'빠른 주문'을 위한 부동산 중개인의 팁
일반적으로 모든 것은 이익에 의해 주도됩니다. 어떤 업종을 막론하고 폭주 주문이 발생하는 것은 기본적으로 회사 영업사원과 회사가 유통 시스템을 명확히 이해하지 못해서 발생하기 때문입니다. 이것이 모두 영업사원들의 욕심 때문이라고 할 수는 없지만, 어쨌든 비행주문은 여전히 테이블에 올려놓을 수 없는 사업이고, 회색소득이다.
주택 구입자가 부동산 중개인을 통해 중고 주택을 마음에 들어했지만 중개인을 우회하고 중개업자와 개인적으로 양도 절차를 진행했습니다. 속아서 매우 짜증이 나고 고객을 불편하게 만들 수 있는 다양한 방법을 생각해 보십시오. 며칠 전 시민인 루 씨는 자신의 개인적인 경험을 활용해 부동산 중개 업계의 '플라잉 싱글' 현상에 대한 사회적 관심을 끌기를 희망하며 이 신문에 전화를 걸었습니다.
?고객이 중개자 없이 개인적으로 부동산을 양도합니다
루씨는 우한순다오부동산컨설팅(주) 한양점 담당자인데 얼마 전 이런 말을 하더군요. , 그는 시립 주택 토지국에 갔다. 사업을 하던 중 우연히 지인 두 명을 만났다. 한 명은 집을 사달라고 부탁한 리우 씨였고, 다른 한 명은 집을 팔아달라고 부탁한 공 씨였다. ?당시 두 사람은 분명히 전학 절차를 진행 중이었지만 여전히 이를 인정하지 않았다. 나중에 두 사람의 전학 증명서를 보게 됐다.
루 씨는 지난달 한양에서 친척 집에 오랫동안 머물던 류 씨가 중고 집을 보러 자신의 가게에 왔다고 화를 냈다. 그는 먼저 상대방을 데리고 여러 곳을 살펴보았지만 결과가 만족스럽지 않았습니다. 나중에 그는 Liu 씨와 집주인 Ms. 공씨는 만나자마자 서로의 이름을 부르며 인사를 건넸다. 그제서야 두 가족이 아는 사이라는 사실을 알게 됐다. Lu 씨는 집을 본 후 Liu 씨가 집에 가서 논의하고 싶다고만 말했던 것을 기억했습니다. 그는 국경일 동안 양 당사자에게 전화를 걸어 확인을 했으나 걱정이 되었습니다. 당사자들은 개인 거래를 거부했습니다. 또 한 주가 아무런 소식 없이 지나갔기 때문에 Lu 씨는 Kong 씨에게 전화를 걸어 다른 주택 관리인을 추천했지만 Kong 씨는 집이 팔렸다고 말했습니다. 곧 위에서 언급한 극적인 장면이 발생했습니다.
나중에 루 씨는 생각하면서 더욱 화를 냈다. 만약 솔직하게 대행수수료를 삭감하고 싶은 지인이었다면 왜 사적 거래를 거부했는지 논의가 될 수 있을 것이다. 잡힐 때까지? 루씨는 고객의 요구에 따라 주택 정보를 매칭하고, 고객에게 집을 보여주고, 최종적으로 거래에 도달한 후에야 중개 서비스를 제공하고 중개 수수료를 청구할 수 있다고 믿습니다. 이제 이 과정은 완료되지 않았습니다. , 중개 수수료는 없으며 고객은 일부 정보 수수료도 지불해야 합니다. 그가 가장 후회하는 점은 이웃 관계를 고려하여 집을 보여줄 때 Liu 씨에게 확인서에 서명을 요청하지 않았고, 현재 통화 내용이 녹음되지 않았다는 점입니다. 증거가 불충분하여 소송 가능성이 매우 높으므로 그는 분노하여 판매자 문의 잠금 실린더를 502 접착제로 채웠습니다.
업계에서 지목받는 일은 비교적 흔한 일이다.
루 씨는 또한 리우와 콩의 중고 주택 매매 계약서와 주택 소유권 이전 등록 신청서를 복사했고, 부동산토지국이 실제로 도착했음을 확인했습니다.
당신은 부정직하고 나는 당신을 대할 방법이 많습니다. 루씨는 사업을 한 지 5~6년이 되었고 매년 여러 건의 '비행 주문'을 받는다고 말했습니다. 비록 돈이 10,000~20,000위안밖에 안 되지만 그는 속는 것을 참을 수 없습니다. 처음에 그는 상대방에게 겁을 주기 위해 불법적이지 않은 수단을 사용했습니다. 예를 들어, 그는 아침 일찍 자신의 숙소 밖으로 날아온 고객을 따라간 다음 전화를 걸어 상대방을 기분 나쁘게 만들겠다고 위협했습니다. 실제로 유죄 판결을 받고 즉시 수천 달러를 지불했습니다. 일반적인 상황에서 그는 중개 수수료가 극도로 높거나 고객의 태도가 매우 강하지 않는 한 법원에 가고 싶어하지 않습니다.
재작년에 회사의 신입사원이 의뢰인에게 사기를 당하여 며칠간 잠을 이루지 못한 채 법원에 조정신청을 하기도 했습니다. 고객은 판매자의 판매 위탁을 받아 책과 구매자가 서명한 확인서, 휴대전화 통화 목록, 통화 녹음, 증인.
업계의 나쁜 관행으로 인해 중개인이 모든 사람에게 부정적인 인상을 남긴다는 점을 인정합니다. 그러나 일부 고객은 우리 서비스를 무료로 즐기고 떠나는 것도 징후입니다. 부정직함. Lu 씨는 중개인이 시장에 머물기 위해서는 좋은 평판과 신뢰성에 의존해야 한다고 말했습니다. 그는 정말로 부적절한 일을 원하지 않으며 고객도 서로에게 정직하기를 바랍니다. 그러나 현재는 "비행 주문"이 있습니다. 업계에서 흔히 볼 수 있는 현상이고, 거의 모든 기획사에서 모두 멍하니 손해를 본 셈이다. 이번에는 '혼자 날아간다'는 이유로 동료들에게 해명을 구하게 됐다.
대행 양도, 대출 등 일련의 절차를 거쳐야 대행 업무가 완료되며, 대행 수수료를 청구하게 된다. 단순히 주택 정보를 제공하고 관람하는 것은 고객이 다른 기관이나 웹 사이트에 정보를 게시했을 가능성을 배제할 수 없기 때문에 일반적으로 고객으로부터 정보를 얻었지만 사적인 거래를 했기 때문에 고객과 논쟁을 벌이지 않습니다. 고객이 부동산에 대해 낙관한 후 가격을 협상하고 양도를 처리할 다른 대리점을 찾는 것을 방지하기 위해 일반적으로 고객이 이 기간 동안 이직하고 구매하는 경우 협상 기간에 대해 고객과 합의합니다. , 그는 계약 위반에 대한 책임을 상대방에게 물을 것입니다.
대부분의 고객은 정직하지만 운이 좋지 않으면 한 달에 두세 건의 사례가 발생할 수 있습니다. ?다른 대형 부동산 회사에서 근무하는 수석 전문 브로커 Yang Lei는 경험이 풍부한 수석 브로커가 고객의 행동에서 단서를 보고 싹을 틔울 수 있다고 밝혔습니다. 증거가 없으면 중개인이 법적 채널을 통해 자신의 권리를 보호하기가 어렵습니다.
왜 고객들이 계속해서 반복 주문을 하는 걸까? 기자가 무작위로 많은 시민들을 인터뷰한 결과, 대부분의 대답은 온라인이나 지인을 통해 쌍방향 거래를 하면 다음과 같았다. 10만원 더 내야하는데 아깝지 않아요. ?
중개수수료는 없으나 정보제공 수수료가 부과될 수 있습니다.
고객이 집을 점검하고 주문한 후에는 수수료를 지불해야 합니까? 우한부동산국 마케팅부 담당자에 따르면 "계약법" 조항에 따라 중개인은 중개 계약(일반적으로 "3자 계약"이라고 함) 서명을 완료한 후에만 중개 수수료를 징수할 수 있습니다. "). 루 씨처럼 고객이 집을 보러 갈 경우 고객은 "주문을 날립니다". 루 씨는 특정 정보 서비스 비용을 청구할 수 있지만 현재 관련 조건이 이에 대해 자세히 설명되어 있지 않기 때문입니다. 정도, 의무사항은 없습니다. 따라서 많은 고객이 이 서비스 요금을 솔선적으로 지불하지 않아 중개자의 관련 노무가 정당한 보상을 받지 못하는 경우가 많습니다.
우리 시에는 700개 이상의 등록된 부동산 중개인이 있으며 업계 종사자는 약 40,000명입니다. 담당자는 중개업에서도 과징금, 일괄요금, 업무범위 초과 등의 위반행위가 있다는 사실을 인정했다. 시장이 질서 있게 작동하려면 양 당사자 모두 신의를 보장해야 합니다. 현재 부동산 구매자와 판매자에 대한 선의의 기록은 없지만 개인 사유로 인해 계약을 진행할 수 없는 경우 송달을 받는 당사자도 법의 구속을 받습니다. 이유.
우한부동산중개업협회 사무총장 푸링링은 서비스 관점에서 보면 부동산 중개인에게 주택 정보가 가장 중요한 자원이라고 말했다. 에이전트는 많은 양의 정보를 수집, 수집 및 통합하기 때문에 에이전트가 일정량의 에너지와 시간을 소비해야 합니다. 따라서 고객에게 주택 정보 및 요금 관련 서비스 요금을 제공하는 것이 합리적이며, 이는 또한 나타납니다. 현대 계약 정신의
또한, 중개업이든 중개업이든, 부동산 중개 업계의 중개업체와 그 중개인은 특히 거래에서 다양한 문제에 직면할 때 전문적인 표준, 전문 기술 및 귀중한 실무 운영 능력을 갖추고 있습니다. 예상치 못한 요인에 적응하는 능력은 일반 시민에게는 없는 일입니다. 따라서 시민들은 대행수수료를 아끼기 위해 단일 대행업체를 선택해서는 안 되며, 대행수수료를 더 많이 내야 하지만 불필요한 분쟁과 고민을 피할 수 있어 믿을 수 있는 대행업체를 찾아야 한다고 제안했다. ;