매장 관리자 등 참여하지 않는 관리자인 경우:
1. 영업사원이 리베이트를 받는 것은 비윤리적이며, 매장에 손해를 끼칠 수도 있습니다. 판매 및 평판에 막대한 영향을 미칠 수 있으므로 엄격한 처벌을 권장합니다.
2. 제조사의 의약품이 판매원에게 리베이트를 주는 이유는 제조사의 의약품이 자체적으로 구매한 것과 동일한 수준에 도달하면 구매가격이 낮아질 수 있기 때문입니다. , 이익이 약과 같다면 판매원이 약을 어디에서 판매하든 상관 없습니다. 그러나 현실적으로 구매가격은 변경이 어려울 수 있습니다. 제조사의 약품만 제한할 수 있으며, 많은 약국 판매원들이 제조사에서 직접 약국에 와서 판촉 활동을 하고, 그 후 약국에서 직접 수입한 약품을 판매합니다. 그래서 구현하기가 다소 어렵습니다.
3.제안:제조사 의약품과 약국 자사 의약품의 판매 비율을 평가해 보세요. 이 비율은 의약품을 판매하는 의약품에 서명하는 개별 판매원을 대상으로 평가되어야 하며, 리베이트를 효과적으로 방지하기 위해 보상 및 처벌 시스템이 확립되어야 합니다. 리베이트가 발견되면 즉시 해고됩니다. 한두 명이 이런 식으로 처형되면 다른 사람들은 감히 그렇게 할 수 없습니다.
기타 영업사원:
1. 위와 동일합니다.
2. 위와 동일합니다.
3. 자기관리를 잘하고 유사한 일이 발생하지 않도록 하세요.
제조업체가 약국 판매원에게 약품 배치 등 리베이트를 제공하는 것은 암묵적인 규칙입니다. 위에서 말씀하신 내용은 판매원 스스로가 리베이트를 받기 위해 최선을 다하고 있는 것으로 보입니다. 판매하려면 개인적으로 거래하는 것이 더 안전합니다. 하지만 위에서 언급한 평가 방법을 따른다면 개인 거래의 여지는 없을 것입니다.
영업사원이라면 섞어서 팔아라. 매니저가 있을 때는 자신의 제품을 팔고, 그가 없을 때는 제조사의 제품을 몰래 팔아라. 그렇게 하면 사건이 밝혀지기 쉽습니다. 거래는 비공개로 이루어지며 제조업체는 대중에게 공개되지 않아야 합니다. 나의 평가 방법을 관리자에게 들키지 않도록 하여 안전하게 "수수료"를 받을 수 있도록 하세요. 이것이 도움이 되기를 바랍니다.