시장에 대한 종합적인 이해
우선, 시장에 대한 종합적인 조사를 실시하고 시장 잠재력이 가장 큰 브랜드 에이전트를 선택해야 합니다. 먼저 번영도, 국민 소득 수준, 교육 수준, 패션 수용도 등 대표하고 싶은 지역의 특성을 바탕으로 어떤 브랜드를 대표할 것인지 결정하세요. 그런 다음 남성 의류, 여성 의류 또는 아동복을 판매할지 결정합니다(현재 시장에는 많은 브랜드의 여성 의류가 있으며 선택의 폭이 더 넓고 시장의 잠재 소비력도 더 크기 때문에 대부분의 사람들은 여성 의류를 선택합니다) ), 타겟 소비 연령 여성은 어떤 연령대인가요? (30~40세 여성은 상대적으로 구매력이 강하므로 많은 대형 브랜드가 이 연령대의 여성을 타겟으로 합니다.) 위의 질문들은 모두 에이전시 유통에서 수익을 낼 수 있는지 여부에 직접적인 영향을 미치기 때문에 초기에 고려해야 할 매우 중요하고 필수 불가결한 부분이라고 생각해야 합니다.
다양한 브랜드 특성 조사
색상, 원단, 스타일, 모양, 기능 등 대표할 브랜드를 주의 깊게 연구하세요. 원단이 수입산인지 국산인지, 특성이 있는지가 시장에서의 인기에 영향을 미칩니다. 스타일이 독특한지, 시장에서 팔기 쉬운지 알아보려면 가맹점주가 시장에 대한 예리한 두뇌를 갖고 있어야 한다. 쉽게 간과되는 또 다른 측면은 의복의 다양한 부분의 비율을 결정하는 의복의 판 모양입니다. 소매가 어깨 바깥쪽 1인치인지 안쪽 1인치인지는 의류의 전체적인 효과에 직접적인 영향을 미치며 종종 브랜드 등급을 결정할 수 있습니다. 그러므로 우리는 우리가 대표하는 브랜드가 좋은 판 모양을 가지고 있는지 확인해야 합니다. 또한, 지역적 차이를 고려하는 데에도 주의가 필요합니다. 이 옷을 북쪽에 팔려면 옷의 판 크기가 더 커야 하고, 남쪽에 팔려면 판의 크기가 더 작아야 합니다. 북쪽 사람들은 남쪽 사람들보다 키가 크므로, 그렇지 않으면 옷이 아무리 좋아도 소비할 마음이 없고, 보기에는 좋지만 입을 수는 없습니다. 그리고 날씨도 고려해야 할 요소입니다. 북쪽의 겨울은 춥기 때문에 지갑, 재킷 등 두껍고 따뜻한 옷이 필요하고, 남쪽의 겨울은 별로 시원하지 않기 때문에 기껏해야 얇은 스웨터 정도만 있으면 됩니다. 또한 북부 지역은 겨울 모델에, 남부 지역은 여름 모델에 주목해야 한다. 이 브랜드의 의류가 특산품이 여름옷이라면 남쪽에서 판매하기에 적합하고, 겨울용 의류가 중심이라면 북쪽에서 판매하기에 적합합니다. 그렇지 않으면 의류 판매에 직접적인 영향을 미칩니다. 또한 이 브랜드와 동등한 경쟁 브랜드가 무엇인지 주의 깊게 분석해야 합니다.
에이전트에 대한 브랜드 요구 사항
에이전트에 대한 이 브랜드의 구체적인 요구 사항을 이해하세요. 많은 브랜드는 자신의 이미지를 고려하여 특정 혼잡한 도로 구간에 매장이나 카운터를 설치하도록 대리인에게 요구하며 매장 이미지의 장식 및 디자인을 회사가 직접 담당하거나 대리인이 책임을 진다고 규정하는 경우가 많습니다. 디자인 도면을 그려 장식합니다. 게다가 환율 문제도 있다. 일반적으로 에이전트가 제로 환율을 달성할 수 있으면 의류 회사는 에이전트에게 더 큰 할인을 제공하고 그렇지 않으면 더 적은 할인을 제공합니다. 게다가 가맹비나 보증금 문제도 있다. 이는 일반적으로 브랜드의 인기와 많은 관련이 있으며 브랜드 이미지를 보장하므로 브랜드마다 이에 대한 요구 사항이 다릅니다.
브랜드 회사의 강점을 살펴보세요
의류 회사가 에이전트에 제공하는 지원도 중요합니다. 특히 신흥 브랜드를 대표하기로 결정한 경우 매출 규모는 의류 회사의 판촉 활동의 성패와 밀접한 관련이 있습니다. 둘째, 의류 회사의 배송 속도가 안정적인지 확인해야 합니다. 또한, 의류회사는 매년 분기별로 수차례 주문회의를 갖는다는 점을 이해해야 한다. 이를 알면 의류 회사의 강점에 대한 이해도 깊어질 것입니다.
마지막으로 강조할 점은 자신이 대표하는 브랜드에 대한 이해도가 기획사의 성패를 좌우하는 핵심 요소라는 점이다.
'마진'은 브랜드 이미지를 보호한다
또한 기자가 현재 가맹점에 대한 견해를 묻자 디자이너는 "현재 가맹점도 있다. 아직까지 제가 귀하의 브랜드에 합류하여 귀하의 판매를 돕더라도 왜 여전히 비용을 지불하기를 원하십니까? 이것은 브랜드를 구축하고 시장 위치를 결정하는 데 많은 돈이 필요하다는 것을 이해하지 못하기 때문입니다. 우리는 힘들게 얻은 브랜드 이미지가 망가지는 것을 보기보다는 차라리 가맹점을 포기하고 싶기 때문에 이것은 이미지 보증금이며, 이를 통해 가맹점이 우리 브랜드의 이미지를 장기적으로 유지할 수 있기를 바랍니다. 활력을 중시하기 때문에 브랜드 이미지를 중요시하지만 일부 가맹점은 이를 제대로 이해하지 못하고 항상 이 문제에 대해 우리와 어려움을 겪고 있습니다.”