원본 by First Commercial Vehicle Network
2023년 1월 업계 전체가 춘절 연휴의 여유로운 분위기에 푹 빠졌다면, 업무 재개 후 2월에는 픽업트럭 시장은 "폭풍이 불고 있다"였다. 새해가 시작된 후 첫 번째 완전한 자연의 달인 2월의 시장 성과는 상반기는 물론 심지어 일년 내내 업계의 시장 패턴에 큰 영향을 미칠 것입니다. 따라서 2월은 다양한 픽업 브랜드들이 노력을 기울이는 중요한 노드이기도 합니다.
그렇다면 2월 주류 픽업 브랜드의 새로운 트렌드는 무엇일까? 의사소통의 초점은 어디에 있는가? First Commercial Vehicle Network에서 가져온 분석 보고서를 읽어보세요.
대부분의 브랜드는 큰 변화 없이 2위로 복귀
제1상용차네트워크 통계에 따르면 2023년 2월(2월 1일~2월 28일) '1위' 월간 '픽업 트럭 우선 영향력 지수'의 10개 브랜드는 Great Wall, Changan, Jiangxi Isuzu, Zhengzhou Nissan, Jiangling, JAC, Foton, SAIC Maxus, ZTE 및 Qingling입니다. 총점은 기본적으로 같은 달에 1202점에 도달했습니다. 월별 및 연간 기준입니다.
특히 만리장성은 276점이라는 높은 점수로 계속해서 순위 1위를 유지하고 있으며, 업계 '리더'로서의 위치는 흔들릴 수 없습니다. 1월 7위에서 급격하게 상승한 후 2월에 2위로 복귀했습니다. Jiangxi Isuzu의 실적은 여전히 강세를 보이고 있으며 지난 2개월 동안에도 마찬가지로 Jiangxi Isuzu를 따라가며 상위 3위 자리를 유지하고 있습니다. 픽업트럭 점수나 브랜드 순위는 크게 변하지 않았습니다.
전체적으로 2월 '픽업트럭 영향력지수 1위' 순위에서 각 브랜드의 순위는 기본적으로 이전 패턴을 이어갔다. 창안의 홍보 강도와 활동의 풍부함, 2월 란토나 픽업트럭의 우수한 기계적 품질 등을 고려하면 창안의 증가폭은 상대적으로 크지만, 1월 큰 하락세를 경험한 뒤 빠르게 2위 자리로 복귀한 것은 놀라운 일이 아니다. .
2월 순위를 보면 현재 픽업트럭 시장은 경쟁이 치열해지고 불확실성이 가득하다는 점을 알 수 있다. 일단 홍보가 뒤쳐지면 반대로 마케팅과 홍보 활동이 활발해지면 브랜드 영향력이 급격히 떨어질 수 있다. 출시와 커뮤니케이션을 제품 자체의 탁월한 강점과 결합하면 상대적으로 순위가 낮은 브랜드라도 업계 리더에게 영향을 미칠 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. 지난 두 달간 장안의 활약이 가장 좋은 증거다.
2월은 픽업트럭 사용자, OEM, 업계 전체가 경제 질서를 회복하는 데 있어 중요한 시기입니다. 좋은 시작이군요. 이런 맥락에서 감히 쉽게 뒤처지는 브랜드는 없습니다.
사용자 추천은 다양한 브랜드에 대한 새로운 홍보 수단이 되었습니다.
방대한 정보의 빈번한 "폭격"으로 인해 대부분의 사용자는 신문을 이해하지 못할 것입니다. 따라서 많은 브랜드는 자동차 모델의 매개변수에 무감각해지기 때문에 제품은 '성능'뿐만 아니라 '경험'도 추구해야 함을 깨닫습니다.
운동선수, 예술가, 오프로드 선수 등 유명 유저를 초청해 '산하이 문화 제1창시자'의 만리장성 역할을 해줄 뿐만 아니라, Changan과 Jiangling도 유사한 마케팅 활동을 시작했습니다. Changan은 선임 사진작가, 기업가, 오프로드 애호가, 미디어 종사자, 여행 블로거 및 기타 대표 사용자를 초대하여 Changan Lantuo와 자신의 독특한 이야기를 공유했습니다. 또한 사용자가 Lantuo와 즐거운 추억을 공유하도록 장려하기 위해 '자료 제작 권유 명령'을 발행했습니다. Zhe; Jiangling은 Jiangling의 새로운 픽업 브랜드에 대한 '기세를 구축'하기 위해 2월 말에 공식적으로 'Love Leading Officer' 모집 캠페인을 시작했습니다.
좋은 제품에는 정답이 없습니다. 공식적으로 '경량 유틸리티 트럭'으로 정의되는 픽업트럭의 경우, 모든 사용자의 요구를 충족시키는 것은 거의 불가능한 작업입니다. 제품과 가장 잘 어울리는 대상 그룹을 찾고 실제적이고 긍정적인 실제 경험으로 잠재 사용자에게 깊은 인상을 남기는 것이 지루한 매개 변수를 쌓는 것보다 더 효과적인 경우가 많습니다.
마케팅 방법의 다양화가 소비자 이익의 핵심
***Tongli가 열심히 노력하는 "트랙"에 더해 " 픽업트럭 영향력 1위" 브랜드 입장에서는 차별화된 경쟁 방식을 추구하는 것이 사용자를 '현혹'시키는 커뮤니케이션 효과를 얻을 수 있다.
2023년 2월 '픽업트럭 영향력지수 1위' 주요 사건 통계
'중국 고급 픽업트럭' 후광으로 천장”, 만리장성 산하이파오(Great Wall Shanhaipao) 등장하자마자 많은 관심을 끌었습니다. 지난 2월 만리장성은 여전히 산해대포에 대한 홍보에 집중했지만, 이전과 달리 만리장성은 최근 '야외천국' 쓰구냥산 탐사를 위한 시운전을 진행해 '산해대포' 브랜드의 우수성을 충분히 검증했다. 아웃도어의 왕'. 동시에 2월 말, Shanhaipao의 첫 번째 차량이 전국 사용자에게 인도되어 모델의 관심이 최고로 높아졌습니다.
장안은 지난 1월 '진통기간'을 겪은 후 2월에 역량을 집중해 사상 유례없는 '등축제 복지 생방송'과 '장장 헤드업'을 개최했을 뿐만 아니라 생방송" "우대 프로모션을 진행했으며, 여러 차례의 야외 시승회를 진행해 제품의 신뢰성과 경제성을 종합적으로 테스트했습니다. 또한 Changan은 이달 중순에 중국 자동차 공학 연구소에서 발행한 기업 표준 "리더" 인증을 획득하여 업계와 사용자로부터 이중 인정을 받았습니다. 그 뒤에는 Lantuo의 우수한 종합 제품 강점이 있습니다. 의 지원.
장시성 이스즈(Jiangxi Isuzu)는 지난 2월 봄 자동차 구매 프로모션을 시작했다. "하나의 트릭이 당신을 모두 잡아먹을 것이다"라는 속담처럼, 이러한 가격 전쟁 프로모션 방법은 전통적이지만 매우 효과적입니다. Suzuo와 클래식 Ruimai 픽업 모두 2월 1일부터 2개월간 프로모션 캠페인을 시작했습니다. Ruimai 픽업 트럭은 80,000위안이 조금 넘는 가격으로 매우 비용 효율적인 공구 트럭을 시장에 출시하여 기업가의 자동차 구매 문턱을 낮추고 사용자 신뢰도를 효과적으로 높였습니다.
Zhengzhou Nissan은 제품 홍보 외에도 공공 복지를 개발에 통합하고 더 많은 사회적 책임을 맡았습니다. 2월 초, 정저우 닛산(Zhengzhou Nissan)은 공공 복지 사업에 대한 장기적인 헌신에 대해 업계로부터 찬사를 받는 '2022년 기업의 사회적 책임 상(Corporate Social Responsibility Award)'을 수상했습니다. 힘이 있을 뿐만 아니라 "따뜻함"도 있는 회사로서 정저우 닛산은 오랫동안 공공 복지 교육을 지원해 왔으며 동시에 많은 학생들에게 확실한 보장을 제공하는 동시에 농촌 활성화를 포괄적으로 지원하고 다양한 형태를 수행했습니다. "피카 마을"에 지원을 제공하여 지역 경제 발전의 강력한 촉진자가 되어 보세요.
경쟁이 치열해지면 마케팅 방식도 달라지겠지만, 아무리 마케팅 방식이 바뀌더라도 최종 효과는 '다른 경로를 통한 같은 목표'가 될 것이기 때문이다. 그리고 믿을 수 있는 성능의 제품을 제공할 수 있으며, 소비자에게 실질적인 혜택을 제공하는 것이 기업의 핵심 경쟁력입니다. 이는 2월 각종 브랜드의 프로모션 콘텐츠의 핵심이기도 하다.
결론
픽업트럭이 점차 상용차의 속성에서 벗어나 더 이상 순수 공구트럭으로 자리매김하지 않는다는 점은 부인할 수 없다. ; 2월 픽업트럭 영향력 순위의 전반적인 패턴을 보면, 픽업트럭 시장이 제품 형태뿐만 아니라 마케팅 방식에서도 점점 더 다양해지고 있음을 알 수 있습니다. 저자는 정보가 폭증하고 제품 성능이 과잉되는 시대에 사용자의 요구에 관심을 기울이고 사용자를 진심으로 생각해야만 업계에서 평판과 발언권을 얻을 수 있다고 믿습니다.
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