오늘날의 인재 시장을 살펴보면 급속한 경제 발전으로 많은 고급 인재 수요가 생겨났지만, 기존의 채용 방법은 점점 더 어려워지고 있으며, 외부 역량의 도움을 받아 단기간에 헤드헌터가 우후죽순처럼 생겨나고 있다. 헤드헌터 시장 자체의 미성숙으로 인해 이 헤드헌터들은 들쭉날쭉하고 기묘한 수법이 생겨 점점 매혹적인 눈살을 찌푸리며 고용주를 선택하기가 어려웠다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)
헤드헌터를 평가하는 것은 단순히 규모, 설립 연한, 그리고' 유명' 여부를 봐서는 안 된다. 그렇지 않으면 주관화와 표면화의 실수를 저지를 수 있다. 그렇다면 전문 헤드헌터를 어떻게 효과적으로 선택할 수 있을까요? 바질망은 다년간의 경험을 바탕으로 다음과 같은 5 대 살인 자백을 요약했다.
첫 번째 수법, 헤드헌터 경쟁 전략 보기
전문 헤드헌터는 커미션을 벌기 위해서가 아니라 고객과의 전략적 파트너십 구축에 주력해야 한다 그는 결코 간단한 저가로 고객을 강탈하지 않을 것이며, 비용 절감을 위해 서비스 수준을 낮추지도 않을 것이다. 전문 헤드헌터는' 삼승' 의 완벽한 결과를 추구하기 때문에 그는 결코 고객을 속이거나 인선을 속이지 않을 것이다. 대신 그는 가능한 가장 진실하고 포괄적인 메시지를 상대방에게 전달하며, 필요하다면 어떤 목록을 포기하고 직업규범과 서비스 취지에 어긋나는 일을 하지 않을 것이다. 따라서 경쟁 전략과 서비스 취지는 헤드헌터가 전공인지 아닌지를 구별하는 시금석이다.
2 차 모집, 헤드헌터 컨설팅 수준
한 헤드헌터 회사의 실력은 역사 길이에 따라 달라지지 않고, 재력이 어떠하든,' 유명' 이 아니라 고문 수준에 따라 달라진다. 전문적이고 수준 높은 헤드헌터는 헤드헌터 회사의 성공적인 운영에 대한 가장 근본적인 보증이자 고용주가 헤드헌터 서비스를 구매하는 가장 근본적인 동기다. 전문 헤드헌터 회사, 그의 고문은 다음과 같은 기본적인 자질을 가져야 한다.
1, 우수한 인격적 성품
이것은 어떤 직업에도 꼭 필요한 기본 자질, 특히 헤드헌터가 되는 것이다. 우수한 인품은 우수한 서비스의 가장 기본적인 전제조건이다. 비록' 인품' 에 대한 이해는 인견지지만,' 성실, 신망, 헌신, 책임' 은 인품을 측정하는 가장 기본적인 기준이어야 한다.
2, 베테랑 업계 배경
고객의 요구를 진정으로 이해하고 고객이 필요로 하는 인재와 * * * 현재 소위 헤드헌터들은 자기 고문의 수준과 지식에 관계없이 단도직입적으로 이어져 먼저 주문을 하고 업종을 알아보는 것은 이상적인 서비스 효과를 얻기가 어려울 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
3, 풍부한 사회경험
헤드헌터 고문은 일정한 사회경력만 가지고 있어 인간성을 정확하게 통찰하고 인생을 이해할 수 있다. 한 사람이 한 회사에 적합한지 여부는 기술뿐 아니라 인격과 성품, 그리고 복잡한 심리적 호소에도 달려 있다. 헤드헌터 고문은 인생을 통찰하고 인간성의 수요를 정확하게 파악함으로써 인간성의 수요를 정확하게 유도하고 인선과 고객의 요구의 완벽한 통일을 이룰 수 있어야 한다. 그는 인재를 찾는 데 능숙할 뿐만 아니라 인재의 잠재적 가치를 발견하고 감별하는 데도 능하다. 이는 모두 일정한 나이와 사회경력의 축적이 필요하며, 갓 졸업한 아이가 할 수 있는 것이 아니라 일종의 노력이 필요하다.
4, 숙련 된 커뮤니케이션 아트
헤드 헌터 컨설턴트는 정보를 발견하고 전달하는 데 능숙해야하며 완벽한 협력을 달성하기 위해 고객과 인재가 통일 된 이해를 달성하도록 설득하는 데 능숙해야합니다. 헤드 헌터 컨설턴트는 높은 협상 기술과 의사 소통 기술을 갖추고 있어야합니다.
5, 깊은 문화유산
헤드헌터 컨설턴트는 수집, 발견, 축적된 정보를 통합, 정제하는 데 능숙해야 하며, 이를 통해 가치 있는 관점을 제시하는 것이 컨설팅 보고서다. 가치 있는 보고서는 관점이 참신하고, 시각이 독특하며, 글자와 주옥이 있을 뿐만 아니라, 조리가 명확하고, 논리가 엄격하며, 사변의 아름다움을 주기 위해서는 헤드헌터 고문이 깊은 문화적 내면을 가지고 있어야 한다.
세 번째 트릭, 헤드 헌터 컨설턴트의 컨설팅 가치 보기
전문 컨설팅 회사는 고객에게 가치 있는 솔루션을 제공하되 고객을 맹목적으로 따르지 않습니다. 고객 및 인재와 긴밀한 관계를 맺고 둘 다 독립해야 고유한 가치를 제공할 수 있습니다. 고객의 요구를 잘 정의하고, 고객의 요구를 진정으로 이해하고, 필요한 경우 (수요 포기 포함) 고객을 설득하는 전문 헤드헌터 컨설턴트. 그는 고객의 전략적 파트너가 되어 고객 * * * 과 함께 전략에 따라 직책 공석을 분석하고, * * * 임직 자격을 결정하고, * * * * * * * * * * * * * 후보자의 출처 분포를 결정합니다 그는 말을 잘 듣는 하인처럼 단순히 당신의 명령에 따라 어느 곳을 가리키지 않을 것입니다. 그는 당신의 군인이지 군인이 아닙니다. 그는 당신이 정말로 필요로 하는 인재를 찾아줘야 합니다. 당신이 좋아하는 인재만이 아닙니다. 헤드헌터 고문이 위와 같은 능력과 자질을 갖추지 못한다면 맹목적으로' 사람을 찾아' 이력서를 제공하거나, 그를 바꾸자, 그는 당신에게 고문의 가치를 가져다 줄 수 없다.
4 번, 헤드헌터를 보는 탐방평가체계
전문 헤드헌터 회사의 운영에는 다음과 같은 기본 절차가 포함되어야 합니다. 고객인터뷰-수요정의-방문선택-평가추천-지원면접-배경조사- 만약 어떤 부분이 부족하다면, 그 서비스의 질은 모두 크게 할인될 수 있다. 특히 수요 정의 과정에서 상당수의 채용 사례가 결국 실패한 것은 대부분 직위 정의가 불분명하기 때문이라는 사실이 드러났다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요, 수요)
평가 시스템은 올바른 후보자 찾기의 열쇠입니다. 강력한 헤드헌터는 고객에 대한 평가, 직위 요구 평가, 인선 능력과 자질 개성에 대한 평가, 인선 사용 및 적용 효과 평가 등 과학적이고 엄격한 평가 시스템을 갖추어야 합니다. 고용주에게는 헤드헌터에 특별한주의를 기울일 수 있습니다 물론 인선 능력과 개성에 대한 평가는 매우 중요하다. 인선에 대한 선별과 평가 도구의 선택은 표적이 되어야 하고, 운영자의 전문성과 평가 도구의 현지화 특성도 중시해야 한다는 점에 유의해야 한다. "국제 선진" 평가 도구를 보유하고 있다고 주장하는 헤드헌터가 반드시 적합한 사람을 채용하는 것은 아니다. 현재의 평가 도구는 대부분 서구 심리학을 바탕으로 개발되어 현지화 수준이 높지 않기 때문이다. 중국인의 심리적 특징에 적응하지 못하면 운영이나 평가가 전공이 부족해 적절한 효과를 얻기가 어렵다. 비판적인 무기는 무기의 비판을 대신할 수 없다.' 채용도 마찬가지다.
다섯 번째 스트로크, 헤드헌터의 성공 사례 보기
성공은 성공의 어머니다. 한 헤드헌터의 성공 수색 사례는 그 실력과 수준의 중요한 구현이다. 이 점은 아마도 많은 사람들이 알고 있을 것이다. 문제는 바로 이 점에 중대한 오해가 있다는 것이다. 대부분의 고용주들은 헤드헌터를 선택할 때 헤드헌터가' 어떤 대기업에게 일자리를 줬는지', 이들 고객이' 유명' 한지, 외국기업과 세계 500 대 기업에 속하는지 여부만 보는 경우가 많다.
물론 중요하지만, TOP500 은 오랜 역사, 풍부한 재력, 강력한 브랜드를 보유하고 있으며, 중소기업보다 인재 유치 능력이 뛰어나며 헤드헌터가 이들 고객을 위해 인재를 채용하는 것이 비교적 쉽다는 사실입니다. 반대로, 이러한 전략적 우위를 가지고 있지 않은 고용주들에게는 이 대기업들과 인재를 빼앗는 것은 불행한 일이다.
그러나 한 헤드헌터가 이러한' 약세 고용주' 의 독특한 가치와 밝은 전망을 정확하게 이해하고 고용주가 이러한 약점을 극복하고 기업에 적합한 우수한 인재를 제공할 수 있도록 도와준다면, 기업을 작은 것에서 약한 것에서 강한 것으로 돕는 것은 얼마나 자랑스러운 일인가. 이것이 헤드헌터의 전략적 파트너 역할과 진정한 실력의 가치 표현이기도 하다.
따라서 헤드헌터를 선택할 때 성공 사례를 보는 것은 고객의 수준과 명성뿐만 아니라 업계에서의 고객 지위, 채용 직위 수준, 수요 인재의 희소성, 직위 대우 수준 등 복합적인 요소를 고려해 채용 난이도, 이런 상황에서 헤드헌터 채택을 전면적으로 과학적으로 평가하는 것이다
바질망의 대답이 도움이 되길 바랍니다.