이를 위해서는 개발자와 에이전트가 부동산 광고 기획에 대한 관심과 강화가 필요합니다
그러나 실제로 많은 개발자들은 마케팅 기획 시 광고 매체, 광고 매체, 심층적이고 체계적인 광고 기획 없이 투자 강도, 빈도 등을 고려하지 않아
결과적으로 일부 부동산 광고는 효과가 만족스럽지 못하며 좋은 마케팅 성과를 거두기 어렵습니다
부동산 시장의 경쟁이 점점 치열해지고 있으며, 대행사와 광고회사의 심도 있는 개입으로 인해 광고 기획은 부동산 마케팅의 객관적인 요구 사항이 되었습니다
1. 부동산광고기획 부동산광고기획은 광범위한 조사와 연구를 바탕으로 부동산시장과 개별사례를 분석하여 광고캠페인 전략과 광고집행계획을 결정하고, 광고과정의 합리화와 광고효과의 극대화를 위해 노력합니다.
부동산 광고 기획은 개발자의 목표 시장과 제품 포지셔닝을 더욱 명확하게 할 수 있을 뿐만 아니라 개발자의 마케팅 전략을 다듬어 마케팅에서 광고 활동의 역할을 극대화할 수 있습니다.
2. 부동산 광고 유형 및 기획 원칙에 따라 광고의 목적에 따라 부동산 광고는 크게 네 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 1. 판촉 광고
대부분의 부동산 광고는 이 유형에 속합니다. 광고의 주요 목적은 부동산에 대한 관련 정보를 전달하는 것입니다. 판매 및 고객의 구매 유도
2 , 이미지 광고
광고의 목적은 개발자 및 부동산의 브랜드 이미지를 확립하고 전반적으로 장기적으로 남기는 것입니다. -사람들에 대한 용어 인상
3. 컨셉 광고
광고 목적은 새로운 라이프 스타일과 생활 패션을 홍보하는 것입니다
예를 들어 "광저우 백 가든" " 컨셉 플레이트는 바쁘고 스트레스가 많은 일을 마치고 교외 주택에서 여유로운 삶을 즐기는 새로운 개념을 전파하는 것입니다.
p>4. 홍보 광고
부드러운 형태로 나타납니다. 제휴 및 사교 알림, 각종 축하 및 감사 인사 등의 광고
개발자는 여러 광고 유형을 결합하여 마케팅 전략의 필요에 따라 조합하여 사용할 수 있습니다.
광고를 기획할 때 다음 원칙을 따라야 합니다. 1. 현대적
기획 개념은 미래 지향적이며 사회적 변화와 사람들의 생활 요구 변화에 따른 요구를 충족합니다.
2. 혁신
계획은 창의적이며 건물의 독특한 스타일을 형성하고 "특성을 파악하고 "특성을 창조하고 특성을 최대한 활용하는" 계획 기술을 구현할 수 있습니다.
3. 실용성
기획은 마케팅 전략의 전반적인 요구 사항과 부동산 시장 및 개발자의 실제 상황을 충족하며 비용이 저렴하고 효과가 빠르다는 특징이 있습니다
4. 단계적
부동산 마케팅의 전체 과정에 걸쳐 계획적이고 단계별로 계획이 수행되며 광고의 상대적 안정성, 연속성 및 일관성이 유지됩니다.
5. 전반적인 관점
광고, 판매 판촉, 개인 판매 및 홍보와 판촉은 개발자의 판촉 조합의 네 가지 수단이며 광고 계획은 전반적인 상황을 고려하고 이 네 가지를 고려해야 합니다. 방법 종합적인 효과
3. 부동산 광고 기획 콘텐츠 부동산 광고 기획은 내용이 풍부하고 여러 단계로 구성되어 있습니다.
기획자는 복잡한 것부터 간단한 것까지 자신만의 방법을 가지고 있으며, 통일된 모델이 없습니다
대략 광고 목표, 시장 분석, 광고 전략, 광고 계획 및 광고 효과 측정의 다섯 부분으로 나눌 수 있습니다
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주로 광고 유형을 설정하고, 광고 및 관련 제안을 통해 달성할 목표를 설정합니다.
2. 시장 분석
주로 마케팅 환경 분석, 고객 분석, 사례 분석 등이 포함됩니다. 경쟁사 분석
개발자가 마케팅 기획 시 거시적, 미시적 마케팅 환경을 철저하고 정확하게 분석했다면, 다른 여러 분석에 집중할 수 있습니다.
고객 분석은 주로 소스 및 구매 동기를 분석합니다. 개발자에 대한 신뢰, 가치 유지 및 증대, 합리적인 건물 디자인, 좋은 위치, 적절한 가격 등 고객의 거부할 수 있는 이유도 근처에 더 적합한 부동산이 있는지, 불편한지 등 고객이 거부할 수 있는 이유에 대한 분석도 필요합니다. 교통, 구매 및 투자에 대한 자신감 부족 등
사례 분석에서는 주로 개발자의 강점과 실적, 부동산 계획 및 디자인 특징, 주요 장비 및 장식 상태, 구성을 분석합니다.
시설은 물론 건축 면적, 구조, 방향, 간격, 가격 등을 분석해야 합니다.
경쟁사 분석을 수행할 때는 경쟁사의 강점과 경쟁 부동산의 상황을 분석하는 것 외에도 경쟁사의 광고 유용한 것을 흡수하고 강점을 활용하고 약점을 피하는 활동
3. 광고 전략
광고 전략의 수립은 다음과 같은 5가지 측면에서 시작할 수 있습니다. ① 목표 시장 전략
개발자는 일반적으로 전체 목표 시장이 아니라 시장의 특정 부문에 대해 광고합니다.
광고가 필요한 세그먼트, 광고는 해당 시장 세그먼트를 타겟팅하고 다음을 취해야 합니다. 해당 광고 전략
다층 및 고층 주거용 건물이 모두 있는 커뮤니티의 광고 계획을 예로 들어 보겠습니다. 커뮤니티가 막 시작될 때는 주로 다층 개발에 중점을 둡니다. 성적인 광고 전략: 다층 주거용 건물의 판매 붐과 결합된 광고는 지속적으로 커뮤니티의 인기와 고객 인지도를 강화하여 해당 부동산이 빠르게 시장에 진입할 수 있도록 합니다.
커뮤니티가 점차 형성되면 설득력 있는 광고 전략을 사용합니다: 광고 고객의 구매를 설득하고 시장 점유율을 높이는 것이 목적입니다
커뮤니티가 형성되기 시작하고 고층 건물을 착공할 계획을 세울 때, 신속한 광고 전략을 채택할 수 있습니다. 주요 목적은 추진력을 구축하고 고객에게 구독 기간에 주의를 기울이도록 상기시키는 것입니다.
두번째 시장 포지셔닝 전략
포지셔닝 전략의 기본 목적은 다음과 같습니다. 부동산을 독특한 유리한 위치에 배치하여 개발자가 경쟁에서 유리한 위치를 차지할 수 있도록
포지셔닝 시 가격 포지셔닝 전략, 품질 포지셔닝 전략, 위치 포지셔닝 전략, 패션 포지셔닝 전략을 채택할 수 있습니다. 등을 목표 고객 그룹의 요구 사항에 따라 결정합니다.
시장 포지셔닝은 편향되거나 불분명할 수 없습니다. 그렇지 않으면 광고 요청의 초점이 불분명해집니다. 뚜렷한 인상
3광고 소구 전략
부동산 광고는 소구 대상과 소구 영역의 특성에 따라 진실성, 정확성, 공정성 개발자나 부동산에 대한 관련 정보나 그것이 고객에게 제공하는 혜택을 효과적으로 전달할 수 있어 청중이 합리적인 결정을 내릴 수 있도록 지각적 소구 전략, 즉 특정 감정이나 느낌을 전달할 수도 있습니다. 즉, 이성과 이성을 결합한 소구전략, 즉 정보를 전달하는 이성적 소구와 관객의 감성을 자극하는 지각적 소구를 활용할 수도 있다. 최고의 광고 효과를 얻기 위해
4광고 성과 전략
광고 성과 전략이 해결해야 할 것은 광고에 담긴 정보가 어떻게 창의적인 아이디어와 방법, 그리고 적절한 광고 성과 주제
광고 호소의 초점은 일반적으로 부동산의 장점과 특징이며, 광고 성과 주제는 더 깊은 의미를 갖습니다. 즉, 부동산이 고객에게 제공하는 것은 삶의 질 향상과 이에 따른 자부심 및 우월감
광고 성과 전략은 창의성을 활용하여 광고 정보를 패키지화하고 광고 디자인 및 제작의 스타일과 형태를 결정하는 것이 필요합니다
광고 창의성은 참신하고 독특해야 하지만 이상하지 않아야 합니다.
실패한 창의성은 때로는 역겹고 부동산 판매에 부정적인 영향을 미칩니다.
⑤광고 미디어 전략
통계에 따르면 광고비의 80%가 광고 매체에 지출됩니다. 잘못된 매체 선택은 높은 투자와 낮은 결과를 초래할 수 있습니다.
보통 부동산 광고에는 신문, 라디오, 텔레비전 등 4대 매체가 사용됩니다. 잡지 및 건설 현장 벽면 포스터, 대형 컴퓨터 스프레이 페인팅, 거리 표지판, 라이트 박스, 차체 광고, 배너 등과 같은 옥외 광고(총칭하여 "온라인 미디어"라고 할 수 있음)
'오프라인 미디어'는 박람회, 다이렉트 메일, 후원 및 기타 홍보 브로셔, 쿠폰, 전단지(포스터) 등 개발자가 흔히 사용하는 미디어이기도 합니다.
광고 미디어 전략에는 개발자가 필요합니다. 그리고 에이전트는 종합적인 광고 공간을 형성하고 광고 시청자 수를 확대하기 위해 미디어 조합을 합리적으로 선택해야 합니다. 둘째, 각 미디어 주문에서 광고의 출시 시간, 기간, 빈도 및 배포 등을 합리적으로 조정해야 합니다. , 출시 시간 및 배치는 사전 예약이 필요합니다.
4. 광고 계획
광고 구현 계획이라고도 하는 내용에는 광고 목표, 광고 시간 및 광고 요구 사항이 포함됩니다. , 광고 성과, 언론 보도 계획, 기타 광고 관련 홍보 계획, 광고비 예산 등
서면 광고 계획 수립 시 제안 기법, 텍스트 스타일에 유의하세요. 그리고 텍스트의 유쾌한 형식
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5. 광고 효과 측정
광고 효과는 일반적으로 광고가 나온 후에 측정되지만 실제에는 적합하지 않습니다. 테스트 후 광고.
확실히 광고 효과를 통제하는 데 도움이 되지 않습니다
더 현명한 접근 방식은 광고가 공개되기 전에 예측하는 것입니다
먼저 대상 고객 그룹의 일부 대표를 초대하여 광고에 대한 의견을 표현합니다. 광고의 콘텐츠 및 미디어 선택 피드백을 분석하고 이를 일부 전문가의 제안과 결합하고 반복적으로 조정함으로써 광고 계획이 날로 향상될 수 있습니다.