신용은 대출이 필요한 고객을 어떻게 찾나요?
신용이 대출 고객을 찾는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 플랫폼: 인터넷이 고도로 발달한 시대에 신용 관리자는 고객을 찾기 위해 온라인 채널을 열어야 합니다. 현재 신용 관리자가 고객을 찾는 데 도움이 되는 온라인 플랫폼이 많이 있습니다. 사용자는 자신에게 적합한 플랫폼을 선택하여 자세히 알아볼 수 있습니다.
2. 소셜 미디어를 통해 고객 찾기: 신용 관리자는 QQ 및 WeChat과 같은 소셜 미디어를 통해 대출 상품을 홍보하고 전문성을 보여줄 수 있습니다.
3. 가판대 설치: 혼잡한 장소에 가판대를 설치하는 것은 신용 관리자가 비즈니스를 확장하는 전통적인 방법입니다. 스톨을 설정하는 것은 힘들지만 신용 관리자는 고객과 직접 대면하여 소통하고 세부 정보를 얻고 고객의 특정 요구 사항을 이해할 수 있습니다.
대출고객 키우는 방법
1. 초보자 고객 확보 방법
다음은 소용없어요, 바이두, 론센에 검색해보세요.
1. 오프라인 유통,
유통은 비교적 저렴한 비용으로 고객을 발굴할 수 있는 방법입니다. 첫 번째 단계는 인구밀도가 높은 지역을 찾은 후 대출상품의 금액, 기간, 이자율, 대출조건 등의 정보를 지나가는 사람들에게 배포하는 것이다. 배포에는 일정한 수수료가 발생하지만 누군가 문의하면 서명 성공률이 매우 높습니다.
2. 동료 소개
실제 업무에서 모든 대출 고객이 귀하에게 적합한 것은 아닙니다. 동료가 완료할 수 없는 주문은 다른 대출 담당자와 공유되므로 고객을 공유합니다. 동료와의 협력은 고객을 개발하는 데 필수적인 방법이 되었습니다. 업계 연락처를 축적하고 업계 친구 서클을 형성하여 고객을 효율적으로 개발하십시오.
3. 전화통화를 많이 하세요
대부업에 종사하는 대부분의 영업사원들은 초기에 회사에서 제공하는 고객리스트를 많은 사람들이 이용하는 경우가 많습니다. . 제가 여러 번 전화했거나, 고객이 이미 대출을 성공적으로 받았기 때문에 전화로 잠재 고객을 얻으려면 전화를 많이 할수록 항상 한 명 또는 한 명은 있을 것입니다. 두 명의 잠재 고객이 필요합니다. 대출 판매원은 압박감을 견디고 견딜 수 있어야 합니다. 이것이 절반입니다.
2. 고객 확보를 위한 전문적인 방법
1. 산업간 제휴
산업간 제휴는 서로 다른 산업의 자원을 모아 윈윈(win-win)하는 것입니다. 그리고 다득점 결과 판매 모델. 더 많은 고객을 확보하고 싶다면 대출업에만 시선을 국한할 수는 없습니다. 은행, 증권사, 보험, 펀드, 선물, 외환, 원유, 금 등 대출산업과 관련된 업계의 영업사원들은 대개 돈을 다루는 사람들과 접촉을 많이 하기 때문에 그 주변에서 극히 대출이 필요한 고객이 있을 수 있습니다. 또한, 부동산, 자동차 산업 등 대출이 자주 필요한 일부 산업은 거래 금액이 커서 대부분의 고객이 대출을 필요로 하므로 저희 대출 영업사원들이 아실 것입니다. 이러한 산업에 대해 자세히 알아보십시오. 영업 직원이 귀하의 대출 고객 기반을 확대하는 데 큰 도움이 될까요?
2. 기존 고객 소개
대출 담당자에게 고객 개발 방법을 문의하는 경우가 많습니다. 기존 고객과 좋은 관계를 유지하려면 주문이 완료된 후에도 연락을 유지하거나 후속 전화를 걸거나 명절 축복 문자 메시지를 보내는 것이 가장 좋습니다. 기존 고객과의 관계가 좋으면 기존 고객이 새로운 고객을 추천할 수도 있습니다. 기존 고객의 소개이므로 일반적으로 주문 완료율이 매우 높습니다.
3. 전문적인 고객 확보 플랫폼을 사용하세요
기존의 오프라인 고객 확보 방법 외에도 대출 담당자는 인터넷 고객 확보 플랫폼을 통해 고객을 개발할 수도 있습니다. 고객 확보를 위한 인터넷 플랫폼의 특징은 비용이 저렴하고 지리적 제한이 없으며 24시간 고객 확보 효율성이 매우 높으며 고객은 모두 대출 의도가 있는 고객이므로 정확도가 크게 향상됩니다. 대출 사무원이 주문에 서명하는 속도.
대출 고객의 출처를 찾는 방법
1. 기존 고객을 유지하고, 기존 고객을 수시로 방문하여 관계를 유지하고, 기존 고객의 소개를 통해 새로운 고객을 만듭니다. 고객 고객
2. 친구의 소개를 통해 친구 네트워크 확장
3. 자기 홍보 및 홍보, 광고 게시 및 홍보를 위해 트래픽이 많은 장소로 이동 ;
4. 인터넷 기술을 기반으로 일부 커뮤니티에 가입하고 커뮤니티 네트워크에 관심 있는 사람들과 친구가 되어보세요.
대출 소개
일상생활에서 대출이란 차용인이 은행이나 기타 금융기관에 일정 금액의 자금을 빌릴 것을 신청하고, 양측이 상환기간을 합의하는 것을 말한다. 및 상환기간. 은행 등 금융기관 입장에서는 대출이 많아지면 은행의 이자수입도 크게 늘어날 수 있고, 은행 자체자본도 어느 정도 늘어날 수 있다. 그러나 사회적으로 보면 대출이 많을수록 시장자본이 더 빨리 흐르고 경제가 더 빨리 발전한다는 뜻이다. 사용자가 자본회전율 문제에 직면할 때에도 공식 금융 대출 기관을 선택하고 자금의 안전성, 유동성 및 효율성을 충분히 고려해야 합니다.
신입 대출 담당자는 어떻게 고객을 찾나요?
신규 대출 담당자가 고객을 찾는 요령은 다음과 같습니다.
1. 대출 담당자는 기존 고객을 잘 유지하고 신규 고객을 소개하여 고객을 찾을 수 있습니다.
새로운 친구를 사귀고 오랜 친구를 잊지 않는다는 사실은 누구나 알고 있습니다. 고객의 경우에도 마찬가지입니다. 실제로 고객의 문제를 해결하고 정기적으로 후속 전화(휴일 인사말)를 보내는 등의 일을 하셨습니다. .), 자연스럽게 새로운 고객을 추천하는 기존 고객이 많이 있을 것입니다. 기존 고객을 소개하면 중간 커뮤니케이션 링크가 줄어들고 신뢰도와 전환율이 크게 향상될 수 있습니다.
2. 대출담당자는 미완성고객 방법을 활용하여 고객을 찾을 수 있습니다.
여러 가지 방법으로 얻은 고객이 문을 닫지 않으면 많은 대출 담당자가 낡은 신발처럼 버려지겠지만 그렇지 않습니다. 고객의 자격이 표준에 미치지 못한다면, 우리는 인내심을 갖고 고객을 위한 해결책을 찾고 의심을 해결해야 합니다. 왜냐하면 이 고객은 집단의 요구를 대표하고 고객이 스스로 고객을 찾을 수 있도록 하는 것이 가장 연구하고 고려할 가치가 있기 때문입니다.
3. 대출 담당자는 소셜 도구를 사용하여 고객을 찾을 수 있습니다.
Weibo, WeChat, Moments 및 공간은 모든 사람에게 귀하의 산업, 제품 및 전문 지식을 보여주고 귀하의 Moments에 대한 인상을 깊어지게 해야 합니다. , 가장 먼저 떠오르는 것은 분명 당신이지만, 단순히 작은 광고를 올리는 것이 아니라 대출 지식, 대출 기술 등을 진정으로 공유하는 것이 전제입니다.
이런 식으로 친구의 소개로 신뢰도가 높아지고 고객 위험이 직접적으로 줄어듭니다. 물론 모든 사람이 매일 대출이 필요한 것은 아니기 때문에 타이밍도 필요합니다.
알아야 할 사항:
사실 가장 중요한 것은 리소스입니다. 목록이 있으면 일을 쉽게 할 수 있으며, 이제 대출 담당자는 고객 확보를 위해 주로 다음과 같은 측면에 중점을 둡니다.
1. 효율적입니다.
2. Mobai: 이를 위해서는 적합한 사람들 그룹을 찾아야 합니다.
3. 작은 광고 게시: 현재는 그다지 효과적이지 않습니다.
4. 기존 고객 소개: 친구관계 마케팅이나 상호작용 등 과거 고객을 잘 관리하는 것이 더 중요합니다.
5. 동료 판매: 더 많은 친구를 사귀는 것은 정말 중요합니다. 서로를 추천할 수 있을 뿐만 아니라 더 많이 소통하고 새로운 방법을 배울 수도 있습니다. 자세히 이야기하고 소통하며 함께 성장해 보세요.
대출업체인데 고객을 찾을 수 있는 가장 좋은 채널은 무엇인가요?
1. 회사의 비즈니스 범위를 이해하고 회사의 비즈니스를 완전히 이해하여 고객과 더 효과적으로 소통하고 신뢰를 얻으세요.
2. 회사의 현재 영업팀 구조를 이해하고 자신을 분석하세요. 다른 사람의 경험과 자신의 실제 상황을 바탕으로 시장 순환
3. 목표 계획을 잘 수행하고, 수행 작업을 분해하며, 단지 고객을 찾기 위해 맹목적으로 고객을 찾지 마십시오.
4. 도시의 지역을 이해하고 대상 고객을 찾습니다.
5. 모든 고객에게 진심으로 서비스하고, 성공을 위해 서두르지 말고, 현실적으로 자신만의 고객을 구축하세요. 평판.
신규 고객 유치를 위한 상위 10개 채널
1. 아는 사람들로부터 알아보세요.
영업사원이 성공을 거둘 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 친구. 빠른 길.
당신의 친구 중 한 명은 당신의 차가 필요하지 않지만, 당신의 친구는 그렇지 않다고 확신합니까? 그 사람을 알아가면 많은 사람들을 알게 될 것입니다. 주변 사람들에게 당신이 하고 있는 일과 목표가 무엇인지 알리고 그들의 이해를 얻으세요. 주변 사람들이 당신을 도와주고 기꺼이 도와줄 것이기 때문에 잠재 고객을 빨리 찾을 수 있을 것입니다.
2. 전문가의 도움
대부분의 회사는 초보자와 숙련된 베테랑으로 팀을 구성하여 함께 일하고 베테랑이 일정 기간 동안 초보자를 교육하도록 합니다. 이 기업 멘토링 시스템은 전 세계적으로 잘 작동합니다. 이 시스템을 통해 회사의 베테랑들의 지식과 경험을 인정받는 동시에 신입사원의 교육에도 도움을 주고 있습니다. 물론 회사나 다른 회사에 의뢰하여 고객을 찾을 수도 있으며, 이를 위해서는 회사의 지원이 필요합니다. 다양한 종류의 에이전트가 있고 다양한 종류의 서비스를 제공할 수 있으므로 귀하의 강점과 필요에 따라 적합한 에이전트를 찾아야 합니다.
3. 회사가 제공하는 목록
귀하가 회사에 봉사하는 경우 회사는 광고 및 마케팅의 세부 사항을 통해 최고의 성과를 얻습니다. 많은 기업이 영업사원에게 성과 목록을 제공하며, 훌륭한 비즈니스 마스터가 되려면 이들로부터 잠재 고객을 찾아야 합니다. 이렇게 하면 업체 목록에서 아무것도 얻지 못하더라도 대비할 수 있습니다. 지속적으로 잠재 고객을 찾고 있다면 최소한의 어려움으로 큰 진전을 이룰 수 있습니다.
과거 고객 목록을 확인하면 미래의 비즈니스뿐만 아니라 그들의 추천을 통해 비즈니스도 얻을 수 있습니다.
4. 비즈니스 연락처 개발
영업팀에 막 연락을 시작했더라도 영업직에 있을 가능성이 높습니다. 비즈니스 연결은 사회적 연결보다 쉽습니다. 개인 연락처의 도움으로 비즈니스 연락처를 더 빠르게 만들 수 있습니다. 비즈니스 분야에서 아는 사람뿐만 아니라 정부 기능 관리 부서, 협회, 운전자 교육 학교, 클럽 및 기타 산업 조직도 고려하십시오. 이러한 조직은 엄청난 잠재 고객 그룹을 제공합니다.
5. 당신과 같은 영업사원을 알아보세요.
당신은 당신과 같은 영업사원을 포함해 많은 사람들과 접촉하게 되었습니다. 다른 회사에서 파견된 잘 훈련된 영업사원들은 고객의 특성을 잘 알고 있습니다. 그들이 당신의 경쟁자가 아닌 한 그들은 대개 당신과 친구가 될 것입니다. 그들이 경쟁자라고 하더라도 당신은 그들과 좋은 관계를 맺을 수 있고 그들이 방문할 때 당신을 기억할 것입니다. 고객에게 적합한 고객이 있다면 분명히 기억할 것입니다. 추가 성과는 말할 것도 없고 매우 유능한 비즈니스 파트너가 있는 것입니다.
6. 자동차 고객 중에서 잠재 고객을 찾으세요
노후 차량이 단계적으로 폐기될 때, 적시에 고객에게 연락하는 영업사원이 승리합니다. 일찍 계획하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 기억하세요. 일찍 개입하세요.
7. 신문 읽기
잠재 고객을 찾는 가장 효과적인 도구는 매일 배달되는 신문일 것입니다. 읽으면서 발견한 모든 기회에 대해 간략하게 설명하십시오. 국제 무역을 하지 않는 이상, 지역 뉴스 섹션, 비즈니스 섹션, 명세서 섹션을 살펴보고 싶을 것입니다. 대부분의 사람들에게 유익한 부분은 보통 사람들의 삶을 묘사하는 부분입니다. 신문 읽는 법을 배우는 데에는 며칠만 연습하면 됩니다. 일단 시작하고 나면 얼마나 많은 귀중한 정보를 찾을 수 있는지 놀라게 될 것입니다. 스케치와 녹음에 주의하세요. 오늘의 신문을 구하고, 첫 페이지의 모든 기사를 읽고, 귀하에게 비즈니스 가치가 있는 이야기에 표시를 하십시오. 훌륭한 영업사원처럼 관계자에게 연락하려고 노력하고, 사본을 남겨둔 다음, "뉴스에서 봤는데, 현지에서 사업을 하고 있고, 소통하고 싶습니다."라는 간단한 편지를 보내세요. 모임. 친구나 가족과 공유하고 명함을 포함할 수 있도록 보도 자료 사본을 갖고 싶을 수도 있습니다. 사람들은 뉴스에 나오는 것을 좋아하고, 타 지역에 있는 친척이나 친구에게 기사 사본을 우편으로 보내는 것을 좋아합니다. 이 작은 서비스를 제공함으로써 많은 큰 사업을 얻을 수 있습니다.
8. 차량 서비스 및 기술자에 대해 알아보십시오.
회사의 다른 사람들은 귀중한 정보를 들으면 당신을 떠올릴 것입니다. 예를 들어, 재무 부서의 누군가는 은행이 자동차를 구입할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이는 판매에 있어서 귀중한 정보입니다. 방문을 주선할 수 있습니다. 사업체의 서비스 및 수리 기록을 정기적으로 확인하는 습관을 들이십시오. 고객이 얼마나 많은 문의를 했는지 고객 서비스 부서에 문의하십시오. 여러 번 방문했다면 다시 방문해야 합니다. 어쩌면 그들은 성장 단계에 있을 수도 있고 당신은 그들이 새로운 서비스를 획득하도록 도울 수 있습니다. 일반적인 영업사원이 제공하는 것보다 더 많은 것을 제공하려고 노력하십시오. 이는 장기적인 관계를 구축하고, 신뢰도를 구축하고, 추천 비즈니스를 얻는 데 도움이 될 것입니다.
이제 대출 고객 발굴 방법과 대출 고객 발굴 방법에 대한 소개를 마치겠습니다. 필요한 정보를 찾으셨는지 궁금합니다.