직원을 모집하는 것처럼 보이지만 실제로는 고객을 모집하고 있습니다.
보험회사의 채용에는 두 가지 유형이 있습니다.
하나는 인수, 보험금 정산 등 회사의 정규 직원이고, 다른 하나는 대리인입니다. 이는 우리의 일반적인 보험 판매입니다.
판매 대리인이기도 한 사람을 채용하는 사람들을 종종 볼 수 있습니다. 왜 이 자리에 인력이 부족한 걸까요? 주로 업계의 이동성이 매우 높고 기업이 채용 권한을 대리인, 브로커 등에 위임하기 때문입니다.
먼저 보험 대리인의 유동성이 높은 이유를 살펴보겠습니다.
우선 보험 대리인은 보험사 직원이 아닙니다.
보험판매원은 보험사로부터 물건을 받고, 상품을 판매한 후 수수료를 받는 사람으로 이해될 수 있다.
대부분의 보험회사는 대리인에게 사회보장금을 지급하지 않으며, 많은 사람들의 자신의 보험은 여전히 부족합니다. 그래서 Shenlanjun이 Fortune 500대 기업에 대해 이야기하고 자신의 보험 회사를 자랑스러워하는 영업사원을 만날 때마다 나는 여전히 약간 복잡한 느낌을 받습니다. 보험사는 5가지 보험과 1가지 주택펀드를 제공하지 않으며, 몇 달 근무하면 기본급조차 잃습니다. 게다가 수수료 없이는 신규 고객을 발굴할 능력도 없는 경우가 많습니다. 그들은 다른 탈출구를 찾는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다.
팬 친구가 1년 동안 보험사에서 에이전트로 일하면서 이런 이야기를 하더군요.
제가 보험사에 입사하면서 처음으로 교육을 받았는데, 실제로는 세뇌. 교육에서는 보험의 다양한 이점에 대해 이야기했습니다. 인생은 누구나 보험에 가입해야 한다는 점 등을 외우기 시작했습니다. 단어를 외운 후 성능에 대한 압박감을 느끼기 시작했습니다. 이때 위에서 언급한 '자살'과 '친숙함 죽이기'가 발생했습니다.
'자살': 성과에 대한 압박으로 인해 대리인은 자신과 가족을 위해 보험에 가입할 수밖에 없습니다. 가족을 위해 구매한 후 정규 직원이 될 수 있습니다. 이 과정을 "자살"이라고 할 수 있습니다.
고객을 얻지 못하면 월급이 불쌍할 것입니다. 초보자 기간을 살아남 으면 기본급도 없기 때문에 성숙한 사람을 죽여야합니다.
'익숙함 죽이기': 제한된 비즈니스 능력으로 인해 많은 사람들이 주변의 친척, 친구, 학교 친구에게서만 판매를 시작할 수 있으며, 과거의 관계를 통해 판매 결과를 기대하기도 합니다. "익숙함 죽이기" ".
'자살'과 '친밀도 죽이기' 후에도 많은 사람들은 여전히 새로운 고객을 발굴할 능력이 없습니다. 그들은 또한 회사의 평가에 직면하게 될 것입니다. 많은 사람들이 돈을 벌 수 없어 보험 업계를 완전히 떠나기로 결정합니다. 떠나는 사람이 많아지니 당연히 보험사에서는 그들을 교체해야 하기 때문에 지금 보시는 상담원 모집은 한 번도 멈춘 적이 없습니다.
또 다른 상황이 있다: 사람들의 머리를 당기는 것
친척과 친구의 일을 모두 마친 후 보험 회사는 보험에 의존해서는 돈을 벌 수 없다고 주장하기 시작했습니다. 회사 이사, 왜 돈을 버나요? 그것은 모두 팀에 달려 있습니다! 팀이 돈을 벌 수 있도록 도와주는 것이 가장 빠른 방법입니다.
이때, 더 많은 돈을 벌기 위해 이들 요원들은 인력을 늘리기 시작했습니다! WeChat Moments나 여러 웹사이트에서 다음과 유사한 채용 정보를 자주 볼 수 있습니다.
솔직히 이렇게 좋은 근무 조건을 보면 대부분의 사람들이 감동을 받을 것입니다. 채용 정보에는 급여명세서, 사진과 진실이 첨부되어 있습니다. 더 많은 사람을 모집하고, 회사에 입사하고, '자살'과 '익숙함 죽이기'를 반복하고, 먼저 자신을 위해 보험을 사고, 그 다음 주변 친척이나 친구에게 보험을 판매하십시오. 그래서 사이클이 반복됩니다.
일반적으로 사람을 모집하는 것은 보험 회사의 전략일 수 있습니다. 왜냐하면 누군가가 회사에 가입하면 회사에 가입하는 사람이 보험에 가입해야 하고 그의 친척과 친구도 가입해야 한다는 의미이기 때문입니다. 그것을 사다. 그러므로 보험업계가 왜 매일 사람을 모집하는지 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 왜냐하면 인원수는 보험료 수입과 동일하기 때문입니다.
물론 이 질문에 대한 대답은 에이전트가 나쁘다는 것이 아닙니다. 어떤 에이전트는 매일 단어를 외우고 호의 카드를 사용하는 방법만 알고 있고 다른 에이전트는 보험 약관을 진지하게 공부하고 가족 재무 관리를 배웁니다. 지식을 바탕으로 진정으로 보험계약자의 문제를 해결할 수 있습니다. 모두가 보험판매를 이성적이고 객관적으로 바라볼 수 있기를 바랍니다. .
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