다년간의 경험: 시스템으로 사람들을 압박하지 말고, 도덕성으로 사람들을 설득하세요. 1. 비전이 있고, 수완이 풍부하고, 용기 있고 용기가 있어야 합니다. 직장에서는 상사가 전략을 수립하도록 돕고, 훌륭한 컨설턴트가 되고, 부서에서 훌륭한 서버가 되고, 물류 책임자가 되어 선구적인 나팔을 불 수 있습니다. 칼날의 정신: 숫돌은 칼날을 날카롭게 할 수 있을 뿐만 아니라 칼을 가는 사람을 진정시키고 반성하고 안정시킬 수 있는 기회를 주는 것이 가장 중요합니다. 칼을 갈 때는 집중해야 합니다. 따라서 마케팅 책임자는 칼을 갈고 전략을 세울 수 있는 추진력을 갖추어야 합니다. 강하다(훌륭한 장군이 훌륭한 병사를 이끈다): 부하들의 이상과 열정을 고취시키고 불태워라!/열정을 불태우다. 어떤 상황이나 어떤 사고가 와도 열심히 일할 수 있게 해준다. 목표를 달성할 때까지 포기하지 않는 끈기. 달성! 마케팅 책임자는 의사 결정자의 머리(지혜)와 실행자의 몸(시장을 대하는 방법)을 가져야 합니다. 늑대! 부하들을 양처럼 대해야 합니다. 우리 팀이 이번에 명령을 받았을 때, 나는 말했다: 우리가 성공하지 못하면 나는 베이징-광저우 센터(베이징에서 가장 높은 건물 중 하나) 옥상에서 뛰어내릴 것이다. 4 중요한 업무를 감히 승인하고 위임할 수 있어야 합니다. 마케팅 책임자는 전략의 지휘자가 되어야 하며 일상 생활에서 권한을 위임할 수 있어야 합니다! 회사의 재정적 발전에 대한 채널! 신입사원이 왔을 때 그에게 권한을 부여하고 책임을 맡게 하는 것이 나의 접근 방식입니다! 5. 부하 직원이 실수를 했을 때 당황하게 하지 말고 그들의 노력을 인정해 주십시오. A. 실패에 직면한 사람의 표정 5가지: 1. 설명하십시오. 이유를 대고 방어하기 위해 최선을 다합니다. 2. 눈을 감고 깊이 생각하고, 기꺼이 책임을 지는 사람 3 당황하고, 걱정하고, 비난을 두려워합니다. 4 무관심한 것처럼 보입니다. 5 조용히 도망치는 사람 (은밀히 사임하는 사람) 감독으로서 패자를 얕보지 말고 그 사람에게 능력이 있다고 믿어라. 실패를 극복하고 실패에서 돌아올 수 있는 능력이 충분하다. B 두 가지를 말하라! 부하들의 노고에 감사하는 말! 6 명령의 기술을 알고, 동기부여 기술을 알고, 의사소통 기술(말의 기술)을 안다 7 과감하게 책임을 지고 상황에 맞서라 어려움에 직면했을 때 용감하게 나아가라! 8. 관대함을 가져라! 위의 내용은 마케팅 디렉터가 내부적으로 해야 할 일이다. (물론 마케팅 디렉터가 외부적으로 해야 할 일은 많다. 한 눈으로 시장을 보라. 시장에서 일을 잘하라) 연구 및 분석), 전략을 수립하고 직접 감독합니다. 경쟁사를 한쪽 눈으로 바라보고 경쟁사가 자신의 영역에서 케이크를 놓고 경쟁하도록 두지 마십시오. 마케팅 이사가 그렇지 않으면. 마케팅 업무의 총괄자는 어디에 있을 수 있습니까? 마케팅 이사는 회사의 의사 결정 수준에서 훌륭한 시장 조사원, 시장 정보 담당자 및 시장 분석가여야 합니다. 좋은 형제, 좋은 소대장, 그리고 회사의 사업 수준에서 좋은 물류 이사입니다. 한마디로: 마케팅 이사는 높은 지점에서 문제를 보고 몸을 굽혀 일을 해야 합니다. 영업 이사직은 특히 직원의 질이 고르지 않고 인사 관계가 복잡한 중국 국내 기업의 경우 큰 압박을 가해야 하며 기업 시스템에는 허점이 가득합니다. 영업담당자가 자주 직면하는 일은 시장의 문제뿐만 아니라 회사의 기존 혼란에 대처하는 방법, 무질서한 경영으로 인한 온갖 간섭을 제거하는 방법, 실제 상황에 적합한 영업 전략과 운영을 수립하고 실행하는 데 집중하는 것입니다. 회사 시스템 상황. 수많은 장애물을 극복하고 구현하십시오. "혼란 속에서 거버넌스를 추구하는 것"은 중국 국내 기업의 마케팅 이사에게 필수적인 기술입니다. 팁 1: 계층적 관리 순서를 설정하세요. 7X9b C/z1J2q u 현상: 내자기업에는 일반적으로 계층적 관리 개념이 없습니다. 영업사원은 출장비를 상환하고 싶어하고, 운전기사는 보너스 금액에 이의가 있으며, 직판 부서는 전기 자동차 구입을 신청하려고 합니다. 팬이고, 지역 관리자가 직원을 해고하고 싶어하면 직위와 관계없이 크고 작은 문제에 대해 직접 이사에게 "이론"을 문의할 수 있습니다. 분석: 기업이 감독관, 관리자 등의 직위를 설정하는 이유는 수많은 검사, 모니터링 및 감독 기능을 공유하기 위한 것입니다.
크고 작은 모든 것이 위로 올라가면 각급 관리자의 존재 의미가 사라집니다. 일단 추세가 형성되면 관리자는 자신의 서명에 대해 무책임하고 부하 직원과 고객이 상사에게 자원을 요구하도록 돕지만 문제는 덮게 됩니다. 진실이 밝혀지면 책임이 넘어갑니다. 이사는 영업부서에서 수백 명의 직원을 마주할 때 사소한 일을 짊어지고 매일 소방관 역할을 해야 한다. 머리가 세 개이고 팔이 여섯 개인데도 모든 것을 돌볼 시간이 없습니다. 1X i \ m3?-| I1z U 조치: 기업 내에서 단계별 보고 및 단계별 책임을 갖춘 계층적 관리 명령을 구현합니다. 1. 계층적 관리 규정을 구현하기 전에 영업 이사는 먼저 일반 직원과 소통해야 합니다. 관리자와 회장은 다음 사항을 이해하도록 지원을 받습니다. ? 계층적 관리는 모든 수준의 감독자의 책임감과 관리 능력을 향상하고 전체 영업 부서 관리 체인의 건전한 운영을 보장하는 것입니다. 레벨별 보고를 통해 영업 이사는 사소한 일에서 벗어나 영업, 제품, 시장 전략 수립 등 중요한 문제에 전념할 수 있습니다. 8Z/C u9W dF ? 과거에는 죽 한 그릇 현상이 민주주의보다는 혼란이었고, 위계질서의 추진은 관료주의보다는 효율성을 위한 것이었다. { ^ B h l Z } ? 계층적 관리를 구현하는 초기 단계에서는 많은 사람들이 이를 번거롭게 생각하고 효율성을 떨어뜨릴 것입니다. 실제로 효율성이 떨어지는 이유는 계층적 관리 때문이 아니라 바로 장기간의 관리 때문입니다. 모든 수준에서 관리자의 관리 기능 저하로 이어지는 용어 장애. V#U-o F O P6y M H ? 계층적 관리를 도입한 후 영업 이사로서 유연하게 긴급한 문제를 처리하게 됩니다. 5m"s0I-L8` Z JV 2. 영업부서 회의에서 계층적 관리규정을 추진한다. 비정상적인 긴급 상황 및 시장 역학이 보고되지 않는 한, 모든 공식 문서는 단계적으로 승인되어야 하며, 수준 이상으로 보고되지 않을 수 있다. 3. 회사의 집행능력 현황에 따라 일부 관리자에게 특정 승인권을 부여할지 여부를 결정하며, 권한 내에서 관리자의 서명으로 사전에 이사에게 지시를 요청할 필요가 없습니다. 계층적 관리 시행이 발표된 후에는 모든 신고가 거부될 것이며, 상사는 하위자에 대한 느슨한 규제를 가할 것입니다. 5. 관리자의 승인 후 제출된 제출물에 문제가 있는 경우 관리자를 불러 승인할 수 없는 이유를 직접 설명하고 허위 청구서 등의 검토 기술, 처리 방법을 교육해야 합니다. 승격보고서, 비용신청의 합리성을 검토하고, 서명권을 주의 깊게 사용하도록 상기시킨다. 6. 교육을 받았으나 여전히 서명에 무책임한 관리자를 엄중히 질책하고, 일부 특수한 경우에는 언론사인을 실시한다. , 주요 고객이 담당 관리자를 우회하여 이사에게 직접 불만을 제기하는 경우, 특정 부서에서 중요한 업무(예: 신제품 매장)를 수행하는 등 하위 부서의 업무에 이사가 직접 개입해야 합니다. . 상품 이사)가 직접 개입하여 업무를 얼마나 중요하게 생각하는지 보여 주어야합니다. 이때 원하지 않는 한 부서 관리자에게 참석하여 가능한 한 의견을 표현하도록 요청하십시오. 이 관리자를 교체하지 않으면 나중에 관리자를 개인적으로 체포하고 싶습니다. 그렇지 않으면 직원/고객이 자신의 감독자가 당신 앞에 "무게"가 없거나 심지어 당신에 의해 "비워졌다"고 느끼게 하지 마십시오. 8. 부하직원과 직원 사이에 갈등이 있을 때(예: 직원과 감독자가 폭력을 행사하는 경우), 상사의 명령을 공개적으로 무시하거나 다투는 경우에는 다음 사항을 기억하세요.