1. 정기적으로 시장 조사를 조직하고 시장 정보를 수집하며 시장 동향, 특성 및 개발 동향을 분석합니다.
2. 경쟁 제품에 대한 정보를 수집하고, 국내 맥주 시장의 역학을 파악하고, 매출 및 시장 경쟁 전개를 분석하고, 개선 계획 및 방안을 제안합니다.
3. 고객정보를 수집, 정리, 요약하고 고객층을 철저히 분석하는 업무를 담당합니다.
4. 판매 전략을 결정하고 판매 목표를 설정하며 판매 계획을 수립합니다. 회사에서 할당한 영업 업무를 완료합니다.
5. 계획 이행을 감독하고 영업 진행 상황에 대해 총괄 관리자에게 적시에 피드백을 제공합니다.
6. 프로젝트의 셀링 포인트(셀링 포인트 생성 가능)와 타겟 고객의 요구 사항을 기반으로 광고의 일반적인 방향과 정신을 공식화합니다.
7. 영업 활동을 관리합니다. 영업 관리 시스템 및 업무 절차를 개발하고 그 이행을 감독합니다. 월별, 분기별, 연간 판매 계획을 수립하고 목표를 세분화하여 실행합니다. 영업 직원의 주간, 월간, 분기별 영업 업무를 공식화하고 감독합니다.
8. 모든 수준에서 고객 정보 파일을 구축하고 고객과의 양방향 커뮤니케이션을 유지합니다. 고객 방문 기록을 유지하고 고객의 문제를 신속하고 효율적이며 정중하게 해결하며 고객의 의견과 제안을 객관적이고 시의적절하게 반영하여 지속적으로 업무를 개선합니다. 합의된 고객 계약이 만료되면 적시에 갱신 작업을 수행합니다.
9. 영업부서의 예산을 합리적으로 통제한다.
10. 영업사원의 행동계획을 수립하고 이를 점검 및 통제하며 업무의욕을 충분히 동원한다. 영업부서 영업팀의 조직, 교육, 평가를 담당합니다.
11. 정기적으로 시장정보를 수집, 정리하고, 정기적으로 시장정보를 회사에 보고합니다.
12. 시장 위기를 예측하고, 계산하고, 징수하고 정산합니다.
13. 영업 및 서비스 업무를 훌륭하게 수행하고 회사와 고객 간의 관계를 홍보하고 유지합니다.
14. 실제 시장 수요를 바탕으로 신제품 개발, 제품 구조 조정, 제품 포장 및 장식 개선 등에 대한 합리적인 제안을 합니다.
15. 시장 역학을 파악하고, 시장 동향, 특성 및 개발 동향을 분석하고, 새로운 고객 소스와 새로운 시장을 합리적으로 개발하십시오.
16. 직업윤리를 엄격히 준수하고, 고객정보를 공개하지 않으며, 비밀을 유지합니다.
17. 다양한 부서와의 조정 및 커뮤니케이션을 수행합니다.
추가 정보
직업 내용:
1. 결제 상품의 개발 및 판매를 담당하고 회사의 판매 계획을 실행 및 완료합니다.
2. 회사의 마케팅 전략에 따라 담당 영역의 제품 판매를 확대합니다.
3. 고객과의 원활한 의사소통을 유지하고 적극적이고 열정적이며 만족스럽고 사려 깊은 서비스를 제공합니다.
4. 문의, 견적, 계약 조건 협상 및 계약 체결을 처리합니다.
5. 시장 가격을 동적으로 파악하고 정기적으로 회사에 시장 분석 및 예측 보고서를 제공합니다.
6. 새로운 판매 채널과 신규 고객을 유지 및 개발하고, 업스트림 및 다운스트림 사용자, 특히 최종 사용자를 독립적으로 개발 및 확장합니다.
7. 일선 마케팅 정보 및 사용자 의견을 수집하고 참조를 제공합니다. 회사의 마케팅 전략 ;
8. 회사가 설정한 전략적 목표를 달성하기 위해 동료와 협력합니다.
참고 자료 바이두 백과사전 - 판매