윤활유 판매시장을 어떻게 발전시킬 것인가?
1. 영업사원에게 있어서 영업에 대한 지식은 의심할 바 없이 필수입니다. 기초 지식이 없는 영업은 추측에 불과할 뿐, 진정한 영업의 즐거움을 경험할 수 없습니다.
2. 성공적인 판매는 우연히 일어나는 이야기가 아니라 판매 담당자의 지식과 기술을 연구하고 계획하고 적용한 결과입니다.
3. 판매는 상식에 관한 것이지만 이러한 입증된 개념이 동기 부여에 적용될 때만 효과적일 수 있습니다.
4． 블록버스터급 결과를 얻으려면 먼저 지루한 준비를 해야 합니다.
5. 마케팅 전 준비와 계획을 소홀히 하거나 과소평가해서는 안 됩니다. 준비만이 승리를 확신할 수 있습니다. 영업 홍보, 오프닝 멘트, 질문할 내용, 할 말, 가능한 응답을 준비하세요.
6. 충분한 사전 준비와 현장에서의 영감이 합쳐지면 강력한 상대를 쉽게 무너뜨리고 성공할 수 있는 경우가 많습니다. 7. 최고의 영업사원은 최고의 태도, 최고의 제품 지식, 가장 세심한 서비스를 갖춘 담당자입니다.
8. 회사의 제품과 관련된 정보, 지시사항, 광고 등을 열심히 공부하고 암기해야 하며 동시에 경쟁사의 광고, 홍보자료, 지시사항 등을 수집해야 합니다. ., 그리고 이를 연구하고 분석해야만 우리 자신과 적을 알 수 있고 이에 상응하는 대응을 할 수 있습니다.
9. 영업사원은 경제와 영업에 관한 책과 잡지를 더 많이 읽어야 합니다. 특히 국가 및 사회 정보와 주요 뉴스 이벤트를 이해하기 위해 매일 신문을 읽어야 하며, 고객을 방문할 때 이야기하기에 가장 좋은 주제이기도 합니다. 무지하거나 천박합니다.
10. 주문을 받는 길은 고객을 찾는 것부터 시작됩니다. 신규 고객 추가를 중단하면 영업 담당자는 더 이상 성공할 수 없습니다.
11. 고객에게 이익이 되지 않는 거래는 영업사원에게도 손해가 됩니다. 이는 기업윤리의 가장 중요한 원칙입니다.
12. 고객을 방문할 때 영업사원이 지켜야 할 규칙은 모래가 떨어져도 한 줌 쥐어주는 것입니다. 즉, 영업사원은 빈손으로 떠날 수 없으며, 영업이 종료되지 않더라도 고객에게 새로운 고객을 소개해달라고 요청해야 합니다.
13. 고객을 선택하세요. 고객의 구매 의지와 능력을 측정하고 주저하는 사람들에게 시간을 낭비하지 마십시오.
14. 강한 첫인상을 만드는 중요한 규칙은 사람들이 자신이 중요하다고 느끼도록 돕는 것입니다.
15. 약속 시간을 지키십시오 - 늦는다는 것은 당신의 시간을 존중하지 않는다는 것을 의미합니다. 늦어도 변명의 여지가 없습니다. 늦어지는 것을 피할 수 없다면 약속된 시간 이전에 전화로 사과하고 끝나지 않은 영업 업무를 계속해야 합니다.
16. 구매 결정을 내릴 수 있는 강력한 남성에게 홍보하세요. 당신이 파는 물건이 사라고 말할 힘이 없다면 아무것도 팔 수 없을 것입니다.
17. 모든 영업 담당자는 고객을 계속 주시할 경우에만 영업이 성공할 수 있다는 점을 깨달아야 합니다.
18. 계획적이고 자연스럽게 고객에게 다가가는 것, 고객이 유익하다는 느낌을 갖게 하는 것, 원활한 협상을 가능하게 하는 것은 영업사원들이 미리 열심히 준비해야 할 업무이자 전략이다.
19. 영업 담당자가 방문하는 모든 고객과 거래를 성사시키는 것은 불가능합니다. 그는 성사된 거래의 비율을 높이기 위해 더 많은 고객을 방문하려고 노력해야 합니다.
20. 고객이 귀하의 성과를 결정하므로 고객을 파악하십시오.
21. 좋은 영업사원이 되기 전에 먼저 좋은 조사원이 되어야 합니다. 고객에 대한 모든 것을 알고 고객을 좋은 친구로 만들 때까지 발견하고 추적하고 조사해야 합니다.
22. 귀하의 제품에 대한 믿음은 영업 담당자에게 필수입니다. 그 신뢰는 고객에게 전달될 것이며 귀하의 제품에 대한 확신이 없으면 고객도 제품에 대한 확신을 갖지 못할 것입니다. 고객은 당신의 말에 담긴 높은 수준의 논리보다는 당신의 깊은 자신감에 크게 설득됩니다.
23. 성과가 뛰어난 영업 담당자는 자신과 자신이 판매하는 제품에 대한 확고한 자신감을 갖고 있기 때문에 부분적으로 실패를 견딜 수 있습니다.
24. 고객을 이해하고 그들의 요구 사항을 충족하십시오. 고객의 요구 사항을 이해하지 못하는 것은 어둠 속을 걷고, 노력을 낭비하고, 결과를 보지 못하는 것과 같습니다.
25. 영업사원에게 가장 소중한 것은 시간입니다. 고객을 이해하고 선택하면 영업 담당자는 제품을 구매할 수 없는 사람들에게 시간을 낭비하는 대신 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 고객에게 시간과 노력을 집중할 수 있습니다. 26． 매출 증대에는 세 가지 규칙이 있습니다. 첫째, 중요한 고객에게 집중하세요. 둘째, 더욱 집중하세요. 셋째, 더욱 집중하세요.
27. 고고객과 저고객의 구분은 없지만 수준은 있습니다. 고객 수준에 맞춰 방문횟수와 방문시간을 정하면 영업사원의 시간을 극대화할 수 있다...
윤활유 판매 경험과 스킬을 찾고 계시나요?
당신이 만드는 브랜드는 사업에 별로 적합하지 않습니다. 즉, 이 브랜드는 가격 투명성이 높고 상대적으로 수익이 낮은 반면, 당신의 판매 방법은 다른 브랜드만큼 풍부하지 않습니다. 이 브랜드의 병행수입품이 많기 때문에 품질로 세상을 이기고 고객들에게 귀하의 제품이 정품이라고 믿게 하는 것입니다! 행운을 빌며 도와주세요 qq751759951
엔진 오일을 판매하는데 어떻게 다른 수리점에 오일을 팔 수 있나요
가격이 공정하고 합리적이며 엔진 오일마다 고유의 특성이 있습니다 특성, 어떤 종류의 자동차에 추가하기에 적합하며 어떤 기후에서 사용됩니까? 일부 자동차에 대해 궁금한 점이 있으면 자동차 전문가에게 문의하세요. 4S 매장의 전문 기술자가 10분만에 문제를 해결해 드립니다.
윤활유 판매 방법
영업사원이 흔히 저지르는 7가지 실수 우리 모두는 제품이나 서비스를 판매할 때 저지르는 가장 흔한 7가지 실수를 나열합니다. 고객의 코. 영업은 대화형 프로세스이므로 고객이 주도권을 갖도록 하기보다는 프로세스를 제어해야 합니다. 판매 프로세스를 통제하는 가장 좋은 방법은 질문을 하는 것입니다. 또한 귀하의 제품이나 서비스가 다른 사람의 요구 사항을 충족하는지 확인하는 가장 좋은 방법이기도 합니다. 수준 높은 질문을 할 수 있다면 제품의 결점을 찾아내고, 회사가 이를 개선하도록 돕고, 전문가로서 자리매김할 수 있을 것입니다. 2. 회의 전 어떠한 조사도 실시되지 않았습니다. 잠재 고객에게 연락하여 회의를 주선했습니다. 안타깝게도 회의실에 들어가기 전에 회사에 대해 조사하지 않았기 때문에 회의 중에 기존 문제에 대한 해결책을 찾을 수 없었습니다. 대신 몇 가지 기본 정보를 얻는 데 전체 회의를 보냈습니다. 영업사원에게 이는 시간낭비입니다. 이는 판매 과정에서 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나입니다. 우리는 필요하지 않은 물건을 우리에게 팔려고 하는 영업사원들로부터 셀 수 없이 많은 전화를 받았을 것입니다. 따라서 전화를 걸거나 회의를 예약하기 전에 영업사원은 잠재 고객에 대한 기본 사항을 파악하는 데 시간을 투자해야 합니다. 3. 말을 너무 많이 하고 듣지 않는다. 많은 영업사원들은 판매 과정에서 제품 성능과 애프터 서비스에 대해 칭찬을 아끼지 않고 끝없이 떠들지만 고객의 요구는 무시합니다. 집에 깔 러그를 사러 처음 가게에 갔을 때 판매원이 이 사업에 얼마나 종사했는지, 얼마나 똑똑한지, 러그가 얼마나 좋은지 등을 말했지만 그 말로는 내 문제가 해결되지 않았습니다. 문제 ―우리 집에는 어떤 카펫이 어울리는가? 그래서 나는 그 가게를 떠났고 그 사람이 나의 특별한 요구에 관심을 갖고 있지 않다고 생각했습니다. 반면에 제 친구는 광고대행사에 다니고 있어서 의사소통 능력을 잘 알고 있어요. 그는 고객을 대할 때 자신이나 회사를 먼저 소개하지 않았습니다. 대신 고객이 회사에 대해 먼저 이야기하도록함으로써 가장 효과적인 판매 전략을 결정할 수 있었습니다. 4. 고객에게 관련없는 정보를 제공하는 행위. 나는 재무 백엔드가 누구인지, 큰 고객이 누구인지 등과 같이 나와 전혀 관련이 없는 정보를 나에게 제공하기를 좋아하는 많은 영업사원을 만났습니다. 내가 관심을 갖는 것은 귀하의 제품이나 서비스가 나에게 어떻게 도움이 되고 나의 개인적인 요구를 충족시키는가 입니다. 5. 준비가 부족합니다. 한번은 고객과 통화를 하던 중이었습니다. 나는 그가 없을 때 그의 음성 메일을 들을 것이라고 생각했지만, 그가 직접 전화를 받아 나를 당황하게 만들 것이라고는 기대하지 않았습니다.
그 결과 나는 어떤 귀중한 질문도 하지 않고 그의 질문에 대답만 하고 그가 판매 과정을 주도하게 놔두었습니다. 고객에게 전화를 걸거나 만날 준비를 할 때 질문 목록을 포함하여 관련 정보를 준비하세요. 좋은 첫인상을 남길 수 있는 기회는 단 한 번뿐이라는 점을 기억하세요. 준비가 되어 있지 않으면 그 기회를 낭비하게 될 것입니다. 6. 판촉 기회를 놓쳤습니다. 제품이나 서비스를 판매하는 경우, 기회가 있을 때마다 이를 홍보해야 합니다. 특히 시간을 내어 고객의 요구 사항을 평가하고 제품이나 서비스가 고객의 문제를 해결할 것임을 알고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 많은 영업사원들이 강압적으로 보일까 봐 걱정하지만, 자신감 있고 다가가기 쉬운 방식으로 판매한다면 사람들은 긍정적으로 반응할 것입니다. 7. 잠재 고객 찾기를 중단하세요. 많은 독립 기업은 사업이 좋을 때 사업이 자신에게 올 것이라고 생각하면서 잠재 고객 찾기를 중단하는 실수를 범합니다. 성공적인 영업사원은 항상 잠재 고객을 찾고 적극적으로 미팅을 주선한다는 점을 기억하십시오. 가장 노련한 영업 전문가라도 실수를 할 수 있습니다. 이러한 실수를 피하면 거래 가능성이 높아집니다.
성공적인 윤활유 판매원이 되는 방법
Haotouch 판매 컨설턴트는 무엇보다도 전문적이고 세심한 태도를 취해야 합니다. 귀하의 제품과 경쟁 제품의 차이점을 염두에 두고 제품의 장점과 차이점을 적시에 출시하여 고객을 유치하십시오. 게다가 귀하의 친화력은 고객이 기꺼이 귀하와 친구가 되도록 만듭니다!
윤활유 판매를 어떻게 하면 잘할 수 있나요?
어떤 브랜드인가요?
공장에서 엔진오일을 판매할 때 수리공에게 연락하는 방법
먼저 구매 책임자가 누구인지 파악한 후, 그에게 제품의 특징과 장점을 자세히 설명해야 합니다. 중요한 것은 그 사람과 좋은 관계를 갖는 것입니다.
윤활유를 잘 파는 방법
윤활유를 잘 팔려면 먼저 정직하고 신뢰할 수 있으며 책임감 있고 진취적이며 의욕이 있고 의욕이 넘치는 사람이 되어야 합니다. 둘째, 윤활유, 윤활유의 사용 및 애프터 서비스, 동종 업계 경쟁업체, 시장 역학에 대해 더 많이 알아야 합니다.
1. 윤활유 딜러의 경우 다음과 같은 구체적인 사항이 있습니다.
1. '앉아서 돈을 기다리는 것'에서 주도적으로 전환하고 채널에서 좋은 일을 합니다. 확장 및 서비스 등. 열심히 일하고 기존 고객을 유지하십시오.
2. 온라인 채널과 시장 채널을 통해 고객, 잠재 고객, 타겟 고객 수를 확대합니다. 기반이 넓어야 더 많은 고객을 거래할 수 있습니다.
3. 시장 상황에 따라 제품 구조를 조정합니다. 일반적인 제품 구조는 저가형과 고급형 제품의 비중이 적고, 중저가형 제품의 비중이 가장 높아야 합니다.) 시장에 적합한 브랜드를 추가할 때가 되면, 늘리고, 우리와 시장에 적합하지 않은 브랜드를 버려야 할 때가 되면 버려야 합니다.
4. 제조업체와 실시간으로 협력하여 홍보 활동을 수행합니다. 고객에게 몇 가지 혜택을 제공하고 더 많은 공급 기회를 확보하며 더 나은 평판을 얻으십시오.
둘째, 윤활유 제조업체 사업의 경우 다음과 같은 구체적인 사항이 있습니다.
1. 업계 지식, 경쟁 브랜드의 특징, 자사의 장점에 대한 심층적인 이해 상표.
2. 고객의 요구를 더 잘 이해하고 제품을 홍보할 수 있도록 언변과 표현력을 연습하세요.
3. 자신의 시장 상황, 고객 운영 및 수요 조건을 숙지하고, 시장 피드백 정보를 숙지하고, 자신 브랜드의 제품 기능을 숙지하고, 자신의 강점과 약점을 숙지하십시오. (서로의 장단점을 배워보세요) )
4. 인터넷, 채널 등을 통해 고객과의 접점을 확대할 수 있습니다.
또한 부지런하고, 정직하고, 책임감 있고, 전문적이며, 먼저 승리해야 한다는 점을 기억하세요.
4S 매장에 윤활유를 판매하는 방법은 전문가에게 문의해 주세요. 감사합니다!
간단하게 설명드리자면, 일반 브랜드 4S 매장이라면 윤활유 제품과 예비부품도 동일하며, 제품코드만 있습니다. 소수 제품 코드가 있는 예비 부품만 외부에서 구매됩니다.
그래서 제 생각에는 귀하의 판매 아이디어가 틀렸다고 생각합니다. 석유제품 판매에 있어서는 첫째, 건설기계 부문의 고객이 주로 사용자와 수리점(주로 디젤엔진, 유압유, 기어오일 등)입니다. 둘째, 세단 부문의 고객이 대부분입니다. 주로 자동차 수리점(주로 가솔린 엔진오일, 기어오일, 브레이크 오일 등), 셋째, 상용차, 주로 사용자용 및 수리점(대형 트럭, 디젤 엔진, 기어 오일, 브레이크 오일, 부동액 등) , 넷째, 공업용, 주로 공장유를 주로 사용한다(주로 가이드유, 기어유, 유압유, 절삭유 등).
귀하의 질문에 도움이 되기를 바랍니다.
자동차 윤활유를 판매하는데, 내 제품을 빠르게 홍보하려면 어떻게 해야 하나요?
우선 말씀하신 프로모션은 크게 오프라인 프로모션과 인터넷(온라인) 프로모션으로 나누어지는데, 인터넷의 급속한 발전으로 인해 인터넷로드 프로모션은 투자금의 10%를 창출할 수 있습니다. , 이런 종류의 제품과 마찬가지로 소프트 기사 마케팅 홍보 효과가 가장 좋을 것이므로 온라인 홍보 채널과 방법에 대해 먼저 이야기하겠습니다.
1. 주요 검색 엔진의 스냅샷 동영상 채널 조건 등
2. 방법 및 전략 :
(1) 전반적인 전략 기획 : 시장 분석, 경쟁 분석, 잠재 고객 분석, 브랜드 제품 분석, 고유 판매 제안 개선, 창의적인 전략 수립, 전반적인 운영 단계 계획, 투자 및 기대 설정.
(2) 마케팅 웹사이트: 웹사이트 구조, 시각적 스타일, 웹사이트 열, 페이지 레이아웃, 웹사이트 기능, 키워드 계획, 웹사이트 SEO, 디자인 및 개발.
(3) 커뮤니케이션 콘텐츠 기획 : 브랜드 이미지 카피라이팅 기획, 상품 판매 컨셉 기획, 상품 판매 카피라이팅 기획, 투자 카피라이팅 기획, 상품 입소문 카피라이팅 기획, 뉴스 정보 콘텐츠 기획, 각종 광고 텍스트 기획.
(4) 통합 커뮤니케이션 추진 : SEO 순위 최적화, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 포럼 마케팅, 지식 마케팅, 입소문 마케팅, 뉴스 소프트 기사 마케팅, 비디오 마케팅, 이벤트 마케팅, 홍보 활동 및 기타 바이러스 통신 모드.
(5) 자료 모니터링 및 운영 : 홈페이지 순위 모니터링, 소통자료 분석, 홈페이지 방문수 통계 분석, 방문자 집단 분석, 상담 통계 분석, 웹 브라우징 심층 통계 분석, 인기키워드 접속 통계 분석.
다음으로 일상적인 프로모션 업무에 대해 말씀드리겠습니다.
온라인 프로모션에는 정보 게시 및 전송이 필요하지만 매일 게시되는 것이 아니라 계획적이고 전략적인 방식으로 이루어집니다. 매너에 관해서는 맹목적으로 할 수 없습니다. 그렇지 않으면 매일 피곤하고 스스로 발전하지 못할 것입니다.
1. 주제를 선택하고, 플랫폼을 선택하고, 키워드를 설정하고, 잠재 고객의 심리와 고민을 이해해야 합니다. 요즘은 무료 인터넷 홍보도 효과가 거의 없고 매일매일 매우 피곤합니다. 매일 컴퓨터 앞에 앉아 무엇을 하는지 상사는 알 수 없습니다. 어느 플랫폼에 게시하는지 상사가 확인할 수 없기 때문입니다. 매일 어떤 정보를 제공하며, 이 정보는 어떤 영향을 미치나요? 2. 온라인 프로모션으로 인한 거래인지 어떻게 판단하나요? 이것은 어렵습니다. 고객이 온라인에서 귀하의 정보를 본 후 이를 구매하기 위해 매장에 갈 때 해당 정보가 게시된 온라인 플랫폼을 여전히 알 수 있습니까? 그 사람은 당신이 온라인에 올린 정보를 보더라도 그것에 대해 아무 말도 하지 않을 것입니다. 이처럼 오늘날 기업이 매출액과 매출에만 초점을 맞추면 판단하기가 어렵습니다. 그렇다면 온라인 홍보에 대한 평가 기준은 무엇입니까?
3. 온라인 홍보를 위해서는 검색 엔진의 규칙을 숙지하고 이를 최적화할 수 있어야 합니다.
마지막으로 꾸준히 실천하는 한 처음에는 효과를 보기 어려울 수도 있지만, 오래 지속되는 한 효과는 장기적으로 뚜렷이 드러날 것입니다. 활동성과 지속성이 중요합니다.
제 답변이 도움이 되었으면 좋겠습니다. 수동 입력을 위해 이해가 안 되는 부분이 있으면 계속 질문해 주세요.