마케팅 계획 단계
마케팅 계획 프로그램 단계, 작업 또는 일이 질서 있게 진행되도록 특정 상황에 따라 프로그램을 미리 마련해야 하는 경우가 많습니다. 좋은 방안은 청중의 참여와 상호 작용에 초점을 맞추어야 합니다. 마케팅 기획 방안의 단계를 살펴보겠습니다. 마케팅 제안서의 1 단계
1 단계, 계획 목적 및 개요.
기업 개장 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없었기 때문에 시장 특성에 따라 마케팅 계획을 세워야 했습니다.
둘째, 현재 마케팅 환경 상태를 분석합니다.
(a) 시장 상황 분석 및 시장 전망
1. 제품의 시장, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.
2. 시장 성장 상황, 제품이 현재 시장 라이프 사이클의 어느 단계에 있는지. 각기 다른 시장 단계에서 제품 회사 마케팅의 중점은 어떠한가, 해당 마케팅 전략의 효과, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향.
3. 기획자가 이미 파악한 자료를 통해 제품 시장 발전 전망을 분석해야 하는 소비자의 이해.
대만 일브랜드의 양치질' 덕은네' 마케팅 및 광고 기획안' 에서 기획자가 덕은내에 대한 시장 진입 위험에 대한 분석을 통해 제품 시장의 결정은 상당히 흥미로웠다. 제품 시장 성장 분석에 따르면
① 유사 제품' 리스들린' 의 좋은 실적으로' 덕' 이 시장에 진입할 위험이 적다는 것을 알 수 있다.
② 또 다른 유사 제품인' 신속순' 출시는' 리스들린' 에 결함이 있다는 보편적인 이해를 받고 있다.
③ 구강 세정제는 가족 사용품으로 시장이 크다.
④ 생활수준 향상, 중상층 증가, 향후 시장 성장을 보여준다.
(2) 제품에 영향을 미치는 통제할 수 없는 요소 분석
매크로 환경, 정치 환경, 주민 경제 조건 (예: 소비자 소득 수준, 소비 구조의 변화, 소비 심리 등), 기술 발전에 영향을 받는 일부 제품에 대해
셋, 스톰 분석.
마케팅 방안은 시장 기회에 대한 파악 및 전략 운용이기 때문에 시장 기회를 분석하는 것이 마케팅 기획의 관건이 된다. 단지 시장 기회를 정확히 찾았을 뿐, 기획은 절반이나 성공했다.
(1) 이점
(2) 단점
일반 마케팅에 존재하는 구체적인 문제/열세, 다방면:
제품 품질은 꺼져 있지만 기능이 불완전하여 소비자들에게 소외되고 있다.
제품 포장이 너무 나빠 소비자의 구매 흥미를 끌지 못한다.
제품 가격 포지셔닝이 적절하지 않습니다.
판매 채널이 불량하거나 채널 선택이 잘못되어 판매가 차단되었습니다.
판촉 방식은 서비스하지 않으며 소비자는 엔터프라이즈 제품을 이해하지 못합니다.
서비스 품질이 너무 나빠 소비자들을 불만스럽게 한다.
애프터보증 부족, 소비자 구매 후 우려 등이 마케팅에 문제가 될 수 있습니다.
문제에서 열세를 찾아 극복하고, 우세에서 기회를 찾아 시장 잠재력을 발굴하다. 각 목표시장이나 소비군의 특징을 분석해 시장을 세분화하고, 서로 다른 소비수요에 최대한 만족하고, 주요 소비군을 마케팅 중점으로 잡고, 경쟁사와의 격차를 찾아내며, 시장 기회를 잘 활용하고 있습니다.
(3) 기회
(4) 위협
4, 마케팅 목표
마케팅 목표는 이전 목표의 임무 기반입니다
5, 마케팅 전략 (특정 마케팅 프로그램)
(a) 마케팅 목적
일반 기업은
에 초점을 맞출 수 있습니다
제품의 주요 소비층을 제품의 마케팅 중점으로 삼다.
출발점이 넓은 판매 채널을 구축하고 판매 지역을 지속적으로 확대하는 등.
(2) 제품 전략
이전 제품 시장 기회 및 문제 분석을 통해 합리적인 제품 전략 추천을 제시하여 효과적인 4P 조합을 구성하여 효과를 얻습니다.
1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 관건은 주로 고객의 마음속에서 빈자리를 찾아 제품이 신속하게 시장을 가동할 수 있도록 하는 것이다.
2) 제품 품질 기능 체계. 제품의 품질은 제품의 시장 생명이다. 기업은 제품에 대해 완벽한 품질 보증 체계를 갖추어야 한다.
3) 제품 브랜드. 인지도, 호감도, 소비자의 마음 속에 유명한 브랜드를 세우려면 반드시 강한 창작의식을 가져야 한다.
4) 제품 포장. 포장은 제품이 소비자에게 주는 첫인상으로서 소비자를 만족시킬 수 있는 포장 전략이 필요하다.
5) 제품 서비스. 기획에서 제품 서비스 방식, 서비스 품질 개선 및 개선에 주의해야 한다.
(3) 가격 정책
여기서는 몇 가지 보편성 원칙만 강조한다.
는 0 차액을 확대하고 도매상, 중간을 동원한다
적절한 수량 할인을 제공하여 복수 구매를 장려하다.
비용 기반, 유사 제품 가격 참조. 제품 가격을 더욱 경쟁력 있게 하다. 기업이 제품 가격을 마케팅 우위로 삼는다면 가격 전략 수립에 더욱 신경을 써야 한다.
(4) 판매 채널
(e) 판촉 전략
(직원 마케팅, 광고, 영업 마케팅, 공개 * * * 관계)
광고를 예로 들 수 있습니다
② 장기화: 광고 홍보 상품의 개성이 변해서는 안 되고, 다재다능해졌고, 소비자는 상품을 알지 못하고 단골손님도 낯설게 느껴질 수 있으므로, 반드시 일정 기간 동안 일관된 광고 홍보를 해야 한다.
③ 광범위화: 광고매체의 다식화를 선택하면서 홍보효과가 좋은 방식을 파악하는 데 주력한다.
< P > < P > ④ 비정기적으로 단계적 프로모션에 맞춰 시기적절하고 유연한 진행 (예: 주요 공휴일, 회사 기념혜택). 행사 등.2. 구현 단계는 다음과 같이 수행할 수 있습니다.
① 계획 기간 중 제품 이미지 광고를 미리 출시합니다.
② 판매 후 성정 대리점 광고를 적시에 내놓는다.
③ 휴일, 주요 행사 전에 프로모션 광고를 시작합니다.
< P > < P > ④ 기회를 잡아 홍보 활동을 하고 소비자와 접촉한다. < P > < P > ⑤ 뉴스 매체를 열심히 이용하여 뉴스 사건을 이용하여 기업 제품의 인지도를 높이는 데 능하다.(6) 구체적인 행동 계획
계획 기간 중 각 기간의 특성에 따라 구체적인 행동 계획을 발표한다. 행동 방안은 섬세하고 주도면밀해야 하며, 조작성이 강하고 유연성도 부족하지 않다. 비용 지출을 생각해야 하고, 모든 것을 헤아려 하고, 가능한 낮은 비용으로 좋은 효과를 얻는 것을 원칙으로 해야 한다. 특히 계절성 제품이 싱겁고 성수기 마케팅에 중점을 두고 성수기 마케팅의 장점을 포착해야 한다.
6, 기획방안 각 비용 예산
이 섹션에서는 마케팅 프로세스의 총 비용, 단계 비용, 프로젝트 비용 등을 포함한 전체 마케팅 프로그램 추진 프로세스의 비용 투입을 설명합니다. 이는 적은 투자로 효과를 얻는 원칙입니다. 비용 예산 방법은 여기서 더 이상 상세히 이야기하지 않으며, 기업은 경험을 바탕으로 구체적인 분석을 통해 제정할 수 있다.
7, 프로그램 (또는 프로그램 조정) 마케팅 기획 프로그램의 2 단계
1 단계: 호기심
호기심을 잘 활용해 고양이를 죽인다는 말을 들은 바 있다. 호기심은 우리 인류의 천성이지만 게으름도 역시 인류의 천성이다. 만약 당신 의 사용자 가 매우 진지하게 당신 의 문장 을 다 읽 으면, 당신 은 반드시 그 에게 충분한 호기심 을 불러일으키고, 본문 이 시작되기 전에 그 의 호기심 의 내용 을 놓아야 할 것 이다. 그래야만 당신 의 장편 문장 에 대한 열정 을 유지할 수 있다.
사용자가 페이지를 열고 한 단락을 보면 마케팅 기회가 없습니다. 그래서 이 곳에서 우리는 사용자를 안내해야 합니다. 당신은 그에게 계속 관심을 가져야 합니다. 앞에는 어떤 제품도 판매할 필요가 없습니다. 먼저 사용자가 키를 지키고, 사용자가 남아 있고, 뒤에는 마케팅을 할 기회가 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
2 단계: 카피 제목
콘텐츠 문제는 먼저 언급하지 않겠습니다. 먼저 제목을 말씀드리겠습니다. 우리가 제일 먼저 보여 준 것은 제목이다. 만약 우리의 제목이 순식간에 사용자의 시선을 잡을 수 없다면, 사용자를 잃고 계속 읽을 수 있다. 아무리 내용이 좋아도 소용없다.
따라서 우리는 제품 문안을 만들 때 매우 매력적인 제목을 붙여야 하며, 우리가 흔히 사용하는 제목에는
첫 번째 범주: 협박형
사람들이 당황할 때 \ "당신은 알고 있습니까? 세탁기가 변기보다 더러워요. 혹시 이런 세탁기를 사용하고 있는 것 같아요. "당신의 세탁기가 변기보다 더러워졌는지 보고 싶으신가요?
2 종: 이점형
사람들이 행복을 느낄 때 갖고 싶어 한다. 다음 제목을 보면 어떤 반응을 보일 것인가? "XX 조건을 충족하는 경우, 국가 보조금 1 스위트룸, 기한이 지나도 무효를 받지 않는다" 는 것은 매우 원하며, 기준이 맞지 않더라도, 누군가는 방법을 강구할 수 있을 것이다. 그렇지 않니? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언
3 단계: 고객 피드백
< P > 사용자가 당신에게 관심이 있다면, 그는' 제 1 항' 내용을 열심히 읽는 것을 좋아하면 자연스럽게' 제 2 항' 의 내용을 읽게 된다.
하지만 여기서 우리와 사용자 사이에는 아무런 관계가 없다는 것을 기억해야 합니다. 사용자가 우리를 신뢰하지 않으면 어떻게 합니까? 신뢰 마케팅은 최고의 마케팅 수법이기 때문에 마케팅을 하기 전에 반드시 사용자에게 어느 정도의 신뢰를 심어 주어야 한다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 어떻게 낯선 사람이 당신을 즉시 신뢰하게 할 수 있을까요?
가장 좋은 방법은 다른 사람의 피드백, 즉 제 3 자의 너에 대한 평가, 특히 그의 주변 친구들의 평가와 피드백, 사용자는 안정감이 필요하고, 그의 판단이 틀릴까 봐 걱정이 되고, 그는 건의를 참고해야 한다. 이를 알면 그의 내면의 불안을 미리 해결해 그가 너를 신뢰하게 할 수 있다.
4 단계: 가치 포장
제품 뒤에 있는 이야기, 제품이 어떻게 탄생했는지, 왜 이런 제품을 내놓았는지, 제품 공정이 어떤지, 사용자에게 얼마나 심혈을 기울였는지 등을 여러 번 알려 줄 수 있다.
5 단계: 내용 소개
내용 소개 제품에 대한 포괄적인 소개, 다각적 소개, 고객이 제품의 이점과 특징을 충분히 이해할 수 있도록, 전문가의 의견, 증빙 서류를 포함할 수 있습니다
제품을 여러 가지 이익점으로 분해한 다음 고객의 습관적인 언어로 설명해야 합니다. 가장 중요한 것은 "결과를 묘사" 하는 것입니다. 각 단락은 그에게 결과를 주는 것입니다.
6 단계: 행동 호소
사용자가 행동하지 않으면 이 문건은 백필과 같고, 고객이 취할 수 있는 조치는 간단할수록 좋고, 구체적일수록 좋고, 명확할수록 좋다. 너는 절대로 그가 많은 노력을 하도록 해서는 안 된다. 그래야 너의 제품을 살 수 있다. 만약 이렇게 한다면, 당신은 고객과 거래할 권리를 박탈하고 있는 것이다.
너는 반드시 그에게 즉각적인 행동의 이유를 주어야 한다. 사람들은 습관적으로 미루고 습관적으로 망설이는 것이다. 많은 웹사이트 문안은 행동 호소를 가장 간과하기 쉬우므로, 명확하고 적극적인 글로 사용자에게 조치를 취하거나, 제품을 구매하거나, 온라인 양식을 작성하거나, 전화를 걸어 고객이 미리 설정한 다음 조치를 취할 것을 촉구합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
7 단계: FAQ
예를 들면: 배달 문제, 품질 문제, 반품 문제, 안전 문제, 사용 문제 등, 당신이 주도면밀하게 고려할수록 고객은 더욱 안심하고 만족할 것입니다.
8 단계: 무위험 약속
무위험 약속은 어떤 거래에서든 구매자의 위험을 제거할 수 있으며, 구매자의 위험을 제거할 때 구매자의 구매의 주요 장애를 제거할 수 있습니다. 이 전략에서 당신이해야 할 일은 당신과 구매자 사이의 모든 위험을 감당하는 것입니다. 만약 그들이 만족스럽지 않다면, 당신은 아예 그들에게 돈을 돌려주거나, 아니면 무료로 이 일을 다시 해서 그들을 만족시킬 수 있다는 것을 그들에게 알려 주십시오.
고객이 당신의 상품이 매우 매력적이라고 말한다면, 저는 여전히 걱정이 됩니다. 제가 이전에 여러 번 물건을 샀는데, 결과는 모두 만족스럽지 못했기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이번에도 예전처럼 받아보고 당신이 소개한 것과 맞지 않고 나를 만족시킬 수 없다면 어떻게 해야 합니까?
당신은 이렇게 대답할 수 있습니다. 만약 당신이 상품을 받고 제가 소개한 것과 일치하지 않고 제품에 만족하지 않는다면, 우리는 당신의 돈을 받을 자격이 없습니다. 당신은 우리에게 전액 환불을 요구할 권리가 있습니다. 우리는 즉시, 즉시 네가 지불한 모든 돈을 너에게 돌려줄 것이다. 그리고 우리는 너에게 어떤 질문도 하지 않을 것이다. 마케팅 기획 방안의 단계 3
1, 행사 목적 및 의미
추석은 중화민족의 전통명절로 민족의 깊은 문화를 전하며 사람들의 아름다운 감정을 담고 있다. 추석의 밤, 호월은 텅 비어 있고, 맑은 빛은 대지를 가득 뿌리고, 달을 감상하는 것은 바로 그 때이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언)
20__ 년 추석을 앞두고 모래파두는 기이한 천하의 사막 풍경, 좋은 레저 휴양시설, 광둥 단하산, 산시화산 등 7 개 관광지와 함께 국내 베테랑 당나귀 친구들이' 전국 7 대 상월성지' 로 추천했다. 이 인터넷 사건을 판매시장에 성공적으로 이식하기 위해
사파두가 이미 가지고 있는 브랜드 인지도와 시장 영향력을 이용하여 사파두의' 사막상월' 관광 브랜드를 정성껏 만들어 사파머리를 찾는 관광객들을 만신창이의 텐그리 사막에 노출시키고 월병, 바비큐, 포도주를 먹게 했다 명승지 기획 시리즈 테마 마케팅 활동, 프로젝트 오락, 숙박, 음식, 여가를 일체로 하는 추석 소비 패키지 출시,' 추석' 참여 열풍, 본 시 및 외지로 관광 소비층의 소비 열정을 이끌고, 11 골든위크 관광시장' 이징 스프레이' 를 위해 미리 예열을 하고, 사파두 레저 휴가 여행 브랜드를 더욱 확립한다.
2, 행사 주제:
판타지 텐그리, 로맨틱 추석밤
3, 행사시간:
20__ 년 9 월 22 일 -24 일
4, 행사장소: <
2, 노래방 스타 쇼.
3, 관해루 천문상월.
4, 바 화장무도회.
5, 눈부신 사막 불꽃을 감상하다.
6, 자정 로맨스 시네마 (밤새워 클래식 영화 연속).
7, 행사장에서 추첨을 하면 당첨자는 정교한 선물 한 부를 받을 수 있다.
8, 제품 기획
80 원 패키지 (1 인):
냉식, 과반, 월병 1 인분, 흑맥주 1 매
680 원 패키지 (2 인):
사막 호텔 (모래경실, 천경실, 목욕별실) 이 1 박 (아침 식사 포함), 관광지 관광차 왕복, 낙타 왕복, 모래바다 포함 술과 바비큐는 따로 계산한다.
행사 당일 사막 호텔에 입주한 관광객 (투숙객) 은 호텔 70% 할인 혜택을 받고 아침식사를 증정한다.
9, 이벤트 프로모션
(1) 발권 판매
1, 현장 판매, 명승지 직원이 직접 티켓을 판매합니다.
2, 관광지 판매, 접대부는 투매 판매를 담당하고 있습니다.
3, 여행사 대리 판매: 사파두 여행사가 행사 티켓 판매점 (한 장당 한 장씩, 여행사는 액면 금액 10 으로 인출함) 입니다.
(2) 행사 홍보
1, 명승지 입구에 광고판 배치 (광고는 스프레이 위주로 배너가 결합된 형식).
2, 중위성 TV 자막 방송 광고는 6 일, 하루 황금시간대에 3 회 방송되며 중위일보는 4 분의 1 판 레드광고 3 기를 게재했다.
3, 휴대폰 문자메시지 대량 발송 (대상 고객군 1000 명).
4, 사파두 사이트, 탐험클럽 홈페이지 홈페이지 설치 커서 광고, 행사 시간 소개, 행사 홍보전문판 설정.
5, 추석행사 전단지 1000 부 인쇄.
10, 분위기 조성
1, 관광지 입구, 사막 바 앞에 현수막을 달고 등롱을 달고 문, 전지차, 신기루마다 스프레이 전시판을 놓는다.
2, 사막 바에는' 추석, 국경절' 팝광고, 풍선 등이 걸려 있고, 바 및 식당 실외 현관 처마에는 등롱 20 개가 걸려 있다.
3, 사막 바 앞에 아치 1 개와 중화기둥 2 개를 설치하다.
4, 모닥불 연예대 설치 스피커, 조명 등.
5, 관해루에 구경 120mm 굴절 천문망원경 2 대를 배치하다.
11, 활동 예산
(약간)