부동산회사가 영업사원을 매일 모집하는 이유는 무엇인가요? 안하는 사람 많나요? 많은 사람들이 하기 싫은데 왜 그럴까요?
지금은 집을 팔기 힘든 상황이기 때문에 현재 부동산 시장은 이들 매매업자들의 수입도 매우 낮고 수수료도 없는 시장이기 때문이다. 지난 10년 동안 부동산 회사는 주로 영업사원을 채용하기 때문에 이직률이 매우 높고 계속해서 일할 수 있는 사람이 거의 없습니다.
지금은 집을 파는 게 어려운데, 이는 현재 부동산 시장이 가격 자유 시장이기 때문이다. 이들 매매업자들의 수입은 매우 낮고 수수료도 없다. 처음 10년간은 부동산 시장의 뜨거운 현장을 재현하기 어렵습니다. 부동산 회사는 주로 영업사원을 모집하기 때문에 인력 이직률이 매우 높고 이를 고수할 수 있는 사람이 거의 없습니다.
엔지니어링 부서의 급여는 매우 높으며 영업 부서에서는 기본급만 제공됩니다. 잘하는 사람도 꽤 많은 급여를 받을 수 있지만 대부분의 영업 직원은 계속 일할 수 없습니다. . 누구나 부자가 될 수는 없습니다. 왜 많은 사람들이 판매를 원하지 않고 판매를 잘하지 못하는가?
답변: 판매 과정에서 우리는 어떤 잠재력을 가져야 합니까?
다음 측면을 요약하는 데 중점을 둡니다.
첫째, 영업 업무를 잘 수행하고 할당된 영업 목표를 발행하며, 영업 업무에 대한 헌신과 협력을 측정할 수 있습니다. 영업팀의 협력과 헌신의 정신을 완벽하게 반영하고, 개인의 전문성과 업무 성과를 적극적으로 활용하기 위한 책임감 정도입니다.
둘째, 영업 업무를 잘 수행하고, 영업 업계에 열의를 갖고, 긍정적이고 쾌활한 태도로 영업 업무에 전념하며, 영업 전략을 적극적으로 탐색하여 비즈니스에 대한 최고의 이해와 이해를 얻으십시오. 그룹. 발전 방향.
셋째, 영업 업무에서 비즈니스 기술의 숙련도를 익히고, 겸손하고 신중한 업무 스타일을 사용하고, 열린 마음으로 시야를 넓히고, 창조하고 탐구하는 능력을 적극적으로 개발하고, 영업 관리 조정 방법을 배우고, 영업직업의 핵심사항과 핵심 논점을 개발 및 기획하고, 영업실행 업무계획을 논의 및 연구하며, 영업보고서 작성에 있어 진지하고 세심한 태도와 프로세스 및 프로세스를 능숙하게 수행합니다. 관련 결과를 조정해야 합니다.
넷째, 영업업무에 있어 개인은 정장을 차려입고 개인의 뛰어난 표현력과 언변의 예술적인 매력을 살려야 하며, 고객에게 알리기 위해 흥미로운 주제에 대해 소통하고 토론하는 능력을 활용해야 하며 긍정, ** * 함께 향후 협력에 대한 논의 및 개발 전망을 상상하고, 영업 작업의 레이아웃 및 시작을 적극적으로 계획합니다.
다섯째, 영업사원으로서 고객에게 성실함과 친절함으로 감동을 주며, 고객에게 보다 편리하고 빠른 서비스를 제공하며, 고객의 관련 문제 및 관련 요구사항을 처리하며, 고객이 제품을 제공할 수 있도록 애프터서비스를 제공합니다. , 제안합니다. 회사 제품에 대한 신뢰도와 인지도를 높일 수 있도록 관련 제안과 합리적인 의견을 제공하고, 제품의 명성과 신뢰도 구축에 노력합니다.
감사합니다! 왜 많은 사람들이 판매를 하지 않는 걸까요?
사회에는 생산자와 소비자가 필요하기 때문이죠. 그리고 판매는 모든 사람에게 적합하지 않습니다. 적합한 사람은 일을 하고, 적합하지 않은 사람은 직업을 바꾸게 됩니다.
1. 낮은 기준
대부분의 판매 기준은 상대적으로 낮습니다. 물론 판매할 수 있는 한 기본급도 매우 낮습니다. 주문하면 돈을 벌 수 있다. 그래서 '판매는 누구나 할 수 있다'고 생각하는 사람이 많다.
2. 환경이 복잡하다
판매를 하는 사람은 일을 잘해야 한다. 자체 플랫폼의 영업 자원에 대해 매우 명확하게 이해하는 것 외에도 고객 서비스에 세심한 주의를 기울이는 것 외에도 가장 중요한 것은 고객과 좋은 관계를 유지하는 것입니다. 말과 아첨, 또는 에스코트에게 선물을 주고 암묵적인 규칙을 갖는 것만큼 큰 일이므로 이때 자신의 성격이나 가치관을 억지로 바꾸도록 해야 할 수도 있습니다.
3. 압박감이 크다
첫 번째 항목에서 언급했듯이 기본 영업 급여는 매우 낮지만(후배 영업) 월별, 분기별, 연간 업무가 있을 것입니다. 업무가 완료되지 않으면 커미션을 받을 수 없습니다. 하위 순위의 사람들은 다른 직업의 일상에 비해 강제로 이동하고 떠나야 할 수도 있다고 합니다.
많은 사람들이 영업사원에게 팔리는 것을 좋아하지 않는 이유
몇 가지 시나리오를 간략하게 설명하겠습니다.
1. 시나리오 1:
한 고객이 판매 전화처럼 들리는 전화를 받았고, 곧바로 "죄송합니다. 회의 중입니다."라고 말한 뒤 바로 전화를 끊었습니다.
2. 장면 2:
한 상사가 어떤 사람의 명함을 받았는데, 보험사나 직판사원인 것을 보고 조금 당황하고 긴장한 표정을 지었다. , 아무렇지도 않게 몇 마디를 나누고 떠났습니다.
3. 장면 3:
파티에서 상사가 도착했을 때 많은 사람들이 세일즈맨처럼 행동하는 것을 발견하고 주최자에게 "죄송합니다. , 급해서 먼저 갈게요.”
영업사원이나 상사라면 위와 같은 상황을 자주 접했을 것이다.
중소기업에는 두 가지 현상이 매우 광범위하게 공존합니다.
한편으로는 중소기업의 사장 자신이 고객으로서 많은 영업 사원을 싫어합니다.
한편, 많은 중소기업 오너들은 우수한 영업사원을 채용할 수 없다고 늘 불만을 토로한다. 부동산 판매원에게 전화할 때 일반적으로 무엇이라고 말합니까? 부동산을 하기 꺼려하시거나 집이 멀다고 하시는 분들이 많습니다
어디 계신지 모르겠습니다.
여기에는 특정 말하기 능력이 필요합니다.
매력적인 가격을 제안할 수도 있습니다.
예: 안녕하세요. 저는 XX 부동산 회사의 XX(직위) XX 사람입니다. 귀하의 소중한 2분만 시간을 내어 간단하게 설명해 드리겠습니다.
나머지는 2분도 안걸립니다.
제 답변이 도움이 되셨으면 좋겠습니다.
받아주셔서 감사합니다. 왜 그렇게 많은 사람들이 결혼을 원하지 않는가
첫째, 결혼에는 일정한 재정적 기반이 필요합니다
둘째, 결혼 후에 두 사람이 사이좋게 지내지 못한다면, 결혼에는 적합한 배우자가 필요합니다. 하루 종일 시끄러울 테니 결혼하지 않는 게 낫습니다.
셋째, 결혼한 후에는 더 이상 혼자가 아닙니다.
넷째, 결혼하고 나면 아이를 갖게 되는데, 아이는 돈이 많이 들고, 아이는 꽤 귀찮기 때문에 잘 챙겨야 한다.
다섯째, 결혼은 아니다. 두 사람의 문제이지만 두 가족의 문제입니다. 왜 많은 사람들이 부동산 일을 싫어하는 걸까요?
부동산 중개업이 싫은 걸까요, 아니면 부동산 개발 업무가 싫은 걸까요? 부동산 개발은 좋다고 생각하는데, 갓 졸업한 사람이 거의 없고, 일반적으로 경험이 풍부한 사람이 해야 합니다. 말할 필요도 없이 중개자에게는 기술적인 내용도 없고 혼란스러운 내용도 없습니다. 지금은 왜 결혼하고 싶어하는 사람이 많지 않나요?
안녕하세요, 즐거운 등불 축제입니다. 오늘날의 젊은이들은 대부분 외동이고 항상 다른 사람의 보살핌을 받는 데 익숙하지 않습니다. 그들은 다른 사람을 돌보고 책임을 맡는 데 능숙하지 않습니다. 가정을 꾸린다는 것은 남편과 아내 모두가 책임과 의무를 지고, 상대방의 가족과의 관계를 다루고, 새로운 환경과 새로운 관계에 직면하고, 주변 사람들이 결혼 생활에 대해 부정적인 말을 하는 것을 듣는 것이 필요하다고 생각할 때, 그들은 A입니다. 불안감과 긴장감이 생길 수 있습니다. 이러한 사회적 분위기는 아직 결혼을 하지 않은 사람들에게 보이지 않는 압박감을 느끼게 한다. 결혼 이후의 삶에 대한 지나친 배려는 결혼을 앞두고 결혼을 두려워하고 기피하는 모습으로 나타난다. 그래서 많은 사람들은 결혼을 미루고, 심지어 ‘고통’보다는 독신 생활을 선호한다.
왜 그렇게 많은 사람들이 보험 판매를 꺼리는 걸까요?
보험사가 보험설계사에게 가치를 부여하고 동기를 부여하는 방식과 보험에 대한 일반 대중의 요구 사이에는 엄청난 모순이 있어 보험에 대한 사람들의 오해를 불러일으키고 경영 환경을 극도로 악화시키고 있습니다