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1, 대외 무역 1 단계: 대외 무역 경영권---------4 모집 대외 무역 문
< P > 국가는 수출입 경영권을 가진 기업만이 수출입 업무를 직접 운영할 수 있다고 규정하고 있다. 수출입권이 없는 기업은 대외무역회사에 수출대행 등을 의뢰하는 방식으로 진행할 수 있다.
대외 무역 통행증을 취득하는 첫 번째 수단: 기업은 소재지의 대외무역위원회에 수출입권을 신청할 수 있다. 자신이 수출입권을 가지고 있는 것은 당연히 좋다. 전체 업무를 스스로 할 수 있고, 대외계약 등 어음은 모두 자신의 이름으로 발행되어 기업 이미지와 브랜드 설립에 매우 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수출입권, 수출입권, 수출입권, 수출입권, 수출입권) 중국이 WTO 에 가입한 이후 국가는 기업이 수출입 경영권을 신고하도록 독려했고, 유치 수속은 갈수록 간단해지고 있다. 그러나 기업의 규모, 생산성, 인력 배치 등에 대해서는 여전히 상당한 요구가 있다. 수출입 경영권을 취득한 기업도 비교적 엄격한 정부 기능기관 행정관리를 받아야 하는 경우가 많다.
당분간 수출입 신청 요건을 충족시키지 못하거나 지역 및 업종 규제로 유치가 불편한 기업에는 대리 수출이라는 두 번째 수단이 있다. 많은 민영 소기업들에게는 대외무역회사를 통해 수출을 대리하는 것이 더 간편하다. 대리수출이란 대외무역회사나 수출입권을 가진 회사를 찾아 협력하는 것이다. 외국 상인과의 장사는 네가 직접 상담하고, 협의한 후에 대외무역회사의 이름으로 계약을 체결해라. 계약에 따라 물품을 적절히 준비한 후 대외무역회사가 대리하여 수출입검사검역, 세관신고, 외환수지 등과 같은 수출일을 진행한다. 외국 상인은 미국 달러 대금을 대외무역회사에 지불하고, 대외무역회사는 다시 약속한 비율에 따라 인민폐를 합성하고, 해당 비용을 공제한 후 너에게 지불한다. 이런 식으로, 비록 실질적으로는 여전히 네가 대외무역을 하는 것이지만, 조작 형식은 보통 국내무역방식으로 상품을 외상으로 대외무역회사에 팔고, 대외무역회사는 스스로 수출한 후 대금을 지불하는 것이다.
대리점 수출의 단점은 분명합니다. 첫 번째는 같은 비용과 비용 외에 추가 수출대리비를 부담해야 한다는 것이다. 이 비용은 종종 총 거래액의 1-2 를 차지한다. 둘째, 외국 상인 자료, 거래가격 등 상업 비밀을 대외무역회사에 제공해야 한다. 외국 상인의 대금이 대외무역회사에 직접 지급되는 위험도 있다. 대외무역회사가 국가에 의해 엄격하게 관리되고, 수출을 대리하는 대외무역회사가 횡령할 가능성은 매우 적지만, 점유자금이 늦어지고 이체가 늦어지는 경우는 흔히 볼 수 있다. 대외무역운영에서 자금 이체의 채널과 각 경영은행 절차에 따라 외국에서 지불하는 돈이 국내 계좌에 도착하는 데 걸리는 시간의 차이가 때로는 한 달이 걸리기도 하고, 진도를 조회하기도 쉽지 않기 때문이다. 결국, 수출을 대리하는 대외 무역 회사는 양지가 고르지 않아, 본분 경영이 대리비를 가지고 당신을 위해 진지하게 일을 하는 것도 있고, 온갖 수단을 다 동원하여 담장을 파고, 압류하여 상품 대금을 차지하는 것도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수출명언) 또한 대리점 수출을 통해 모든 어음에는 다른 사람의 상호명이 적혀 있어 국제시장에서의 브랜드 확장에 다소 한계와 영향이 있다.
하지만 어쨌든 대리점 수출 방식은 수출권 제한을 피해 어떤 공장도 대외무역을 할 수 있게 됐다. 그리고 수출대리를 신중하게 선별하고 대외 무역 운영 절차를 깊이 이해하면 위험을 최소화할 수 있다. 사실, 현재의 대외무역업계에서 공장과 대외무역회사가 순조롭게 합작하여 수출하는 경우는 여전히 다수에 속한다.
마찬가지로 공장 외에 일반 대외무역회사나 개인도 대리점 수출을 통해 대외무역에 종사할 수 있다. 실무적으로는 공장과 다르지 않고, 단지 일반 국내 입고의 고리가 하나 더 추가되어 공급원을 해결할 뿐이다.
개인에 대한 대외무역에는 세 번째 수단이 있다. 소위' 기착' 이란 어떤 대외무역회사와 협의하여 이 대외무역회사의 명목상의 업무원이나 아르바이트 업무원이 되는 것이다.
업무는 스스로 하고, 대외무역회사의 이름으로 대외계약, 납품, 결제대금을 체결하고, 자신이 약속한 비율에 따라 이윤을 계산합니다. 기댈 수 있는 방식은 일정한 대외 무역 경험이 있고, 자신의 입고와 판매 경로가 있는 사람들에게 많이 나타난다. 따라서 스스로 회사를 개설하는 대신 주로 대형 대외무역회사의 인지도와 상업신용을 활용해 구매 판매 과정에서 특혜를 받고 사무비용을 절감할 수 있도록 하는 것이다. 이 경우, 기착자는 회사에 출근하지 않아도 자기 집에서 컴퓨터 한 대로 대외무역거래를 완성할 수 있다. 때로는 대량거래까지 할 수 있다. 이런 자유로운 소호 (Small-Home Office) 방식은 경험 많은 대외무역인들에게 인기가 많다. 그러나 대외 무역 소호 (SOHO) 를 하려면 비교적 두터운 대외 무역 지식 기교가 필요하며, 수입과 판매에 대한 채널이 비교적 강하기 때문에 대외 무역 초보자를 추천하지 않는다.
거래금액이 크지 않지만 인터넷가게처럼' 국제택배+온라인 지불' 방식으로 대외무역을 쉽게 운영할 수 없다면 자영업자 대외무역신고를 선택할 수도 있다. 2004 년 신판' 대외무역법' 이 출범한 이후 자영업자에 대한 수출업무 제한을 풀고 이론적으로 개인도 대외무역경영권을 신청할 수 있게 됐다. 신청에도 자금 제한이 없다. 구체적인 단계는
< P > 1. 상공국에서 자영업자 등록을 처리한다.2. 대외무역위원회에 가서 개인 대외무역경영권 등록을 하다.
3. 세관에 가서' 중국 전자항' 입항 수속을 밟다.
< P > 4. 외환관리국에 가서' 대외지불수출입단위명부' 또는 수출수금반제신고등록수속을 처리하다.5. 은행에 개인 대외무역결제계좌를 개설하여 외환납부를 처리하다.
개인이 대외무역권을 신청하는 것은 어렵지 않지만 자영업자 신분이기 때문에 경영에서 무한한 책임을 지고 위험이 크다. 게다가 개인의 상업신용은 한계가 있기 때문에 대외무역권을 취득하더라도 실제 운영에서는 각종 상업신용과 은행신용에 기반한 결제도구 등을 활용하기가 어렵기 때문에 현재로서는 특정 상품이나 소액거래에만 적합하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
< P > 는 자영수출권, 대리수출권, 기탁, 자영업자 대외무역신고로 4 수를 기록하며
대외무역문이 호랑이에 힘을 불어넣었다.
다음 질문은' 무한히 넓은 글로벌 시장에 직면하여 어떤 유통업체가 천하를 침범할 것인가' 입니다. 국제 바이어는 어떤 제품을 좋아합니까?
2, 대외 무역 2 단계: 인기 유통업 제품 선택
유통업 제품 선택에서 흔히 볼 수 있는 세 가지 오해를 피해야 한다.
1. 품질이 높을수록 좋다 < 당신의 바이어도 상인이지 최종 소비자가 아니라는 것을 기억하세요. 상인이 관심을 갖는 것은 영원히 이윤이다. 저품질 제품이 동급 고퀄리티 제품보다 이윤 공간이 크다면 국제 도매상이 전자를 선택해 판매하려고 노력할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언) 결국, 높은 품질 가격은 기본적인 상례이며, 높은 품질의 제품, 높은 이익, 큰 자본 점유, 하지만 시장은 상대적으로 좁고 주문량이 작습니다. 대부분의 국제 상인들은 그의 현지 시장의 접수 정도에 따라 품질과 가격 사이의 짧은 균형을 추구할 것이다. 시장의 구성은 보통 피라미드가 올리브 모양으로 형성되는데, 실제 대외 무역에서는 중간 또는 중간 품질이 오히려 주류이다. 초입행자에게는 자금이 많지 않고, 시세가 익숙하지 않지만, 중간 및 대로화물은 오히려 비교적 쉽게 시작할 수 있는 선택이다. 확고한 기초를 다지고 돌파구를 찾는 단계로 발전하면 경쟁과 시장 선점이라는 관점에서 하이엔드 제품을 고려하기에는 늦지 않다.
2. 가격이 낮을수록 경쟁력이 있다
도 마찬가지다. 한 푼의 가격은 재계의 영원한 진리이며, 경험이 있는 국제 바이어들은 이 점을 잊지 않을 것이다. 외국인과 사업에 대해 이야기할 때, "모 공장의 가격이 너보다 훨씬 낮다" 는 흥정을 자주 듣게 된다. 이런 표현에 대해 너무 진지하지 말고, 더욱이 난장판이 되어 피를 흘려 너의 제품을 싸게 팔지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 가격이 낮을수록 경쟁력이 높아지면 고객은 고개를 돌려 저가자와 계약을 해야 한다. 기술혁신의 요인을 제외하면 같은 시기 같은 제품의 생산원가 차이는 그리 크지 않을 것이다. 모든 것을 아랑곳하지 않고 원가를 압축하면 가장 쉬운 방법은 일을 줄이고 재료를 줄이는 것이다.
국제 바이어로서 생산자의 비용 최종선을 알기가 어렵고, 위험을 방지하기 위해 가장 흔한 것은' 가장 높은 점수를 제거하고 가장 낮은 점수를 제거한다' 는 것이다. 중간 가격보다 더 많은 경쟁자들이 바이어의 중시를 받는 경우가 많다.
3. 제품이 조양산업
에 속하는지 여부에 관심이 있는 많은 신규 입사 대외무역업무원들이 국가대사라는 문제에 관심을 갖는다. 사실, 초심자에게는 이 문제가 별로 의미가 없다. 첫째, 과학기술이 발전함에 따라 산업 간의 통합과 전환이 더욱 빈번해지고, 전통적인 제품은 구조적 효능의 일부 개선으로 인해 환골탈태될 수 있다. 새로운 제품도 후자를 위해 신속하게 대체될 것이다. 시장과 소비 입맛은 영원히 변화하고 있고, 조양은 여전히 몰락할 뿐, 경계는 점점 흐려지고 있다. 게다가, 어떤 산업이든 풍운에 휘둘릴 수 있는 것은 항상 소수의 업계의 대목이다. 조양산업이라 해도 전망이 좋고 이윤이 높기 때문에 경쟁이 특히 치열하다. 외부인은 숟가락에 끼어들기 어렵고, 더 많은 사람들과 게임을 할 뿐이다. 일부 이른바 전통산업은 기술이 성숙하고 시장이 안정적이며 혁신과 진취가 필요하기 때문에 오히려 새로운 힘을 흡수하기 쉽다. 신입사원이 입사하면 상대적으로 더 많은 기회가 있어서 공부를 날카롭게 할 수 있다.
고퀄리티, 초저가, 트렌디한 조양산업 등에 대한 미신을 배제하면 마음가짐이 평화로워지고 제품에 대한 선택면도 넓어질 수 있다. 그렇다면 제품을 어떻게 선택할까요?
자체는 생산업자의 것이고, 자신이 이미 가지고 있는 업종 제품은 당연히 선호된다. 당신이 공예 생산을 이해하고, 스스로 제품 통제 비용을 조정할 수 있는 조건이 있기 때문에, 이것은 매우 큰 경쟁 우위입니다. 그러나 기존 제품을 직접 수출하는 것은 대부분 안 된다. 국내 판매와 수출은 품질, 외관, 기능 등에 차이가 있기 때문이다. 국내에서 잘 팔리는 상품은 반드시 외국 소비자의 습관과 취향에 부합되는 것은 아니다. 그래서 처음에는 모방을 해도 무방하다. 같은 업종에 수출업무가 있는 공장에서 배우고, 군정을 정탐하고, 그들의 제품을 분석하여 그 차이를 이해하다. 수출량이 많고 고객이 여러 번 주문한 제품에 각별한 주의를 기울이다. 일단 기회가 되면, 동료 공장과의 협력을 쟁취하고, 돈을 벌지 않고, 그들을 대신해서 생산 임무를 하청하여 실제 운영 경험을 구하는 것도 무방하다. 다른 사람의 뒤를 따라 모방하는 것은 보통 아무런 이윤도 없을 것이지만, 온당한 첫걸음이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
만약 당신이 대외무역회사에 고용된 신입사원이라면, 일반적으로 우리 회사의 상품을 판매하라는 명령을 받았습니다. 이 제품들은 회사 산하나 형제 공장에서 생산하거나 회사의 안정적인 협력업체에서 생산한다. 이 경우 선택의 여지가 없다. 초기 단계도 특별히 바꿀 필요가 없다. 회사가 성숙한 업무가 있기 때문에 제품에 시장이 있다는 것을 설명하고, 제품 지식을 열심히 배우고, 적극적으로 판매하는 것이다.
또 다른 경우는 일반 무역회사가 외국 시장을 발전시키기를 원한다는 것이다. 이러한 상황은 비교적 복잡하며, 이미 비교적 좋은 제품과 공급업자가 있고, 어떤 것은 완전히 백지 (제품 없음, 고객 없음, 불안정한 공급자) 이다. 이 경우, 업계 지식, 해당 지역의 특산품이나 우세한 제품, 인간관계 등 자신의 장점을 진지하게 고려해야 한다. 일반적인 원칙은 공급원을 중심으로 하는 것이다. 결국 너의 역할은 판매자이다.
개인이 대외무역에 종사하는 특례가 있다. 흔히 볼 수 있는 상황 중 하나는 비교적 믿을 만한 공급원 관계가 있고 수출을 희망하는 것인데, 이런 종류의 자연에는 제품 선택의 문제가 없다. 둘째, 이민 유학생 등 해외 관계나 접촉상의 우세가 있다. 이런 부류의 사람들의 특징은 제품도, 대외무역도, 기성품 공급자, 고객 관계도 없다는 것이다. 그러면 선택의 폭이 넓어지고 상황은 더욱 복잡해진다. 개인 장사의 특징과 한계를 감안하면, 일반적인 선택 원칙은 일상적인 소비재, 소형, 저장 내성, 가격 탄력성, 품질 기준이 모호하여 수출입 상품 검사 검역과 관련된 상품 (예: 공예품, 젊은 소비자를 대상으로 한 유행 액세서리, 패션 가방 등) 을 피하는 것이다. 식품, 농수산물, 대종 직물, 전기 제품 등을 피하다.
경험담
대외무역제품의 품질은 고정불변하지 않다. 같은 종류의 제품조차도 다른 나라에 판매되어 품질이 크게 다르다.
대외무역업무원은 품질을 조정하여 원가를 조정하고 다른 나라 시장에 적응하여 가격상의 경쟁 우위를 확보하는 것을 배워야 한다.
시장마다 동종 제품에 대한 선호도가 있다. 대외무역업무원이 유통상품을 선택할 때 마땅히 받아야 할 화살을 쏘다. 따라서 세계 지리 지식, 풍속 습관, 역사 연혁을 조금 이해하면 좋은 것을 던지고 우회로를 덜 걸을 수 있다.
소비 습관으로 볼 때 미국과 캐나다 시장, 유럽 시장, 한일 시장, 동유럽 시장, 중동 시장, 아프리카 시장 등으로 크게 나눌 수 있다. 구체적으로 고객마다 나름대로 좋고 스타일이 다르지만, 일반적으로 한일 시장, 특히 일본 시장은 정교하고 양질의 제품, 높음, 정교함, 뾰족함, 소형미관, 중국 전통문화 선호, 민족적 특색을 지닌 일부 제품은 종종 이해와 환영을 받을 수 있고, 고가를 받아들일 수 있지만, 수량은 그리 크지 않을 것이다. 미국과 서부, 북, 남유럽 등 영어국가 시장은 일반적으로 품질에 대한 요구가 적당하고, 간결하고 매끄럽고, 신기하고 변화무쌍한 제품 스타일을 좋아하며, 가격이 적당하며, 양이 비교적 커서 중국 수출업자가 좋아하는 고객이다. 중동 시장은 품질에 대한 요구가 높지 않고, 제품에 대한 심미 방면은 비교적 소박하거나 촌스럽고, 가격도 낮고, 수량도 비교적 크다. 아프리카 시장은 탄력성이 가장 크다. 본토 문화는 전 영어 식민지 문화, 전 프랑스어 식민지 문화와 얽혀 있어 맛이 복잡하고 사치품과 품질이 매우 떨어지는 제품도 모두 받아들일 수 있다.
대외 무역 제품의 품질, 효능, 외관상의 변동성 때문에 어떤 유통 제품을 선택하느냐에 따라 업무원이 제품 변화를 조정해 비용을 효과적으로 통제할 수 있는 제품을 더 많이 고려해야 한다. 그 자체가 공장이 가장 좋다, 그렇지 않으면 적어도 몇 개의 공장이 협조를 원할 것이다. 단순히 수동적으로 기성품을 판매하는 것은 발전 전망이 있는 것이 매우 어렵고, 끊임없이 변화를 구하는 것이 성공적인 대외무역의 관건이다. 이 수요에서 좋은 협력 공장을 찾는 것이 제품을 선택하는 것보다 훨씬 중요하다.
현재 많은 민영 중소공장들이 스스로 대외무역을 하기를 희망하고 있어 조건이 성숙되든 아니든 잇달아 신인을 모집하여 외국 시장을 개척하고 있다. 상대적으로 공장의 생활조건과 근무조건은 대도시의 대외무역회사보다 못하지만 신인에게는 좋은 학습 기회다. 공장에서 특정 생산 공정과 원가 회계를 익히는 법을 배우면 독립대외무역을 위한 탄탄한 기반을 마련할 수 있다. 작업장 생산 라인을 내려본 적이 있습니까? 제품 품질과 가격에 대한 통제력은 완전히 다릅니다. 이것은 치열한 대외 무역 경쟁 협상에서 자주 두드러집니다.
문외한은 대외무역을 배워야 하는데, 어렵지 않다. 결국 대외무역은 장사를 하는 것이다. 다만 수속이 좀 더 많을 뿐, 대외무역에 관한 교재도 많다. 이 책은 한 예이다. 인내심을 가지고 보면 며칠 동안 대충 조작할 수 있다. 한 가지 제품을 이해하려면, 하루 종일 춥지 않고, 많은 전문지식과 기술들이 일선 생산에 깊이 들어가지 않으면 알 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
따라서 공장을 선택하는 것이 제품을 선택하는 것보다 더 중요하며 대외 무역의 성공의 열쇠 중 하나이며, 어떤 유통 제품을 선택하느냐는 공장 협력 정도에 따라 결정해야 한다.
수출권한을 해결하고 유통상품을 선정한 뒤 판매 채널의 문제가 이어졌다. 그렇다면 대외 무역은 어떻게 이루어집니까? 일반 국내 무역과 비교하면 도대체 어떤 차이가 있습니까?
3, 대외 무역 3 단계: 대외 무역 해독의 세 가지 핵심 비밀
일반 국내 무역에 비해 대외 무역은 확실히 매우 다른 업종이다. 번잡한 수속과 각종 전문 용어가 무섭다. 그러나 우리가 대외무역의 가장 중요한 세 가지 특징부터 시작하면 대외무역의 모든 비밀을 해독할 수 있다.
한 닝보 공장의 대외 무역 판매원 왕씨가 영국 런던 상인 존슨과 장사하는 모습을 상상해 보십시오.
1. 보통 매매 쌍방이 서로 만나지 않는
전화, 팩스, 메일 등을 통해 거래를 협의한다. 다행히 컴퓨터와 인터넷의 발달로 이 과정이 점점 더 쉬워졌다. 웹 사이트, 이메일, QQ 또는 MSN 인스턴트 채팅 소프트웨어, 디지털 사진, 카메라 등을 통해 회의 테이블에 앉아 있는 것처럼 쉽게 의사 소통하고, 제품을 전시하고, 가격 흥정을 할 수 있습니다.
2. 거래 주기가 길다
< P 이 과정은 현재 해로만 25 일 정도 걸리며, 준비물, 하역, 내륙운송 시간이 더해져 종종 한 달 이상 걸린다. 따라서 지금 협의하는 것은 왕왕 한 달 혹은 그 이상 이후에 바이어가 받을 수 있는 화물이다. 그에 따라 판매자가 상품 대금을 회수하는 시간도 대략적인 시간이 필요하다. 사실, 계절성이 강한 일부 가전제품이나 표적이 강한 명절 소비류 제품에 대해서는 보통 몇 달 또는 1 년 앞당겨 협의하여 장기 계약을 맺는다. (윌리엄 셰익스피어, 계절성, 계절성, 계절성, 계절성, 계절성, 계절성, 계절성)3. 거래 비용이 높다
해운에도 비용이 많이 든다. 컨테이너 화물 (약 30 입방미터 또는 20 톤) 의 해운비는 닝보에서 런던까지 약 1 만 위안 이상이 필요하다. 머나먼, 외진 또는 항구 규모가 작은 지역은 가격이 더 높다. 더하여, 수입품과 수출 절차를 취급 하는 약간 비용이 필요 하 고, 지불의 은행 비용을 침전 하기 위하여 이용 된다, 이 비용은 수시로 조정 되 고 거래량과 다량 관계가 없다. 이런 방식은 소액의 거래에 대해 분명히 수지가 맞지 않는다. 비용을 균등하게 분담하기 위해서는 거래량이 상당히 수지가 맞는다. 이것은 또한 국제 무역의 특징이다-----양이 많다. 국제무역화물은 대부분 대량 도매로, 늘' 컨테이너' 를 거래량 단위로 한다.
4. 중간에 많은
화물이 닝보에서 런던까지, 중간에 여러 부분을 거친다. 예를 들어, 많은 상품이 수출되기 전에 반드시 강제 검사를 해야 하며, 국가 수출입 상품 검사 검역국이 운영해야 한다. 수출입을 관리하는 매매 쌍방의 세관에 신고해야 한다. 원양해운회사를 통해 운송해야 한다. 은행을 통해 대금을 받아야 한다. 세무서에 세금을 내야 한다. 마찬가지로 우리나라는 특히 외환을 규제하고, 귀속국외환관리국이 외환수지 신고를 통해 통일적으로 관리한다.
대외무역은 양측이 만나지 않는 이상 납품과 돈을 받는 주기가 길고, 길이 멀고, 양이 많고, 중간 부분이 많다는 특징이 있어 자연위험도 비교적 크며, 일단 문제가 생기면 손실도 크다. 이를 위해 수백 년 동안 국제무역업계도 그에 따라 무역관행과 협정을 제정했다. 화물의 국제통행품질기준, 가격계산, 매매 쌍방의 책임과 권력 등을 포함해 무역질서를 최대한 보장하기 위해서다. 동시에 은행업, 국제화물업, 보험업 등도 매우 성숙하고 완벽한 협동조작을 하고 있다.
하지만 또 다른 중요한 문제가 있습니다. 대량 화물의 운송 및 창고 보관 비용이 만만치 않습니다. 공장에서 고객 입고로 운송되는 가운데 관련된 부분이 많기 때문에 화주가 처음부터 끝까지 보관을 감독할 수는 없다. 특히 국제무역에서는 여러 겹의 중계, 배치 재판매, 모두 실물 인수인계라면 운송과 창고의 비용이 크게 증가할 뿐만 아니라 화물이 하역하는 도중에 소모되는 손실도 더욱 커졌다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 화물명언) 가장 좋은 방법은 물리적 환적 과정을 간소화하여 화물이 공장--적재 부두 창고-- 그 결과, 최적화되고 가장 효율적이며 대외 무역의 가장 큰 관건인 문서 거래가 진화되었다.
대외 무역의 핵심 비밀 중 하나: 문서 거래
소위 문서 거래란 문서 문서 세트로 상품을 대표하는 것이다. 거래는 이 증명서류를 대상으로 하는데, 누가 이 증명서류를 받았는지, 누가 화물의 주인이다. 이렇게 되면 화물은 가급적 움직이지 않고, 증명서는 임의로 매매하여, 증명서의 소유자가 언제 어떻게 최종적으로 화물을 처리할 것인지를 결정한다. 이 문서에는 일반적으로
1. 선하증권 (예: 선하증권 Bill of loading, 약어는 b/l)
2. 송장 (invoice
3. 포장 목록
자신이 직접 만든 이 화물의 부피 중량 및 포장 상태를 기재한 서명 문서.
4. 상품의 품질을 증명하는 검사증명서, 산지를 증명하는 산지증서 등 상품의 상황을 설명하는 기타 서류.
전체 문서 중 선하증권이 가장 중요하다. 이는 화물의 소유권 증명서이기 때문이다. 국제적으로 공인된 법적 효력을 지닌 물권 증명이다. 송장과 포장 명세서는 스스로 수선할 수 있다. 기타 검사증서, 산지증서 등은 화물의 특성과 구매자의 요구에 따라 해당 국가기관 (예: 수출입 상품검사검역국 등) 또는 쌍방이 인정한 조직기관 (예: 민간검사회사, 화물회사 등) 이 발급한다.