기회는 모든 사람에게 평등하다. 기회가 문을 두드릴 때 일어나서 문을 열어야 할지 망설이면 다른 사람의 문을 두드린다. 인생길에는 많은 사거리가 있을 것이고, 많은 선택들이 있을 것이고, 제대로 고르면 성공에서 멀지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 다음은 내가 가지고 온 10 명의 기회를 잡은 유명인사 이야기입니다. 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1,' 포포 전술' 이 출격한 천만장자
10 년 전' 1 더하기 1' 이라는 의류가게가 광저우에서 조용히 탄생했고, 사장은 20 세의 진전시홍이었다.
< P > < P > 10 년 후,' 가가일' 은 한 가정의 의류 작업장에서 패션 디자인 회사로 발전하여' 가일' 산업유한회사를 설립했다. 10 년 동안 진전시홍은 한 자영업자에서 20 여개 기업을 보유한 큰 사장으로 바뀌었고, 자산은 수천만 위안에 달하며, 매년 의류만 수출하면 1500 만 달러 정도를 송금한다.이렇게 빠르게 발전하여 천시, 지리, 사람, 사람 외에 뛰어난 시장 조작 기교도 과소평가해서는 안 된다.
' 1 더하기 1' 의 산업에는 의류, 전기, 신발, 음식 등이 포함되지만 의류는 대머리이고 의류 수입은 총 수입의 80 을 차지한다. 의류 스타일, 원단의 쇄신은 계절과 월계로, 어떻게 빠른 교대에서 준 시장의 맥박을 맞추는 것이 중요하다. 진전홍은 그가 채택한 것은' 배포 전술' 이라고 말했다. 즉, 새로운 의류를 설계할 때마다 반드시 한 줄의' 배두포' 를 시장에 내놓고 시장의 수요 상황을 점검한 다음, 1 열 포의 센세이션 효과에 따라 2 차, 3 차 배치 투입량을 결정한다고 말했다.
"1 더하기 1" 의 뛰어난 점은 절제된 "폭격" 시장이다. 각 신상품을 시장에 내놓을 여지는 항상 남아 있다. 결코' 폭격' 이 지나치지 않고 적당히 그치지 않는다. 진전홍의 생각은 고객이 물건을 사는 것이 밥을 먹는 것과 같다는 것이다. 어떤 것을 단번에 너무 배불리 먹으면 이런 것에 싫증이 나서 더 이상 흥미를 가질 수 없다는 것이다.
한 제품은 일회용이지만 상표는 장기적입니다. 만약' 1 더하기 1' 상표에 싫증이 나면, 앞으로의 시장은 열기가 어렵기 때문에' 1 더하기 1' 은 각 신제품이 가장 잘 팔릴 때 다음 신품종이 또 성숙해져' 빠름' 과' 새' 로 끊임없이 시장을 폭격할 수 있다.
"1 더하기 1" 제품의 "빠름" 과 "새" 의 특색을 보장하기 위해 진전시홍은 정보를 중시하고, 최단 시간 안에 정보를 제품으로 바꾸고, 의류의 "신조두" 를 선점하기 위해 노력한다. 현재' 1 더하기 1' 은 양복 스타일만 20 가지가 넘습니다. "빠름" 과 "신규" 로 시장에서 승산이 있을 수 없다. 시장의 진정한 주재자는 고객이다. 고객을 얻어야 시장을 이길 수 있다. 그래야' 폭격' 이 유력하다는 것을 보장할 수 있다.
이에 따라' 1 더하기 1' 은' 맞춤형' 과' 평생 보증' 방법을 추가로 선보였다. 출국 방문, 결혼, 몸매가 특별한 고객들은' 1 더하기 1' 에 맞춰 맞는 고급 양복을 만들 수 있다. 무릇' 1 더하기 1' 에서 또' 맞춤형' 과' 종신보증' 을 내놓는 방법이다. 출국 방문, 결혼, 몸매가 특별한 고객들은' 1 더하기 1' 에 맞춰 맞는 고급 양복을 만들 수 있다. 무릇' 1 더하기 1' 에서 양복을 구입하면' 평생 보증' 으로 살이 찌고 몸에 맞지 않는 양복도 몸에 맞게 수정할 수 있다. 이' 1 더하기 1' 프랜차이즈 양복 옷가게가 한 칸에서 7 칸으로 확장되었지만, 아직 수요를 충족시킬 수 없다.
2, 잡역부가 일 년에 50 만
를 벌었다. 그는 실패자, 거짓말쟁이, 상가의 탈영병이다. 아무도 그를 눈에 두지 않았다. 왜냐하면 그는 사람을 이길 조건이 전혀 없었기 때문이다. 그렇다면 소홍다가 어떻게 출세하여 주변 동배들에 비해 성공의 큰길에서 월등히 앞서서 회사가 매년 50 만 원이 넘는 이윤을 거둘 수 있을까? 소홍다는 35 세 때 여전히 공장의 잡역부였으며, 매달 수입은 겨우 세 식구의 생활을 유지할 수 있을 뿐 아니라, 아내가 다른 사람을 위해 흩어진 재봉 일을 해 가계를 보충해 줄 필요가 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 35 세, 홍다의 생명의 전환점, 어느 날, 그는 집 근처의 부동산 중개 회사를 지나 안에 있는 직원들이 졸고 있는 것을 발견했다.
그 당시 건물 매매가 활발했지만, 하필 그 부동산 회사만이 쓸쓸했고, 입구에 게시되어 있는 건물 자료도 매우 드물었고, 회사의 양도 소식도 첨부되어 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) 홍다가 갑자기 영감이 들자, 이것은 얻을 수 없는 좋은 기회라고 생각했다. 그는 작은 장사를 할 돈이 부족했지만 장모님은 저축이 꽤 많았기 때문에 그녀와 잘 의논하기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 사업을 시작했을 때, 그는 고객 소개비를 최소한으로 낮추고, 그 절반의 커미션만 뽑았다.
또한' 끈질긴 싸움' 정책을 채택하고, 혀를 낭비하는 것을 두려워하지 않고, 끊임없이 찾아온 고객에게 적합한 집을 소개하며, 마지막 순간도 채 안 되어 상대방이 마침내 자신의 이상적인 집을 찾았을 때, 그는 결코 쉽게 포기하지 않을 것이다. 많은 고객이 부동산 회사에 와서 집을 사려고 하는데, 사실 마음에도 아무런 생각이 없다. 만약 판매원이 그들의 심리적 약점을 파악하고 성심성의로 그들을 위해 봉사한다면, 고객은 당연히 모든 것을 너에게 의지하고, 더 이상 다른 부동산 회사에 가서 구매하기를 원하지 않을 것이다.
3, 닭을 빌려 알을 낳다
현대경제활동에서 경제력이 부족하지만 사업을 발전시켜야 한다. 많은 사람들도' 닭을 빌려 알을 낳다',' 돈을 빌려 생산에 투자하고, 돈을 벌고, 성장하고 있다 이런 경영 전략은' 부채 경영' 이라고도 불리며, 돈이 없으면 천하를 두루 돌아다닌다. " 하지만 오늘날까지도 모든 사람이 닭을 빌려 알을 낳는 것을 알고 있을 때,' 닭' 은 그렇게 빌리기 쉽지 않기 때문에 많은 기법을 중시해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 사람들에게' 편지' 라는 글자를 주는 것은 닭 기법의 근본법이다.
광저우에는 백만 위안의 자산을 가진 사기업주 악아현이 있었는데, 그해 집안은 매우 가난했다. 하지 않으면 모두 36 위안의 월급을 받는데, 가난에서 벗어나는 것은 말할 것도 없고, 생계도 어렵다. 그는 번업을 하기로 결심했다. 이웃 팬 숙모가 홍콩에 아들이 여러 명 있다는 것을 생각하면 돈을 빌려준다. 10 위안을 빌려 일주일 동안 갚으라고 했지만, 그는 그 돈을 전혀 옮기지 않고 상자에 잠겨서 만기가 되면 제때에 돌려주었다. 한 달 후, 그는 팬 숙모에게 20 위안을 빌렸고, 그녀는 반환 날짜를 정했다. 그는 똑같이 쓰지 않았다. 만기 원금 이자를 갚았다. 이렇게 한 번 빌렸는데, 빌린 돈을 갚았는데, 반년이 지났는데, 빌린 돈 한 푼도 쓰지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 팬 숙모가' 신용이 있다' 고 거듭 칭찬했을 때, 악아현은' 주민생활의 작은 판매점' 을 만들려고 하는 자신의 생각과 어려움을 그녀에게 말했다. 팬 숙모도 참 상쾌하고 웃으며 그를 위로했다. "안심해, 아현이가 가게를 차리고, 만 8 천 원을 빌려도 문제없어." 이런 식으로 악아현은 좋은' 신용도' 로 창업자본을 마련했다. 돈은 창업에 투자하는 하드자본이다. 돈이 없거나 재력이 부족한 사람에게는 돈을 빌릴 수 있으면 모든 일이 성사될 수 있다. 중국은행은 2000 여억 명의 개인 예금을 가지고 있는데, 만약 이 상인이 신용을 가지고 있다면, 영원히 돈이 부족해서 걱정할 필요가 없다.
4, 텐센트
< P > < P > 1984 년 부모님을 따라 하이난에서 선전에 온 마화텐은 예전에 천문학을 좋아했지만, 그것은 결국 좀 멀었다. 컴퓨터가 이 순간 그의 앞에 나왔을 때, 그의 생활에는 새로운 주재자가 생겼다. 선전 대학에서 컴퓨터 전공을 공부할 때, 마화텐의 컴퓨터 수준은 이미 선생님과 학우들을 괄목하게 했다. 그는 각종 바이러스의' 천적' 으로, 학교의 PC 유지 보수에 좋은 해결책을 가져다 줄 뿐만 아니라, 동시에 하드 드라이브를 잠그는 못된장난 () 를 자주 해 학교실 관리인 () 을 웃게 한다.
< P > < P > 1993 년 깊은 대학을 졸업한 후, 마화텐은 선전 윤신사에 입성하여 소프트웨어 엔지니어로 일하기 시작했다. 1997 년 마화텐은 처음으로 ICQ 를 알게 되었다. 만나자마자 그는 무궁무진한 매력에 이끌려 즉시 번호를 등록했다. 하지만 얼마 동안 영어 인터페이스의 ICQ 가 중국어 사용자들 사이에서 널리 보급되는 것은 쉬운 일이 아니라고 생각했다.그래서 그는 자신이 ICQ 와 같은 중국어 버전 도구를 만들 수 있을까?
1998 년 11 월, 마화텐은 동창 장지동과 합작하여 선전에 있는 텐센트 컴퓨터 시스템 유한회사를 등록하여 중국어 ICQ 소프트웨어를 개발하기로 했다. 그 이후로 그는 창업길에 올랐다.
창업을 시작한 다른 인터넷 회사와 마찬가지로 자금과 기술이 텐센트의 가장 큰 문제다. "첫 번째는 자금이 부족하고, 자금에 소프트웨어가 있으면 따라갈 수 없다." 1'999 년 초 텐센트는 최초의' 중국풍' ICQ 인 텐센트' QQ' 를 개발해 사용자들의 환영을 받았다. Ma Huateng 이 자금으로 어려움을 겪었을 때, 그는 QQ 를 팔아야 한다는 생각을 하고 4 개 회사와 협상하여 모두 실패로 끝났다. 마화텐은 어쩔 수 없이 사방으로 가서 돈을 모아야 했다. 1999 년 하반기, 미국에서 중국으로, 인터넷이 뜨거워지기 시작했고, 옛 친구 정뢰의 해외 융자에 영감을 받아, 마화텐은 6 회 버전, 20 여 페이지를 바꾼 사업 계획서를 들고 해외 벤처 투자를 찾기 시작했고, 결국 IDG 와 영과디지털에 부딪쳐 QQ220 만 달러의 투자를 했다. 이때부터 새로운 창업이 시작되었다. 2004 년 9 월 현재 텐센트 QQ 총 등록 사용자 수는 3 명입니다. 55 억, 활성 사용자 수 1. 19 억, QQ 최고 동시 온라인 730 만, QQ 게임 최고 동시 온라인 78 만, 중국 1 위 레저 게임 포털로 도약했다.
마화텐의 성공, 어떤 사람들은 운이 너무 좋다는 결론을 내렸다. Ma Huateng 은 QQ 에 대한 집중이 오늘의 자아를 성취했다는 결론을 내렸습니다.
"그는 집중력있는 사람이다." 거의 모든 업계 파트너들이 34 세의 이 사장을 언급할 때' 집중력' 이라는 단어를 사용한다. Tencent 는 5 년 동안 QQ 서비스를 개선하고 규범화하는 일만 해왔는데, 이는 국내에서 유일하게 인터넷 인스턴트 메시징에 주력하는 회사다.
마화텐은 매일 대부분의 시간을 인터넷에서 인터넷을 통해 단 하나의 목적을 가지고 인터넷의 구석구석에서 새로운 기회를 발굴한다. QQQ 쇼는 바로 그가 인터넷에서 찾은 비계 한 덩어리이다. 우연히 한 번, 마화텐은 한국이 가상이미지에 옷을 입는 서비스를 내놓았다는 것을 알게 되었는데, 마화텐은 이것이 재미있다고 생각하여 한국의 그 물건들을 배워서 QQ 로 옮겨 보급 시도를 했다. 그는 노키아나 나이키와 같은 유명한 휴대전화와 의류 회사들을 동시에 찾아 qqxiu 사용자를 통해 최신 제품을 다운로드하도록 했다. QQ 수는이 회사들이 의류 디자인, 휴대 전화 및 기타 다양한 제품을 가져 왔으며, Q 족의 세계를 빠르게 휩쓸고 있으며 Tencent 는 QQ 의 의류 및 액세서리에 "실버" 를 소비하지 않았습니다.
마화텐에 따르면 이 사업은 현재 빠르게 성장하고 있으며 40 명이 넘는 사용자가 구매를 시도했다고 합니다. Ma Huateng 은 각 사용자가 1 ~ 2 위안을 기꺼이 쓴다면 QQSI 수입만 상상할 수 없다고 계산했습니다. Ma Huateng 의 독특한 비전은 Tencent 에게 다시 한번 돈을 벌었습니다. 2004 년 3/4 분기에 Tencent 의 이익은 3 에 도달했습니다. 28 억 위안.
마화텐의 경영 철학은' 삼문자아' 다.
q: 이 새로운 분야에 능숙합니까? 그의 경쟁자는 대부분 비즈니스, 이익, 자본에 관심이 있지만 고객의 진정한 요구를 파악할 수는 없습니다. 마화텐은 인터넷 시장에 대한 몽롱하면서도 상당히 예견적인 이해로 편협한 흥미와 열광에 가까운 업무 열정으로 틀을 세우고 기술을 핵심으로 하는 회사 이념을 확고히 견지하며 기술 개발과 품질 향상에 주력하고 있다. 물론 상대보다 한 수 더 높을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
둘째: 만약 당신이 하지 않으면 사용자가 무엇을 잃게 될까요? 소프트웨어 엔지니어로서의 경험을 통해 마화텐은 소프트웨어 개발의 장점은 실용에 있는 것이지, 글쓴이의 쾌락이 아니라는 것을 깨닫게 되었다. "사실 나는 인터넷 생활을 매우 좋아하는 사람일 뿐, 인터넷 팬들이 가장 필요로 하는 것을 알고 있기 때문에, 자아와 그들을 위해 가장 유용한 것을 개발하는 것일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어)
"
3 가지 질문: 그렇다면 이 새로운 프로젝트에서 자아가 얼마나 지속될 수 있는 경쟁 우위는 무엇입니까? 1999 년 하반기, 텐센트는 인터넷 페이징 시스템 시장에서 점점 더 커지고 있으며, "금은기" 를 찾아냈지만, 한편으로는 페이징 업계가 내리막길을 걷고 있다. 한편, 텐센트의' QQ 사용자 수는 백만 명에 달했고, 여전히 급격한 성장을 보이고 있다. 이전에 QQ 는 회사의 부산물로만 존재했으며, 마화텐은 QQ 에 포함된 거대한 시장 가치에 대해 충분히 알지 못했다. 그리고 기술적으로든 자금적으로든, 그는 자신이 얼마나 지속될 수 있는지에 대한 경쟁 우위에 대해 확신이 없다. 당시 텐센트가 채택한 전략은 바로' 삼관이 일제히' 였는가? :-기존 네트워크 페이징 시스템의 엄청난 이윤을 지속적으로 공고히 하고 있습니다. 한편, QQ 기능 개선과 새로운 버전 개발에 더 많은 노력을 기울일 것입니다. 한편 벤처 투자 지원을 찾고 있다. 이런 전략이 정확하다는 것이 사실로 증명되었다.
5, 유랑자에서 백만장자까지
펑지구는 원래 방랑자였다 1990 년, 펑지구는 수백만 골드러시를 따라 주강 삼각주로 몰려들었지만, 이곳은 이미 사람들로 붐벼서 공장에서 아르바이트를 하고 싶었지만, 나이가 많고 기술이 없어서 공장에서 그를 받지 않았다. 펑지구는 지루하게 각 공장 구역을 돌아다녔고, 노동자들이 퇴근 후 도시락을 들고 거리의 작은 가게로 뛰어가는 것을 보았고, 거리에서 목마른 맹류도 있었다. 그는 머리를 돌렸는데, 왜 일꾼이 밥을 먹을 수 있는 작은 가게를 열지 않았을까
, 그래서 그는 마음을 가로지르며 부엌으로 민가를 하나 빌렸다 펑지구의 작은 식당이 문을 열자마자 꽃나비처럼 많은 고객을 끌어들였는데, 그가 경영하는 주된 묘수는 바로 유료가 낮다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그때 광저우의 식당 패스트푸드 시가는 최저 2 원이었지만, 그는 일률적으로 1 위안이었다. 1 원짜리 밥 먹으러 오지 않는 사람! 풍지구는 한 달 동안 힘들게 일했고, 결산 후 지출 외에 2000 위안을 벌었다. 나중에 그는 또 테이블의자 식기를 추가해 임시공을 고용하고, 외관을 넓히고, 매일 아침 식사 중 저녁 식사를 팔아 밥을 팔았는데, 일률적으로 1 원씩 한 부씩 팔았다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 음식명언)
이렇게 매일 고객도 적게 해도 500 여 명, 최대 1000 여 명에 이른다. 그가 돈을 버는 오묘함은 박리다매에 있다. 1 원짜리 반찬은 사실 돈을 벌지 못했지만, 계획이 좋으면 몇 푼의 돈을 벌 수 있고, 하루에 1000 부를 팔 수 있다면 300 위안을 벌 수 있고, 한 달에 9000 위안을 벌 수 있다. 부랑자 한 명이 이렇게 경영에 능숙해졌다. 몇 년 후, 풍지는 오랫동안 수백만 위안의 재산을 가지고 있었는데, 지금까지도 그의 패스트푸드는 여전히 1 위안이다. 그를' 1 원 대즐거움' 이라고 부른다.
6, 스탠니프스키
한 번, 그는 갑자기 리허설을 멈추고 말했다. "이 연극은 전극의 관건이다. 만약 여주인공이 여전히 이렇게 형편없는 연기를 한다면, 전체 연극은 더 이상 아래로 내려갈 수 없다! " 이때 온 장내가 고요했고, 그의 큰언니는 오랫동안 말을 하지 않았다. 갑자기 그녀는 고개를 들어 "리허설! 클릭합니다 이전의 열등감, 수줍음, 신중함을 쓸어버리고, 매우 자신감 있고 진실하게 연기한다. 스타니스라스프키는 기뻐하며 말했다. "우리는 또 새로운 공연 예술가를 갖게 되었다."
이것은 생각을 자극하는 이야기인데, 왜 같은 사람이 앞뒤가 크게 다른가? 이것이 바로 열등감과 자신감의 차이다.
7, 돈 버는 마술사
1982 년, 방금' 청묘' 와 적십자위생상자를 내려놓은 주조인은 아직 24 세의 청년에 불과했고,' 맨발 의사' 는 의료 자격을 상실하며 농민 대열로 돌아간다는 의미다.
사람이 많든 적든 조산평원에서' 밭에 금이 없다' 는 말은 누구나 다 아는 오래된 행어이다. 어느 날, 집에서 한가하고 당황한 주조인은 마을에서 아침 차를 마실 때 상하이 사람들은 설탕에 절인 과일을 즐겨 먹고, 남녀노소 모두 즐겨 먹는다는 말을 들었다. 이 설탕에 절인 항아리에 구더기가 있든 없든 간에. 주조인은 행동력이 강한 사람이고, 70 위안의 차마비로 30 킬로그램의 미숫가루를 메고 대상해를 떠돌았다.
상해에 도착했을 때, 그는 설탕에 절인 과일을 메고 여러 식품점에 가서 거의 같은 대답을 받았다. "국영단체공상면허가 없으면 어떤 사업도 너와 할 수 없다!" " 오늘 밤, 그는 남경로의 처마 밑에서 보냈다. 설탕에 절인 과일 한 봉지를 지키며 계속 걱정하다. 하늘에는 절인할 길이 없다. 이튿날 아침, 한 조주 동향이 그를 만나 곤경에서 벗어나도록 도와주겠다고 약속했고, 동향은 자신의 영업허가증, 은행계좌, 도매표로 곧 30kg 의 설탕에 절인 과일을 168 원으로 거래했다. 동향은 주 100 위안의 현금을 지불하고 떠났다. 100 위안은 당시 주조인에게는 거액이 아니었지만, 가장 고무적인 것은 일행이 영업허가증 한 장으로 10 분 만에 68 위안을 벌어 마술사처럼 돈을 벌었다는 점이다. 그는 은밀히 맹세했다: 나도 돈 버는 마술사가 될 것이다.
고향으로 돌아오자 주조인은 단숨에 국영, 단체, 개인의 세 가지 영업허가증을 개설했다. 그해 12 월, 그는 평균 킬로그램당 0.9 위안의 비용으로 고향에서 약 1 톤의 미숫가루를 인수하여 다시 상해를 떠돌았다. 이번에 그는 다양한' 버전' 의 영업허가증을 보유하고 있기 때문에, 그의 미숫가루 사업은 유난히 번창했다. 이번에 그는 1500 위안을 순익했는데, 그가 과거' 맨발의 의사' 가 된 지 6 년의 수입이었다.
이번 성공으로 주조인의 야망이 커졌다. 그는 고향에' 냉과 수매소' 를 설립하고 상하이에 아파트 한 채를 임대했고, 매일 밤 상하이 미숫가루 시장의 판매 동향에 따라 자신의 비서가 생산 계획을 짜서 고향으로 전전하게 했다. 동시에, 조주는 매일 상해로 보내는 장거리 수송차 중 한 대가 그가 포장한 것이다. 몇 년이 지나자 주조인은 쟁쟁한 상하이 미숫가루 시장의 대왕이 되었다.
8, 돌파구 찾기
선전 해안부동산유한공사는 1987 년 여름에 설립되었지만 1990 년 가을까지 제도와 관리 등으로 인해 큰 나무를 세우지 못했다. 현재 총지배인 풍흥민이 인수할 때 회사는 직원 5 명, 사무실 1 개, 전화 내선 1 개, 토지 1 개밖에 남지 않았다. 이 노점에 직면하여, 그들은 가지고 있는 그 땅에서 출발했다. 국제 관례에 따라 계획, 설계, 사이트 관리, 인프라, 판매 등 부동산 경영 과정을 해부하여 이익을 내도록 하여, 각 고리마다 가장 우수한 팀의 인재를 자신의 프로젝트에 끌어들일 수 있게 하였다. 이렇게 하면 전체 부동산 운영이 시스템 공사가 되고, 회사 직원들의 정력은 공사의 거시적 통제, 경제 산정, 시장 분석, 정보 수집 등에 집중된다. 그해, 상당한 경제적 이익을 받았다. 1 인당 200 만 홍콩 달러를 송금하다. 이익 창출 65 만 홍콩달러, 회사는 적자기업에서 일약 눈에 띄는 흑자가 되었다.
9, 작은 사장 대사고
광저우 플라스틱 소프트포장 공장은 민정 복지 소공장으로, 공장 전체 직원 100 여 명 중 장애인이 54 명을 차지했다. 1986 년 감사 결과, 27 만원의 유동자금이 완전히 결손된 것으로 나타났다. 채무를 40 여만원 빚지고, 이미 파산 지경에 이르렀다. 이때 사요는 위급한 명령을 받았다. 공장장이 부임한 후 위험 메커니즘을 도입하여 점차 작업장을 단체로 청부 처리하여, 곧 기업을 적자에서 흑자로 전환시켰다. 1988 년에는 또 입찰을 통해 위험청부를 실시하는데, 계약자는 먼저 2 만원의 위험담보금을 납부하여 공장부에 제출한 이윤이 매년 7 씩 증가하도록 보장하고, 작업장 근로자의 수입도 매년 7 씩 증가하도록 보장해야 한다. 위험 매커니즘은 계약자가 경영에서 혼신의 힘을 다해 업무 수익을 확대하도록 촉구했다. (윌리엄 셰익스피어, 리스크, 리스크, 리스크, 리스크, 리스크, 리스크, 리스크)
용지함, 종이상자, 플라스틱 3 개 작업장은 모두 독립 제품 공장이기 때문에 계약자는 자율적으로 경영할 수 있어 업무과의 번거로운 메커니즘에서 벗어나 생산 공급 판매를 할 수 있고, 살아 있는 업무비를 사용할 수 있으며, 업무 경영이 매우 활발하다. 그들은 작업장 내에서 노동자에 대해 건별 계공을 실시하고, 공급판매 인원에 대해 임무 청부를 실시하여 중상 중벌을 구현한다. 단번에 근로자의 적극성을 불러일으켰다. 플라스틱 작업장 6 반의 기계 이용률이 청부 4 위에서 97 로 높아졌다.
공장 전체의 생산은 나날이 번창할 좋은 징조를 보였다. 3 년 후, 위험청부의 위험경영방식은 전체 공장의 이윤을 사상 최고 기록, 1991 년으로 만들었다. 이윤이 38 만 위안으로 청부 전의 5 배이다. 근로자의 월 평균 소득은 3 년 전보다 84 포인트 증가했다. 게다가, 그들은 8 대의 기계 설비를 추가하여 빚을 갚았다.
10, 고난과 탁월한 성공
"하늘은 고심을 저버리지 않는다". 이른바' 황천' 이란 사실 우리 자신의 정신력의 화신이다. 운명의 도중에서 사람들이 원하는 것을 가장 잘 알 수 있다. 바람이 잔잔할 때, 마치 작은 배처럼 가볍다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 풍도가 노발대발할 때, 하늘 높이 솟아오르는 천마와도 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 장필사, 별명 진훈, 광동 조주 대포인. 열일곱 살 때 고향에 재난이 닥쳤을 때, 그는 가족들과 작별을 고하고 홀로 도망쳐 호족의 바시 (현재 인도네시아 자카르타) 에 도착했다. 졸업 인턴을 할 때 장필스는 현지와 외지의 경제 상황을 관찰하는 데 특히 신경을 썼고, 어떤 장사가 수익성이 있는지 연구했다. 술을 매매한 후, 그는 또 개간업 건축 금융 교통 광업 상업 등 각 업종으로 확장되었다. 기업 전성기 때, 자금이 은칠팔천만 냥에 달하기 때문에' 소도 부자' 라고 불린다. 장필사의 일생에서 그의 창업의 어려움과 성과를 가장 잘 보여주는 것은 장유양조사의 창립과 성공이어야 한다.
< P > 장필사는 1892 년부터 와이너리 건설을 시작했는데, 처음부터 그는 탄탄한 방침을 취하여 원자재 기지 건설에 착수했다. 몇 번의 우여곡절 끝에 회사는 거액을 들여 마침내 1906 년에 124 종의 품종을 건설하여 천여 묘의 포도원을 차지하였다. 우리나라는 당시 포도주 생산과가 수작업으로 운영되어 설비가 낙후되어 유럽과 미국의 새로운 생산 기술과 맞설 수 없었다. 경쟁력을 높이기 위해 그는 과학기술, 인재 도입, 인재 양성, 선진 기술 장비 도입을 중시한다.
그는 도처에서 술사를 물색하며 중금으로 채용했다. 우여곡절 끝에 회사는 마침내 모든 설비와 핵심 기술을 장악했다. 제품이 나온 후, 장필스는 시장을 개척하는 방법에 대해 심혈을 기울였다. 우선 제품의 신용도를 높이는 데 중점을 두었고, 둘째, 소비자의 심리를 연구하고 광고 홍보의 예술을 중시했다. 다시 한 번, 해외 화교를 최대한 활용해 조국, 고향을 그리워하는 정, 장씨가 남양화교에서 미치는 영향을 충분히 활용하고, 외국 시장을 개척하고, 특별히 정제한 장유주의 홍보물을 화교에게 널리 증정하였다. 게다가, 상류층 인사들을 광범위하게 사귀어 각 방면의 지지를 얻었다. 마지막으로, 색다른 장유주가 마침내 국내외의 중시와 주의를 끌었다. 강유위는 장유회사를 위해' 얕은 음료 장유와인, 풍대 모란꽃 이식, 더욱 복법화 () 가 새 문장을 쓰고, 만난 것이 바로 집이다' 는 시구를 쓴 적이 있다. 1912 년에 손중산 선생은 장유회사의 친필 문제를 위해' 품향 리천' 이라는 네 개의 큰 글자를 증정했다. 특히 1915 년 파나마 만국 상품대회에서 장유사의 브랜디, 레드와인, 조안요액, 익수액이 금메달 수상을 받아' 황금브랜디' 로 유명하다.