쇼핑할 때마다 쇼핑몰에 있는 옷이 너무 비싸서 수백, 수천 위안 정도 하는 것 같아요. 할인도 거의 안 되고, 사는 사람도 별로 없어요. 쇼핑몰에 있는 옷가게들은 어떻게 돈을 벌까요? 팔리지 않은 옷은 다 어디로 갔나요?
어제 브랜드 유통업자인 친구에게 겸손하게 그 답을 알려달라고 부탁했습니다.
새로운 모델의 옷은 일정 기간 동안 원래 가격으로 판매되는 것이 일반적입니다.
한 달 후 일반 브랜드는 소폭 할인을 실시하고, 우수 브랜드는 이번 시즌 옷이 품절될 때까지 계속해서 원래 가격으로 판매할 예정이다.
매장과 브랜드, 유통업체 간의 합의에 반품약관이 있기 때문에 매장에서는 시즌이 지난 옷을 제조사에 반품하고, 브랜드에서는 해당 의류를 다시 등록하게 됩니다. 특정 매장, 특정 고양이, 오프라인 전문점 등 온라인 매장에 옷을 반품했습니다.
정상적인 상황이라면 이 옷은 팔리겠죠. 그런데 일부 브랜드는 아주 이상해요. 대도시에서는 팔기가 쉽지 않아서 3~4급 도시로 보내는 건 노골적인 차별이에요.
더 이상 팔리지 않으면 노점상에 팔게 됩니다. 물론 브랜드 가치가 하락하는 것을 방지하기 위해 옷에 붙은 로고와 태그를 모두 잘라낼 예정이다.
어떤 친구들은 묻고 싶어하는데, 어떤 브랜드에는 의류 재활용 규정이 있는데 그 옷은 어디로 가나요?
얼마 전 패스트 패션 브랜드 Hamp;
많은 네티즌들은 소위 환경 보호가 말도 안되는 것인지 의문을 제기합니다.
게다가 이들 브랜드의 옷을 만드는 주기는 대형 브랜드를 카피하는 것부터 기성복을 대량 생산하는 데까지 5주밖에 걸리지 않는데, 기존 브랜드들은 6~9개월이 걸린다. 시장에서 이러한 "빠른" 브랜드와 경쟁할 수는 없습니다.
수년 동안 얼마나 많은 양의 옷이 불에 타고 자원을 낭비하고 환경을 오염시켰는지 모릅니다. HM뿐만 아니라 존스의 모회사인 베로 모다(Vero Moda)와 재캠프(Jackamp)도 브랜드 의류가 중고 시장에 유통되는 것을 막기 위해 고의적으로 팔리지 않은 옷을 소각하는 등 더욱 과장하고 있다.
마지막으로 사회가 계속 발전하고 기술이 점점 발전하면서 헌 옷을 다루는 방식이 불타오르는 이유는 무엇인지 궁금하지 않을 수 없다. 이것이 합리적이라고 생각하시나요?
제 답변이 좋다고 생각하시면 팔로우하시고 매일매일 모르는 내용이 있는 재미있는 퀴즈에 답변해주세요!
온라인 쇼핑을 자주 하는 사람들은 대형 브랜드가 종종 프로모션을 진행하고 가격이 놀라울 정도로 낮다는 것을 알게 될 것입니다. 사실, 그 옷들은 기본적으로 몇 년 전 스타일이거나 10년 이상 전의 재고입니다. 전자상거래 시대는 쇼핑몰에서 팔 수 없는 옷에 대한 좋은 판매 플랫폼을 찾았다고 할 수 있다.
또한 쇼핑몰에서는 할인이나 프로모션을 제공하는 경우가 많고 스타일도 오래되었습니다. 기본적으로 한 번에 한 장씩 판매할 수 있습니다. 모든 소비자가 이러한 사항을 이해하는 것은 불가능합니다. 브랜드의 활동과 가격을 보면 서둘러 구매하게 됩니다. 개인적으로는 쇼핑몰이 소비자에게 사전에 정보를 제공할 의무가 있다고 생각합니다.
제품 마감을 전문으로 하시는 분들도 많고, 구매 가격도 엄청 저렴해요. 물론, 이 사람들은 옷을 구입한 후 옷의 스타일과 품질에 따라 옷을 재분류한 다음 태그를 변경하고 옷의 가격을 다시 책정할 것입니다. 다른 곳에서 계속 판매하세요. 꼬리재의 이윤폭은 매우 크다고 할 수 있다.
물론 어디를 가든 불타는 것보다 문명화되고, 불타는 것보다 가치가 있습니다.
이 세상에는 굶주림과 빈곤의 가장자리에서 방황하는 사람들이 너무 많습니다. 그들에게 옷을 기부하는 것도 친절한 행동입니다. 인력, 물적 자원의 낭비가 없으며, 디자이너의 본래 의도가 그대로 남아있습니다.
한 번은 행상인이 "우리는 옷, 한정판을 판매합니다. "라고 외치는 것을 들었습니다. 이 말을 듣고 100~200위안 상당의 옷이 있는데 왜 한정판을 원합니까? 너무 웃기면 어때요?
나중에 대형 쇼핑몰에서 팔리지 않은 옷들이 어디로 갔는지 알아보니, 호커들의 호킹이 정말 가능하다는 걸 깨달았어요!
정말 상상할 수 없는 일도 없고 불가능한 일도 없다. 우리가 이렇게 큰 쇼핑몰에서 비싸게 팔고 있는 브랜드 옷은 어디 있고, 쇼핑몰에서 팔 수 없는 옷은 어디 있는 걸까?
1. 먼저 할인 구역에서 판매하세요.
새로운 스타일, 시즌을 앞두고 새로 출시된 옷은 일정 기간 동안 원래 가격과 높은 가격으로 판매되며, 시즌 중반에는 옷에 관심을 두는 사람이 거의 없는 미판매 제품이 될 것입니다. 해당 브랜드 할인 구역에서 일정 기간 20% 할인 판매되며, 잠시 후 40% 할인도 진행됩니다.
대형 쇼핑몰에도 특별 할인 구역이 있는데, 다양한 브랜드가 모여서 20~30% 할인된 가격으로 판매하고 있다. 이 구역은 반품이나 교환이 불가능한 옷이나 유통기한이 지난 옷을 판매하는 곳이다. 반품 또는 교환 시간. 여기에는 온갖 종류의 브랜드가 있으며 옷이 모든 사이즈로 제공되지 않는 경우가 많고 스타일이 약간 구식인 경우도 있습니다.
2. 공장으로 반품 후 온라인 매장에서 판매합니다.
많은 브랜드가 시즌 중에는 판매가 불가능해 제조사에 반품이 가능한 경우가 있는데 제조사에서는 어떻게 처리하나요? 많은 제조업체가 온라인 상점을 보유하고 있으며 온라인 상점의 가격은 상대적으로 저렴하며 이벤트, 프로모션 및 제품 판매를 통해 재고의 상당 부분을 판매할 수도 있습니다.
3. 3, 4선 도시에서 저렴하게 판매하세요.
이번에 나라에서는 1선 도시 포지셔닝을 새로 발표했는데, 소도시는 4선, 5선 도시로 봐야 할 것 같아요. 할인점에 가세요. 어쨌든 저는 그런 할인점에 가는 걸 좋아해요. 보물찾기에서 특가품을 찾는 것과 같은 기쁨이 있습니다. 가장 자주 방문하는 곳 중 하나는 '구게 브랜드 할인점'입니다. 거기에는 라벨이 잘려져 있는 옷이 많습니다. 자신에게 맞는 옷을 찾으면 바로 구매하게 됩니다.
4. 품절된 상품은 재판매됩니다.
공장 반품, 주문 배송 후 남은 제품이나 샘플, 과잉 재고 의류를 모두 꼬리 상품이라고합니다. Fujian, Ningbo, Wenzhou 등에 꼬리 상품 도매점이 있으며 꼬리 상품도 판매합니다. , 일부 꼬리상품 도매업자는 의류를 수령하며 일반적으로 제조업체가 제공하는 꼬리상품의 1/3만 판매하면 수익을 얻을 수 있습니다. 너무 오랫동안 재고가 있었던 제품은 제조업체가 이러한 도매상에게 킬로그램 단위로 판매하는 경우가 많으며 도매상은 여전히 일정한 이윤을 남깁니다.
5. 판매를 위해 해외로 이전합니다.
브랜드 할인을 전문으로 하는 판매자 중에는 팔리지 않는 옷을 대량으로 재활용해 자신의 상권과 독특한 판로를 통해 해외에 판매하거나, 해외 저가 단기 매장에 직접 판매하는 경우도 있다. .
6. 전국 판매 투어.
'사장님과 형수님이 돈을 가지고 도망갔고, 공장의 모든 제품이 헐값에 팔렸다', '어떤 제품이 3일 동안 진열되어 있었다'는 말을 자주 듣습니다. ", "강남 가죽공장 폐쇄…" 동북아 가장 눈에 띄는 것은 밍크 코트 전시회다. 가격이 아주 저렴해 보이지만 대부분 팔리지 않고 시대에 뒤떨어진 스타일이다. 매년 다양한 순회 전시회에서 판매하는 다른 옷.
7. 노점상 판매.
물론 대형 브랜드들은 브랜드 라벨을 잘라냈고, 스타일도 몇 년 전에 없어졌을 수도 있지만, 창고에서 썩어가는 것보다는 노점에서 한 푼이라도 파는 게 낫다. 하지만 노점에서 대형 브랜드 옷을 사더라도 모방품이라고 생각하게 될 것입니다.
8. 팔 수 없는 옷은 불태운다.
매년 수톤에 달하는 대형 브랜드 의류의 미판매 재고가 소각되고 있다고 합니다. 오늘날 세계의 많은 사람들이 빈곤선에서 어려움을 겪고 있습니다. 팔 수 없는 옷을 태우는 것은 정말 이해할 수 없는 일입니다. 가난한 지역 사람들에게 기부하나요?
그러나 업계 관계자들은 옷을 유통하고 운반하고 사용을 감독하는 데 많은 낭비가 있다고 말한다. 옷을 구매한 코끼리는 별로 예의가 없고, 대형 브랜드에 의해 불태워지는 경우가 많습니다.
"팔 수 없는 물건은 없고 팔 수 없는 사람만 있다." 그런데 매년 쇼핑몰에서 팔 수 없는 옷이 다른 채널을 통해 팔리거나 소각되는 경우가 있다.
더 흥미로운 아이디어를 보려면 저를 팔로우하세요.
1. 의류 매장에서 판매할 수 없는 의류는 지난 시즌 구매 시 품절되지 않은 의류가 대부분입니다. 할인 및 홍보 방법 또는 방법 판매라고합니다.
가격 인하를 빙자하여 고객을 속이는 매장이 많은 것은 부인할 수 없지만, 가격 인하 판매의 대부분은 판매 불가 상품으로 인해 손해를 입고 배송될 수 밖에 없습니다. 아무리 싸더라도 팔 수 있는 것이 창고에서 썩어가는 것보다 낫습니다.
2. 의류 제조업체에서 생산한 미판매 의류 중 일부에는 품질 문제와 결함이 있으며, 일부는 주문자의 계약 위반으로 인한 과잉 생산으로 인해 발생하는 경우를 일반적으로 "불량품"이라고 합니다. 시장.
복건성, 닝보, 원저우 등에는 의류 꼬리 상품을 전문으로 하는 상공회의소가 있는데 상공회의소를 형성해 강력한 금융권을 구축한 뒤 각 회사의 상품을 수십 달러에 구매한다. 장소당 수백만 달러에 달하는 의류 공장에서 남은 제품은 해외 무역 채널을 통해 판매하기 위해 해외로 운송되거나 초저가 단기 상점 형태로 신속한 배송을 위해 국내 2, 3선 도시로 이전됩니다.
브랜드 의류의 주요 수익원은 제조사의 손에 있다는 점을 아셔야 합니다. 유명 브랜드 의류일수록 딜러에 대한 통제가 더욱 엄격해지고 판매 변경도 허용되지 않습니다. 가격. 꼬리상품 시장의 경우, 회전율이 빠르기 때문에 대형 의류공장에서는 대개 꼬리상품을 킬로그램 단위로 취급한다(많은 상점에서 200벌 이상의 의류를 판매하는데, 이 옷은 한 벌에 10위안 미만으로 꼬리상품으로 취급된다).
정가(브랜드 체인점, 쇼핑몰)로 판매할 수 없는 의류는 다음과 같은 방법으로 처리됩니다.
우선 계절별 할인입니다. 예를 들어, 봄이 끝나갈 무렵, 시즌에 맞는 봄 스타일을 할인된 가격으로 판매합니다.
둘째, 이벤트 할인입니다. 정가로는 판매도 안되고, 벌써 시즌아웃이네요. 예를 들어 여름 스타일은 이제 시즌이 끝났습니다. 따라서 다가오는 국경일 활동을 위해 우리는 작년의 오래된 모델을 포함하여 이전에 시즌이 끝난 의류를 모두 꺼내는 데 집중할 것입니다. 구매 및 판매 또는 기타 방법을 통해 할인과 동일합니다.
참고로 대형 브랜드라면 이 두 가지 방법이 혼용될 것입니다.
셋째, 비수기나 특정 스타일은 쇼핑몰 및 브랜드 매장에서의 활동을 통해 판매할 수 없습니다. 지정된 창고로 일괄 반송됩니다.
넷째, 재고 정리입니다. 해당 재고는 체인 할인점이나 기타 도시 행사를 통해 판매될 예정입니다. 상황에 따라 다릅니다.
다섯째, 이제 전자상거래와 마이크로상거래가 많아지고 각각 구체적인 운영 방식이 다릅니다.
여섯째, 위의 모든 노력에도 불구하고 상품이 배송되지 않습니다. 그런 다음 일부 외국 무역 상점이나 개별 상점에 제공하여 일괄 생산합니다.
일곱째, 노점의 원천 중 하나
전국 체인점의 브랜드 경영을 말한다.
개인인 경우에는 대개 제조사에서 교환해 드립니다. 다시 지정창고로 전환 후 456번을 참조하세요.
보스덴 다운 재킷을 구매했는데, 안감에 보스덴 브랜드가 붙어 있습니다. 아동용 다운 재킷은 90위안인데 제조사를 알 수 있는 방법이 필요합니다.
다운자켓도 그 전문점에서 할인해서 구입했는데, 리뉴얼된 다운자켓은 낡은 다운자켓을 새로운 스타일로 재해석한 것인데, 안쪽의 다운과 다운을 덮고 있는 천이 그대로 남아있습니다. 아까와 마찬가지로 검정색 다운재킷을 열어보니 그 안에 핑크색의 낡은 모델이 들어 있었습니다.
그리고 많은 친척, 친구, 이웃에게 입도록주었습니다. 어머니도 가난한 사람들에게 기부하겠다고 말씀하셨습니다. 인터넷에서 이것이 모두 사기였으며 가공되지 않았습니다. 다른 사람들은 포기했습니다. 아이디어도 우송료를 절약합니다.
개인 경험, 특정 상품 판매 구역
이전에는 쇼핑몰 판매 구역에서 15일 동안 임시 프로모터로 일했습니다. 여기서는 브랜드를 언급하지 않겠습니다.
매장에는 작년, 재작년, 재작년, 재작년 시즌의 새로운 스타일이 있을 예정입니다. 그 중 다수는 일반적으로 10-30% 할인된 가격으로 판매됩니다. 물론 100위안 미만의 옷도 많습니다. 물론 대형 브랜드의 옷의 품질이 상대적으로 좋기 때문에 아직 구매하는 사람도 있지만 숫자가 완전하지 않은 사람도 많습니다. 타오바오에 갈 의향이 있다면 가격이 저렴하고 가족들이 입을 수 있을 것입니다. 이것도 좋은 선택이지만, 많은 옷이 누렇게 변하고 오랫동안 낡아지는 것은 불가피합니다. . 그러면 왜 노란색으로 변하고 늙어가는가 하는 질문이 생깁니다. 중국의 많은 대형 브랜드는 오래된 스타일과 헌 옷을 다루는 고유한 방식을 가지고 있습니다.
방법 1 : 예전에 일했던 판촉매장을 임시로 차려놓고 아무렇지도 않게 입어봤는데 손님 파운데이션 등 제품이 땅에 떨어지는 경우가 있었고, 그러면 이 오래된 품목들은 이번 시즌 특별 세일에 선정된 후 많은 선택을 거쳐 카테고리별로 포장되어 다음 도시로 보내진 다음 특별 세일에 들어갑니다.
방법 2: 온라인으로 배포합니다. 많은 판매자가 태그를 제거한 다음 온라인에서 저렴한 가격에 판매합니다.
방법 3 : 가게에서는 노란색 가게를 원한다는 명목으로 세일을 자주 한다. 빨간 종이에는 일년 내내 '대세 세일', '정리 세일', '퇴사'라고 적혀 있다. 게다가 유명 브랜드가 매장을 옮겼고, 소규모 상인과 행상인들이 그곳에서 자신들의 모조 의류를 팔아 소비자를 속이고 있다.
쇼핑몰은 일종의 채널이다. 쇼핑몰에서 판매할 수 없는 상품은 주로 '하수구' 매장으로 가게 된다.
하수구 가게. 일반적으로 방법은 여러 가지가 있습니다.
1 아울렛, 팩토리 매장, 브랜드 할인점이 이런 형태입니다. 그것을 감당할 수 있는 사람들은 일반적으로 꽤 잘 알려진 브랜드입니다.
2 라벨 절단 및 도매를 위해 중국에는 일부 브랜드를 보유하고 있는 2차 딜러가 있으며, 그들은 일반적으로 한 번에 수만 또는 수십만 개의 재고를 수집하기 위해 돌아옵니다. 저렴한 가격. 일부는 다시 도매 시장에 진입하고 이러한 상품은 거리 상점이나 기타 외딴 지역으로 유입됩니다.
3 아프리카 대리점에 대한 도매 등 비브랜드 주류 판매 지역에 대한 도매입니다.
4 Vipshop, Pinduoduo와 같은 전자상거래 플랫폼 하수구는 재고 기반 전자상거래 플랫폼입니다. 티몰과 타오바오 매장은 상황에 따라 다르다. 일부 타오바오 매장은 그저 하수구일 뿐이고, 일부는 쇼핑몰과 연동되는 상품이다. 항상 세일하는 물건은 절대 팔리지 않습니다.