상하이 지역에는 6,000명이 넘는 철강 거래자가 있지만 실제로 자체 재고를 보유하고 있는 사람은 극소수이기 때문에 시장 자원에 대한 이해가 거래를 하기 위한 전제 조건이라고 할 수 있습니다. 자격을 갖춘 철강 거래자를 찾는 방법은 무엇입니까? 개인적인 의견을 좀 말씀드리겠습니다.
보통 사람들이 자료를 검색할 때 가장 많이 이용하는 웹사이트이기도 한 스틸투데이 같은 여러 웹사이트를 주로 검색하는데, 저는 상품을 찾을 때 이러한 웹사이트를 먼저 참고하게 됩니다. 먼저 웹사이트에서 리소스를 확인하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
비유를 들어보겠습니다. 우리가 SPHC를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. -2.5*1250 코일 재질 검색창에 볼륨을 입력하면 됩니다.(더 정확하게 보려면 보드를 피하세요.) 사양을 보려면 2.5*1250을 입력하면 어떤 회사 리소스가 표시되나요? 상장 가격을 살펴보고 상대적으로 낮은 상장 가격을 선택하여 전화로 문의합니다. 두 번째는 표시된 톤수를 참조하는 것입니다. 일반적으로 상품을 보유한 회사는 132.34톤과 같이 자체 공급량을 세부적으로 표시합니다. .다른 사람으로부터 자원을 조달하는 회사는 일반적으로 200톤과 같은 정수를 사용하는데 이는 매우 편리합니다. 이는 2차적이며 참고용으로만 사용할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 물품의 출처를 판단할 때입니다. , 다음 사항에주의하십시오. 첫 번째는 가격이 확실히 저렴하다는 것입니다. 둘째, 상품을 보유한 단위는 다음과 같이 자세하게 표현할 수 있습니다. 1. 해당 상품이 속한 창고 2. 롤 중량 및 톤수 3. 상품 배송 시간 4. 창고 주소 및 연락처 정보
상품의 진위 여부를 판단하는데 사용하는 것들입니다. 견적이 비슷하거나 차이가 너무 나서 마진이 없는 여러 회사를 만나면 다른 회사가 있다는 뜻입니다. 그러면 물건이 모두 다른 사람의 자원에 의존하고 있다는 뜻이죠. 그럼 어떻게 해야 할까요? 하하, 그래도 다른 사람에게 물어보는 방법이 있나요? 구체적인 창고 및 위치 번호를 보고하고 상품을 보기 위해 여기에 예를 들어 설명하겠습니다. 예: "창고 주소와 위치 번호를 알려주세요. 상품을 보고 싶습니다. "상대방이 신고한 뒤 계속해서 '물건 보면 회사에 신고하나요?'라고 물어보는 게 핵심이다. 그 사람이 바로 공개할 수도 있고, 아니 신고하면 바로 공개할 수도 있다. 당신의 이름이 특정 가족에게 있다면 그 물건은 반드시 그 가족의 것이어야 합니다. 상대방이 당신에게 직접 가서 물건을 보러 가라고 하면 당신은 단지 그 가족의 연락처를 찾아보십시오. 담배 한 갑 가져가는 게 힘든 일인데, 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 이해가 안 되시면 직접 물어보세요. 찾을 수 없거나 찾을 수 없다면 그보다 더 좋은 가격의 제품을 찾으면 온라인에서 상품을 찾는 몇 가지 과정이 있습니다. 저는 이것을 "블라인드 서치"라고 부릅니다. 왜 "블라인드 서치"라고 부르는지는 아래에서 자세히 설명하겠습니다.
일반적으로 사용되는 사양과 표준 라벨이 있는 상품을 찾을 때 일반적으로 "당산", "루이쿤"과 같이 어디로 가야할지 알고 있습니다. "야오예" 공장 한단제철에서 산세냉간압연, 당산제철에서 냉간압연을 하고 있다. 어느 날 야오예가 바오스틸을 파는 모습을 본다면 야오예가 올라왔나 보다. "Baosteel 벽돌"은 모두 일일 축적을 기반으로합니다. 한 번도 만지지 않은 것을 찾으려면 "블라인드 검색"이라고합니다. 물론 Ruikun이 공장이라면 Yaoye의 제품이 반드시 필요하다는 의미는 아닙니다! (주)한단제철이 가장 저렴합니다. 가격을 보셔야 하지만 참고용일 뿐이고 전화통화를 하셔야 합니다. 일련의 문의과정을 거쳐 그들의 자원에는 "벽돌"도 포함되어 있기 때문에 그들의 제품이 가장 유리한지 판단합니다.
사실 가장 중요한 것은 매일 QQ를 사용하여 자원을 순환시키는 것입니다. , 이런 것들은 더 많이 봐야하고주의 깊게 보지 말고 잠깐 살펴보고 시장을 참조하고 마음 속에 유리한 몇 가지 사항을 기억하십시오. 더 부지런한 친구는 자신의 메모에 적어 둘 수 있습니다. 사실, 물건을 옮기는 것은 시장이 유동적이기 때문에 상대방 자원의 가격 변동을 추적해야 하기 때문에 매우 지루하고 피곤한 작업입니다. 제 말이 무슨 뜻인지 이해하실 수 있을지 모르겠습니다. 예를 들어 가격이 바뀌었는지, 팔렸는지 알 수 없습니다. 그러므로 우리는 지속적으로 유리한 자원을 추적하고 피드백 정보를 지속적으로 이해해야 합니다. 상품의 상황을 이해하세요.
이제 이야기해 보겠습니다. 다른 사람의 자원을 자신의 자원으로 전환하는 방법(매우 중요)
대부분의 회사는 기본적으로 온라인에 최저가를 게시하지 않습니다. .. 열연제품은 일반적으로 30위안, 냉연제품은 40위안이라는 사실을 모두가 알고 있을 것입니다. - 이것은 또한 우리를 위한 공간을 만듭니다. 회사 A는 4200에 등록되어 있지만 문의 후 이 항목을 4150에 판매할 수 있다는 것을 알게 되면 50위안의 공간이 있습니다. 제가 전에 말한 대로라면 물론 다른 사람들이 저를 먼저 찾을 것입니다. 4200이 아니라 4190입니다. 특정 톤수, 창고 및 상품을 명확하게 보고할 수 있다면 성공 확률은 50%라고 생각합니다. 어떤 상황이 발생하면 이 벽돌은 전투의 절반이 될 것입니다.
온라인 가격 등록에 대한 몇 가지 팁에 대해 이야기하겠습니다.
1. 단가에는 이점이 있어야 합니다(위에서 설명했습니다. 합격)
2. 예를 들어, 다른 사람이 총 톤수를 120.44로 나열하면 123.44를 사용할 수 있습니다. 이는 상품을 찾는 사람들에게 완전한 착각을 불러일으킵니다. 가장 금기시되는 것은 100, 200이라는 숫자를 쓰는 것입니다. .여기서는 "항샤오"라고 하는데 남들은 13.45이고 그 사람도 13.45라고 하더군요.
3. *1500권은 꼭 3.0*1500으로 끊으시면 됩니다. 다른 분들이 문의전화를 하시면 설명을 추가해 드릴 수 있습니다. 저 같은 사람은 거의 없을 것이고, 상품을 찾을 때 소수점을 놓지 않을 것입니다.
4. 이에 상응하는 전문 지식이 필요합니다. 예를 들어 다른 사람들과 유사한 SAE1006에 SPHC를 걸 수 있으며 ST12에 SPCC를 걸 수 있습니다. , 그래서 악용될 수 있는 허점이 더 많습니다. 이를 위해서는 일상적인 전문 지식의 축적이 필요합니다.
요약하자면, 유리한 리소스는 온라인에서 찾을 수 없는 것이 바람직합니다. 가격입니다.
다음으로 텔레마케팅 기술에 대해 이야기해 보겠습니다. 목소리는 자신감 있어야 하며 상대방이 당신을 실망시키도록 해서는 안 됩니다. 예를 들어 창고 톤수는 다음과 같습니다. 조작하고 싶어도 모른다고 말하지 마세요. 한 가지 예를 통해 추론하는 것은 쉽습니다. 그가 질문하면 질문하는 데 문제가 없도록 세 가지 질문을 하세요.
나에 대한 상대방의 신뢰도를 높여보세요.
우여곡절을 겪은 뒤 움직이면 상품 성공! 그것은 또한 힘든 일이다. 작동 방법에는 여러 가지가 있습니다.
1． 상대방이 지불할 때까지 기다리세요. 상대방이 자기앞수표를 주는 것이 가장 좋으므로 걱정하지 않으셔도 됩니다.
2. 가격차이가 크고 상품이 언제 이동되는지 상대방이 알지 못하게 하고 싶다면 창고에 가서 상대방의 선하증권으로 주문을 이체한 후 본인 계좌로 상품을 이체하면 됩니다. 원활할 것입니다.
3. 다음 소유자에게 제공될 수 있도록 이전 소유자에게 보증서를 미리 요청하십시오.
이 거래가 성공적으로 완료되었습니다.
이제 최종 고객, 즉 제조사를 찾는 방법에 대해 이야기해보겠습니다.
주변 판매원들을 관찰해 보니 대부분의 고객은 기본적으로 전화번호부와 투데이스틸을 통해 발견되는 것으로 나타났습니다. 네트워크. 제가 찾고 있던 구매 정보에서 찾았습니다.
강철의 용도는 매우 광범위합니다. 강철은 도시의 혈액이며 이제 대부분의 거래자들은 기본적으로 거래를 합니다. 주로 일반 탄소강, 일부 종류의 강철(일반 탄소강 이외의 강철 재료를 다양한 강철이라고 부를 수 있음)이 있습니다.
저는 주로 스탬핑 부품 공장, 기계 공장, 스텐실 공장, 금형 공장, 선반 공장, 금속 포장 공장 등의 산업을 검색합니다.
전화번호부에서 검색할 수 있습니다. 아니면 인터넷 검색 엔진을 사용하여 해당 공장의 연락처와 연락처를 알아보세요. 여기서는 전화 판매 기술에 대해 다시 이야기하겠습니다. 모두가 걱정하는 것은 업계 내 경쟁이 매우 치열하다는 것입니다. 하지만 연락처를 찾는 것은 매우 쉽습니다. 거절될 확률은 90%입니다. 아마도 누군가가 전화를 받자마자 전화를 끊을 것입니다. -존경합니다. 대화할 기회조차 주어지지 않는데, 저는 평소에 전화를 거의 하지 않습니다. 그런 일이 발생하면 보통 무턱대고 전화를 걸지는 않지만, 주로 담당자가 표시된 전화번호를 찾아봅니다. 왜냐하면 담당자에게 연락이 닿아야 통신성공 여부와 관계없이 담당자에게 연락이 가능한 한 유효한 전화번호로 간주되기 때문입니다. 목적은 장사를 하는 것이 아니었으니 너무 무리한 기대는 하지 마세요. 제 목적은 상대방 공장에서 철강이 사용되었는지, 어떤 종류의 철강이 사용되었는지, 그리고 대략적인 금액을 알아보는 것이었습니다. 어쩌면 당신에게 관심이 있는 일부 고객은 돈을 벌겠다는 생각으로 대답하지 마십시오. 시장 가격보다 낮은 가격을 제시해야 합니다. 대부분의 고객은 매우 중요할 것입니다. 연락처와 견적서를 팩스로 보내주세요. 게으르지 마십시오. 지불하면 보상이 없을 수도 있지만 지불하지 않으면 보상이 없다는 말을 들었습니다. 나중에 당신의 집으로 오십시오. 따라서 팩스를 보내는 것은 매우 중요합니다. 실제로 고객은 다른 사람의 견적을 고려하고 협력을 위해 더 유리한 것을 선택할 것입니다. 고객이 귀하에게 주문할 의사가 있고 위에서 언급한 상품 검색과 결합하면 최종 고객이 되기가 어렵지 않습니다.
최종 고객과의 거래 시 주의할 사항 첫 번째는 비용 효율성입니다. 부적절한 운영으로 인해 손실이 발생하는 경우 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.
1. .
2. 처리 여부, 처리 금액은 얼마입니까?
3. -투표 정산 또는 2표 정산.
이것이 핵심입니다.
이러한 비용을 고객에게 자세히 설명해야 합니다. 그렇지 않으면 고객이 무작위로 가격을 인상했다고 생각할 것입니다.
특수 사양을 처리할 때 각 창고의 가격을 이해하여 장점이 있는 것을 선택하고 이를 제거해야 합니다.
처리 수수료는 창고에서 17개의 부가가치세 Fapiao를 발행해야 하며, 이 Fapiao 정산 방법은 귀하와 고객 사이에서 공제될 수 있습니다. 일반적으로 고객은 2표제에 동의하게 됩니다. 그러면 약간의 비용이 절약될 수 있습니다.
철강에 대한 상식
1. 접시 두께 X 길이 1 제품에 품질에 대한 이의는 없습니다.
가끔 아이언맨 포럼에 정보를 올려서 모두와 공유하고 사업을 찾아보겠습니다. 결국 우리가 훌륭한 철강 마케터가 되고 싶다면 정말 많은 것을 배우고 모든 사람들과 소통해야 할 것입니다. 언젠가는 Steel Man 채용 네트워크가 우리를 헤드헌팅하러 올 것입니다.
철강을 잘 파는 방법
철강 무역 시장은 경쟁이 치열하고 가격 정보가 매우 투명하기 때문에 보다 전문적인 지식과 전반적인 품질이 좋고 적응력이 강해야 합니다. . 현재 상황에 적응하려면 다음과 같은 기술에 의존해야 한다고 생각합니다.
1. 사고에 적응하는 능력. 이것은 매우 중요합니다.
고객마다 사고방식이 다르기 때문에 영업사원은 고객의 생각을 면밀히 관찰해야 하며, 고객의 사고 능력을 뛰어넘어 고객과 완전하고 포괄적으로 소통해야 진정한 고객 인정을 받을 수 있습니다.
2. 고객의 행동을 모방하세요. 고객과의 커뮤니케이션 과정에서 모든 사람은 고객과 조화로운 대화를 하기를 희망하며, 이는 커뮤니케이션에 대한 암묵적인 이해에 달려 있습니다.
3. 스스로 판매 목표를 설정하세요. 영업사원으로서 적극적인 업무 태도를 갖고 매월 자신의 작업량을 설정해야 합니다. 이 정량 지표는 매월 자신이 설정한 목표를 약간 초과하는 것이 바람직합니다. 이는 당신에게 더 많은 부담을 줄 수 있지만, 당신의 일에 더 열정을 갖게 될 것입니다.
4. 지식 30, 인기 70 = 성공. 제품을 판매할 때 자신을 먼저 판매해야 합니다. 판매원은 어떻게 고객이 제품을 받아들이도록 만들 수 있습니까? 당신 자신의 자질이 결정적인 역할을 할 것입니다. 그리고 자신의 자질은 주로 지식과 지식 수준에 반영됩니다. 배운 지식을 실무에 적용하는 것은 쉽지 않으며 실제 업무에 더 잘 적용하는 것은 더욱 어렵습니다. 여기서 제가 말하는 지식은 책에 관한 지식뿐만 아니라 전문적인 지식과 업무 경험도 필요합니다. 반면에 고객이 당신을 받아들이고 인정하는 한, 당신은 기존 고객과 좋은 관계 네트워크를 구축하게 될 것입니다. 고객 관계 네트워크는 회사와 영업사원에게 매우 중요합니다. 좋은 개인적 자질과 거대한 고객 관계 네트워크를 갖추고 있다면 성공을 향한 확고한 발걸음을 내딛게 될 것입니다.
좋은 철강 영업사원이 되려면?
우선 사업가로서 여기서 사업이나 거래를 특정하지는 않겠지만, 먼저 자신의 특성을 이해해야 합니다. 여기에는 회사의 주요 사업, 강점, 제품 특성, 기술적 장점, 제품 표준, 가격, 포장, 생산 능력 등이 포함됩니다. 또한 주요 고객을 이해해야 합니다. 나는 이것을 기초 놓기라고 부릅니다. 영업사원이 자사의 제품과 서비스의 특징을 잘 소개하지 못한다면 고객에게 즉각적으로 좋은 인상을 주기는 어려울 것입니다. 기초를 놓는 것은 사업이나 거래를 하는 모든 친구에게 우리가 주는 조언입니다. 소위 "먼저 도구를 갈고 닦아야 합니다"입니다.
둘째, 인터넷을 통해 정보를 수집할 수 있습니다. 관련 검색을 통해 유사한 회사 및 거래 파트너를 찾을 수 있습니다. 고객명, 제품명, 사양, 가격, 제품 특징, 연락처 정보 등을 포함하는 소규모 데이터베이스를 만드는 것이 좋습니다. 손님이 별로 없다고 하시는 분들도 계시더라구요. 결국 모든 회사에 웹사이트가 있는 것은 아니며 모든 비즈니스가 온라인에 있는 것은 아닙니다. 이제 영국과 미국에도 많은 가난한 사람들이 자신의 관련 정보를 수집하기 위해 최선을 다합니다. 제품 회사. 한때 각 사업가가 하루에 100통 이상의 전화 통화를 하고 이를 녹음하도록 요구한 독일 회사가 있었습니다. 가능한 목적은 비즈니스 직원의 시장 이해를 구축하는 것이었습니다.
이제 자신이 하고 있는 사업에 대해 더 잘 이해하는 동시에 판매 시장에 대한 지각적인 이해도 있어야 하며, 누가 생산하고 누가 구매하고 있는지 알아야 합니다. 요구를 하고 있으며, 중국 및 외국 기업과 연락처도 여러 개 있습니다. 이때 해야 할 일은 분석과 비교이다. 타인의 특징은 무엇인지, 자신의 특징은 무엇인지, 가격면에서 장점은 무엇인지, 단점은 무엇인지, 단점은 무엇인지, 왜 남들보다 가격이 높은지, 서비스 내용에는 어떤 변화와 다양화가 있는지 등을 알려드립니다. 이 비교 작업을 과소평가하지 마십시오. 이는 자신의 제품을 이해하고 자신의 특성을 이해하며 자신감을 키우는 또 다른 방법입니다. 고객이 귀하의 제품을 구매하도록 설득하는 방법은 귀하의 제품에 대한 귀하의 이해와 이해에 달려 있습니다. 제품의 특징을 정확하고, 빠르고, 간단하게 표현하는 것은 기업인이 갖추어야 할 능력입니다.