학교 소개 페이지를 인쇄해 잠재 고객이 많은 곳에 배포하는 것은 초중등 훈련소의 등록 관리를 위해 가장 일반적으로 사용되는 마케팅 방법이다.
기껏해야 마케팅 직원은 청구서 발급자일 뿐이고, 최악의 경우 누군가가 오면 티켓을 챙기기 위해 손을 뻗는 길거리의 거지와도 같다.
그렇다면 효과적인 학생 모집을 위해 전단지를 배포하는 방법은 무엇일까요?
사실 단일 페이지를 게시하는 것은 기술적인 작업이자 관리 작업이기도 합니다. 가장 일반적인 문제는 혼란스러운 관리와 취약한 사용입니다.
발행자의 출처
일반적으로 훈련 기관은 대학생을 찾는 것을 좋아합니다. 그들은 더 높은 품질, 더 나은 이미지 및 더 나은 홍보 효과를 가지고 있다고 생각합니다. 실제 상황으로 볼 때 반드시 그런 것은 아닙니다. 주문 발행인이 된다는 것은 거리에 서 있어야 하는 수작업이며, 조직의 직원이 일대일로 그들을 지켜볼 가능성이 거의 없으므로 학업 자격보다 노력과 헌신이 훨씬 더 중요합니다.
사전 관리 및 교육
교육 기관의 일반적인 방법은 곳곳에서 학생 그룹을 모집한 다음 아침 특정 장소에 몇 시에 모일지 알려주는 것입니다. , 소속사 직원이 업무를 할당하고, 모두가 따로 일하고 서둘러 해산하는 것은 큰 금기 사항입니다. 훈련 기관과 임시 인력 사이의 관계는 생소합니다. 임시 인력은 순전히 경제적 이익을 위해 일하며 활동이 부족하고 자원이 낭비되기 쉽습니다.
따라서 가능하면 출근 전날 교육을 실시하는 것이 좋습니다. 주로 세뇌, 표준화, 교육의 세 가지 사항에 중점을 둡니다. 세뇌는 상대방이 당신을 알아보고 이를 위해 기꺼이 노력하도록 만드는 것이고, 규범은 상대방에게 무엇을 할 수 있고 할 수 없는지 알려주는 것입니다. 훈련은 상대방에게 무엇을 해야 하는지 가르치는 것입니다.
주문 시 주의사항
현장 리더십
일부 조직의 관리자는 상황을 파악하기 위해 현장에 절대 가지 않으며, 사용자를 대면하지 않습니다. 찬 바람이나 뜨거운 태양 속에서는 경멸과 오만함이 많은 비현실적인 생각을 불러일으킵니다. 따라서 관리자는 최전선에 나가서 고객을 관찰하고, 업무를 지도하고, 문제를 해결해야 합니다.
스마일 원칙
전단지가 빨리 버려지는 상황을 줄이기 위해 발행인의 심리적인 질 향상과 함께 미소를 이용해 짧은 눈맞춤을 해보세요. 지나가다가 전단지를 건네면 즉시 버려질 확률이 훨씬 적습니다.
다섯 문장
이는 발급자가 사용자와 몇 마디로 대화해야 한다는 의미로 널리 사용되는 말이지만 너무 많지는 않습니다. 마지막 다섯 문장이면 충분합니다.
두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 특정 기간 내에 최대 사용자 수에 도달하려고 노력하고, 나중에 다른 사용자가 지나갈 수 있으므로 한 사용자에게 너무 많은 시간을 소비하지 마십시오. 둘째, 발행인은 일반적으로 이 분야의 전문가가 아니며, 너무 많이 말하면 비밀이 드러날 것입니다.
정보 피드백 및 요약
발행 활동이 하루 또는 며칠이 지나면 발행자와 현장 관리자가 모여 의사소통을 할 수 있는 일정 시간이 필요합니다. 많은 조직이 이 단계를 무시하고 행사가 끝나면 바로 해체하여 이 좋은 기회를 낭비하고 있습니다. 요약하면 달성할 수 있는 효과는 다음과 같습니다.
1) 사용자가 어떤 후속 활동에 관심이 있는지(무료 강좌? 쿠폰?) 등 조직의 제품 및 서비스에 대한 피드백을 얻습니다.