인터넷에는 진짜와 가짜가 많은 고객이 있지만 실제로 우리의 목표가 될 수 있는 고객은 매우 적다. 。 。 진정으로 효과적인 목표 고객을 찾으려면 상대방을 많이 알아야 하며, 상대방의 신분을 확인할 수 있는 어떤 방법도 시도해 보아야 한다. 。 고객이 귀하의 제품과 회사를 이해하는 것처럼. 。 고객은 당신의 회사에 대해 잘 알고 있어야 감히 당신과 합작할 수 있습니다. 。 반대로 우리도 그가 우리를 아는 것처럼 그를 이해해야 한다. 시간은 제한되어 있습니다. 우리는 진정으로 효과적인 목표 고객에게 진정한 에너지를 집중해야 합니다. 막 입사한 판매원은 먼저 고객이 어디에 있는지의 문제에 직면해야 합니까? 여러 해 동안 일해온 판매원인데, 새로운 제품을 만나니, 때로는 업계도 분간할 수 없을 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 서비스업과 도매업의 고객은 명확하다. 일부러 찾아갈 필요는 없다. 제조업과 총대리의 판매원은 자신이 처한 업종을 알고 있지만 고객은 분명하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도매업, 도매업, 도매업, 도매업, 도매업, 도매업, 도매업) 특히 새로운 판매원은 고객의 축적이 없어 처음부터 고객을 찾는 방법 1, 인터넷 조회법이 필요하다. 우리는 인터넷의 급속한 발전 시기에 처해 있으며, 판매에서 이 도구는 필수적이다. 정보 조사법 구입은 B2B 웹사이트에서 정보를 구하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언 키워드 쿼리 방법, 검색 엔진을 통해 쿼리. 포럼 조회 방법, 업계 포럼 조회를 통해 포럼에서 고객을 찾습니다. 블로그 조회 방법, 블로그 문장 를 통해 고객을 찾습니다. 2, 전화 옐로우 페이지, 통신 옐로우 페이지 및 산업 연감 조회 방법. 각종 옐로 페이지 연감을 통해 기업의 경영 범위를 찾아내 고객을 더욱 실천하다. 3, 광고 소프트 텍스트 미디어 수집 방법. 이런 방식은 광고를 자주 하는 업종에 비교적 적합하다. 예를 들면: 보건품, 약품의 원료상은 보건품 약품 완제품 생산자와 연락할 수 있다. 4, 산업 전시회 수집법. 업계 전시회를 통해 고객 자료를 수집하여 비용을 절감하기 위해 제품 전단지를 보내 고객이 찾아올 수 있도록 합니다. 5, 적극적으로 문자 메시지 수집 방법을 공격한다. 이런 방법은 투자가 적고, 고객이 흥미가 있으면 찾아올 수 있다. 6, 동료 자원 침투 법. 동행을 따라 고객을 찾고, 동행한 곳과 동행이 경쟁하여 고객을 쟁취하다. 7. 자료 구매 정밀 마케팅법 (예: 바이두검색 최신업주, 최신차주 등 관련 내용이 크게 나왔다). 이런 방법은 투자가 적고 자료가 정확하다. 인터넷에서 구매할 수 있습니다. 예를 들어, 가정기업은 구매업주 자료를 검색할 수 있고, 보험은 구매차주 자료 등을 검색할 수 있습니다. 물론 인터넷에서는 이런 시간이 많이 걸리고 힘든 일을 할 수 있습니다. 수백 명의 사용자가 한 명도 되지 못할 수도 있습니다. 문제는 마케팅이 정확하지 않다는 것입니다.