요약: 건축 자재 주택 시장의 경쟁이 심화됨에 따라 건축 자재 쇼핑몰 사업은 필연적으로 영향을 받지 않을 것이며, 상인들은 영업액을 늘리기 위해 최선을 다할 것이며, 공휴일, 기념일 등 시간 노드에서 일부 프로모션을 하는 경우가 많다. 그럼 건설자재 매장은 어떻게 프로모션을 하나요? 건축 자재 홈 마케팅 캠페인 계획 프로그램을 작성하는 방법? 다음은 작은 편과 함께 알아보자. 1. 건설자재 상가가 어떻게 프로모션활동을 하는지
(1) 프로모션활동사고
1, 여객류는 모든 상업항목의 가장 근본적인 수요이며, 모든 활동은 여객류를 안정시키는 것을 위주로 한다.
2, 승객 흐름을 얻는 두 가지 주요 아이디어:
(1) 오픈 소스: 다양한 형태로 배수 채널을 확대하고 승객 흐름을 늘립니다.
(2) 스로틀링: 고객 전환을 통제하고 활동이 착지될 때까지 일정 기간 동안 고객을 잠그는 일련의 조치를 취합니다.
3, 매장 활동의 성패는 행사 내용이 아니라 실행에 달려 있다. 먼저 집행하다. 3 점은 기획에 의지하고, 7 점은 집행에 의지하고, 상인을 동원하고, 더 많은 상인들이 전력을 다하도록 하는 것이 활동 성공의 근본이다. 행사가 성공하려면 사장이 직접 해야 하고, 상가가 사장을 이끌고, 사장이 가게를 이끌고, 점포가 판매를 가져와야 한다.
4, 매장 캠페인 프로그램. 매년 설날, 3*15, 5*1, 점경, 11, 쌍십일, 대형 프로모션을 해야 합니다. 2 월 개문홍은 상인을 경영 상태로 빠르게 이끌고, 3 월 난방, 타일 중점 판매 성수기, 8/9 월 가구 판매 성수기, 12 월 애프터서비스 월로 경영 품질을 높일 수 있다. 6 월과 11 월 비수기 세일은 저가, 충동으로 전체를 이끌고 있다.
5, 새로 개업한 쇼핑몰 이벤트:
(1) 개업 전 프로모션. 힘과 선전은 커져야 하고, 상인의 상호 작용을 강화해야 하며, 보조 모집상과 입장의 가장 효과적인 수단이다.
(2) 개업 후 2 ~ 3 회 행사는 매우 중요하므로 최선을 다해 잘 해야 한다.
6, 일부 대기업 브랜드의 영향력이 쇼핑몰 인지도보다 크며, 이전에는 마케팅을 통해 상가 인지도를 확대해야 했다.
7, 매장은 고객을 다른 시장으로 나누는 것을 피하고 없애고, 브랜드의 다른 시장 고객을 쇼핑몰로 안내하거나 요구하기 위한 프로모션을 한다.
(2) 활동을 조직하는 프로세스
1, 계약상, 일상적인 채팅 과정에서 활동사상을 도입한다.
2, 판촉 활동 계획 수립, 고객 참여 의도 결정.
3, 행사 개시식을 열고 현장 분위기를 조성하고 사장이 문제를 내려놓고 적극적으로 활동에 참여하도록 독려한다.
4, 모든 자재 동기화 배치, 하루 만에 프로모션 분위기 조성.
5, 임무 목표 설정, 목표 분해, 최대 3 일 1 회 주기 단계적 요약.
6, 매일 아침 사장이 반드시 참여해야 하며, 석회 통계는 당일 임무를 완수할 것이다.
7, 일상적인 순점 검사, 행사 내용 실행, 점두 평가 정량화.
8, 행사 착지 전날 동원 대회를 열다.
9, 인원 분담회 개최, 행사 당일 분업이 명확하고 각 직무가 있다.
10, 재무 수금 준비, 작업 요약, 적시에 데이터 피드백
11, 행사 종료 후 표창대회를 열고 상을 수여한다.
2. 건축자재 주택 마케팅 캠페인 기획 프로그램
편 1
(1) 머리말
소비자가 나무 바닥을 구입하는 실제 요구 사항은 양질의 생활환경에 대한 것이다 좋은 브랜드의 좋은 바닥을 구입하는 것은 이미 소비자들이 매우 이성적으로 대하는 문제가 되었다. 그래서 제품을 홍보할 때, 제품 자체의 품질을 근본으로 삼은 후, 더 중요한 것은 제품의 브랜드 문화를 부각시키고 소비자의 심리에 더 가깝게 접근하는 것이다.
(2) 행사 주제
골든 위크 확대' 가격'-xx 바닥 5 월 1 일 특가 프로모션 뜨거운 프로모션
5 월 1 일 국제노동절이 도래함에 따라 xx 가 가장 경제적인 선물을 드립니다
참고:' 골든 위크 확대 가격' 아이콘
(3) 이벤트 배경
가격을 낮춰 소비자를 끌어들이는 것은 가장 일반적인 수단이지만 가장 현실적이고 유용하며 소비자들이 진정으로 감동할 수 있는 수단이다.
(4) 행사 시간
4 월 28 일-5 월 13 일
(5) 행사 장소
사람들의 생활수준이 높아지면서 시장 경쟁이 치열해지면서 가구 시장도 질적으로 달라졌다. 집은 등급 향상에 초점을 맞추고 있습니다. 또한
1, 가구 시장이 고급에서 로우엔드 (가전제품 하향)
2, 전통 비수기 가구 시장도 뜨겁다 (계절프로모션행사)
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이상은 현재 가정업의 전반적인 발전 추세이지만, 우리 회사는 주로 유럽파 주택 판매를 위주로 하고 있으며, 유럽파 자체로는 가정건축재 제품 중 선두에 속하며 디자인 스타일, 전체적인 코디, 소재 선택면에서 가격 대비 성능이 매우 높습니다. 그래서 이번 신쌍십일 즈음에 프로모션은 규모, 품위성, 패션, 경제성을 소재로 가정 장식 시장의 특징을 반영해 소비자들에게 깊은 인상을 남겨야 한다.
행사 목적
이번 행사의 목적은 주로 제품의 명성과 많은 소비자들의 인지도를 높이는 동시에 제품에 대한 이중 11 프로모션을 하는 것이다.
이번 행사는 특정 그룹과 2 차 고객 구분이 없는 일반 대중을 대상으로 합니다. 오일절 직후, 주요 산업은 5 월 1 일 동안 프로모션을 개최했으며 방금 행사가 끝났습니다. 많은 소비자들의 마음속에는 특혜 판촉에 대한 기대와 그리움이 남아 있으며, 다른 회사들이 모두 특혜 행사를 끝내는 동시에 회사는 쌍십일용 판촉 행사를 개최한다. 이것은 의심 할 여지없이 더 많은 눈과 관심을 끌 것입니다. 이후 회사의 인기를 늘리고, 둘째, 소비자의 우대 심리를 만족시킨다!
이벤트 주제
현재 제품은
가격 할인, 경품, 경품 추첨, 상품권, 서비스 판촉, 데모 판촉, 어떤 판촉 도구와 어떤 판촉 주제를 선택하느냐는 이벤트의 목표, 경쟁 조건 및 환경, 판촉의 비용 예산 및 분배를 고려해야 한다. 이후 가능한 예술적으로 홍보하고 판촉의 상업적 목적을 희석시켜 행사를 소비자에게 더 가깝게 하고 소비자를 더욱 감동시킬 수 있도록 해야 한다. 소비자들에게 우리의 목적이 상업적 이익을 위한 것이 아니라 업계 위험의 통제와 경쟁력을 높이기 위한 것이라고 느끼게 해야 한다. 그래서 우리는 상가의 입장에서 이번 행사를 개최할 수 없고 소비자의 입장에서 고려할 수 없다. 혁신을 추구하고, 가능한 한 많은 소비자의 시선을 끌기 위해 노력하다. 행사 기간 동안 얼마나 많은 제품을 판매하기 위해서가 아니라 행사 기간 동안 더 많은 소비자들에게 그 제품을 알리기 위해서다.
활동 방법
이 섹션에서는 주로 활동이 수행되는 구체적인 방법을 설명합니다.
1, 파트너 결정: 정부를 뒷받침하고 언론의 힘을 걸어 행사 분위기를 과장하는 두 가지 문제가 있습니다. 제조사가 단독으로 행동합니까, 아니면 리셀러와 손잡고 있습니까? 아니면 다른 제조업체와 공동 프로모션을 할 수 있을까요? 정부 또는 언론과 협력하여 차용과 기세를 돕는다. 리셀러나 다른 업체와 연합하여 자원을 통합하여 비용과 위험을 줄일 수 있습니다.
2, 자극 정도 결정: 프로모션이 성공하려면 이벤트에 자극을 주어 대상 대상의 참여를 자극해야 합니다. 자극 정도가 높을수록 판매 촉진에 대한 반응이 커진다. 하지만 이런 자극에도 한계효과가 있다.
따라서 판촉 관행에 따라 분석하고 객관적인 시장 환경과 결합하여 적절한 자극 수준과 해당 비용 투입을 결정해야 합니다.
구체적인 내용
이날 본 행사 현장에서 가구 구입, 건축 자재 제품 누적 소비 XXXX 원 가득 채워 추첨 행사에 참가할 수 있다. 행사의 조건은 얼마나 많은 소비금액/번 (예: 2000 원/차수 4000 원 /2 회 등) 이 될 수 있다. 즉시 사면 바로 피우고, 바로 피우면 바로 바꿔 준다.
행사 상은
1 등상 가치 XXX 원짜리 상품권 (상품권은 본 매장일 수도 있고 연합상인일 수도 있음) 2 등상 가치 XXX 원 -XXX 원가구 또는 세제
<2, 2000 위안을 소비하면 추첨에 한 번 참가할 수 있고, 만 4000 원, 두 번 뽑는 등 2,000 원 미만의 부분은 추첨에 참가하지 않습니다.
3, 쿠폰으로 소비된 부분은 송장을 발행할 수 없고, 도로 살 수 없다.
4, 상품권 전체가 통용되며 20XX 년 x 월 xx 일까지 유효합니다.
5, 판매 계약 및 지불 증명서가 있어야 경품을 받을 수 있습니다.