은행 관리자의 대출 마케팅 과정은 실제로 마케팅 과정이자 교육 과정입니다. 처음으로 대출을 신청하는 차용인의 경우, 은행의 정책, 상품, 절차를 소개하고, 고객의 오해를 바로잡고, 고객에게 정상적인 신청 절차를 안내하는 데 많은 시간과 노력이 필요합니다. 훈련 과정은 시간이 많이 걸리고 노동 집약적이며 이전의 노력이 헛될 수도 있습니다. 이때 시장수요에 따라 대출중개업자가 이러한 집단으로 등장하게 되었다.
전문적인 사람들은 전문적인 일을 합니다. 신규 고객을 위한 교육과 코칭은 대출 중개인에게 있어서 피할 수 없는 책임이 되었습니다.
자금이 필요한 사람은 은행에 직접 신청하고 은행 계좌 관리자를 찾을 수 있습니다. 그러나 많은 차용인은 은행의 신용 정책, 신용 상품, 신용 프로세스 등에 대해 잘 알지 못합니다. 오해도 많아 반복적인 의사소통이 필요한 경우가 많으며, 은행을 여러 번 방문해도 대출을 받지 못하는 경우도 있습니다.
대출중개업자의 역할은 은행과 대출자를 연결하는 것이다. 그들은 지역 은행의 신용 정책, 상품 프로세스 및 접근 조건에 대해 매우 잘 알고 있으며, 차용인의 신청 자료를 해석하고, 차용인의 위험을 평가하고, 신용 보고서를 분석 및 해석합니다. 많은 대출 중개업체는 은행 내에 개인적인 관계도 갖고 있으며, 그들이 추천하는 고객의 승인률이 더 높은 경우가 많습니다.
요약하면 대출 중개자의 역할은 다음과 같습니다.
은행이 대출자 정보에 대한 예비 검토를 수행하고 대출자 자격을 확인하도록 지원합니다.
대출 승인 효율성을 향상하고, 계정 관리자가 차용자를 교육하고 코칭할 필요가 없습니다.
차용자에게 최고의 대출 옵션, 가장 적합한 은행 및 가장 적합한 신용 상품을 추천합니다.
저축 대출 신청 시간 및 고객을 위한 수수료.
그럼에도 불구하고 대출자가 대출 중개업체에 도움을 요청할 때 주의해야 할 두 가지 사항이 있습니다.
첫째, 많은 은행에서는 주로 불량 방지를 위해 대출 중개인과의 협력을 허용하지 않습니다. 대출 중개인은 무자격 대출자가 대출 사기의 목적을 달성하기 위해 허위 대출 신청 자료를 작성하도록 돕습니다.
둘째, 대출 중개인의 약속을 맹목적으로 믿지 마십시오. 자격, 강도, 신뢰성 등을 확인하려면 보다 공식적인 지역 대출 중개자를 찾으십시오. 사기를 당하지 마세요. 아울러, 대출 신청 과정에서 대출 신청 자료(신분증, 신용조회서, 은행 명세서, 사업자 정보 등)를 중개업자에게 제공하지 마십시오.
셋째, 대출 중개인이 대출 신청 자료를 '최적화'하거나 '패키지'하도록 놔두지 마세요. 허위 대출 신청 자료가 발견되면 대출 사기에 대한 책임은 차용인에게 있으며 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 관련Q&A: 관련Q&A: 길가에 있는 은행이 이렇게 많은데 왜 대출 고객이 중개업체를 찾아야 합니까?
답변드리겠습니다.
대출을 위해 중개업체를 찾을 필요는 없습니다. 조건만 갖추면 은행이 찾아옵니다. 더욱이, 대출 중개인은 회색 실체이며 특정 관행은 법으로 인정되지 않습니다.
많은 분들이 대출을 받으시려고 직접 은행에 가지 않고 먼저 중개업자를 찾는 데에는 여러 가지 이유가 있다고 생각합니다.
1. 전문적인 비즈니스에 익숙하지 않고 어떻게 신청해야 하는지 모르기 때문에 대행업체에 가서 대행 수수료를 지불하고 대행업체에서 처리하도록 하는 경우가 많습니다.
2. 자신의 신용상태가 좋지 않아 은행심사를 통과할 수 없다는 사실을 알면서 중개인이 통과하면 반드시 신청할 수 있다고 광고해서 중개인을 찾는 사람들도 있다. .
3. 중개업체는 실제로 은행 계좌 관리자에 대해 잘 알고 있으므로 비즈니스 신청 절차에 소요되는 시간을 단축할 수 있습니다.
4. 은행에도 중개자가 필요합니다. 중개업자가 은행에 추천한 고객은 일괄적으로 모집되기 때문에 은행은 고객 확보에 드는 비용을 절감할 수 있다.
공식적이거나 비공식적인 중개자가 없다는 점은 시장을 활성화시키는 동시에 많은 문제를 가져오기도 한다는 점에 유의해야 합니다. 대출사기, 은행대출사기, 허위증언, 고객자금 유용 등이 있으니 주의가 필요하며 중개업자의 말을 쉽게 믿지 마세요.
은행과 금융에 대해 더 많이 아는 것은 모든 사람에게 유익합니다.
신용도가 좋고 조건도 충족되면 직접 은행에 가서 신청하면 되는데 무슨 문제가 있나요?
은행도 고객과 시장을 적극적으로 개발해야 합니다. 그들은 높은 수준의 고객을 찾고 있으며, 그곳에 가면 즉시 VIP를 제공할 수도 있습니다. 하하!
모두들 감사합니다! 차 마시면서 부동산 얘기하자, 당 형제를 찾아라!