어떻게 후속 조치
경제 정세의 변화무쌍한 변화를 잘 할 수 있는지, 새로운 파트너를 추천할 수 있는 좋은 시기다 전략 고수 직원 지도자의 체계적인 후속 과외 개발 내용은 적극적인 발전 사업의 지도자가 학습 체계화의 후속 모델을 관찰하여, 우리가 그의 발걸음을 따르고, 효율적인 후속, 과외를 배우고, 안리 지도자로서 마땅히 가져야 할 관념과 태도를 확립할 수 있게 해 준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언) 안리는 인간으로서의 사업으로, 안리는 16 자 "약속인이 오지 않고, 듣고, 듣고, 하지 않고, 하고, 얼마 지나지 않아" 만 해결하면 된다. 직원 지도자들은 "초대받지 않으면 초청을 배우고, 듣지 않으면 업무 설명을 배우고, 듣지 않으면 후속 조치를 배우고, 배우고, 곧 과외를 배워야 한다" 고 조언했다. 각 성공 지도자는 지도자가 끊임없이 노력하여 안리의 가치를 이해하기 때문에 후속 조치는 발전 사업에 매우 중요하다.
1,' 후속' 및' 후속' 목적이 무엇인지
' 후속' 는 당사자를 따라 그녀의 집으로 가서 안리에 대해 더 잘 알게 하는 것이다
2, 따라가는 방식
1, 쉬운 오프닝 멘트 "
미소로" 괜찮아! 그건 중요하지 않아, 야근과 어린아이가 더 중요해! 하지만 아쉽게도 ... 지난주에는 너와 마찬가지로 안리와 전통 사업의 차이를 분석하는 의사였다 ... 다음에 기회가 있다면 꼭 와야 한다! "
4, 녹음테이프 후속 조치: 성공한 인물로부터 배우는 것의 중요성을 강조하다 \
예문:" 지난번에 준 녹음테이프는 들었습니까? \ ",대상이 테이프를 듣지 않았다고 하면 미소로 안내한다." 괜찮아, 그건 급하지 않아! 이 지도자와 당신은 모두 시장에서 음식을 파는 친구이고, 몇 년 동안 안리가 평생 생활방식을 바꾸게 했다 "며, 동시에 녹음테이프의 내용을 소개하며, 예를 들어 몇 개의 녹음테이프에서 재미있는 말을 들어 테이프를 듣는 흥미를 높인다면
대상이 녹음테이프를 듣고 있다고 하면" 정말 대단하다 "고 확신한다. 그럼, 너는 그 두루마리를 들었니? 당신은 그 문장에 깊은 인상을 받았습니까? \ "상대방이 실제로 테이프를 들었는지 확인하기 위해, 어떻게 효과가 있습니까?
5, 건강검진, 체질강화
상대방이 "음 ~ 안리가 좋다! 하지만 ... "이의 제기, 특히 태도와 지난번에 두 사람을 판정하면 문외한이 안리를 보는 부정적인 영향을 받을 수 있습니다
관념이 안리의 가치와 이념을 역전시키고 강화할 수 있습니다
1)
\ "\" 10 명의 친구 중 몇 명이 당신을 지지합니까? \ ",즉시 반대 생각 하도록 요청, 사실, 이러한 거부 하거나 암웨이를 모르는 사람들은 암웨이의 잠재적 시장입니다, 예를 들어, 아프리카에 신발 딜러 무인 신발을 보고, 하지만 시장의 무한 한 긍정적인 가치를 볼 수 있습니다
2)
오른쪽 사람을 찾고
3. 후속 시 흔히 볼 수 있는 이의
는 보통 새 대상이 업무 설명을 듣지 않고 듣고 나서 자신을 부정합니다. 직원 지도자들은 특히 다음과 같은 네 가지 주요 범주의 후속 조치에 대한 이의 제기를 정리했습니다.
1.
개인 자신감 부족:
대상은 종종 "너무 어려워요, 안 돼요, 말재주가 없어요" 라고 대답합니다. "
예문:" 안리 사업에 성공한 사람은 여러 업종에서 왔습니다. 당신이 원하든 원하지 않든, 하지 않을 것입니다. 저는 당신의 후원자가 될 것입니다. 강한 팀이 0-21 "
예문 너는 그 앞에서 이런 말을 할 수 있니? 당신 자신도 아이들에게 긍정적인 정신과 어려움을 극복하고, 어디서 넘어져서 일어나도 아무것도 할 수 있도록 격려합니까? (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언)
2.
성격 문제:
대상은' 판매를 싫어하거나 친구 돈을 벌고 싶지 않다' 는 사람은 보통 보수주의자이거나 남에게 폐를 끼치고 싶지 않은
이다 "이것도 장사를 하는 것이다." "그도 민생필수품을 사야 한다. 네가 제품 시범을 보여 주고 결정하게 하는 것도 그가 기뻐하는 것이지, 그렇지?" "게다가 열심히 일해서 돈을 버는 것은 당연한 일이다."암리 전공은 당연히 성공할 것이다! \ "
3.
의도 부족:
대상은 평범하고 희망을 품지 않고 평안히 살기만 하면
호응한다 사람은 항상 안사위라는 관념이 있어야 한다.
예문: "네! 하지만 당신의 아이, 다른 반쪽, 평생 당신을 키운 부모는 평범해서 의복이 줄어드는 날을 보낼 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) \ "
4.
시장 포화:
대상' 너무 많은 사람들이 하고 있어 시장 포화! 그리고 성공한 사람이 너무 적다! "
응답: 이성적 분석을 하고 자신감을 높입니다.
예문:" 안리에는 가입, 소비자, 가감 판매, 사업 발전 등 네 가지가 있습니다! 대부분의 사람들은 상위 3 명입니다. 이제 유능한 사람들과 함께 공부하고, 암리 사업과 사업을 발전시키는 것은 절대 성공할 것입니다! "
예:" 성공할 수 있다면 왜 포기해야 합니까? 가질 수 있다면 왜 노력하지 않는가? 더군다나 안리가 될 위험은 없잖아! \ "
4, 이의 제기에 대답하는 공력을 강화하는 방법
1, 테이프를 많이 듣는 방법: 테이프를 들으면서 메모하는 동안 자신의 공력을 두 배로 늘릴 수 있다는 것을 명심하라!
2, 많이 물어 템플릿 만들기: 같은 질문에는 10 명 이상의 다른 배경 지도자들에게 여러 가지 질문에 대한 답변을 수집하고 이의 제기에 대한 답변을 위한 템플릿으로 정리해야 한다. 서로 다른 대상에 직면할 때
3,
5, 동기 강화 유도 꿈
구체적인 영광으로 꿈을 인도하고, 다시 한 번 격려해 주고,
●
예문 "당신이 다이아 수업을 할 때, 회사는 수입예차 한 대를 당신 집 앞에 세워서 당신의 가족을 국제회의센터에 마중하게 할 것입니다. 현장에는 3 천여 명이 일어나 박수를 치며 입장하는 것을 환영합니다. 당신은 무대에서 당신의 귀여운 아이의 헌화를 받아들일 수 있고, 무대 아래에서 우리를 평생 키우는 연로하신 부모님을 소개할 수 있습니다. 3000 여 명이 당신의 연설을 듣고 있습니다. 기분이 좋지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) \ "
6, 성실한 관심, 초청장
업무 설명 이후 우리는 대상의 동기, 배경, 생각을 이미 알고 있다
1. 초대장은 다음과 같습니다:
질문 초대장
예문 "
제품 초대
예문 "
전통사업 초청
예문:" 마침 금요일에 너처럼 전통사업 사장이 와서 협력할 기회가 있는지 알아보자. "
인물 초청 < \ "
2, 회의장에 분명히 알려준 중요한
는 암리 경영을 결심한 것으로 증명됐다
안리만 나와 얘기하는 것이 아니라 미래를 위해 싸우고 있는 한 무리의 사람들을 보았다
<3, 즐거운 안녕: 떠날 때 "금요일에 기다릴게! 아니면 내가 너를 태워다 줄까? ",익숙한 사람에게 유머러스한 말로' 0204 기다려! \ "
7, 후속 중점
1,
신뢰 구축
당사자가 가족과 함께 우리를 받아들일 수 있도록 다음과 같은 방문 중점에 유의해야 한다 매번 인원수가 너무 많아서는 안 된다.
아이를 맞이하고, 나머지 절반과 가족
상대가 술을 마시거나 담배를 피워도 거절해야 한다 해도, 그녀의 가족은 우리를 환영할 것이다.
옷은 평소보다 좀 더 공식적이면 양복이 펴지거나 슬리퍼가 너무 많다 경험담: 업무설명을 듣기 시작한 사람은 절대 없습니다. "저는 바빠요. 3 개월 후에 다시 올게요! \ "이 3 개월 동안, 안리에 대해서는 말할 수 없지만 여전히 친구 같은 것을 유지해야 할 때 안리를 해야 한다. 조금만 더 지불하고 부지런히 따라가면 성공할 것이다.
3, 의사 소통 기술이 중요하다. 웃는 얼굴은 사람과 사람 사이의 거리
를 끌어들일 수 있다 경험담: "소통할 때, 한 번에 한 입만 움직일 수 있습니다. 커뮤니케이션 팁은 다음과 같습니다:
진심으로 찬양
직원 지도자들은 찬양 기술을 "살을 빼면 물값을 인상한다" 고 제안합니다. 게다가, 세부적인 사실로 칭찬해야 딱 알맞다. 만약 대상의 학력과 월급이 높다면, 우리도 인격을 희생하거나 낮은 소리로 상대에게 업무 설명을 들어주지 말고, 태도가 비굴하지 않고, 안리에서의 전공을 믿어서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
질문과 대답
상대방이 질문을 하도록 안내해야 초점을 잡을 수 있다. 스스로 말하거나 시간을 낭비하지 마라
반문법
의 장점은 진보할 수 있다는 것이다 상대방이 "시간도 없고 시간도 없다" 고 말할 때, 반드시 반문법으로 그에게 질문하여, 문제를 이해한 후의 진짜 원인을 알아야 한다. (존 F. 케네디, 시간명언) 반문할 때는 미소를 지어야지 판사가 상대방에게 묻는 것처럼 해서는 안 된다.
확고한 말과 몸짓, 자신감 표현
\ "
4.
가장 좋은 후속 조치는 자신의 성장
가 후속 조치를 취할 때마다 대상에 재미있는 일, 전문성, 지식을 알려주며, 그가 우리의 성장을 직접 볼 수 있도록 하는 것, 더욱 중요한 것은 우리를 보는 것이다
많은 사람들이 안리가 좋다고 생각하지만, 안리를 모든 것이 순조롭지 않을 때만 한다. 그러나 순경에서는 성장을 모르고 역경 속에서 성장하기가 더 어렵다. 어떤 사람들은 아직 마음의 준비가 되지 않은 상태에서 환경의 증명을 기다려야 하지만, 우리 스스로 먼저 준비해야 한다. 지도자는 업무 설명을 씨를 퍼뜨리는 것으로 평일에 물을 주고 관개하는 것이다. 어떤 사람들은 일찍 발아하고 어떤 사람들은 늦게 발아하지만, 아침저녁으로 중요하지 않다. 중요한 것은 그가 발아할 때 내가 옆에 있다는 것이다. 이것이 바로 견지입니다. "우리가 살아 있는 한, 그는 언젠가는 안리를 할 것이다! 우리가 해야 할 일을 하고, 우리가 해야 할 말을 말하지만, 노력과 모든 인연을 추구한다! "