중국의 고급차 시장은 브랜드나 모델을 불문하고 1급과 2급으로 나뉘는데, 1급과 2급 브랜드 중에서도 상대적으로 유사한 상황도 있다. 지난 1~2년 동안 국내 자동차 시장의 수요가 둔화되면서 많은 명품 브랜드들이 가격에 대한 양보를 이어가고 있는 상황이다. 2위 럭셔리 브랜드 중에는 캐딜락, 볼보, 재규어 랜드로버 등이 있다. 물론, 캐딜락의 전체 판매량은 늘 2위 럭셔리 브랜드 중 상대적으로 높았기 때문에, 2019년 각종 가격 인하의 영향으로 제품 가격 인하가 늘 눈길을 끈다. 2차 명품 브랜드 '가격을 양으로 바꾸는' 대표 브랜드.
반면 1급 명품 브랜드는 판매 수준이 더 좋기 때문에 모두가 1급 명품 브랜드 제품의 가격 인하와 가격 인하가 명품 브랜드에 미치는 영향에 대한 인식이 부족하여 많은 사람들이 무시하고 있다. 제품 가격이 1차 브랜드 매출에 미치는 영향. 실제로 일류 명품 브랜드 중 상당수 제품의 높은 판매량은 대대적인 가격 인하로 인한 것이기도 하다. 물론 이러한 물량 교환의 근거는 전체적인 브랜드 영향력이 충분히 높기 때문이다. 2위 럭셔리 브랜드와는 다릅니다.
일류 명품 브랜드 중에서도 아우디는 늘 파격 할인으로 알려져 왔음은 물론, 이는 최근 폭스바겐이 국내 시장에서도 고도의 마케팅 전략을 펼치고 있는 부분이기도 하다. 가격, 브랜드 스타일과 제품 판매의 win-win 상황을 유지하기 위한 대폭 할인. 이는 이해하기 쉬운데, 폭스바겐과 아우디의 제품 가격이 전체적으로 같은 수준에서 높은 편이라는 것은 폭스바겐과 아우디가 합작 브랜드와 럭셔리 브랜드에서 경쟁하고 있다는 신호를 시장에 보내는 것이다. 상대적으로 높은, 즉 전설적인 하이 엔드입니다!
그러나 단말기 가격에 있어서는 폭스바겐이나 아우디가 가격 인하를 잘해서 실제로 소비자가 지불하는 실제 가격은 높지 않다. 하지만 이들의 공식 가이드 가격은 다들 먼저 알고 있기 때문이다. -라인 브랜드 제품, 이를 통해 자동차 소유자는 체면을 얻고 실질적인 할인 혜택을 누릴 수 있습니다. 이러한 상생 전략은 아우디 브랜드의 판매를 상대적으로 좋게 유지합니다. 이는 캐딜락과 같은 2차 럭셔리 브랜드와의 본질적인 차이점이기도 하다. 반대로 이 격차가 크다면, 반대로 이들 2차 명품 브랜드의 가격이 1차 브랜드와 비슷하고 할인 폭이 더 크다면, 그들은 더 낮은 가격과 더 큰 가격 인하의 딜레마에 빠지지 않을 수도 있지만 매출은 더 나빠질 수도 있습니다.
현재 아우디의 주요 판매 모델 중 일부의 가격 할인은 여전히 상당히 높아 캐딜락, 볼보 및 기타 브랜드 모델의 가격 할인과 적지 않다고 할 수 있습니다. 아우디 A6L의 판매량은 중대형 세단 시장에서 매우 좋은 모습을 보이고 있다. 6월 판매량은 1만 6천대에 달했고, 상반기 판매량은 7만 2천대에 이르렀다. 현재 아우디 A6L의 가격 인하폭은 약 1억 달러다. 70,000위안은 시작 가격이 34만 위안 미만임을 의미하며, 이러한 할인은 1급 명품 브랜드로서는 여전히 상당한 규모입니다.
아우디 Q5L 페이스리프트 이후 전체적인 제품 경쟁력은 더욱 향상돼 6월 판매량 1만대를 돌파했고, 상반기 판매량도 나쁘지 않다. 올해는 58,500 대에 도달했습니다. 이제 자동차 할인은 약 70,000 위안이고 시작 가격은 318,000 위안입니다. 고급 브랜드 중형 SUV로서이 가격은 물론 가격 인하에도 매우 효과적입니다. 육안으로도 보이는 거대함!
아우디 A4L은 이제 막 새로운 세대의 모델을 출시했습니다. 전체적인 외관 디자인은 더 젊고 스포티하며 고급스러운 느낌이 더 강합니다. 하지만 이는 이 자동차의 가격 할인에 영향을 미치지 않습니다. 신형 아우디 A4L은 올해 4월에 출시되었으며 이제 3개월 연속 판매 주기만 남았습니다. 5만 위안에 가까운 가격인데, 오랫동안 시장에 나오지 않은 고급 브랜드 중형차로서는 이런 가격 인하 속도와 규모가 매우 인상적이다.
물론 앞서 언급한 전략으로 아우디 브랜드 제품의 가격을 대폭 인하하는 캐딜락 등 여타 2차 럭셔리 브랜드의 저가·대규모 할인 전략에 비하면 여전히 여전하다. 본질적인 차이. 즉, 아우디 브랜드가 쌓아온 폭넓은 브랜드 영향력을 바탕으로 대대적인 가격 인하 자체가 의미가 있고, 아우디 같은 일류 브랜드에 대한 모든 사람들의 인식이 상대적으로 확고하기 때문에 아우디 제품의 가격 인하는 약화되지 않을 것이다. 아우디 브랜드와 브랜드 스타일에 대한 사람들의 인식을 통해 귀하는 브랜드와 가격 측면에서 할인을 받을 수 있습니다. 우리 의견으로는 이것이 아우디와 심지어 폭스바겐이 국내 시장에서 원하는 것을 얻을 수 있는 중요한 이유라고 생각합니다. 캐딜락의 큰 가격 인하는 천 명의 적을 죽이고 팔백 명을 잃는 것과 같습니다.
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