1980년대 태어난 젊은 상사들의 네 가지 기업가 이야기
“요즘에는 평생 부양할 수 있는 직업을 찾을 수 없습니다.” NetEx 및 NEA 회장은 50세가 넘었습니다. 살 펀드의 파트너인 주민 씨는 청년 창업에 대한 주제로 기자들과 이야기를 나누면서 특히 시대적 차이에 대해 감동을 받았습니다.
“그때 우리 대학 졸업자들은 배급만 기다리면 됐다. 하지만 지금은 학생들이 졸업하자마자 시장경제의 용광로에 던져진다.”
1970년대 주민은 농촌에 합류해 '공동체'와 '여단'의 기업인 '공동체여단기업'을 설립했다. 당시에는 민간 기업이 상점이나 사업체를 여는 것이 권장되지 않았으며 이는 정치적 문제로 이어질 수 있었습니다. 하지만 지금——
우리지에는 1980년생으로 대학 2학년이던 2002년, 대학 4학년이던 2004년에 기획회사를 창업해 등록했다. 프랑스에서.
1982년생인 롱티앙샹은 기술중등학교를 졸업한 후 옷가게를 시작했다. 난징의 여러 소규모 패션업계 매장과 뭉쳐 '25세 창업동맹'을 결성했다. 소규모 매장 관리의 새로운 모델.
닝보에 사는 23세 사장 유유(Yu Yu)는 지난해 가업을 이어받았고, 새 임원이 그 일을 맡아 회사를 번영시켰다.
천지강은 더욱 전설적인 '1인 기업'을 설립했다.
……
이들은 그룹의 축소판일 뿐이고, 시대의 축소판이기도 하다.
여기에는 '80년대' 청년들이 사장이 되었고, 저기에는 아직 캠퍼스에 있는 '80년대'들이 이미 창업대회를 본격화하고 있다. 지난 6월 10일 절강대학교 제5회 '민들레' 학생창업기획대회가 8개월 간의 경쟁을 거쳐 134개 팀 중 3개 팀을 선발해 전국대회를 준비했다. 기자는 그들이 참여한 프로젝트가 단순히 상아탑에 존재하는 첨단 기술이 아니라 '파노라마 감시 카메라' 등 상용 제품에 매우 가깝다는 점에 주목했다.
“미국에서는 사업계획 공모전이 첨단기술 산업의 발전을 크게 촉진했다. 넷스케이프, 익사이트, 야후 등 기업은 모두 미국 대학의 기업가적 분위기에서 탄생했다. 여기서 차세대 기업가를 배출하지 않겠다고 이 세대의 경영인은 어디 있느냐”고 대회에 참가한 대학생이 진지하게 말했다.
“국민 격려 + 고용 위기 + 사회 동향”이라는 사회학자는 1980년대 이후 청년들이 창업을 하게 된 동기를 요약했다.
요즘 각 지역에서는 청년들의 창업을 장려하기 위한 우대 정책이 도입되고 있고, 인터넷의 존재 덕분에 많은 기업들이 하루아침에 성장하는 것 같고, 그 창업자들은 사회적 벤치마크가 되기도 하고, 청년창업이 사회적 취업압박 완화에 좋기 때문에 정부에서도 지원을 하고 있어요.” 이들 청년창업그룹을 관찰해보면 그들은 부모보다 경쟁력이 강할 뿐만 아니라, 진취적이라는 것은 더 높은 지식과 더 넓은 비전을 갖는 것을 의미하기도 합니다. 그러므로 더 많은 새로운 아이디어, 새로운 모델, 새로운 기적이 생산될 수 있습니다.
물론 이는 현 세대 기업가 그룹의 낙관적인 측면이다. 그들은 또한 부모보다 더 치열한 경쟁 환경에 직면해 있습니다. 세상은 더 크고 마음도 더 크지만 성공할 확률은 언제나 같기 때문이다. '100명이 창업하면 결국 한 사람만 성공하면 좋다'는 말이 있다.
'부롱언니'가 인터넷에서 하룻밤 사이에 인기를 끌면서 알게 된 사실이다. 이제 많은 것들이 이전보다 더 빨라졌습니다. 그러나 어쩌면 기업가 정신은 그렇지 않을 수도 있습니다.
네 청년의 창업 이야기를 녹음했고, 창업가들이 밤낮으로 기대하는 창업가, 사회학자, 경제학자, 펀드 투자자들을 초대해 '80년대' 창업그룹 현상에 대해 함께 토론했다. . 어쩌면 이 세상에 절대적으로 옳은 관점은 없을지 모르지만, 독자들이 자신에게 맞는 제안을 찾고, 자신에게 맞는 길을 걸어가길 바랍니다.
젊고 거절을 두려워하지 않음: 28번의 첫 거래
기업: French Haowen Clothing Co., Ltd.
총괄 관리자: Wu Lijie
나이: 26세
작은 검은색 안경테를 착용하고, 납작한 머리, 매우 흰 피부, 약간 통통한, 천천히 말을 합니다. 기자가 상상했던 것과는 너무 다르네요! 2학년 때 기획회사를 차리고, 4학년 때 자신의 브랜드 의류회사를 차린 이 사람은 언제나 보통 사람들보다 말을 빨리 해야 한다고 생각했다.
고등학교 2학년 동창의 '남자 모델'
우리지에는 2004년 대학을 졸업하고 원저우 태순산맥에서 태어났다. 우리 집과 도시 사이에는 산이 많아서 외국인 운전자는 위험한 절벽 길을 감히 운전할 수 없습니다. 작은 산 마을에 가려면 차에서 내려 현지 운전자가 우리를 데리러 올 때까지 기다려야합니다. 위로.
어렸을 때 그는 도시에 나가 세상을 볼 기회가 거의 없었고 그의 가족은 매우 가난했지만 Wu Lijie는 그림을 사랑했습니다. 그는 옆집 할아버지 집 벽에 걸린 그림에 반해 시간이 날 때마다 낙서를 했다. 고등학교 2학년 때, 그림을 공부하던 동급생은 우리지에가 늘 자신을 부러운 눈초리로 쳐다보는 것을 보고 그림을 배워 '남자 모델'이 되라고 제안했다.
이 동급생은 우리지에에게 또 다른 세상을 열어주었다. 그는 매일 그림을 그리는 일로 인해 외국어 2점 차이로 중앙미술학원에 입학하지 못하고 절강이공대학에서 디자인을 공부하게 됐다. 하지만 절강처럼 경제적으로 활발한 곳에서 Wu Lijie는 예술과 비즈니스를 결합하여 자신에게 가장 적합한 길을 찾았습니다.
소파에서 자는 대학생 상사
대학에 입학한 지 불과 몇 달 만에 우리지에는 의류 회사 두 곳에서 아르바이트를 찾았다.
"저는 대학 등록금을 혼자 벌었습니다. 두 회사에서 아르바이트를 했습니다. 그 회사에서 패션 디자인을 했을 뿐 아니라 원단, 구매, 기타 지식도 배웠어요. 조금은 한 달에 400위안을 벌었고, 더 많이 벌면 3,400위안 이상을 벌 수 있다”고 말했다.
하지만 이 기간 동안 우리지에도 “웨딩드레스를 만들어준다”는 심정을 깊이 느꼈다. 다른 사람들.” 모델이 잘 팔리면 제조사는 수십만 위안을 벌 수 있지만, 겨우 몇 천 위안만 벌 수 있다. "이대로라면 평생 항저우에서 집을 살 수 없을 것 같습니다."
2학년이 되기 전, 우리지에는 국내외 다수의 디자인 공모전에 참가해 우승을 차지하기도 했습니다. 제2회 CCTV 브레인 플래티넘 컵, 차이나 컵 국제 패션 디자인 대회에서 우승했습니다. 수상 경력이 있는 그의 작품은 종종 학교 창문에서 볼 수 있습니다.
우리지에는 2학년 여름방학 동안 자신의 사업을 차리고 의류 브랜드 기획사를 등록했다.
"학교는 항저우 샤샤에 있고 회사는 중산원에 있습니다. 매일 아침 6~7시가 되면 소파에서 일어나 항저우 빌딩으로 걸어가서 1번 버스를 타고 .328번 버스를 타고 학교에 가고, 수업이 끝나면 바로 회사로 돌아와 새벽까지 일하다가 소파에 올라가 잠을 잤다.”
새로 설립된 회사는 장사가 거의 없었다고 회상했다. 최초의 생명을 구하는 사업을 완료하는 데 28번의 시간이 걸렸다고 합니다.
비용을 줄이기 위해 Wu Lijie는 사업을 논의하기 위해 나갈 때마다 항상 버스에 비집고 들어갑니다. "하지만 버스로 가는 모습을 보여줄 수는 없습니다. 그렇지 않으면 사람들이 당신을 무시할 것입니다. 다른 사람 회사에 접근할 때마다 몸에 난 땀 냄새를 최대한 닦아내세요."
경력을 개발하기 위해 외부에서
일부 고객의 브랜드 기획 및 홍보를 성공적으로 도운 후 더 많은 회사가 그를 목표로 삼았습니다. 사업은 점차 문제가 덜해졌고, 그는 일부 대기업의 계획을 선택적으로 도울 수 있었습니다. "그때 대기업의 운영, 구매, 영업, 경영 등 많은 것을 배웠어요. 기획을 하다 보면 사실 대기업의 본질을 은근히 배울 수 있어요."
우정을 통해, 2004년 Wu Lijie의 의류 회사는 등록 자본금 150만 프랑으로 프랑스에 성공적으로 등록되었습니다.
2005년 우리지에는 시장을 빨리 개척하기 위해 스스로 대규모 투자박람회를 기획했다. 그는 Qianjiang Hotel의 최상층을 임대하고 이틀 동안 전국에서 100명이 넘는 에이전트에게 200여 가지 스타일의 의류를 선보였습니다.
"이전에는 여기저기 다니면서 400통이 넘는 초대장을 보냈다. 고급스러운 장식과 브랜드 의류를 대표하는 매장을 볼 때마다 들어가서 얘기를 나눴다. 투자유치 모델은 프랑스와 홍콩에서 직접 회의를 가졌습니다. 사람들에게 눈에 보이는 것이 큰 브랜드이고 이를 대표하지 않으면 돈을 잃을 것이라는 인상을 주고 싶습니다.”
현재 그의 회사는 전국 18개 성에 대리점을 보유하고 있으며 항저우 펑부(Pengbu)에 1,000평방미터 이상의 생산 기지를 보유하고 있습니다.
불과 2년 전 졸업한 우리지에는 친구들과 협력해 가죽 가방을 생산하는 새로운 회사를 설립했다. 이것은 또한 그의 전략의 일부입니다. 이제 모두가 외국 브랜드를 좋아하지 않습니까?
젊은이들은 실패를 두려워하지 않습니다: 1인 회사는 일을 해낼 수 있습니다
기업: 항저우 샹루안 테크놀로지 주식회사
총지배인 : Chen Zhijiang
나이 : 26세
제가 Chen Zhijiang을 처음 만난 것은 항저우 Xixi Software Park에 있는 그의 사무실에서였습니다. 60㎡ 규모의 사무실은 생각보다 넓고, 여러 사람이 바쁘게 일하고 있다.
2004년 대학을 갓 졸업한 샤오첸은 상사가 갖추어야 할 성숙함과 역량을 보여주며, 기자들과 마주할 때면 열정적이면서도 꾸준한 모습을 보인다.
대학시절 샤오첸은 학생간부로 활동해 동아리를 조직하고 빈곤퇴치 및 교육지원 활동에 참여했다. 대학 졸업 후 전문직으로 여겨지는 부동산 회사에 입사했다. Xiao Chen의 상대이지만 그의 마음속에는 항상 움직일 준비가 되어 있는 기업가 정신이 있었습니다. 반년 동안 일한 후, 샤오첸은 마침내 회사를 나와 자신의 회사를 준비하기 시작했습니다. 소프트웨어 개발, 웹사이트 구축, 모든 것이 쉽게 이루어집니다.
지난해 말, 회사가 등록을 준비하던 중 지인을 통해 샤오첸이 알게 된 정보는 바로 1인 기업 등록이 가능하다는 것!
"원래는 대학교 선생님들을 모아서 등록하려고 했어요. 1인 기업을 등록하면 에너지를 많이 절약할 수 있을 것 같아요." 자기 돈. 샤오첸 대표는 "창업 초기에는 한 사람이 하는 것이 더 쉽다"며 "결국 창업 초기에는 회사의 사업 방향이 완전히 정해져 있지 않다"고 말했다. 주주가 많으면 의견충돌과 다툼이 일어나기 쉬우며, 이로 인해 이전의 모든 노력이 낭비되기 쉽습니다. 이는 기업이 사업을 시작하지 못하는 주된 이유이기도 합니다. 1인 기업의.
“물론 사람이 많을수록 힘이 세기 때문에 아직 1인 회사가 다인 회사로 발전해야 한다”고 샤오첸은 “회사가 성장하고 싶다면”이라며 미래를 내다본다. 그리고 개발은 나 혼자서는 할 수 없습니다. 상장을 달성하는 것이 나의 궁극적인 목표입니다.” 실제로 Xiao Chen에 따르면 누군가가 그와 주주가 되기 위한 합의를 논의하기 시작했습니다.
현재 회사의 주요 사업 방향은 항저우의 일부 기업에 사무용품을 유통하는 소모품 유통망입니다. 사업 상황에 대해 이야기할 때 샤오첸은 미소를 지으며 기밀로 유지된다고 말했다. "아직 돈을 벌 수 있는 시기는 아니지만 여전히 수입과 지출의 균형을 유지할 수 있습니다." 소프트웨어를 전공한 Xiao Chen에게 이러한 웹사이트를 구축하는 것은 불가피한 일이자 우연이었습니다. 전자상거래가 플랫폼으로서 비약적으로 발전하는 시기에 Xiaochen의 배송 네트워크는 상품을 귀하의 집까지 배송할 뿐만 아니라 일부 브랜드를 대표합니다. 하지만 이 사이트는 샤오첸의 임시 밥집일 뿐입니다. "벤처 펀드가 참여하는 한 전문 소모품 유통 회사를 설립하고 소프트웨어 개발에 참여할 것입니다."
젊은이들이 매우 단결되어 풀뿌리 기업가 동맹을 구축합니다
회사: 109 시리즈 스토어
소유자: Rong Tianxiang
나이: 24세
많은 젊은이들처럼 Rong Tianxiang도 가족 배경도 없고, 명문 대학의 화려한 이력서에도 불구하고 자금 부족과 인맥 부족으로 어려움을 겪었습니다. 그러나 인터뷰 말미에 그는 기자들에게 “돈이 있으면 법을 통과해야 하고, 돈이 없으면 기꺼이 사용하면 법을 통과해야 한다”고 말했다. 당신의 두뇌, 어려움은 천천히 극복될 수 있습니다.
사업을 시작하는 과정에서 Rong Tianxiang은 패션 업계의 많은 매장과 연합하여 '25 세 창업 연합'을 시작하고 조직했습니다. 얼라이언스 회원들은 고객을 모두와 공유합니다. 그의 말에 따르면 "옷가게에는 100명의 고객이 있고, 미용실에는 100명의 고객이 있으며, 이러한 상호 지원을 통해 그들의 사업은 점점 더 좋아지고 있습니다." .
109 할인 매장
Rong Tianxiang은 기술 중등 학교를 졸업한 후 인쇄 및 페인팅 기술자, 선물 조각 패턴 작업자로 일한 후 맥도날드 레스토랑에서 웨이터로 일했습니다. 그리고 레스토랑 매니저 연습생이 되었습니다. 어느 정도 경험을 쌓은 후 그는 직장을 그만두고 가게를 열기로 결정했습니다. 그는 가게 이름을 고를 때 일본에 소녀들을 대표하는 '109빌딩'이 있다는 점을 떠올렸고, 그의 고객층이 17~24세 소녀들을 타겟으로 하고 있어 '109 할인점'으로 이름을 지었다.
2003년 6월 18일, 난징의 유명 지하상가에 '109 할인점'이 문을 열었습니다. 곧 그는 온라인 상점을 열었습니다. 그는 친구를 사귀는 것을 좋아해서 창업에 대한 같은 열정을 가진 젊은이들을 온라인에서 만났습니다. 그들은 실버 주얼리, 핸드 페인팅 의류, 클레이 페인팅, 사진 등 패션 산업의 선두주자였습니다.
"우리 같은 소규모 상점 주인은 고객이 적고 경험도 적기 때문에 사업을 시작할 때 파산할 가능성이 가장 높습니다." 서로를 추천하다. "서로의 고객"은 그의 첫 번째 파트너 Liu Fang의 관심을 끌었습니다.
25세 창업동맹
Liu Fang은 Rong Tianxiang의 게시물을 보고 눈이 반짝반짝 빛났고 두 사람은 빠르게 합의에 이르렀습니다. Liu Fang의 고객이 사진을 찍고 싶어했습니다. 먼저 Rong Tianxiang의 "109 할인 매장"에 가서 옷을 선택할 수 있습니다. Rong Tianxiang의 옷가게에서 500위안 이상을 지출한 경우 Liu Fang의 사진 스튜디오에 가서 개인 세트를 촬영할 수 있습니다. 클로즈업은 무료입니다. 두 매장의 이익은 양측이 모두 수용할 수 있는 비율로 균일하게 분배됩니다.
이 모델의 정확성은 다음날 한 소녀를 통해 확인됐다. 그녀는 Rong Tianxiang 매장에서 옷을 고르고 Liu Fang 매장에서 사진을 찍었습니다. 나중에 사진이 좋아 보여서 자매들과 함께 옷을 사서 사진을 찍었습니다.
이러한 시도는 Rong Tianxiang의 생각을 열었습니다. 그는 패션 업계의 일부 소규모 상사와 합류하여 '25 세 창업 연합'을 설립했습니다. 점차적으로 은장신구를 만드는 Liu Kai, 패셔너블한 핸드페인팅 그림을 만드는 Xiao Yu, 전자 통신 회사를 운영하는 Sun Yaowei를 비롯해 인기 있는 광장의 양식 레스토랑, 종이 공예 공방, 디지털 기술 상점 등이 생겨납니다. 디지털 컵을 만들어 보세요. 모두가 동참했습니다. 이 동맹입니다.
109 시리즈 스토어
25년차 창업동맹 회원들은 홍보를 통해 서로 돕는 것 외에도 서로 경험을 교환하고 공동으로 파티를 열기도 한다.
이제 난징에서는 '25년 창업동맹'이 꽤 유명해졌고, 모두의 상호 지원과 위험 저항으로 인해 각 가맹점 매출도 늘어났다. 창업자인 Rong Tianxiang은 자신의 "109 할인 매장"을 성공적으로 운영했을 뿐만 아니라 친구들과 협력하여 "Salon 109" 미용실을 열었습니다.
"'109'라는 브랜드는 이미 난징에서 어느 정도 인지도를 얻었고, 시리즈 매장을 더 많이 오픈하고 싶습니다. 다른 체인점에서도 같은 물건을 판매하지만, 우리 시리즈 매장에서는 뭔가 다른 것을 제공합니다. 패션 서비스는 어쩌면 양식당, 미용실, 옷가게, 사진가게 등이 포함된다"고 말했다.
그들은 젊고 안정적입니다. 부유한 2세들의 어깨에 얹힌 부담은 가볍지 않습니다
기업: Ningbo Huaxin Medical Equipment Co., Ltd. .
본부장 : 유유
나이 : 23세
동그란 얼굴에 약간의 유치함이 있고, 어린아이 같은 모습인데, 하지만 그가 입을 열자마자 사람들은 그를 감탄하며 바라볼 것이다. 올해로 23세밖에 되지 않은 자신보다 어린 상사를 마주한 기자는 늘 '유씨'라는 호칭이 어색함을 느낀다. 눈앞의 '유 선생님'과 오랫동안 이야기를 나눈 끝에 마침내 '영웅은 고대부터 젊음에서 나왔다'는 사실을 깨달았습니다.
지난해 10월 가업을 물려받아 화신회사 총지배인 자리를 맡은 유유는 더욱 무기력해졌다. “말도 안 된다!” 유유에 따르면 경영학을 전공했다고 한다. . , 회사의 창립자로서 그의 아버지는 항상 그에게 회사를 이어갈 수 있도록 교육시키려고 했습니다. "저는 공부할 때 기본적으로 매년 여름마다 회사에서 인턴을 했습니다. 모든 인턴십은 매우 보람이 있었습니다. 유유는 매우 겸손하게 말했습니다." "결국 책의 지식과 실제 운영은 다른데 왜 다른 걸까요?" Yu Yu는 "책에서 가르치는 많은 공식과 이론은 실제 운영에서 구현하기 어렵고 완전히 반대될 수도 있습니다."라고 설명했습니다. 실제 비즈니스 관리는 여전히 실제로 배워야 합니다.
"괜찮아 괜찮아!" 사장을 맡은 지 반년이 넘었지만 유유는 여전히 풋풋해 보이고 매사에 조심성이 많은 것 같다. 후아힌 합류에 대해 "회사의 많은 중간급 간부들이 상당히 협조적이다"라고 Yu Yu는 말했다. 그녀는 자신의 자격이 그 자리를 유지하지 못할 것이라고 걱정했지만 실제로는 그들의 동료들과 함께 열심히 일한 베테랑들이다. 아버지는 여전히 자신의 일에 대해 좋은 태도를 갖고 계십니다. 물론 더 중요한 것은 이 유 씨가 그들에게 단맛을 맛보게 했다는 것이다. "올해 3월 일부 중급 간부들의 월급은 여전히 2000위안이었는데, 지금은 3000위안에 이르렀습니다. 이 젊은 상사는 정말 사려 깊은 것 같습니다."
Yu Yu가 인수했을 때 그의 회사는 여전히 닝보 의료기기 업계에서 최고 수준이었지만 지금 상황은 그다지 낙관적이지 않습니다. "사업이 거의 없고 아직 입찰 시간에 이르지 못해 시장을 열 수 없는 병원도 많다"고 유유는 가볍게 말했지만 당시 그의 생활은 쉽지 않았을 것으로 짐작된다. 새 관료가 취임하면 소위 3가지를 해야 하는데, 이번 경우에도 유유는 2가지를 했다.
첫 번째 단계는 순수 내수판매를 내수판매와 수출판매로 바꾸는 것이다. Yu Yu의 리더십 하에 회사는 수출 판매 부서를 설립하여 회사에 또 다른 창을 열었습니다. 제품이 해외에 판매될 수 있습니다! 이는 회사가 낮은 사업 규모의 곤경에서 벗어나 회사의 사업을 새로운 수준으로 끌어올리는 데 도움이 되었습니다. 두 번째 우선순위는 신제품 개발이다.
현재 후아힌에는 두 가지 신제품이 출시되어 있으며 그 중 하나는 수용성 패치입니다. "현재 우리가 의학적으로 사용하는 패치는 모두 강철로 만들어지며 일반적으로 고정 효과가 있습니다." Yu Yu는 이를 간결하게 소개했습니다: "환자가 회복된 후에는 그것을 제거하기 위해 또 다른 수술이 필요할 것입니다." 2차 수술이 필요 없는 새로운 형태의 패치가 개발되었습니다! 유유씨는 자신의 제품에 꽤 자신감을 갖고 있는 것 같습니다. 마지막으로 그는 보모 시장에 주목하고 있으며 매우 유망하다고 느끼고 있으며 현재 항저우의 한 교수와 접촉 중이며 먼저 보모 교육 산업에 참여할 계획이라고 밝혔습니다. "사실 부담감이 너무 크고 부담도 다 제 어깨에 있어요." 유유는 가업을 경영하는 것 외에도 자신만의 세계를 만들고 싶다고 말했다.