영업사원을 채용하는 많은 보험사들은 예비간부, 인사지원사원 등을 채용한다는 명목으로 신입사원을 유치하고 있다. 보험회사는 끊임없이 새로운 사람을 뽑고 빼고, 새로운 사람을 뽑고 또 뽑고, 자신을 보호하기 위해 사람을 모집하면서 성과를 거두다가 피라미드 사기의 악순환에 빠진다. 보험사들은 난징 인재 네트워크와 장쑤 인재 네트워크를 개설하는데 열을 올리고 있는데, 가장 눈길을 끄는 것은 보험사의 채용 공고다. 그 중 한 보험사는 채용 자리가 7~8개나 된다. 채용 직위에는 고객 서비스 직원, 예비 간부, 인사 보조원, 수석 비서, 관리 직원, 재무 컨설턴트, 영업 백 오피스, 보험 대리인, 영업 엘리트 및 기타 직위마다 수십 명이 모집됩니다. 월급은 1,000위안에서 4,000위안 사이입니다. 풀뿌리 관리 간부, 예비 간부 및 기타 직위와 같은 일부 직위에는 특별 지침이 있습니다. 신입 졸업생의 지원과 신입 졸업생 교육 프로그램을 진심으로 환영합니다...
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신입생 모집에 대한 열의 뒤에는 피라미드 사기의 악순환에 빠지는 함정이 있습니다. "30% 수수료는 몇 달 만에 월급 수천 위안에 이를 수 있습니다. 더 많은 사람을 모집할수록 직급이 높아지고 연봉도 높아집니다. 단 몇 달 만에 누군가의 연봉이 수십만, 심지어 수백만에 이를 수도 있습니다..." 이러한 홍보는 이제 막 학교를 떠나는 많은 학생들의 관심을 끌고 있습니다. 보험업계는 계속해서 새로운 사람을 모집하고, 새로운 사람을 뽑고, 또 다시 없애는 피라미드 구조의 악순환에 빠졌습니다. 많은 보험 정책이 발생합니다.
보험 마케팅 모델은 본질적으로 결함이 있나요?
“현재 보험 마케팅 모델은 MLM과 일정한 혈연 관계가 있습니다.”한 보험 회사 장쑤 지점의 왕 이사는 현재 국내 모든 보험 회사가 기본급이 없는 대리점 제도를 시행하고 있다고 말했습니다. 외국계 회사는 소수에 불과합니다. 회사는 사원제를 실시하고 있으며, 기본급도 있습니다.
대리점 제도는 보험산업 발전의 초기 단계로, 대리인이 승진하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 업무를 전문적으로 하고 수수료를 늘리는 것입니다. 업계에서는 '리크루팅(Recruiting)'이라고 부르며, 지속적인 팀 확장을 통해 사업의 성장을 이룬다. 왕 이사는 에이전시 시스템이 특정 사회적 관계를 가진 사람들에게 적합하지만 갓 졸업한 대학생에게는 적합하지 않다고 인정했다. 현재 에이전트의 이직률은 매우 높으며 그 중 14%만이 지속될 수 있습니다.
특별한 규정이 있지만, 영리의 유혹을 뿌리칠 수는 없죠!
다단계 같은 문제를 방지하기 위해 보험사들은 특별히 승격 평가를 규정하고 있다. 실제로 이 규정은 엄격하게 적용되지 않습니다. 많은 회사에서는 갱신율을 고려하지 않고 성과만 고려합니다. 많은 직원이 입사 후 1년 이내에 퇴사하며, 갱신율은 전혀 보장되지 않습니다. 신규 계약자는 전혀 갱신할 수 없습니다. 보험업계에서는 낯선 사람으로부터 주문을 받을 수 있는 사람이 거의 없습니다. 대부분의 사람들은 친척이나 친구를 통해 주문을 받습니다. 현재 치열한 경쟁으로 인해 기업들은 사업을 확장하기 위해 많은 수의 신규 인력을 모집하고 있으며 일부 기업은 불법적으로 영업을 시작했습니다.
보험사 채용공고의 함정
1. 모집 단위마다 동일한 단위 주소가 있으며, 모집공고마다 지원서 주소, 호실번호, 채용 담당자가 다릅니다. 심지어 같은 방, 다른 채용 담당자.
2. 채용 공고에는 고정된 전화번호는 없고 휴대폰 번호만 있습니다.
3. 사실 많은 직위가 존재하지 않습니다. 다 보험사 직원을 모집하는 것뿐입니다. 예비 간부 자리가 가장 혼란 스럽습니다. 많은 갓 대학 졸업생들은 이것이 내부 직원을 모집하는 보험 회사이며 보험을 신청할 필요가 없다고 생각합니다.
4. 이들 채용 담당자는 모두 보험 대리인으로, 근로계약이 아닌 보험회사와 대리점 계약만 맺고 있다. 보험회사 직원을 백오피스 직원이라고 하며, 보험회사 인사부에서 채용을 담당합니다.
인터뷰 함정
채용에도 업계 용어가 있습니다. 먼저 전화해 보면 이번 주에 취업 박람회가 있다고만 말씀해주세요. . 귀하의 이력서를 온라인에서 찾으면 저는 귀하의 이력서를 보았는데 귀하가 우리 직위 중 하나에 적격하다고 생각합니다. 예비 간부, 예비 간부, (영업 사원에 대해 이야기하지 않고 비서 및 기타 행정 직위) 인터뷰에 오시기 바랍니다.
기자의 보험사 인터뷰 전 과정 : 전화통화 : 상대방이 그날 오후에 취업박람회가 있을 거라고 했고, 오면 얘기하자고 하더군요.
그리고 "안녕하세요, 이력서를 온라인으로 받았습니다. 오후에 어떤 상사와의 면접을 위해 저희 회사로 오시기 바랍니다. 주소는..."이라는 문자를 보냈습니다.
인터뷰: 만약 예비 간부 졸업생을 신청한 최근 졸업생, 상대방이 말했다: 안녕하세요. 이 산업을 선택하는 이유는 무엇입니까? 관련 업무 경험이 있나요?
신입 졸업생의 경우 대부분의 대답은 '아니요' 또는 '간단한 접촉'입니다.
"팀 관리에는 회사 제품에 대한 이해, 회사의 운영 절차에 대한 친숙함, 기업 문화에 대한 이해가 필요합니다. 우리 회사에 대해 잘 알고 계십니까?"
졸업생들은 다음과 같이 질문합니다. "당신은 제가 사업을 하는 것을 원하지 않으시죠?"
"아니요, 우리는 단지 당신이 우리 회사의 프로세스를 이해해주기를 바랍니다. 어떤 회사도 가치를 창출하지 못하는 직원을 원하는 것은 불가능합니다. 와서 당신의 힘을 증명해 보세요..."
자기 보존의 함정 예비 직업반, 신입생반에 들어가고... 그리고 직장에 가면 또 다른 일상의 함정이 기다리고 있습니다. 너. "축하합니다. 보험대리점 자격증에 합격하고 졸업하셨습니다."
"저희 회사는 신입사원을 매우 우대합니다. 정규직이 되기만 하면 즐길 수 있습니다..."
"회사의 승진월이 거의 끝나가는데, 다들 정규직이 된 걸 보니 뭐..뒤처지고 싶지 않은가요?"
"자신은 어떻습니까? -보험(직접 가입)? 먼저 가입하고 망설이는 기간에 탈퇴하면 손해가 거의 없고 나중에 다시 벌기도 쉬울텐데..."
"이렇게 가성비 좋은 이율로, 유예기간 동안의 인출은 ×××이며, 1년 이후에는 ×××가 됩니다. ×××.”
정회원이 될 수 있습니다. 자가보험으로 직원을 고용하지만 회계관리자로 승진하려면 3,200위안의 수수료를 받고 보험을 들어야 합니다. 3개월 연속 사업이 없으면 해고되는 경우가 많습니다. 4,300위안의 손실과 3개월이 넘는 시간 동안 당신은 다른 사람들의 디딤돌이 되었습니다.
계정 관리자가 된 사람이 채용 계획을 시작하고 구인 광고를 내는 것은 자신의 직위를 유지하거나 홍보하기 위해 새로운 사람을 모집하는 가장 저렴하고 비용 효율적인 방법입니다.
네티즌 의견 장쑤 네티즌: 저는 장쑤 출신인데, 이 기사가 사실이고, 제가 직접 경험한 바입니다. 장쑤 각지의 간판 정보를 찾아보면 가장 흔한 것이 보험회사입니다. 예비 간부들을 대상으로 하고 있는데, 도착하자마자 강의를 들으라고 하더군요. 20분 정도 듣고 나니 속아서 바로 떠났다는 걸 경험으로 알 수 있었습니다. 결국 나는 최근에 학교를 졸업한 사람이 아니었습니다. 보험 = MLM은 절대적으로 정확합니다! ! !
베이징 네티즌: 이제 보험사뿐만 아니라 많은 회사들이 생존을 위해 사람을 채용하는 데 의존하고 있습니다. 통계에 따르면 오랫동안 사람을 채용하는 회사가 소위 인재 시장의 90%를 차지합니다. 이들 기업은 피라미드 방식을 사용하는 것 외에도 수단을 통한 판매에 더해 기본적으로 신입사원을 3개월 이상 생존시키지 못하게 하는 기업이 채용될 때마다 채용 통계가 늘어나는데, 실제로는 그렇지 않다. 일자리가 전혀 없습니다.
장쑤성 네티즌: 현재 보험회사에서 신입사원을 모집하는 것은 인맥이 다 소모되면 즉시 쫓겨나는 것입니다(실제로는 그렇지 않더라도 떠나게 됩니다. 당신을 몰아냅니다), 그것이 설정한 시스템은 당신에게 수입이 전혀 없게 만들 것이기 때문입니다). 따라서 보험회사가 이제 1년에 10~20개의 영업사원을 교체하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
사천 네티즌: 이 사기꾼 집단이 당신에게 요구할 첫 번째 단계는 실제로 돈을 모은 후 증명서를 발급하는 "보험 자격 증명서"를 가져가는 것입니다! 란저우에서 난징에 가서 1000만원 넘게 썼는데 표면적으로는 인터뷰처럼 보였고, 신화생명 홍보 영상도 보여줬어요. 소위 지역 관리자라고 합니다. 이 관리자는 처음에 난징대학교를 졸업하고 학교에 머물며 가르치다가 친구의 소개로 이곳을 알게 되었다고 하더군요. 사람들을 속여 보험을 판매하는 방법을 알려드립니다!
창사 네티즌: 보험업이 형식적이고 빠르게 발전하는 일출 산업이라는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 보험 회사가 사람을 훈련시킬 수 있는 것도 확실합니다. 그러나 중요한 것은 모든 산업이 감독을 강화하고 산업자율을 강화해야 한다는 점이다.
네티즌의 개인적인 경험: 보험회사 채용의 함정
신입생의 진로에 대한 의구심: 보험을 피라미드식으로 하는 것이 어때서
“말씀드릴게요” 왜냐하면 제가 이 업계를 떠나기로 결정했기 때문입니다. 게임의 규칙을 알게 되었을 때 제가 취하는 모든 조치에는 제 양심이 희생될 것이라는 것을 알았기 때문에 더 이상 계속할 수 없었습니다." 난징 출신의 류타오(가명) 학생은 취업 경험에 대해 "대학생은 보험업에 적합하지 않다"고 말했다.
보험회사 구직 경험 - 나의 경험과 교훈 제가 지원한 보험회사는 중국 최대 규모의 보험회사라고 합니다. 사실 그 회사의 이름은 일반 사람들에게 친숙하고 좋은 인상을 줄 수도 있습니다. 회사 채용 공고는 다음과 같습니다. 대학 학위 이상, 22세 이상, 남성, 여성 제한 없음, 기본 급여 1,200위안 + 커미션의 여러 예비 간부를 모집하며, 회사는 포괄적인 교육 기회를 제공합니다. 이런 대우는 이제 막 졸업하고 취업을 열망하는 나에게는 의심할 여지 없이 큰 유혹이다. 보험 판매원: 나는 친구를 속였고 회사도 나를 속였습니다. 부모님은 제가 생명 보험 대리인이 된 것을 알고 보험에 가입하라고 했을 때 돈을 투자해 주셨습니다. 아무 말도 하지 않고. 그런 다음 나는 옛 동창, 옛 친구, 옛 이웃 등을 표적으로 삼았습니다. 나는 나와 관련이 있는 사람을 위해 뻔뻔하게 보험에 가입했습니다. 첫 달에 저의 성과는 매우 좋았습니다. 회사로부터 기본급 300위안을 받았을 뿐만 아니라 커미션, 수당 등도 받았습니다. 알리다! 보험 회사의 채용 함정(내 개인적인 경험)은 지원자가 오면 "경험"을 통해 가입하도록 권장한다는 것입니다(피라미드 계획 관행과 유사). (참고로 삼으라는 뜻입니다.) 아니면 애널리스트들의 연구에 따르면 "보험 판매"(이름이 다시 변경되었습니다) 사람들이 부자가 될 것이라고 합니다. 앞으로 '과학자'와 '개인 소유주'를 병치하여 '보험 판매' '판매'가 보통 사람들의 유일한 선택임을 알려줄 것입니다. (이생에서 돈을 벌고 싶다면 보험만 가입하세요.) 게다가 당신은 왜 당신 또래의 사람들이 고급 사무실 건물에 드나들고, 유명 브랜드를 입고, 스포츠카를 운전하고, 행복하고 행복한 삶을 먹는지 질문을 받을 것입니다. 이런 건 없어요(맞죠! 왜요?)
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