그는 한때 공부에 집중하기 싫어하는 아이였기 때문에 부모님의 마음을 아프게 했지만, 독학으로 컴퓨터 기술의 달인이 되었지만, 한때는 대학생이었다. 마법 같은 일을 하기 위해 학교를 중퇴했지만 "도메인 이름"(일반적으로 옥수수라고 함) 사업에 대해 아는 사람은 거의 없습니다. 그는 .com 도메인 이름에 투자한 최초의 국내 투자자 중 한 명이자 중국 본토 3대 도메인 이름 투자자 중 한 명인 Xu Yang이며, 중국에서 새로운 온라인 사업을 시작한 1980년대에 태어난 새로운 부자입니다." 교통 직배송' .
서양은 초등학교부터 대학교까지 학교에서 진지하게 공부한 적이 거의 없었고, 성적도 늘 오르락내리락했지만 고등학교 입시, 대학 등 주요 시험에 낙방할 때마다 그랬다. 그러나 그는 시험에서 항상 놀라울 정도로 좋은 결과를 얻습니다. 심지어 그를 가르친 많은 선생님들도 그의 학습 능력에 감탄합니다. "중학교 전에는 축구를 했고, 고등학교에서는 컴퓨터 게임을 했고, 대학에서는 기본적으로 어떤 수업도 듣지 않았습니다." 이것은 Xu Yang의 자신에 대한 요약입니다. 이 말을 한 후 겉으로는 차분해 보이는 '큰형'은 아마도 아이들을 속일까 봐 두려워서 재빠르게 설명했습니다. "나는 장난을 치는 것이 아닙니다. 나는 프로그래밍 기술에 너무 집착하고 있습니다!"
1990년대 초기에는 중국에서 컴퓨터가 등장했습니다. 당시에는 모두 DOS 시스템을 사용했고 호스트 컴퓨터는 386대였습니다. 그들은 모두 지루한 조작 명령에 의존하여 작동했습니다. 배우고 싶었어요. 저는 컴퓨터에 푹 빠졌어요. 그가 고등학교 1학년이었을 때, 그의 가족은 그가 밖에서 미친 듯이 노는 대신 조용히 앉아서 공부하는 법을 배울 수 있도록 386 컴퓨터를 그에게 사주었습니다. 이것은 Xu Yang이 처음으로 컴퓨터를 접한 것이었지만 컴퓨터에 너무 집착한 나머지 수업을 빼먹고 집으로 달려가 초저속 386을 만지작거렸습니다.
고등학교 3년 동안은 기본적으로 컴퓨터와 함께 지내며 공부가 취미가 된 것 같다. 당시 Xu Yang은 컴퓨터를 속이기 위해 주로 독학에 의존했습니다. 하지만 기분이 매우 좋았고 빠르게 발전했습니다." Xu Yang은 배운 것을 회상했습니다. 두 달 후에 그는 심지어 마스터에게 프로그래밍 팁을 가르치기 시작했습니다. 이때 Xu Yang은 자신의 지능을 최대한 발휘하여 컴퓨터 지식의 기초를 다졌고, 이는 이후 대학에서의 성적과 이후의 성공에도 좋은 조건을 마련했습니다.
Xu Yang은 1999년 우수한 성적으로 화남이공대학 통신학과에 입학했습니다. "대학에 입학했을 때 Xu Yang은 이미 컴퓨터 실력이 매우 뛰어났습니다." 신입생이었던 그는 대학의 "네트워크 팀"에 들어가 기술 "리더"가 되었고 곧 학교 컴퓨터 대회에서 1등을 차지했습니다. "그 후 저는 거의 전업 개발자가 되었습니다. 그 당시에는 인터넷이 막 떠오르던 시기였고, 학교 캠퍼스 네트워크 캠퍼스 밖의 네트워크 프로젝트도 진행했습니다.”
Xu Yang은 1학년 2학기에 다국적 기업의 시장 조사 프로젝트에 참여했습니다. 중국의 모바일 인터넷 발전을 연구합니다. "오래 지속되지는 않았지만 큰 영향을 미쳤습니다. 기술적인 것이 결국 사업이 될 수 있다는 것을 갑자기 느꼈고, 아마도 Xu Yang이 관심을 가지게 된 것도 이 시기였을 것입니다." 인터넷 도메인 이름.
“한때 도메인 이름을 갖고 싶었는데 왜 그랬는지 기억이 안 나요. 베이징에서 에이전트를 찾아서 등록을 위해 돈을 보낼 준비를 했는데 돈이 오기 전에 도메인 이름이 이미 있었어요. 미국 사용자가 먼저 구입했습니다. 당시에는 매우 짜증이 나서 등록할 수 있는 더 빠른 방법을 찾기 시작했습니다. "Xu Yang은 당시 우수한 도메인 이름이 이미 등록되어 있었지만 모두가 등록했다고 말했습니다. 도메인 이름의 가치를 깨닫지 못하고 좋은 도메인 이름이 많았으며, 갱신되지 않아 삭제되는 경우도 있었고, 그 결과 관심이 있어서 서로 서둘러 등록하는 경우도 있었습니다. 동시에 특정 도메인 이름으로. 이러한 상황은 Xu Yang의 경쟁심을 크게 자극했고 그는 도메인 이름을 등록하는 방법에 대해 생각하기 시작했습니다. 그러나 이때 그는 돈을 벌기 위해 도메인 이름만 등록하고 있었습니다.
“일반적인 수동 방법으로는 잡을 수 없기 때문에 어떤 도메인 이름이 삭제되고 언제 등록이 승인되는지 계산하는 프로그램을 작성하기 시작했습니다. 그런 다음 해당 프로그램을 사용하여 에 신청서를 제출합니다. 알았어.” 이때 Xu Yang은 도메인 이름을 얻는 것이 아니라 자신의 등록 기술에 흥미를 느꼈습니다. “그냥 재미있고 성취감이 있어요. 프로그램이 세계 최고예요." 하지만 얼마 지나지 않아 그의 감정은 바뀌었다.
"일부 도메인 이름은 등록한 후 2~3일 만에 구입하러 옵니다. 요구 가격은 1000달러가 넘고 등록 비용은 10달러 미만입니다." Xu Yang은 이것이 단지 기술적인 게임이 아니라 돈도 벌 수 있다는 것을 깨닫기 시작했습니다!
그때부터 Xu Yang은 의식적으로 외국의 주요 도메인 이름 포럼에 어울리기 시작했고 나중에 글로벌 도메인 이름 분야에서 유명해진 유명 그룹을 알게 되었습니다. "우리는 모두 이제 막 시작했습니다. '옥수수 상인'(도메인 상인)이 자주 서로 분석하고 협력하며 점차 친분을 쌓게 되면서 외부인이 이 서클에 들어오기 어려워졌다."
곧 행운의 신이 된다. 이 초기 "옥수수 상인" 그룹을 선호했으며 2000년 하반기에는 인터넷 거품의 붕괴로 인해 수많은 웹 사이트가 폐쇄되고 고품질 도메인 이름이 도메인 이름으로 삭제되었습니다. 관리 대행사 ICANN이 갱신되지 않고 재등록이 승인되었기 때문에 매일 나타나는 좋은 도메인 이름의 수는 거의 1년 전의 수와 맞먹고 전 세계의 "옥수수 상인"들이 미친 듯이 등록을 시작했습니다. Xu Yang은 도메인 이름 등록에 너무 집중하여 공부는커녕 학교에도 가지 않았습니다.
등록을 위한 노력이 3개월 동안 지속되었습니다. 미국, 한국, 중국에서 온 12명 이상의 기술 전문가들이 헤아릴 수 없는 가치를 지닌 이 고품질 도메인 이름을 분배했습니다. 의 사람들이 나중에 글로벌 도메인 이름 분야를 장악했습니다. 그중에는 세계적으로 유명한 "옥수수 포식자"인 예 윤(Ye Yun) 등이 있습니다. 거의 처음부터 시작한 Xu Yang도 롤링 개발에 의존하여 몇 달 만에 수만 개의 도메인 이름을 축적했습니다.
이후 일괄 등록 기회는 더 이상 나타나지 않았지만 단편적인 등록과 거래가 계속되었습니다. 이때 Xu Yang은 학교를 그만두고 '옥수수 상인'으로 전문적인 경력을 시작했습니다. 장기간의 결석으로 인해 Xu Yang의 남중국 공과 대학에서의 학업은 결국 중퇴로 끝났습니다.
“10분 안에 웹사이트를 개설한 다음 돈을 모으기 위해 기다릴 수 있습니다.” Xu Yang은 2005년에 누군가가 자신의 회사 웹사이트 주소로 등록된 도메인 이름 중 하나를 선택하여 구매를 제안했습니다. Xu Yang은 그의 웹사이트를 단호하게 거부했습니다. 같은 해 Xu Yang은 대화형 커뮤니티 Starnet을 시작했습니다. 대부분의 선배 "옥수수 딜러"와 마찬가지로 Xu Yang은 수년 동안 축적한 도메인 이름을 소중히 여기며 쉽게 판매하기를 거부합니다. 그는 2차 도메인 이름 구매 및 판매 중개 서비스, 즉 국내 및 판매를 돕는 데 주력하고 있습니다. 외국 구매자가 적합한 도메인 이름을 찾아 국내외 도메인 이름 소유자가 구매자를 찾을 수 있도록 도와줍니다.
“도메인 이름 구입도 매우 까다롭습니다. 도메인 이름의 가치는 얼마입니까? 어떤 도메인 이름이 신뢰할 수 있는 출처에서 나온 것입니까? 우리가 수천 마일 떨어져 있는데 이것은 모두 매우 전문적인 문제입니다.” 7~8년 동안 "옥수수 상인"으로 일한 Xu Yang은 다양한 함정에 직면했습니다. "어떤 사람들은 도메인 이름을 저렴한 가격에 구입하고 친척의 죽음을 기념하는 웹사이트를 구축하기 위해 특정 도메인 이름을 원하지만 결국 구매하게 됩니다." 일단 얻으면 상업용 웹사이트가 됩니다."
"도메인 이름을 판매하는 것은 쉽지 않습니다. 수천 개의 도메인 이름이 있지만 그 중 대부분을 누가 찾을 수 있습니까? 고품질 도메인 이름은 실제로 휴면 상태이며 낭비됩니다. Xu Yang은 자신의 도메인 이름을 통해 수십만 개의 도메인 이름을 웹사이트에 활성화했습니다. 거래 플랫폼.
모든 직업에는 고유한 방식이 있으며 비즈니스를 수행하는 방법은 더욱 다양합니다. Xu Yang은 많은 도메인 이름 경험을 축적했으며 도메인 이름 구매 및 구매 분야에서 새로운 '경험'을 확장했습니다. 판매. 비즈니스: 일반인의 용어로 중개자 또는 내비게이션인 교통 직접 비행. Xu Yang은 이 "중개자"를 통해 많은 돈을 벌었습니다. 반년 이상이 지난 지금까지도 아직 알려지지 않은 이 대체 사업을 통해 그는 매달 20만~30만 달러의 수입을 얻었습니다.
다른 사람들의 다채롭고 콘텐츠가 풍부한 웹페이지와 달리 Xu Yang이 개발한 웹사이트는 기본적으로 몇 개의 링크만 흩어져 있는 매우 단순한 페이지이며 대부분은 영어 페이지입니다.
“이런 웹사이트는 수동으로 한다고 해도 10분 안에 시작할 수 있고 그러면 걱정할 필요 없이 돈만 기다리면 됩니다. 하하.” 그는 "이 웹사이트"라고 예를 들어 Xu Yang의 손가락이 키보드를 맴돌자 간단한 웹사이트가 팝업됐다. "Esaver는 저가 항공권으로 유명한 외국 코드입니다. 홍보할 필요도 없고, 많은 사람들이 사용하고 있습니다." 사람들은 매일 자동으로 이 웹사이트에 로그인합니다.
”
업계를 아는 사람들은 이미 그 이면의 논리를 알고 있습니다. 저렴한 항공권을 찾고자 하는 '초대받지 않은 손님'은 이 웹사이트에서 '저렴한 항공권' 링크를 찾을 것이고 방문자는 티켓 판매사 홈페이지에서는 이 '네트워크 도입비'를 미국 시장 가격 기준으로 클릭할 때마다 몇 달러씩 벌어들일 수 있는데, 이 금액은 여전히 상당한 금액이다.
이전에 Xu Yang의 직함은 200,000개가 넘는 .com 및 .cn 도메인 이름을 보유한 도메인 이름 투자자였습니다. 이후 그는 "를 최대한 활용할 수 있는 새로운 방법을 찾았습니다. 휴면" 도메인 이름을 "인벤토리"로 사용합니다. "도메인 이름은 점차적으로 활성화되어 접근 가능한 웹 사이트로 생성됩니다. 이는 시작에 불과합니다. "도메인 이름 도킹"이라는 새로운 사업이 동시에 시작됩니다. 모든 도메인의 소유자는 다음과 같습니다. 이름은 Xu Yang의 도킹 플랫폼에 있는 한 등록 절차를 완료한 후 웹사이트에 도메인 이름을 생성하고 전체 거대 웹사이트 그룹에 가입하여 수익 지분을 공유할 수 있습니다. 몇 달 만에 여기에는 이미 수십만 개의 도메인 이름이 있다고 보고되었습니다. 이 웹사이트 그룹은 매일 발생하는 엄청난 수의 방문이 다양한 상업 웹사이트로 향하고 있으며 여전히 빠르게 성장하고 있습니다.
나중에 그는 국내외 '옥수수 딜러'가 보유한 도메인 이름을 통합하는 2차 도메인 이름 거래 플랫폼을 열었습니다. , 중앙 집중식 거래, 공정 거래도 중개자 역할을 했습니다.
사실 Xu Yang의 수입이 허공에서 나왔다고 말하기는 어렵습니다. 결국 그는 수년간의 축적, 수년간의 헌신, 그리고 독특한 비전과 비즈니스 통찰력을 갖추고 있으며, 진입 장벽이 매우 높기 때문에 직접적인 트래픽은 말처럼 쉽지 않습니다. >직항편의 건설비가 거의 들지 않고, 유지관리도 필요 없고, 마케팅도 필요 없고, 단지 돈만 세고, 수입만 계산하면 되기 때문에 말처럼 쉽지 않습니다. 현재까지 Xu Yang은 20명 이상의 팀을 구성했으며 그 중 절반만이 직원으로 직접 트래픽을 담당하고 있지만 매달 20만~30만 달러의 수익을 창출할 수 있다고 합니다. 인기 있는 사업에서 열심히 싸웠지만 얻은 것이 거의 없다는 것은 전혀 상상할 수 없는 신화입니다. 그러나 겉보기에 단순해 보이는 이 사업은 실제로는 매우 높은 문턱을 갖고 있으며 참여할 수 있는 사람은 거의 없습니다.
“직접적인 네트워크 트래픽은 실제로 도메인 이름의 가치에 영향을 미칩니다. 전체 산업의 발전과 출시는 도메인 이름을 기반으로 하며, 도메인 이름 투자는 누구나 접근할 수 있는 것이 아니기 때문에 이 사업의 문턱은 매우 높을 것입니다. 이에 대해 Xu Yang은 “그저 비즈니스 모델 전체를 공개했는데 다른 사람들이 따라하기가 너무 어렵습니다. ”
지금까지 인터넷 업계에서도 Xu Yang을 직접 만난 사람은 거의 없으며, 이 성급한 세상에서 Xu Yang이 도메인 이름을 등록하기 위해 학교를 중퇴한 경험을 아는 사람은 더욱 적습니다. 이 서클에서 이 청년은 '외계인'이 되었습니다.
Xu Yang은 자신만의 평범하고 실제적인 삶을 살고 있으며, 보통 그는 기본적으로 광저우에 머물며 매일 자신의 기술을 가져오는 것입니다. 팀은 끊임없는 기술 개발 업무로 바쁘고 때때로 여러 도메인 이름 거래를 진행합니다.
매주 주말에는 기업 축구 친선 경기에 참가하는 것 외에는 더 이상 사회 활동을 하지 않습니다. 다양한 업계 포럼과 업계 모임에서 Xu Yang을 보기는 어렵습니다. 때때로 Xu Yang은 자신의 회사 비즈니스와 밀접하게 관련된 일부 활동에 참석하지만 매번 그는 인터넷 엘리트(아마도 연설자일 수도 있음)의 열정적인 연설을 조용히 경청할 뿐입니다. 자신이 많은 돈을 들여 구입한 도메인 이름이 청중에 있던 이 청년에게서 나온 것인지 몰랐습니다.
매일 밤 늦은 시간, Xu Yang은 하루의 기술 개발 작업을 중단한 후 한 손으로 턱을 잡고 다른 손으로 브라우저를 열며 무심코 수천 개의 작은 웹사이트를 살펴보는 것을 좋아합니다. 네티즌 중 일부는 이들 웹사이트에서 다양한 상업 웹사이트로 '소개'되고 있으며, '소개 수수료'가 바로 이 '소개자'의 계정으로 이체됩니다. 검색 엔진의 키워드 서비스의 비즈니스 규칙과 동일합니다.
물론 서양은 '소개자'로서 수수료를 받기 위해 집집마다 방문할 필요가 없다. 국제 네트워크 업계에서 직접 트래픽은 구글, 야후와 함께 비교적 성숙한 비즈니스 체인으로 발전했다. 및 기타 온라인 광고 대행사는 중개자 역할을 하며 필요한 상업 웹사이트로 트래픽을 라우팅하고 비용을 청구한 다음 정기적으로 해외에 등록된 Xu Yang의 회사로 자금을 이체한 다음 계약에 따라 해당 지분을 도킹 회사에 할당합니다. 도메인 이름 소유자.
“매월 수입이 많은 것 같은데 실제로는 못 받았어요. 기본적으로 새 도메인 이름에 투자하는 데 사용하는 편이에요. "1만 달러는 매우 비쌉니다." 도메인 이름을 등록하기 위해 학교를 그만둔 이 청년은 여전히 도메인 이름에 집착하고 있으며, 물론 그는 일부 상위 기업에도 도움이 될 것입니다. 브랜드와 도메인 이름으로 고민할 때 좋은 회사를 찾는 것, 이것이 바로 그의 전문 분야이자 특별한 기술입니다.
“더 중요한 일은 좋은 도메인 이름을 더 많이 모으는 것입니다.” Xu Yang은 이 업계에서 도메인 이름은 토지 자원과 같아서 이러한 땅에 집을 짓고 임대하는 것이라고 설명했습니다. 얼마까지 받을 수 있나요? 임대 키는 위치(도메인 이름의 품질)와 지역(도메인 이름 수)에 따라 달라지며, 직접 구매하는 것이 지속적이고 오래 지속될 수 있는 것이 가장 좋습니다. 장기적인 소득 증가로 인해 대규모 투자가 필요합니다.
입력이 많을수록 출력도 커집니다. Xu Yang의 사업은 눈덩이처럼 점점 커지고 있으며, 그는 지배적인 플레이어가 될 잠재력을 가지고 있습니다. Xu Yang이 성공할 수 있었던 이유는 기회를 포착하기 위한 전략적 비전, 충분한 지식 보유뿐만 아니라 실제적인 스타일과 실제적인 사고 방식 때문이기도 합니다. 그는 자신의 성공을 자랑하거나 자랑스러워하지 않습니다. 사람들의 존경을 받을 만한 가치가 있는 것입니다.