시장 개발의 심층 개발을 어떻게 수행합니까?
영업사원은 고객 방문만 할 뿐 시장에 대한 심층적인 조사를 할 수 없는 경우가 많다. 제품 소개, 정보 배포, 샘플 배송 등 일상적인 영업 업무를 기계적으로만 수행할 수 있을 뿐이며 심도 있는 사고와 효과적인 후속 조치가 부족합니다. 그 이유는 당시 고객의 무분별한 거절로 인해 영업사원이 후속 조치를 포기했기 때문일 수도 있고, 고객과 여러 차례 논쟁을 벌여 결국 아무런 성과도 얻지 못했기 때문일 수도 있습니다. 이러한 관행은 대개 고객에 대한 분석과 조사가 부족하여 맹목적이고 성급한 행동의 산물입니다. 이는 시장 기회의 상실을 초래할 뿐만 아니라 영업사원의 성장에도 도움이 되지 않습니다.
우선 영업사원들의 가장 큰 결점은 생각이 너무 많고 말은 명확하지만 아무것도 하지 않는다는 점이다. 영업사원들은 상상력과 방향성, 전략적 사고조차 부족하지만 실천적인 행동도 부족합니다. 특정 영업 활동에서는 목표가 불분명하고 불규칙한 경우가 많아 시간이 흐르고 성과가 없으며 결국 탈락하게 됩니다! 따라서 영업사원은 시장을 확대할 때 자신의 목표를 명확히 해야 하며, 고객을 확보하고 주문을 획득한다는 단 하나의 아이디어와 하나의 상상력만을 염두에 두어야 합니다.
둘째, 영업 직원은 고객 요구에 집중하고 고객 요구의 가치를 활용해야 합니다. 기업 자체 제품을 기반으로 고객 가치 실현을 위한 종합적이고 실현 가능한 솔루션을 제공합니다.
셋째, 영업 직원은 회사 제품의 포지셔닝과 제품이 제공하는 품질 보증에 대해 매우 명확해야 하며 동시에 시장 부문을 파악하고 대상 고객의 요구 사항을 정확하게 이해해야 합니다. .
넷째, 영업사원은 승리에 대한 낙관적인 태도와 자신감을 유지해야 합니다.
시장에서 가장 흥미로운 점은 수요와 공급의 도킹 과정이다. 고객은 공급자를 찾기 위해 최선을 다하고 있고, 공급자도 고객을 찾기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이런 도킹의 결과로 두 사람은 악수를 나누고 즐겁게 대화를 나누지만 뒤늦게 만나게 된다. 이 과정은 영업사원이 수백 번의 검색을 통해 그녀를 찾다가 문득 뒤를 돌아보니 그 사람이 희미한 불빛 속에서 기쁨에 넘쳐 울고 있는 것을 보게 되는 과정이다.
다섯째, 시장 확대에 따른 수요와 공급을 연결하는 과정에서 영업사원은 고객에게 자신이 무엇을 하는지, 무엇을 할 수 있는지, 얼마나 잘하는지, 무엇을 가지고 있는지 알려드리기 위해 최선을 다해야 합니다. 신발이 젖을 기회를 얻으려면 강가를 자주 걸어야 합니다. 사람을 만나러 나가지 않거나 잠재 고객과 접촉하기 위해 플랫폼을 차례로 사용하지 않는 영업 사원은 파이가 떨어지기를 기다리고 있으며 90년대 이후 현대 세대에게는 다음과 같은 유명한 말이 있습니다. 파이는 하늘에 있지만 시장 기회가 반드시 당신의 손에 떨어지는 것은 아닙니다.
여섯째, 고객은 어디서 찾을 수 있나요? 철학적으로 말하면 사물은 서로 연결되어 있습니다. 사물을 분리하여 보면 분리되지 않지만 항상 분리됩니다. 종이 한 장을 꺼내서 고객 관계 다이어그램을 그려보세요. 자신의 수준이 아무리 낮더라도 고객과 관련된 것을 항상 찾아낸 다음 고객과 가장 가까운 관계가 무엇인지 분석할 수 있습니다. 고객의 정보를 이해하는 데 도움이 되며 어떤 유형의 협회가 조치에 가장 편리한지 비교 분석하여 많은 협회 중에서 최선의 선택을 결정합니다.
상업용 WiFi는 어떻게 업계에 침투합니까?
업계 사용자: 사용자에게 무엇을 제공할 수 있습니까? 할인, 인터넷 접속, 정보...
업계 판매자: 사용자를 판매자에게 어떻게 유도할 수 있나요? 사용자 축적, 데이터 보고서, 2차 마케팅, 브랜드 디스플레이...
산업 운영: 사용자와 판매자 사이에 다리를 구축하고 판매자 간의 최대 공유를 달성합니다.
현재 위챗은 인기가 꽤 높아서 가맹점 팔로어 추가 수요가 뚜렷하고, 상권 팔로어의 가치도 높다.
WeChat 원클릭 인증 온라인 동영상 tudou/programs/view/v7tc9a5mnOI/
crm이 무슨 뜻인가요?
고객 관계 관리
다음 세 가지 측면에서 사용됩니다.
연락 유형: 주로 액세스 및 효율성 관리를 위해 전화 통화, 이메일 등 고객과의 모든 상호 작용을 관리합니다.
운영 유형: 주로 프론트 오피스에서 사용되며 사무 자동화와 유사하지만 프로세스 관리 및 고객 상호 작용에 더 중점을 두고 고객을 심층적으로 육성하는 특성을 가지고 있습니다.
분석 유형: 주로 데이터 웨어하우징 및 데이터 마이닝에 사용되며, 고객 선별(심층 배양) 또는 고객 기여도 등 포괄적인 가치를 활용하는 데 사용됩니다.
위의 세 부분은 모두 CRM의 제안이 될 수 있습니다.
운영이 주로 무엇인지에 대한 10가지 포인트
1. 운영이란 무엇인가요?
넓은 관점에서 보면 웹사이트 제품에 대한 모든 수동 개입을 운영이라고 합니다. 그래서 어느 정도 인터넷 상품회사는 사업부서가 제품, 기술, 운영 이렇게 3개밖에 없다고 생각합니다. 제품운영 = 운영 개념이지만 회사나 제품은 제품을 기반으로 하고 운영으로 보완될 수도 있기 때문에 이때 운영을 위해 많은 사람을 분리할 필요가 없으므로 통칭하여 제품운영이라고 합니다.
좀 더 자세히 말하자면, 저는 운영을 마켓 운영, 사용자 운영, 콘텐츠 운영, 커뮤니티 운영, 사업 운영 등 몇 가지 주요 범주로 나눕니다.
시장 운영: 마케팅을 수단으로 활용하여 돈을 쓰지 않고 돈을 사용하여 제품 홍보, 노출, 마케팅 및 기타 행위에 대한 일련의 개입 조치를 수행합니다. 어느 정도 돈을 지출해야 하는 상품에서 더 흔히 발생하지만, 돈을 쓰는 것과 시장 행위는 동일하지 않습니다. 돈이 들지 않는 시장 행위도 있고, 돈을 쓰는 다른 운영 방식도 있습니다. 이를 주요 운영방식으로 삼는 기업은 돈에 가까운 기업인 경우가 많다. 돈에 가깝고 완전한 수익모델을 갖춘 기업만이 시장운영에 대한 투자를 지속적으로 확대할 것이기 때문이다.
사용자 운영: UGC 커뮤니티에서 흔히 볼 수 있는 사람 중심의 운영 방식으로, 사용자에게 다가가고, 사용자를 단결시키고, 사용자를 안내하는 것을 기반으로 합니다. 웹 사이트 운영자는 사용자와 소통하고, 농담을 하고, 잡담을 하고, 때로는 사용자인지 공식 직원인지 알 수 없습니다. , Chengyuan, 우리 사랑스러운… 제품의 초기 단계에서는 작업자 본인의 적극적인 활용과 개입이 매우 중요합니다.
콘텐츠 운영: 두 가지 접근 방식이 있습니다. 하나는 UGC 커뮤니티에서 사용자가 생성한 고품질 콘텐츠를 편집, 통합, 최적화 등을 통해 처리하고 다른 방법을 통해 배포하는 것입니다. 이는 사용자 조작과 연동되는 경우가 많습니다. 예를 들어 Zhihu에서 질문에 답변했는데 답변이 훌륭하면 Zhihu 학생들이 귀하의 답변과 다른 사람의 답변을 정리한 다음 Weibo, 일간지, 주간지에 게시합니다. 잡지를 다른 방식으로 배포하는 것은 콘텐츠 중심의 운영입니다.
더페이퍼, 티타늄미디어, 36kr 등 우수한 콘텐츠를 핵심으로 운영되는 일종의 미디어 상품도 있다. 전자와 다른 점은 수집, 편집한다는 점이다. , 스스로 구성하고 작성하는 데에는 반드시 사용자가 필요한 것은 아닙니다. (물론 Zhihu에 대한 질문에 답변한 많은 학생들은 자신의 기사가 표절, 서명 없이 전재된 것 등의 이유로 분노했지만 실제로 컨텐츠 운영에 종사하는 학생들에게는 표절이 직업의 일부이므로 그렇지 않습니다. 걱정하지 않으셔도 됩니다. 이 글의 표절과 재인쇄는 환영합니다. 서명은 필요하지 않으나, 모든 내용을 재인쇄하는 것을 잊지 마세요.)
커뮤니티 운영 : 초기에는 커뮤니티 운영과 유저 운영을 함께 놓고 다른 사람들과 이야기를 나눴지만, 나중에 보니 UGC 유저에 대한 운영과 일반 커뮤니티 콘텐츠에 대한 운영이 좀 문제가 되는 것 같았습니다. 소비자는 또한 완전히 다른 두 가지 유형의 작업입니다. 그래서 따로 이야기하겠습니다. 커뮤니티 운영은 현장 전반에 걸친 활동 조직, 추첨 등 커뮤니티 소비자를 위한 개입 활동을 의미합니다. . 투표하고 좋은 기사를 커뮤니티에 다시 게시하여 토론을 촉발하세요. . 그것은 중요하지 않습니다. 이러한 작업의 궁극적인 목적은 커뮤니티에 끊임없이 문제를 일으키고, 서로 불평을 일으키게 하며, 커뮤니티 전체를 활성화시키는 것입니다.
(관심 있는 학생은 nga의 'Fight Fighter Arena'를 공부할 수 있습니다. 이 모델은 최근 몇 년 동안 다른 많은 포럼이나 커뮤니티에서도 인용되었으며 효과가 상당히 좋습니다.)
비즈니스 운영: 이 유형 방식의 일부 비즈니스 B2B 제품에서 더 일반적이며 BD와 판매의 두 가지 유형으로 구분됩니다. 판매는 제품을 직접 판매하는 것을 의미하는 반면, BD는 상호 이익이 되는 협력에 더 가깝습니다. 이는 모두 수단이며, 사용자를 확보하고 유지하는 것이 목적입니다. 많은 기업급 제품은 BAT의 클라우드 서비스 제품과 같이 이 운영 방식을 주요 수단으로 사용하거나 가맹점을 유치하여 정착하고 기업 팀이 이 방법을 사용하도록 유도합니다.
운영 또는 운영 인력의 성장과 관련하여 먼저 인터넷 제품에서 제품 기술 운영이 수행하는 역할을 이해해야 합니다.
제품: 물건을 생각해낸다
기술: 물건을 생각해낸다
작업: 물건을 사용한다
엄밀히 말하면 제품 그리고 운영 역시 회사에 따라 포지셔닝과 경계가 다르며, 이는 사람마다 다릅니다. 다양한 제품은 이 세 가지 영역에 서로 다른 초점을 두고 있습니다. 예를 들어 BAT를 보면 Baidu는 기술에 중점을 두고 Tencent는 제품에 중점을 두고 있으며 Alibaba는 운영에 중점을 두고 있습니다. 이는 어느 정도 회사의 초기 사업 및 핵심 사업과 관련이 있습니다. 물론 회사가 충분히 크고 다른 부분도 아주 강하다면 나쁘지 않겠지만... >>
상권집약적 재배란 무엇이며 그 의의는 무엇인가
부동산 중개업자 동생의 개인적인 경험담을 먼저 말씀드리겠습니다.
올해 초 형수님과 함께 웨딩하우스를 구경하고 있었는데, 나 때문에 형님은 중고집 매매에 대해 비교적 잘 알고 있다. 그래서 요구 사항이 매우 명확했습니다. 예전에는 직접 집을 보러 갔었습니다.
만났을 땐 별 특별한 일 없이 일과 가족 이야기만 나누며 반가움을 나눴다. 커뮤니티에 들어간 후 에이전트는 다음을 소개하기 시작했습니다.
커뮤니티는 XX에 지어졌으며 비교적 새롭고 젊은이들이 살기에 적합합니다. 전체 커뮤니티에는 8 개의 건물, 860 가구, 6 개가 있습니다. 귀하에게 더 적합한 아파트 유형은 98㎡의 2베드룸 아파트와 122㎡의 3베드룸 아파트입니다. 지역사회 860가구 중 주민의 40%가 귀하와 유사하고 국영기업에 근무하고 있으며 30%는 퇴직자이고 나머지는 주로 인근 병원의 직원 및 가족입니다.
전체 주민 중 50%가 귀하와 같은 연령층이고, 모두 좋은 학력을 가지고 있으며, 그들 중 상당수는 몇 년 안에 결혼을 준비하고 있습니다. . 아이들은 함께 놀 수 있는 동반자도 있을 것입니다. 커뮤니티의 녹화율은 40%로 여름철 시원한 날씨를 즐기기에 매우 적합합니다. 동문에서 200m 거리에 3급 병원인 XX병원이 있으며, 이 병원에는 XX과의 XXX 박사님도 거주하고 있습니다. 기회가 된다면 소개해 드릴 수 있습니다. 그를. 동네에 작은 진료소도 있는데 저녁 11시면 문을 닫는다. 그런데 소개해드리면 나중에 이사오시면 응급실도 가실 거에요. 필요할 때 의사소통을 용이하게 할 수 있는 번호입니다.
또한 커뮤니티에서 북쪽으로 400m 떨어진 곳에 XXX 슈퍼마켓이 있으며 2개 층으로 구성되어 있으며 일반 생필품을 구입할 수 있습니다. 매주 금요일에는 특별 프로모션이 진행되며, 많은 제품이 대폭 할인되어 매우 저렴합니다. 커뮤니티에는 담배, 와인, 음식 등을 주로 판매하는 24시간 편의점도 있습니다. 711과 매우 가깝습니다.
커뮤니티에 지하 주차장이 있고 주차 공간은 200대이며 가격은 월 300위안입니다. 원하시면 주차장 주인에게 예약하라고 말씀드리고, 주차 공간을 20% 할인해 드리겠습니다. 지금도 조금 불안합니다.
비슷한 내용이 많은데, 이 에이전트를 통해 중고 주택 중개인이 너무 꼼꼼하고 전문적이어서 존경하게 됐다고 합니다. 그는 지역 사회와 주변 시설을 매우 잘 알고 있습니다. 형제님, 그는 이 브로커 친구가 지역 사회에서 매우 인기가 있다는 것을 지역 주민들로부터 개인적으로 알게 되었습니다. 지역 주민들이 질문이 있을 때 상담을 위해 찾아왔고, 그는 인내심을 갖고 답변을 해 주었고 심지어 스스로도 도와주었습니다. 그는 또한 커뮤니티를 위한 QQ 그룹과 QQ 그룹을 설립했습니다. 커뮤니티 포럼은 정기적으로 커뮤니티 활동을 조직하는데, 이는 일반 동네 위원회보다 단순히 집에 배관 문제가 있으면 부동산 중개인에게 직접 가면 해결됩니다. 보통 집에 오는 데 오랜 시간이 걸립니다. 그를 통해 부동산 중개인에게 가면 수리를 위해 한 시간 안에 집으로 올 것입니다.
이것을 보니 더 이상 나열할 필요가 없을 것 같습니다.
이 친구는 실제로 우리가 일반적으로 집중 상업 지구라고 부르는 곳을 극단적으로 받아들였습니다. 대부분의 에이전트가 개발 커뮤니티에 있을 때 커뮤니티의 기본 상황과 주변 지원 시설을 이해하고 싶어합니다. 그들이 고객에게 소개할 수 있는 것은 근처에 3차 A병원과 유치원이 있다는 것뿐입니다. 자원은, 어떻게 사용하고 있나요? 전혀 모르겠어요.
이 브로커 친구는 커뮤니티와 상권에 대한 매우 상세하고 철저한 이해를 가지고 있을 뿐만 아니라 이를 바탕으로 연락처를 관리하고 커뮤니티의 컨설턴트가 되어 전체 커뮤니티 연락처의 핵심 노드가 되었습니다. .어떤 가족이라도 지역 사회에 문제가 있으면 그 사람에게 가야 합니다.
그 결과 커뮤니티의 모든 소유자가 구매, 판매 또는 임대가 필요할 때 가장 먼저 연락하는 사람은 너무 바빠도 여전히 그 사람에게 물어봐야 합니다. 그는 그것을 하도록 지정합니다. 이것이 바로 상권 집중 육성의 힘이다. 상권 집중 육성 방법에 대해 이야기해보자.
“상권집약적 재배란?
상권집약적 재배는 실제로 중개상점과 중개업자의 기본적인 업무 중 하나로서 주변 상권, 커뮤니티, 건물 등을 구분하여 기술한다. , 주변 부동산 커뮤니티의 교통, 상가, 교육시설 등에 대한 전반적인 이해부터 해당 부동산의 주민수, 입주율, 대물요금, 부동산 투자, 입주현황 등에 대해 간단히 말하면 부동산에 대한 모든 것을 숙지해야 합니다.
상권 집중 재배의 장점
상업 지구의 집중 재배의 이점은 상점과 에이전트에게 명백합니다. 비즈니스 지구의 집중 재배를 통해 고객이 관련 커뮤니티 구축 정보에 대해 문의할 때 에이전트의 커뮤니티 구축 정보에 대한 유창한 응답은 에이전트의 전문성과 서비스 품질을 충분히 입증할 것입니다. 이를 통해 고객의 마음속에 전문적이고 헌신적인 중개인 이미지가 형성됩니다. 또한 대부분의 까다로운 고객의 경우 목표가 매우 명확하며 임대 또는 구매하려는 부동산 커뮤니티와 중개인을 직접 지정하는 경우가 많습니다. .. >>
상장이란 무엇인가요? 구체적으로 마케팅은 어떻게 해야 할까요?
상장
2. 주식 및 파생상품에 대한 검토 및 승인. 증권 거래소 상장
주식회사 상장 조건:
우리나라의 "회사법" 조항에 따라 주식회사는 다음과 같은 조건을 충족해야 합니다. 주식 상장 신청:
1. 주식은 국무원 증권관리부의 승인을 받아 대중에게 공개되었습니다.
2. 회사의 총액
3 자본금이 5천만 위안 이상이고, 사업을 시작한 지 3년이 넘었으며, 원래 국유 기업이 구조 조정을 거쳐 지난 3년 동안 연속 수익을 올렸고, 법률에 따라 설립되었으며, 주후원자가 국영 대기업 및 중소기업인 경우 연속적으로 계산할 수 있습니다.
4. 보유 주식의 액면가 주주 가치 1,000위안 초과는 1,000주 이상이며, 회사의 총 주식 자본금이 4억 위안을 초과하는 경우 공개 발행 주식의 비율은 15입니다. %. 상기;
5. 회사는 지난 3년간 중대한 불법행위가 없고, 재무회계보고서에 허위기록이 없습니다. 6. 국무원이 정하는 기타 조건
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위 조건이 충족되면 회사는 국무원증권에 경영심사부서 및 교환상장 신청을 할 수 있다.
자동차정비소 사업 확장은 ''에 의존하는가?
현재 자동차 수리점은 많이 있습니다. , 경쟁도 거대하며 두 가지 측면에서 강화되어야합니다. 하나는 오래된 고객의 깊은 재배입니다. 기존 고객의 깊은 육성은 더 이상 단순한 관계가 아니며 다양한 수단을 통해 유지되어야 합니다. 기존 고객은 다른 자동차 수리점의 신규 고객이기도 합니다. 다른 사람들은 고객을 유치하기 위해 다양한 방법을 사용할 것입니다. 신규 고객 개발은 이익 성장 포인트이며, 신규 고객을 유치하기 위한 비용은 상대적으로 낮습니다.
CRM 비즈니스홀이란?
CRM(Customer Relationship Management)을 통해 기업은 고객을 다양한 관점에서 분석, 이해하고 차별화할 수 있으며, 이를 목표의 근간으로 삼아 개별 고객의 요구에 맞는 독점적인 제품과 서비스를 개발할 수 있습니다.
CRM 시스템은 현대 기업 프로세스 운영 및 정보 기술의 새로운 모델로, 표준화된 서비스를 사용하여 기존 고객 관계를 유지 및 관리함으로써 고객이 브랜드 인지도를 최고 수준의 충성도로 높이고 고객 유지율 및 이익 기여도를 높일 수 있습니다. 그리고 좋은 신규 고객을 유치하기 위해 효율적인 선택을 하십시오. Zhenghang Information은 수년 동안 기업 e-서비스에 깊이 관여해 왔으며 지난 24년 동안 160,000명의 고객과 함께 성공적인 경험을 축적했습니다. 다양한 산업의 관리 프로세스에 대한 포괄적인 이해를 갖추고 있으며 신속한 ERP 도입 프로세스에 협력하고 있습니다. 15~90일 동안 관리 및 성과를 신속하게 개선하고 기업에 새로운 비즈니스 기회를 창출합니다.
수익모델은 무엇인가요? 어떤 종류가 있나요?
n 대표적인 브랜드 라이센싱 모델은 나이키 운동화다. 회사는 브랜드 커뮤니케이션, 브랜드 가치 보존, 브랜드 부가가치 업무만 담당한다. 또한 중국의 기업신탁제도도 수익모델로 볼 수 있다. 제품 구조의 수익 모델은 기업이 직면한 다양한 가치의 시장에서 설계됩니다. 즉, 채널과 소비자 사이에서 전체 제품 구조에 대한 인상을 개선하기 위해 지속적으로 신제품을 출시하거나, 채널 프리미엄 기능을 향상하거나 소비자 수용도를 높이거나, 서로 다른 수익성 수준의 제품을 결합하면 결국 채널의 총 이익이 일정 수준에 도달하게 됩니다. .비용을 줄이면 이익이 늘어납니다. 소비자 요구의 특성에 따른 디자인: 많은 제품 또는 많은 브랜드를 동시에 출시하고 동시에 단말기에서 판매하므로 직접적인 비교로 인한 명확하고 직접적인 가치 인식을 피하여 모호한 상태를 만들고 독특한 디자인을 만듭니다. 구체적으로 타겟팅됨* **노출. 이는 뷰티업계 전문극장에서 더욱 두드러진다. 여성 고객이 대다수를 차지하기 때문이다. 이러한 측면에서 여성들은 주로 지각적 소비에 집중하고, 상대적으로 비교에 관심을 두는 경향이 있다. 신비롭고 모호한 상태라고 합니다. 이는 극도의 명시적 가치를 특징으로 하는 전형적인 수익 모델입니다. 마찬가지로 건강제품, 기능성 음료, 소위 기술 함량이 높은 보온 속옷 등과 같은 퍼지 기능성 제품도 모두 이 범주에 속합니다. 서비스 수익 모델 서비스는 제품이 판매된 후 제품을 유지, 업데이트, 업그레이드, 문제 해결하는 과정에서 생성되는 수익 모델입니다. 그리고 후속 서비스 이는 기업을 위한 더 크고 지속적인 시장을 창출하고 서비스 의존성을 형성할 수 있습니다. 예를 들어, 통신 업계에서는 휴대폰을 구입하면 무료로 전화 요금을 받을 수 있습니다. 가장 대표적인 것은 여성 SPA 생활 센터로, 서비스 통합을 통해 새로운 경험과 서비스 역량을 달성합니다. 산업 쌍방향 수익 모델 제품 사용자는 다양한 기업이나 산업의 제품을 소비하며, 소비는 독립적인 단일 현상이 아닙니다. 예를 들어, 상당수의 사람들이 쇼핑몰에서 쇼핑을 한 다음 고급 호텔에 가서 술을 마시고 사우나에서 목욕을 합니다. 채널 네트워크를 운영하는 일부 딜러의 업스트림 기업 통합 전자는 각 고객의 소비 비용을 줄이기 위해 이러한 산업 간의 신용 도구를 설계할 수 있습니다(예: 결제에 하나의 카드를 사용하도록 허용하여 문제를 줄일 수 있음). 기업을 딜러의 제어 시스템에 통합하고 중개인 수를 줄이면 거래 과정에서 경쟁 우위를 높이고 수익을 올릴 수 있습니다. 대체 수익 모델 실행 대체 수익 모델 실행의 핵심은 예산 집행입니다. 대표적인 예로는 P&G 유통업체와 기획 및 실행 능력을 갖춘 일부 마케팅 회사가 있으며, 회사가 딜러에게 시장을 넘겨준 후 딜러가 시장을 구체적으로 운영하게 됩니다. 회사는 예산비용을 지원하고 정기적인 성과평가를 실시합니다. 이러한 유형의 딜러는 실제로 기업 마케팅 부서의 업무를 수행합니다. 대체 수익 모델을 실행하는 것은 시장 운영자가 하는 일의 일부입니다. 이는 제조업체의 실행 기능을 대체하여 수익성을 달성하는 모델 중 하나입니다. 집중된 시장 수익 모델(시장 운영자) 일부 딜러는 현지 자원을 최대한 활용하고, 현지 시장을 심층적으로 육성하며, 시장에 대한 철저한 파악과 다양한 심층적인 전략 자원을 유지하며, 이러한 방식으로 딜러는 이 영역 외에는 아무것도 할 수 없습니다. 비용을 최소화하기 위해 자원의 전체 가치를 완전히 일치시킵니다. 이러한 딜러는 지역 시장을 완전히 포괄하거나 특정 채널 형태에 특화되어 있습니다. 중앙 집중식 시장 운영자는 "작지만 포괄적"이어야 하며 특정 영역 내에서 제품 수익 모델, 서비스 수익 모델, 혁신 수익 모델, 가치 수익 모델의 네 가지 모델을 통합해야 합니다. 이런 종류의 딜러는 강한 드래곤의 상대적인 이점에 의존하여 현지 뱀을 압도하여 수익성을 형성합니다. 수익 모델을 추적하고 확대합니다. 업계 선두 기업이 새로운 시장 공간을 개척하면 기업은 빠르게 후속 조치를 취하고 이전 기업의 유리한 링크나 강점을 찾아내고 발전을 촉진합니다. 거인의 어깨.
이전의 기업 교육은 리더와 선두 소비자를 양성했기 때문에 현재 후속 조치는 종종 가장 수익성이 높고 가장 큰 그룹 인 후속 및 대중 소비자 그룹에 쉽게 들어갈 수 있습니다. 이러한 기업은 다양한 비즈니스 링크에서 높은 매칭 상태를 쉽게 달성할 수 있으므로 전체 비용 측면에서 낮은 수준을 달성할 수 있습니다. 경쟁사가 시장 진입을 위해 저렴한 가격을 사용한다면 회사는 저가 제품에 투자할 것입니다. 투자수익모델은 투자를 통해 시장을 빠르게 개척하는 방식으로, 많은 중소기업이 빠른 시장 개척을 꿈꾸는 방식이지만, 정보가 확산되면서 투자 성공 확률은 매우 낮다. 어떻게 성공을 보장할 수 있나요? 기업은 관련 운영 자원을 일치시키고 균형을 유지해야 합니다... >>
Zhongnong.com의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
Zhongnong.com은 2013년 전략 및 비즈니스 전환 이후 '플랫폼 + 자체 운영 + 공급망'의 비즈니스 모델을 혁신적으로 구축하여 전체 산업 체인의 업스트림 및 다운스트림으로 깊숙이 확장되었습니다. 농산물 B2B 사업에서는 산업 체인의 상류 및 하류 다양한 자원을 통합하고 공급망의 각 링크의 장점을 최대한 활용하여 고객에게 통합 정보, 보증, 결제, 금융, 품질을 제공합니다. 검사, 창고 보관, 물류, 통관 신고 등 온라인 및 오프라인 지원 서비스는 업계의 문제점을 해결하는 데 중요한 가치를 창출합니다.
(1) 업계 최고의 전체 공급망 관리 모델
전체 공급망 관리를 갖춘 농산물 B2B2C 전자상거래 플랫폼인 Zhongnong.com은 심층적인 연구를 수행했습니다. 다양한 산업의 특성에 맞는 전문 플랫폼에서 다양한 품종과 다양한 표준에 맞는 다양한 온라인 거래 모델을 제공하며, 대량 B2B 전자상거래 플랫폼에서 중개 거래, 현물 상장 및 기타 방법을 혁신적으로 사용하여 상호 작용을 개선합니다. * * 지역 및 지역 농산물 거래정보를 수집하고, 이를 바탕으로 거래, 결제, 보관, 유통의 전 과정이 완료됩니다. 신선농산물 분야에서는 보증, 결산, 품질검사, 창고보관, 운송, 통관신고, 상품검사 등 제3자 서비스를 통합한 신선농산물 종합 전자상거래 플랫폼을 구축했다. 고객의 맞춤형 요구에 대한 원스톱 솔루션으로 거래를 더욱 쉽게 만들어 드립니다.
(2) 국내 최초이자 성숙한 가상 비즈니스 지구 금융
Zhongnong.com은 농산물 유통 분야에서 다년간의 집중적인 경험을 바탕으로 Zhongnong.com은 전문적인 공급망 서비스를 핵심으로 하고 엄격한 ERP 시스템을 도구로 하는 강력한 플랫폼을 기반으로 3차원적이고 다양한 공급망 금융 서비스 시스템을 구축했습니다. 농업 관련 서비스를 제공하기 위해 여러 금융 기관과 협력하여 중소기업에 공급망 금융 서비스를 제공합니다.
(3) 독특하고 혁신적인 현대 물류 기술 및 모델
Zhongnong.com은 업스트림 및 다운스트림 제조업체, 제3자 물류 및 금융 기관을 통합하여 제4자 공급망을 구축합니다. 국내 농산물 육상운송, 해상운송, 내륙수로 운송, 저온유통물류 조달정보 및 수요정보를 위한 쌍방향 물류센터가 됩니다. Zhongnong.com은 다년간의 운영 기간 동안 수집된 고객 피드백을 바탕으로 첨단 전자상거래와 현대 물류 기술을 활용하여 "전자상거래 + 현대 물류"라는 새로운 비즈니스 모델을 창출하고 정보, 운송, 창고, 저장 및 물류의 통합을 혁신적으로 제안합니다. 재고, 하역, 운송, 포장 등의 물류 활동을 통합 관리하여 기존 거래 방식에서 거래 비용을 크게 절감합니다.
(4) 빅데이터 공유 기반의 정보 푸시 플랫폼
Zhongnong.com은 인터넷 시대를 실현하기 위해 확장성이 뛰어난 농산물 정보 및 데이터 관리 서비스 제공업체가 되는 데 중점을 두고 있습니다. 실시간 업데이트, 심층 마이닝 및 의사결정 분석.