문/종미
편집/엽리리
2020 년 9 월 28 일 국산 메이크업 브랜드 완벽일기의 오프라인 매장은 200 개에 달했다.
제 1 점포가 광저우 정가광장에서 문을 열고 200 번째 가게가 완공될 때까지 완벽한 일기는 20 개월밖에 걸리지 않았다. 또 다른 놀라운 속도는 설립 4 년째 되는 해에 완벽한 일기가 미국 IPO 에 갈 것이라는 점이다.
< P > 완벽한 일기가 최근 1 억 4 천만 달러 융자를 완료했다고 보도했다. 40 억 달러 (약 268 억 4000 만 위안) 의 투자 후 추정치를 비교하면 완벽한 일기의 시가는 이미 환미를 넘어 퍼레아에 가깝다.
< P > 후양자는 현재 국산 메이크업 업계의 거대 기업으로 발간 직전 퍼레아의 시가가 A 주 미화장업 1 위, 291 억 8 천만 위안, 환미는 262 억 2100 만원이다.
2018 년부터 완벽한 일기, UNNY, 오렌지 등 국산 메이크업 브랜드가 폭발적으로 성장해 샤오홍슈, KOL 등 새로운 채널에서 가져온 유량배당금을 포착하고 마케팅 플레이에 능하며 온라인에서 시작한다는 특징이 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
뿌리선 중국 메이크업 브랜드들이 점점 많은 사람들의 눈에' 야만인' 이 되고 있다.
한국화장품 상장회사인 코스미시는 최근 30 년 역사를 가지고 있으며 2004 년 중국 시장에 진출했고, 신영걸 사장보좌관은 언론과의 인터뷰에서 중국 온라인 채널과 저가 브랜드의 부상이 공급망의 전반적인 논리를 바꿔 온라인 모델로 업계에' 입구의 야만인' 으로 가득 차 있다고 언급했다.
완벽한 일기로 대표되는 온라인 모델 브랜드들은 공급망의 전반적인 논리를 바꿔 메이크업 시장 전체에 영향을 미쳤으며, 전통적인 메이크업 브랜드에는 이러한 변화가 치명적일 수 있습니다.
중국 메이크업 산업은 지금까지 여러 단계를 거쳤으며 도전은 어디에나 있다.
국산 브랜드도' 베스트셀러 시대' 를 경험한 바 있어 제품 판매에 대한 걱정은 없다. 유럽과 미국 뷰티 브랜드가 중국 시장에 진출함에 따라 경쟁이 심화되고, 다른 브랜드의 제품 기능, 가격 등이 더욱 세분화되고 있다.
2010 년경부터 시작된 온라인 채널 변화는 뷰티 업계에 많은 신규 플레이어를 추가하는 것으로 더욱 치열한 경쟁이 다가오고 있음을 의미한다.
한편으로는 타오바오에서 탄생한 뷰티 메이크업 브랜드로 당시 에스티로더 등 유럽과 미국 브랜드는 대부분 하이엔드를 포지셔닝하며 타오바오에 입주하지 않아 국산 뷰티 브랜드로 부상할 수 있는 공간을 마련했다. 반면 전통국산 뷰티 브랜드로 뿌리를 내리고 있는 이들은 온라인 채널에 대한 시도도 너무 느려 보인다.
전통미화장 브랜드가 반응해 배치선에서 장난브랜드를 무시할 수 없는 상대로 삼았을 때, 앞에는 또 새로운 복병이 기다리고 있었다. 완벽한 일기, 화서자 등 신예 브랜드, 인터넷화 마케팅을 통해 가져온 유량 배당금을 통해 온라인 시장의 발언권을 장악했다.
중국 메이크업 시장의 각 방면의 세력이 지금은 전례 없는 혼전 국면에 접어들었다.
과거로 거슬러 올라가면 모든 변화에서 많은 기업들이 내리막길을 걷고 있지만, 그중에서도 신흥 강자와 생존자가 있을 것이다.
이 국산 메이크업' 대탈출' 에서 누가 살아남았고, 누가 결국 사라졌을까?
A 주 화장품의 시가가 1 위였던 상해가화는 이미 환미, 퍼레야가 앞섰고, 지금까지도 아직 뒤집히지 않았다.
올해 초 상하이 가화 회장인 그문요는 웨이보를 보냈다. 그는 "오늘 퍼레야의 주식 시가는 206 억 6 천만 달러로 상하이 가화 206 억 4 천만 원을 넘어섰다" 고 썼다. 말미에 눈물 흘리는 표정 세 개도 동봉했다.
미가순, 허보리스트, 육신 등 유명 브랜드를 만든 화장품 회사가 많은 승리를 거두며 여러 단계의 변화를 겪었지만 결국 낙오됐다고 믿기 어렵다.
많은 국산 메이크업 브랜드에도 비슷한 처지가 있다. 1980 년대 탄생한' 플라나' 는 2010 년 원자재 등의 문제로 리셀러에게 신고된 뒤 소비자의 시야에서 점차 사라지고 있다. 중국 본초 스킨케어 제 1 브랜드, 카 채널 1 위였던 이본초는 브랜드 노화로 실적 하락이 심했다.
상하이 가화의 낙오에는 뚜렷한 시대적 흔적이 있다.
지난 1990 년대 중국 메이크업업계가 부상하면서 창업자들이 대거 몰리면서 생산기술 마케팅 오프라인 등 여러 부분의 학습과 조정을 통해 국산 메이크업 브랜드가 중국 전역에 퍼질 수 있게 됐다. 미가순, 대보, 오펄레, 아방 등 브랜드는 모두
이 시기는' 베스트셀러 시대' 라고 불리는데, 팔 수 없는 것이 아니라 생산할 수 없는 것이 두렵다. 많은 국산 브랜드들이 이런 맥락에서 정상에 올랐다.
글로벌 뷰티 거물들이 중국 시장 개척을 가속화하면서 국산 메이크업 브랜드의 지위가 충격을 받았고, 이들의 제품 포지셔닝은 중저가 시장에 밀려났고, 많은 브랜드는 중외합자를 통해 살아남아야 한다.
상하이 가화와 같은 기업은 많은 성공적인 브랜드와 제품을 창출했지만 판매 체계, 마케팅 능력, 기업 현금 흐름 등 모두 유럽 거대 기업들과 따라잡기 어려운 차이가 있는 것으로 나타났다.
< P > 유럽 거물들의 칼은 이미 국산 브랜드의 목에 얹혀 있는데, 후자는 틈새에서만 생존할 수 있다.
< P > < P > 2009 년 전후로 유럽의 거물들은 이 업계를 거의 점령했고, 딩가는 코티그룹에 인수되고, 대보는 존슨에 인수되고, 작은 간호사와 유시는 로레알 매수를 받았다. 수매가 끊임없이 발생하면서 많은' 국산품' 이 점차' 양품' 으로 변했다.한편 당시 메이크업업계의 시장은 넓은 전망을 가지고 있었지만 유럽과 미국이나 본토에서 온 헤드업체는 이미 시장을 독점했고 시장에서 약간 명성이 있는 브랜드는 사실상 일부 기업의 손에 잡혔다. 소규모 신생 회사가 성공의 길을 개척하고자 하는 것은 의심할 여지 없이 어려운 일이다.
하지만 여전히 국산 메이크업 회사가 설립되어 새로운 국산품을 부화하고 있다.
상하이 가화는 1989 년에 설립되었지만 2000 년 이후가 국산 뷰티 메이크업의 발발기였다. 환미, 한대는 2002 년에 설립되었고, 퍼레아는 2006 년에 태어났고, 카자란은 2009 년에 설립되었다.
중국 메이크업 브랜드의 성장과 활약이 더욱 거세지고, 환미는' 탄환, 잔주름을 튕기다', 자연당' 넌 원래 아름다웠다',' 한보' 너의 아름다움 풀어라' 등의 광고를 위성 TV 등에 게재했다.
상하이 가화는 이미 허보리스트 머리 브랜드 진영에서 떨어지면서 내리막길을 걷고 있다. 퍼레야와 환미는 오늘날 국산 메이크업 업계의 거물이 되었다.
젊은 여성 소비자들은 대부분 오프라인 매장으로 들어갔는데, 매장 판매 모델은 한때 주요 판매 채널이었다. 이들 매출은 화장품 자체 브랜드 운영의 핵심 업무에서 100 으로 투자자들에게 더 잘 보이며 시가도 높아지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품)
20 년 동안 업종 기복, 선수 교체, 누군가가 막 자리를 잡았을 때, 또 새로운 다크호스가 막을 수 없는 기세로 구도를 깨뜨렸다.
새로운 단계에서 경쟁이 심화되었습니다.
현재 뷰티 업계는 유럽 및 미국 브랜드의 시장 경쟁력이 여전히 강하여 더 이상 망설이지 않고 전자상거래 플랫폼으로의 통합을 가속화하고 있습니다. 전통국산 뷰티 브랜드도 마찬가지다. 온라인 채널이 주요 수익원이 되기도 했다.
새로운 게이머들도 완벽한 일기, 화서자 등 신예 브랜드를 선보이며 다양한 모델로 다가와 시장의 발언권을 장악하기 시작했다.
구도가 일찌감치 변할 조짐이 있다. 기술 분야에서는 기술의 변화 뒤에는 종종 기회가 생기고, 소비 분야에서는 채널의 변화도 마찬가지이며, 이 변화는 온라인을 둘러싸고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
2010 년까지 메이크업 브랜드는 대부분 리셀러 모델이었고, 매년 미박회는 기업들이 대리점을 유치하고 판매를 늘리는 중요한 방법이었지만, 미화장업의 판매 채널은 계속 바뀌고 있다.
중국 메이크업 브랜드의 판매 채널 변화에 대해 유옥량 갈람그룹 집행회장은 인터뷰에서 27 년 전 중국 화장품 제품의 판매 채널이 대부분 백화점 카운터에서 판매되었다고 언급했다.
이후 마트 매장이 대거 중국에 진출해 마트 매장을 바짝 뒤따르는 화장품 브랜드가 일정 시장 점유율을 빠르게 점령했다. 이어 CS 채널인 화장품 가게, 일화점, 부티크 시스템으로 구성된 판매 단말기 네트워크 시스템이 성행하기 시작했다.
지금은 전자상거래 채널이 부상하는 시대다. 2010 년 타오바오 쇼핑몰 미용실이 본격화되면서 미화장류 장난브랜드는 업계의 새로운 힘이 되었으며, 그중에서도 어토방, 막법 세가, 아프, 방초집 등 유명 국산 미화장 브랜드가 탄생했다. 이들은 모두 채널 변화의 선구자다.
이후 허보리스트, 자연당 등 뿌리내린 국산 뷰티 브랜드가 전기업체에 쏟아져 전통 브랜드와 장난꾸러기 브랜드 간의 치열한 경쟁이 벌어졌다.
새로운 교란자들이 다시 등장하기 시작했다. 2017 년 황경봉은 여러 가지 일을 겪었고, 그는 보결에서 일했고, 어진방에 입사해 부사장을 맡았고, 결국 어토방을 떠나 완벽한 일기를 세운 모회사 이선전기상을 설립했다.
이선전기상은 프록터, 어진방과는 다른 미화장사로, 완벽한 일기의 모델도 많은 전통 브랜드와 장난기 브랜드와는 다르다.
< P > < P > 2017 년 완벽한 일기가 공식 출시되고 티몰 플래그십 스토어가 개설됐다. 이는 장난기 브랜드처럼 알리의 흐름 지원에 의존하지 않는다. 완벽한 일기에는 샤오홍슈, 웨이보, 중국 틱톡(더우인), BC 등 다양한 마케팅 진지가 있어 소비자들이 먼저 잔디를 심고 돈을 지불하는 경우가 많다. 같은 해 8 월에는 완벽한 일기에 작은 빨간 서점이 개설되었다.에리컨설팅에 따르면 90 이후, 00 이후 새로운 브랜드를 이해하는 방식은 주로 위챗, 웨이보, QQ 등 소셜플랫폼과 전자상거래 플랫폼을 통해 이뤄진다.
뷰티 메이크업의 3 대 소셜 미디어는 웨이보, 샤오홍슈, 위챗. 그 중 샤오홍슈 은 이미 타오바오와 내용상 성공적으로 통했고, 상가는 어떤 상품소개를 편집할 때 샤오홍슈 관련' 노트' 를 인용할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
황경봉은 완벽한 일기의 초기 판매량이 좋지 않아 작은 빨간 서점이 개설될 때까지 티몰 판매 실적도 눈에 띄게 증가했다고 언급했다.
완벽한 일기, 화서자 외에도 신예 국산 메이크업 브랜드 명단에는 메리다이아, HFP, 귤송이 등이 있다.
이 명단이 길어지면서 경쟁도 치열해지고 업종은 붐비고, 투자자들은 완벽한 일기들을 놓치는 것에 대해 후회하고, 새로운 창업자들이 끊임없이 이 업종에 동참하고 있다.
중국 메이크업 업계의 열기가 식지 않는 것 같아 전통 메이크업 브랜드, 신예 플레이어, 또는 외국 거물들이 모두 이 경계에 서 있다.
2020 년 들어 메이크업 업계의 변화는 계속되고 있다.
실제로 이러한 변화는 전염병이 기업이 온라인 채널을 강화하도록 유도하기 전에 이미 발생했다.
2019 년 도착한 생중계전풍구,' 립스틱 오빠' 이가기는 5 분 만에 1 만 5000 개의 YSL 립스틱을 팔았고,' 생중계+인터넷 레드 벨트' 모델은 많은 메이크업 브랜드의 판매 실적을 이끌었다.
올 한 해 국조 개념도 유행하기 시작했고, 식품 의류 등 각 분야의 브랜드들이 중국 원소를 주선하기 시작했고, 중국풍, 고풍 등 스타일의 국산품이 젊은 소비자들을 감동시켰고, 메이크업 브랜드도 이를 통해 변신이나 발흥을 이루었다.
한편 브랜드는 온라인 트래픽을 발굴할 때 오프라인 채널이 여전히 가치가 있다는 것을 잊지 않습니다.
전통 뷰티 브랜드는 대부분 오프라인 채널로 시작한다. 퍼레야는 최근 몇 년 동안 온라인 채널을 대대적으로 발전시켰지만 오프라인 채널은 여전히 대량의 수익에 기여하였다.
퍼레야 재보에 따르면 2019 년 오프라인 채널 매출은 14 억 6200 만 원으로 총 매출에서 46.91 을 차지했다.
뿌리선에 박힌 신예 뷰티 브랜드도 중금 배치선 아래에 있다. 2019 년 1 월 완벽한 일기가 광저우에 첫 체험점을 개설했다. 올해 9 월 말 현재 완벽한 일기에는 이미 200 개 매장이 있으며 2022 년에는 600 개 매장을 개설한다고 주장했다.
완벽한 일기가 두드러진 이 몇 년 동안 메이크업은 중국 소매업계에서 가장 빠르게 성장하는 범주 중 하나가 됐다.
과거 중국이 풍미했던 화장품 브랜드 중 대부분은 미국 한국 등에서 왔으며, 페레아 환미가 부상하는 시대에도 외국 브랜드에 의해 통치되는 구도를 깨지 않았다.
그러나 현재 이 패턴은 대체되고 있다. 2020 년 케이도 소비자지수는 최신 미화장시장 트렌드 보고서를 발표했다. 스킨케어 제품 중 버가젤, 대보, 파리 로레알, 올리, 니비아가 상위 5 위를 차지했지만, 버가젤만 국산 브랜드였지만 1 위를 차지했다.
메이크업 범주에서 유일한 국산 선수 완벽한 일기도 1 위를 차지했고, 미블린 뉴욕, 매력, 디오, 카자란이 뒤를 이었다.
온라인, 트렌드가 더욱 두드러지고, 국산 브랜드가 뷰티 브랜드 순위에서 점점 더 많은 자리를 차지하고 있다. 2019 년 쌍십일, 자연당, 참새영양, 완벽한 일기, 비노나가 상위 10 위권에 올랐다.
신예 브랜드 중 처음으로 쌍십일 꽃 서자가 1 시간 매출 파억을 달성했고, 완벽한 일기는 13 분 파억으로 티몰 1 위에 오른 최초의 국산품 메이크업 브랜드다.
하지만 국산 신예 뷰티 브랜드 저매출 총이익, 고마케팅 모델이 논란이 되고 있다.
현재 신예 뷰티 브랜드의 제품 포지셔닝은 여전히 중저가 수준이며, 제품 가격은 대부분 20 ~ 200 원 사이인 압축 마진율의 맥락에서 판매량을 올리고 있다.
는 브랜드의 마케팅 비용이 높은 기업에 해당합니다. 타임지에 따르면 올해 5 월 완벽일기 홍보부 관계자는 회사 마진이 현재 업계 수준보다 낮으며 완벽한 일기의 마케팅 비용이 수입의 40-50 을 차지한다고 보도했다.
게이머의 최종 방향은 반드시 가격 인상으로 입출력 비율을 양수로 하는 것이다. 하물며 완벽한 일기들은 아직 배치선 아래 있어 기업의 재정적 부담도 가중되고 있다. 적자를 흑자로 돌려야 완벽한 일기들이 진정한 승리를 맞이할 수 있다.
신예 뷰티 브랜드에는 아직 취약성이 있으며, 노게이머들도 짧은 판을 보완하고 있다. 경쟁은 종국에 이르지 못했고, 제품, 마케팅, 채널은 모두 이 전쟁의 변수가 될 것이다.