< P > 상인은 기업의 첫 번째 마케팅이다. 기업의 전략적 고도에 투자 행위를 두고 알아야 한다. 오늘 우리가 직면하고 있는 리셀러는 기업처럼 업계 전문가이며, 심지어 많은 기업보다 더 전문적이다. 그들은 종종 많은 동종 기업들과 동시에 접촉해야 한다. 리셀러를 설득하는 방법은 종종 기업의 성공적인 마케팅의 첫걸음이 된다.
기업 유치가 미성
한편으로는 천지를 뒤덮는 상인 광고로 크기에 관계없이 수염 눈썹을 함께 잡는다. 2002 년 전국 20 여개 성도급 도시의 케이블 방송국에서 TV 특집영화를 통해 상품을 유치하고 제품이 출시되기 전에 투자비는 이미 35 백만 원을 썼다.
한편으로는 천편일률적인 광고어다. 귓가에 메아리치는 것은 항상 모두가 잘 아는 구호이다.' 대부 신생대 만들기',' 100 천만장자 성취',' 창조 ×× 산업의 기적'. 이 말들은 처음 말할 때 어떤 사람이 믿을 것이고, 몇 번 더 말하는 것은 모두 의문을 제기하는 태도이다.
많은 기업들이 눈싸움을 벌일 때 이 많은 광고에서 어떻게 튀어나와 리셀러와 업계 파트너들에게 보여 주는지는 매우 중요한 문제입니다. 그러나 많은 기업 상인 행위 자체의 오도 문제, 투자 형태와 투자 방법의 단일성, 동일, 공급과 판매의 쌍방 대화 플랫폼의 부재와 착오로 인해 상인을 유치하는 길은 점점 좁아지고 있다. 상인 업체들은 이런 방식이 불합리하고 비용이 너무 비싸며 효과가 좋지 않다고 생각한다. 리셀러도 더 이상 상인의 정보를 믿지 않고, 상인을 유치하는 것이 동그라미라고 생각한다.
< P > 상인이 도대체 무슨 문제가 발생했는가, 공급과 수요의 심각한 불균형을 초래하고, 공급업체 쌍방의 소통 메커니즘은 대등할 수 없는가?
투자 수법 면면
경매형 좋은 제품은 경매 형식을 통해 채널 구축, 자금 회수를 빠르게 완료할 수 있다.
현재 제품이 동질인 상황에서 이런 제품이나 개념을 찾기가 어려워' 경매' 가능성이 점점 줄어들고 있다.
체험형이 아무리 좋은 제품 수사학도 자신의 체험만큼 좋지 않다.
리셀러가 주변 사람들에게 이런 경험을 하도록 하는 제품이 이 제품에 대한 자신감을 확고히 하는 것은 매우 효과적인 수단이 될 것이다.
차용형 신제품은 기존 제품의 누적 효과를 활용합니다.
이미 일부 우세한 자원을 보유하고 있는 기존 장점을 통합하여 신제품 투자 서비스에 집중할 수 있는 좋은 방법입니다. 해왕우초유의 상인은 매우 성공적이라고 말해야 한다.
템플릿 기반 템플릿 시장을 구축하여 리셀러에게 운영 모델을 제공합니다.
모범의 힘은 무한합니다. 몇 가지 확실한 성공 샘플이 손에 잡히면 템플릿 시장의 성과와 운영 경험은 리셀러의 의구심을 해소하고 시장에 대한 확고한 자신감을 갖게 됩니다.
소탕형 대자금 투입, 대면적 홍보가 일정 범위 내에서 고조를 일으켰다.
기업이 실력이 있어야 하고, 기업이 좋은 자금 배경을 가지고 있다면 절정을 일으킬 수 있다면 성공할 수 있다.
하지만 이런 방법으로 중점에 상관없이 수염 눈썹을 함께 잡는 것은 금물이다.
홍보형은 각종 사회자원을 자신의 용도로 통합한다.
장쑤 봉황그룹이 2002 년 8 월 무석에서' 중국 도시 주민 건강 식수 세미나' 를 개최한 경우, 회의 기간 동안 세미나와 기업 유치회가 있었다. 큰 반향을 일으켰다.
속전속결형 단시간 내에 모든 시장의 상인을 완성하다.
만도벨 깔창의 상인처럼 한 달 만에 모든 시장의 상인을 완성했다.
광고형은 대중매체에 상인 광고를 자주 게재한다.
다양한 스타일의 미디어에 따라 독자들을 위해 각 버전의 상인 광고를 유기적으로 조합할 수 있습니다.
이벤트 유형은 제품을 핫 스팟 이벤트와 연결합니다.
핫 스팟 이벤트에 대한 모든 사람들의 관심을 활용하여 교묘하게 관심을 끌고 있다.
참가형은 전람회, 거래회를 통해 상인을 유치한다.
기업이 이런 식으로 자신의 기세를 완성할 수 있다면 참가 현장에 있는 투자 영향보다 낫다.
통합형은 상인을 하나의 시스템 엔지니어링, 하나의 전략적 문제로 취급하고, 전체 상인 과정은 다양한 마케팅 수단을 운용한다.
기업 자체의 자원 통합, 사회력의 도움 등을 포함해 모두 상인 유치의 방법과 수단이 될 수 있으며, 한 기업의 투자 행위가 제대로 처리되면 그 효과는 두 배가 될 것이다.
< P > < P > < P > < P > 의 오해 1: 전체 계획 부족.
좋은 제품인 만큼 비교적 짧은 시간 안에 투자 유치를 완성할 수 있어야 합니다. 만약 상인을 오랫동안 모집했다면, 제품 자체의 문제가 아니라, 기업의 상인 사업이 잘 계획되지 않았다는 것이다.
오해 2: 광고 의존성이 너무 강하다.
광고는 유일한 수단이라고 생각하는데, 광고를 통해서만 자신의 확장을 완성할 수 있고, 더 좋은 방법을 찾을 수 없다.
오해 3: 광고를 아끼지 않는다.
이전과는 달리 많은 기업들이 수많은 마케팅 인력을 파견하여 리셀러를 확인하고 광고를 한 적이 없다.
오해 4: 광고는 천편일률적이다.
오해 5: 투자 유치가 짧다.
상인을 투기행위로 삼아 상품을 리셀러의 창고로 옮기기만 하면 자신의 자금을 완성하면 만사대길이라고 생각한다. 이런 상인 유치의 후환은 매우 커서 리셀러의 화물은 시장에서 완전히 판매할 수 없다. 상인 기업에 미치는 영향은 치명적이다.
오해 6: 커뮤니케이션 플랫폼 부족.
많은 경우 리셀러는 상인 광고, 상인 정보를 통해서만 기업 상황을 이해할 수 있으며, 쌍방은 함께 앉아서 대화할 수 없고, 한 기업에 깊이 들어가 제품의 배경, 효능, 상대방의 실력을 이해할 수 있는 기회도 없다. 쌍방의 심도 있는 소통이 뒷받침되지 않고, 맹목적으로 제품이나 리셀러를 선택하는 것은 모두 위험하다.
오해 7: 단일 투자 모델.
많은 기업들이 한두 가지 투자 방법만 보고, 시스템 운영은 할 수 없고, 각 방면의 협력을 통해 상인을 완성한다. 일부 기업의 상인 버전은 1 년 동안 판매점과 고소점을 바꾸지 않았으며, 전체 마케팅 계획은 변경되지 않았습니다. 이런 방식은 기업 이미지와 실력을 리셀러에게 전면적으로 보여 줄 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
오해 8: 한 획으로 하늘을 다 먹어본다.
과거 경험을 고수하는 것은 후속 유치에 불리하다. 신제품 시리즈가 출시되면 기업은 초기 경험과 교훈을 바탕으로 과감하게 혁신하고 새로운 것을 시도해야 한다.
오해 9: 통일된 배치가 부족합니다.
도시마다 소비능력이 다르다. 수염눈썹을 한 움큼 잡으면 성도급 도시, 지방급 시, 소현도 똑같이 대하고, 동시에 문제를 해결하기 위해서는 우리가 원하는 리셀러를 잡을 수 없다. 현급 시장과 성급 시장, 중앙도시, 비중심 도시, 그 영향력은 완전합니다
오해 10: 지속적인 효과 부족.
제한된 기간 동안 기업들은 1 기 유치만 할 수 있는 경우가 많았고, 이후 마케팅 시장을 계속 심도 있게 다듬고 세분화하는 등 후속투자 작업에 직면해야 했다. 예를 들어 각 지역마다 마케팅 네트워크를 구축하는 등 1 기, 2 기 유치 완료 후 후속 부문을 모두 잡을 수 있을까? 이 문제도 잘 해결해야 한다.
외뇌, 기업투자 결승도
어떻게 혁신을 통합합니까?
조직 이벤트를 계획하는 방법 ？
리셀러 정책은 어떻게 결정합니까?
...
기업이 이처럼 많은 투자 난제에 직면했을 때, 다양한 전문 수단과 도구의 운용으로 인해 상인은 기업 내부의 힘에만 의존해 완성할 수 없고, 외뇌협력을 도입해야 한다.
투자 유치의 두 가지 중요한 요소, 즉 실효성, 운영, 통합으로 다양한 자원을 활용하는 마케팅 전략과 전문화, 기획을 잘 아는 상인 팀은 많은 기업의 내부 자원이 지원하기 어려운 요소입니다.
투자 유치는 체계적인 마케팅 프로젝트로서 모든 면에서 투자 수단과 지지점을 찾고 전체 투자 산업 체인의 협력을 필요로 합니다. 이 산업 체인에서 최전방은 상인을 유치하려는 기업이고, 두 번째 코너는 상인 전문 서비스 기관이며, 세 번째 코너는 미디어이고, 네 번째 코너는 리셀러이다.
각 링크가 부가가치를 완료하지 못하면 기업에서 전달된 정보가 감쇠되거나 사라집니다.
이 체인에서 매우 중요한 두 가지 부분은 상인 서비스 기관과 상인 미디어입니다. 전문 투자 서비스 기관은 전문 역량과 핵심 자원의 장점에 의존하여 기업이 시장을 보다 명확하게 분석하고, 투자 배치를 개선하고, 리셀러의 신뢰 문제를 보다 구체적으로 해결할 수 있도록 지원합니다. 주류 상인 매체가 방대한 전문 독자 자원을 모아 업계 관심의 초점이다.
투자 경로는 정확히 무엇입니까? 주목할 만한 세 가지가 있다: 첫째, 마음가짐이 성패를 결정한다. 폭리 시대는 이미 끝났으니, 폭리 심리로 운용하는 것은 분명 성공하지 못할 것이다. 우리는 업계의 평균 이윤을 고려해야 한다. 둘째, 맞는 것이 최선이다. 업계 최고의 리셀러, 기업에 가장 큰 도움을 주는 리셀러는 종종 현지에서 가장 큰 것이 아니라 기업에 가장 적합하다. 왜냐하면 그것이 크지 않기 때문이다. 셋째, 정직은 윈-윈 상황을 마련합니다. 리셀러와' 결혼' 할 계획이라면 자기 집 밑천을 밝혀야 하고, 상인을 유치하는 길은 결국 다른 사람의 도리이며, 쌍방이 자신의 자리를 바로잡아야 협력이 윈할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
방법으로 말하자면, 중국의 구체적인 국정 하에서 기업이 어떻게 운영해야 상인의 효과를 높일 수 있습니까? 우리는 8 년간의 시장 서비스 경험을 바탕으로' 5+1 실효 상인 모델' 이라는 투자 모델을 요약했다. "5+1" 모델은 기업이 자신의 목소리를 더 잘 전달하고 리셀러가 더 많은 기업 정보를 알 수 있도록 도와주는 시스템 통합 마케팅입니다.
앞의' 5' 는 복제할 수 있는 템플릿 시장, 성공적인 뉴스 전파, 대규모 홍보 활동, 살상력이 있는 상인 수첩, 충격적인 TV 특집 영화 등을 의미하며, 5 가지 요소는 기본적으로 투자 사업의 모든 측면을 다루고 있다. 이 다섯 가지 요소는 신선하지는 않지만, 통합의 이점이 관건이며, 특정 제품과 환경에 맞게 조정할 수 있어야 한다는 것이 중요합니다. 즉, 핵심은 응용의 길과 실전 효과에 있습니다.
< P > "5+1" 모델의 "1" 은 거시적으로 "상인은 기업의 첫 번째 마케팅" 을 강조하고, 기업이 전략적 차원에서 상인의 시스템 운영을 중시하고, 그에 상응하는 사람, 재정, 물건을 갖추어야 한다는 점을 강조한다. 미시적으로 말하면, 이 "1" 은 정확한 위치이다. 어떤 마케팅 실전에서든 포지셔닝은 전략적 문제이며, 첫 번째로 완성해야 한다. 제품이 리셀러의 마음을 움직이게 할 수 있는지, 소비자들을 첫눈에 반하게 할 수 있는지 여부는 포지셔닝이 옳은지, 개념이 매력적인지, 소비시장을 세분화하고 제품 차별화를 강조하는 데 특별한 점이 있느냐에 달려 있다. 이것은 매우 중요하며,' 문앞에 임하는' 문제를 해결하는 것이다.5+1 실효 투자 모델
요소 1: 복제할 수 있는 템플릿 시장입니다.
눈으로 본 것은 사실이며, 템플릿 시장이 상인에게 중요한 것은 의심할 여지가 없다. 눈에 띄는 템플릿 시장의 성공적인 운영은 리셀러의 신뢰를 강화하는 데 가장 고무적이며, 기업은 템플릿 시장을 조작하여 득실을 총결하고 향후 전국 시장을 운영하는 데 많은 비용을 절감할 수 있습니다.
요소 2: 성공적인 뉴스 마케팅.
투자 단계에서 가장 먼저 해결해야 할 것은 주의력 문제이며, 리셀러의 눈팀을 끌어들이려면 좋은 여론환경을 만들어야 한다. 수많은 상인 상품과 광고에서 튀어나오려면 효과적인 전파 방법을 갖추어야 한다. 제자리에 전파되고 효과적으로 전파해야 리셀러가 신뢰를 쌓을 수 있다. 현재 상인 수법이 단일하고, 광고뢰동성이 강한 시장 환경에서는 전파가 혁신적이어야 한다.
실제로 기업이 신문보도와 공상광고의 두 가지 주요 전파 수단을 종합적으로 운용할 수 있다면, 두 갈래로 함께 싸우면 최적의 전파 효과를 창출할 수 있다는 것을 발견했다.
요소 3: 대규모 홍보 행사.
기업은 정부, 협회, 뉴스 미디어, 성공한 리셀러, 이미 이득이 되는 소비자의 언행을 활용하여 계약할 리셀러에게 영향을 미치는 등 다양한 사회적 자원을 통합하는 법을 배워야 합니다
요소 4: 살상력이 있는 상인 수첩입니다.
많은 좋은 제품, 좋은 품목, 때로는 홍보 자료의 조잡함 때문에 리셀러에게 자신감을 잃거나, 상인서 내용의 부족으로 리셀러를 헷갈리게 하고, 좋은 기회를 낭비하기도 한다. 좋은 상인 수첩은 기업 상인을 위한 필수 도구이자 리셀러가 기업의 실력, 제품 기술 함량, 시장 전망, 이익 수익률 등을 판단하는 중요한 경로여야 한다. 디자인이든 내용이든 상인 수첩은 전문적인 포장이 필요해서' 핵폭탄' 의 역할을 제대로 할 수 있도록 해야 한다.
요소 5: 강력한 텔레비전 홍보 비디오.
리셀러가 기업의 실력, 배경, 제품, 책임자에 대해 알지 못할 경우, 더 많은 글과 광고도 강력한 TV 홍보 영상과 비교가 되지 않는다