DISC는 일반 사람들의 행동 스타일 성향을 연구하는 도구이지만 실제로 모든 직위에는 사람과 마찬가지로 행동 스타일 선호도가 있다는 사실을 많은 사람들이 알지 못할 수 있습니다. 이때 누군가는 '웬디, 특정한 DISC 행동양식을 가진 사람만이 어떤 일을 잘할 수 있다는 말인가요?'라고 묻습니다. 다른 성격을 가진 사람들은 할 수 없나요?
앞서 하이펑 선생님이 말씀하신 내용을 듣고 나면 대답은 '예'이고 '물론 그렇지 않습니다'라는 것을 확실히 아실 것입니다. 예를 들어 판매의 경우 업계마다 판매 위치에 대한 요구 사항과 정의가 다릅니다. CD는 기술 산업의 판매에 더 적합할 수 있고, SI는 명품 산업의 판매에 더 적합할 수 있으며, ID는 컨설턴트에게 더 적합할 수 있습니다. 등. 같은 회사의 같은 직위에 있더라도 3년 전의 요구 사항과 3년 후의 요구 사항이 다른 경우가 많습니다.
여기서 이야기하고 싶은 것은 자세한 상황 설정 없이 대부분의 빅데이터를 기반으로 한 이 입장의 기본 성격입니다. 우리 각자는 직업상 직업 변경에 직면할 가능성이 높으므로 일반 지식을 습득하는 것은 매우 중요합니다.
그렇다면 어떤 직위에 어떤 DISC 특성이 필요한가요?
영업관리직, 마케팅/홍보이사, CXO 등의 직위는 잦은 의사결정이 필요하고 불분명한 상황에 직면하며 강력한 선구적 역량과 도전이 필요하기 때문에 D 특성을 요구합니다. 성과 지표를 제공하며 결과 지향적일 수 있습니다.
I 특성을 요구하는 직위에는 마케팅 홍보 미디어 기획/영업/사업 개발 감독자, 트레이너, 영업 담당자, 컨설팅/강좌 컨설턴트, 명품 판매, 편집자/이사/이사 등이 포함됩니다. 직위 낯선 사람과도 편안하게 지내고, 대인관계에 능숙하며, 매력/열정 및 호소력을 바탕으로 다른 사람들이 자신의 목표를 달성하도록 영감을 줄 수 있어야 합니다.
다가가기 쉽고, 인내심이 있어야 하며, 잘 들어야 하고, 체계화 및 조정하고, 시스템과 절차에 따라 업무를 완수해야 하는 직위에는 영업 운영/관리/지원, 인사, 고객 등 S 특성이 필요합니다. 서비스, 변호사 및 의사 이러한 서비스 직위는 모두 필요합니다.
C와 S 특성은 우리나라에서 국가적 특성으로 간주됩니다. 500만 건의 데이터 보고서에 따르면 평균 8명 중 1명이 CS입니다. C가 요구되는 직위는 기능적이고 전문적인 지식과 기술이 필요하며, 데이터/기술에 관심이 있고, 높은 수준과 품질로 업무를 완료할 수 있으며, 세부 사항과 프로세스에 주의를 기울일 수 있어야 합니다. 대표적인 직책으로는 디자인, R&D, IT, 보험계리사, 회계사 등이 있습니다.
이때 누군가 나에게 다시 묻고 싶다. 나는 C 특성이 부족한 사람인데 대학 전공이 금융에 적합하지 않은가? 이때 제가 드리고 싶은 조언은 모든 사람이 자신이 잘하는 일을 하는 것이 가장 좋다는 것입니다. 왜냐하면 그것이 자신에게 더 쉽기 때문입니다. HR의 경우, 천천히 발전할 때까지 기다려야 하는 사람을 찾는 것보다 이미 적합한 사람을 선택하는 것이 더 낫습니다. 이는 또한 회사에 매우 높은 비용 요구 사항을 부과합니다.
그런데 어떤 아이들은 그냥 xxx 역할만 하고 싶다거나, 이 자리를 너무 오래 맡아서 매몰비용이 너무 크다며 벽에 부딪히지 않겠다고 다짐하는 경우도 있다. 실제로 DISC의 네 가지 특성은 환경에 따라 조정될 수 있습니다. 즉, 특정 훈련을 통해 필요한 특성을 강화할 수 있습니다.
DISC의 조정과 훈련 방법에 대해 이야기해보겠습니다!
모두들 서유기에 대해 잘 알고 계실 겁니다. Sun Wukong이 백골귀와 세 번의 싸움을 벌이는 동안, Wukong은 자신의 '불타는 눈'에 의지하여 백골요괴인 마을 소녀, 노부인, 노인을 식별했습니다. 뼈 악마로 변신했습니다. 그러나 Tang Seng은 그 차이를 구분할 수 없었고 여전히 매우 화가 나서 Wukong을 쫓아내기 위해 강화되는 저주를 외우고 싶었습니다. 직장이었다면 S의 상사를 만나 악당을 쫓아낸 D의 부하였을 텐데, S의 상사는 이를 인정하지 않았다.
그렇다면 무엇이 문제일까요?
먼저 오공은 전형적인 “알아, 알아, 그냥 알아”라는 특유의 ‘불타오르는 눈빛’으로 보았지만 어디서부터 상대를 설득해야 할지 몰랐고, 전혀 논리가 없습니다. 오만하고 불합리한 태도, 먼저 끊고 나중에 보고하는 태도까지 더해져 좋은 일을 했는데도 국민들을 불편하게 만들었다.
둘째, 탕셍 자신도 자신의 능력에 한계가 있어 상대편 세 사람이 괴물이라는 사실을 확신하지 못했으나 견습생을 때려죽인 결과를 얻었다. 세 명의 "사람" 중 그는 그 소식을 듣고 갑자기 매우 당황했고 무거운 책임감을 느꼈습니다. 그는 이전에 그런 악당을 만난 적이 없었습니다! 분노는 자연스럽게 아무데도 나오지 않습니다.
사실, 모두가 DISC를 조정하는 방법을 배우고 상대방이 이해할 수 있는 방식으로 행동하고 말하는 경우에는 그다지 갈등이 없을 것입니다! D 특성이 부족한 사람:
신속하고 시기적절한 결정을 내리는 것이 어려운 경우 작업을 두 개의 열로 나눌 수 있습니다. 하나는 빠르게 결정하는 열이고 다른 하나는 열입니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 생각해 보는 것입니다. 돈, 경영 또는 익숙하지 않은 분야와 관련되어 의사 결정을 제한하는 것은 무엇입니까? 이렇게 하면 올바른 약을 처방할 수 있습니다.
결정이 너무 커서 내릴 수 없는 경우 큰 결정을 작은 조각으로 나누세요. 전례가 없고 정확한 정의가 없는 문제에 대처하는 것은 자신이 알고 있는 정보를 바탕으로만 결정을 내리는 것과 같습니다. 일련의 작은 결정을 단계별로 내리고, 즉각적인 피드백을 받고, 즉시 개선하고, 더 많은 정보를 얻고, 더 큰 결정을 내릴 때까지 점점 더 전진하세요.
많은 연구에 따르면 두 번째 또는 세 번째 시도를 통해 문제의 근본적인 메커니즘을 진정으로 이해할 수 있는 것으로 나타났습니다. 가능한 한 빨리 일을 처리하고 압박감에 익숙해지십시오.
의지할 사람이 없어서 불편하시다면 좋은 마음가짐으로 자연의 순리에 맡기시기 바랍니다. 변화는 공중에서 한 스윙을 버리고 다른 스윙으로 점프하는 과정입니다. 잠시 동안 당신의 손에는 희박한 공기 외에는 아무것도 없습니다. 그 순간은 여러분을 새로운 플랫폼, 새로운 장소로 안내합니다.
첫 번째 플랫폼을 고수하면 실패하고 항상 안전하지만 신선하거나 다르지 않은 동일한 플랫폼으로 돌아가게 될까봐 두렵습니다. 변화에는 포기가 필요합니다. 성공적으로 변경한 사람들에게 물어보세요. 실험. 더 많이 할수록, 더 편안함을 느낄 것입니다.
충분히 대담하지 않다면 예측 가능한 위험을 받아들이는 법을 배워야 합니다. 안전지대에서 벗어나 작은 위험과 변화를 감수하세요. 평소와는 다른 길로 집에 가는 것, 눈을 감고 집을 탐색하는 것, 덜 사용하는 손으로 식사하는 것 등.
호랑이 굴에 들어가지 않으면 새끼 호랑이를 얻을 수 없습니다. 작게 시작하여 위험에 대한 내성을 높이십시오. 이렇게 하면 발생할 수 있는 실수로부터 더 빨리 복구하는 데 도움이 됩니다. 회사에 새로운 사건이 닥쳤을 때, 다른 사람들의 다양한 해결책을 듣고 모두 믿지는 않습니다. 끝난 직후 사후 분석을 시작하면 결과가 중요한지 여부에 관계없이 계속해서 개선할 의향이 있음을 모든 사람에게 보여줄 수 있습니다.
S가 부족한 사람:
특히 듣기가 서툴다면 예의를 갖춰야 하며, 다른 사람에게 빨리 하라고 하거나 다음 몇 가지를 건너뛰라고 하지 마세요. 최종 결과를 얻으려면 다른 사람들에게 빨리 끝내도록 촉구합니다.
위의 모든 성급한 행동은 상대방을 위협하고, 상대방에게 불편함을 주고, 주도력을 저하시키고, 상대방에게 좌절감을 느끼게 하며, 당사자 간의 의사소통에 어려움을 초래하고, 상대방 간의 관계를 손상시키는 결과를 초래합니다. 그들. 대부분의 시간 동안 이러한 일을 중단할 때까지 인내심을 5분 더 연장해 보십시오. 잠시 멈추고 다른 사람들에게 시간을 주는 방법을 배우십시오.
어디서부터 시작해야 할지 모르시나요? 당신이 주도권을 잡아야 합니다. 다가가기 쉬운 사람이 되려면 먼저 손을 내밀어야 합니다. 눈을 마주치는 것부터 시작하세요. 앞서 말했듯 우리나라의 국가적 성격은 CS이기 때문에 실제로는 상대방과 먼저 소통을 시작하고, 상대방은 실제로 당신이 그와 소통하길 기대하고 있는 것입니다.
다른 사람이 불편해지면 어떡하지? 오만한 사람들은 차갑고 비사교적인 것처럼 보입니다. 그들은 자신의 의견만 중요하게 생각하고 다른 사람의 제안에는 귀를 기울이지 않습니다. 그들은 의도적으로 또는 의도하지 않게 다른 사람과 그들의 기여를 과소평가합니다. 이로 인해 다른 사람들은 무시당하고, 거부당하고, 매우 화를 내는 경우가 많습니다. 이런 사람이 되고 싶지 않아? 그렇다면 청중을 알아야합니다.
주변에 있는 사람이 불편함을 느낄 때 그 사람의 표정이 어떤지 아시나요? 물러나시겠습니까? 말더듬이? 다른 사람을 관찰하기 위해 특별한 노력을 기울여야 합니다.
DISC를 부르는 법을 배운 오공과 탕셍의 이야기는 이렇다. 오공은 자신의 앞에 괴물이 있다는 사실을 발견하고, 주인에게 어떻게 말해야 할지 고민하며 가슴이 조여졌다. . 그리고 급히 당생을 찾으러 달려갔지만 심호흡을 한 뒤 차분하게 말했다. "스승님, 제가 말씀드리고 싶은 것이 있습니다. 먼저 정신적으로 준비가 되어 있어야 합니다.
나의 불 눈앞에 나타난 마을 아줌마는 괴물이다. 우리 네 사람, 스승과 제자, 특히 당신이 어떻게 대하느냐에 따라 다르지만 그녀는 확실히 괴물이다. 괴물아, 내가 보장할게.
"당승은 오공의 말을 듣고 속으로 생각했습니다. 나에게 좋지 않더라도 실제로는 내 제자들을 해치고 싶은 것일까요?! 그리고 오공의 말이 정확합니까? 하지만 과거에 몬스터와 싸운 경험을 바탕으로 적중률은
일련의 빠른 정신 활동 후에 Tang Seng은 "오공, 먼저 이 고블린을 잡아서 그녀가 진정한 모습을 보여줄지 확인하십시오. 그녀가 특히 다루기 어려운 경우, 이길 것입니다." 그녀는 막대기로 죽음을 복수할 필요가 없습니다. ”
누군가 나에게 C형의 특징이 무엇인지 물을 때마다 나는 그들이 특히 문학적인 교수들과 의사들과 함께 지냈을 때 약간 처녀자리와 비슷하다고 말할 것이다. 다른 사람은 C가 처녀자리 같다는 걸 잘 이해하지 못해서 갑자기 영감이 생겨서 "C가 가도 같은 사람 같다"며 "두 문장을 말하는 데 3년이 걸렸고, 두 번이나 울었다"고 말했다. 외쳤어요.” ”
상대방은 잠시 고민하다가 '아마 그 사람이 어떤 사람인지 알 것 같다'고 말했다. 리바이 같은 사람이 자다오의 상사라고 가정하면 그 사람은 분명 죽을 만큼 불안할 것이다. 와인에 시 수백 편을 쓰세요. 왜 두 문장을 쓰는데 3년이 걸리나요? 직원 능력에 문제가 있는 걸까요? 인사팀에 물어보니 엄청 불만스러워서 3년에 두 문장만 썼다고 하네요.
Jia Dao도 불만을 표시했습니다. 그는 HR에 제가 정말 완벽주의자이고 진행 속도가 약간 느리지만 이것이 전적으로 제 잘못은 아니라고 말했습니다. 매일 같이 나들이를 가거나 친구를 사귀라고 끌고 가곤 했고, 일을 잘 할 수가 없었어요. 그리고 그 사람이 완수하지 못한 일을 제가 도와줘야 하는 경우가 많아서 시간이 없었어요. !
리 바이는 영감이 없을 수도 있다고 생각해서 항상 그를 데리고 나가서 속도를 높이라고 암시했습니다. 아, 결국 이 세 사람은 해고됐을 가능성이 크다.
나 성격이 부족한 사람들 :
사이좋게 지내는 데 문제가 있으면 어쩌지? 당신이 좋아하지 않는 사람? 내 작은 경험은 다른 사람에게 두 번째 기회를 주어야한다는 것입니다. 때로는 내가이 사람을 좋아하지 않는다고 느낄 수도 있지만 당신은 판단할 수 없습니다. , 다시 볼 수 있습니다. 그들을 좋아하거나 적어도 어울리는 사람들은 그들에 대해 어떻게 생각합니까?
당신은 그들과 같은 관심사를 가지고 있습니까? 사람들이 당신이 상대방에게 적대적이라고 생각하지 않도록 하십시오. 또한 말을 줄이고 질문을 더 많이 하십시오. 논쟁의 여지가 있지만 토론 주제를 다시 언급함으로써 중립적인 입장을 보여줄 수 있습니다. /p>
긴장된다면 무대 공포증을 극복해야 합니다. 이 단계를 거치지 않고는 청중 중 누구도 자격을 갖춘 연설자가 될 수 없습니다. 어른들에게 가장 무서운 일은 많은 청중 앞에서 연설하는 것입니다.
화장실에 갈 수도 없습니다. 빨리 멈추고 숨을 쉬십시오. 말하고 싶은 것을 잊어버릴 수도 있습니다.
코를 닦아내십시오. 관점. 다음 사람들을 당신이 가장 좋아하는 과일로 생각하세요.
비언어적인 어려움에 직면했을 때, 다른 사람들의 감정을 읽는 법을 배워야 합니다. 한 번의 실수가 당신을 누군가에게 무감각하게 만들 수 있기 때문에 이 문제를 해결하는 유일한 방법은 무엇이 그 사람을 강하게 반응하게 만드는지 이해하는 것입니다. 이것이 바로 당신이 커뮤니케이션에서 이야기한 내용입니다. 신경쓰세요.
불안하고 자유롭게 표현하지 못하는 것이 두려우신가요? 리허설 리허설은 프레젠테이션 기술을 향상시키는 데 유용합니다. 카메라 앞에서, 피드백을 줄 수 있는 사람 앞에서, 녹음기 앞에서, 더 나쁘게는 거울 앞에서 혼자 연습할 준비를 하세요. 각 주요 아이디어에 소요되는 시간(보통 5~10분)에 집중하세요.
몸짓과 몸짓을 사용하고, 표정을 풍부하게 하고, 같은 단어를 여러 번 반복하지 않도록 주의하세요. 무슨 말을 해야 할지 모르겠다면, 이전 주제와 연결될 수 있는 말을 생각하고 삶의 흥미로운 예를 들어보세요.
너무 강렬하게 말하거나 전문 용어를 너무 많이 사용하지 마세요. 일부 시청자에게 지루함을 줄 수 있습니다.
C 특성이 부족한 사람들:
학습 방법과 방법을 찾을 수 없다면 어떻게 될까요? 그렇다면 기술적, 기능적 경험이 있는 전문가를 찾아야 합니다. 그/그녀가 당신에게 몇 가지 관련 사항을 가르쳐 주고 관련 지침을 제공해 줄 수 있는지 물어보십시오. 대부분의 사람들은 실제로 주변에 몇 명의 "견습생"이 있는 것을 꺼리지 않습니다.
진행 상황을 잘 추적하지 못하면 어떻게 되나요? 목표와 조치를 설정해야 합니다. 계획을 세우는 것을 경멸하지 마십시오. 그렇지 않으면 "신뢰할 수 없다"는 인상을 받게 될 것입니다. 결국, 목표, 계획, 조치만큼 프로젝트를 일정과 일정에 맞게 유지하는 것은 없습니다. 전체 프로젝트와 향후 작업에 대해 큰 목표를 설정하고 각 단계마다 작은 계획을 세우십시오. 귀하와 다른 사람들을 올바른 방향으로 유지하기 위한 측정항목을 개발하세요~
최악의 시나리오를 확인하셨나요? 진행 중인 계획을 내다보면서 현재 상황에 대해 지나치게 낙관하지 마십시오. 잠재적인 문제의 순위를 가장 가능성이 높은 것부터 가장 덜 중요한 것까지 순위를 매기는 여러 가지 방법을 생각해 보십시오. 일어날 가능성이 가장 높은 일이 발생할 경우 어떻게 해야 할지 생각하고 모든 비상 계획을 숙지하십시오. 가장 약한 고리에 집중하는 것을 잊지 마세요!
마지막으로 경청해 주셔서 감사합니다. DISC 조정 방법이 대학 문제라고 생각하시나요? 잘 처리하면 쉽지만 잘 처리하지 않으면 극도로 고통스러울 것입니다. 인재에 대해 궁금한 점이 있거나 DISC에 대해 더 알고 싶다면 공식 계정에서 "Zhen Youcai"를 검색하십시오. Zhen은 Zhen Huan 전설의 Zhen입니다. 당신과 900만명의 친구들과 소통하고 발전해 나가기를 기대합니다.