1. 전체 이미지. 아무리 과학과 기술이 발달해도 영업사원은 고객과 직접 대화를 나누고 솔선해서 고객을 방문해야 합니다. 그러면 직접판매자의 이미지는 고객에게 깊은 인상을 남기는 무기가 됩니다. 영업사원의 이미지에는 외모, 복장, 말투, 행동 등이 포함됩니다. 외모는 모든 사람에게 고유해야 합니다. 우선, 고객과 비즈니스에 대해 논의할 때 졸리거나 우울하거나 멍하니 있어서는 안 됩니다. 둘째, 머리는 단정하고 평범하지 않아야 하며, 남성은 깨끗한 얼굴과 수염이 없어야 하며, 여성은 과하지 않은 화장을 해야 하며, 남성은 정장을 입어야 합니다. 가죽신발은 깨끗하고 밝은색이어야 하며, 여성의 경우 미니스커트, 반바지, 슬리퍼 등을 착용할 수 없습니다. 말과 행동은 공손하고 정중해야 하며, 겸손하지도, 오만하지도 않아야 합니다. 영업사원의 이미지는 개인의 종합적인 자질을 반영하며 지속적인 연습과 학습이 필요합니다. 2. 가방을 들고 다니세요. 영업사원이라면 누구나 고객과 비즈니스를 논의할 때 품위 있는 비즈니스 가방을 갖고 있어야 합니다. 화려할 필요는 없지만 깔끔하고 깨끗해야 하며, 제품 정보가 담겨 있어야 합니다. 일부 남성 판매원은 비닐봉지를 들고 와서 사업에 대해 논의하고 있습니다. 일부 판매원은 고객과 거래를 논의하기 위해 작은 가방을 들고 다니기 때문에 그들이 꺼내는 제품 정보가 구겨져 고객의 읽기 욕구에 영향을 미칩니다. 따라서 남성 영업사원은 검은색 비즈니스 가방을 들고 다니는 것이 가장 좋으며, 여성 영업사원은 제품 정보를 담을 수 있도록 평평해야 하는 16제곱센트 이상의 종이 크기의 여성 가방을 들고 다니는 것이 가장 좋습니다. 3. 명함. 명함은 현대 비즈니스 상호 작용에 없어서는 안될 도구 중 하나입니다. 그러나 많은 회사와 영업 사원이 영업에서 명함의 역할에 관심을 기울이지 않고 명함에 대한 이해가 너무 좁아서 무능력하다는 것을 알게 되었습니다. 비즈니스 상황에서 명함을 사용하기 위해 명함을 가져왔지만 보내는 것을 기억하지 못하는 경우 일부 명함에는 정보가 불분명하거나 변경되었거나 전화번호가 더 이상 존재하지 않는 경우가 있습니다. 사업의 완료에 영향을 미치고 불필요한 손실을 초래합니다. 4. 샘플 및 제품 문헌. 귀하의 모든 노력은 제품을 판매하는 것이기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 샘플을 가져올 수 있는 사람은 판매 과정에서 샘플을 가져와야 하고, 샘플을 가져올 수 없는 사람은 매우 아름다운 제품 사진과 정보를 가지고 있어야 한다고 주장합니다. 고객이 한눈에 이해할 수 있도록 전문 지식을 대중화하는 것이 가장 좋습니다. 가격적인 메리트가 있는 상품이 있는 경우 반드시 가격표를 첨부해 주세요. 통일되고 고정된 가격이 있는 제품의 경우 견적을 첨부하는 것이 가장 좋습니다. 직접 판매자로서 제품 정보가 완전할수록 성공 가능성이 높아집니다. 어떤 영업사원은 고객이 정보를 보고 싶어도 이것저것을 가져오지 않아 고객은 흥미를 잃고 계약을 협상할 수 없게 됩니다. 5. 소통하세요. 의사소통을 잘한다는 것은 듣는 사람(고객)의 주의를 끌고 자신이 가지고 있는 정보를 올바르게 해석하는 능력에 의존하는 양방향 프로세스입니다. 당신이 만드는 인상은 당신의 메시지가 올바르게 이해되도록 하는 촉매제입니다.