기계과 2023 작업 요약편 1
어느새 2022 가 막바지에 다다랐고 _ 부동산 개발유한회사에 가입한 지 반년이 지났는데, 이 짧은 반년 학습 작업 중 _ 부동산이 평범하지 않은 한 해다. 이렇게 어려운 시장 환경일수록 우리의 업무능력을 단련할 수 있을 수록 자신의 삶을 설레게 하고 기쁨, 슬픔, 가장 중요한 것은 인생의 경험을 늘리는 것이다. 부동산에 대해' 아무것도 모른다' 는 문외인에게 이 반년 동안 수확액이 많았고, 회사의 모든 지도자와 동료의 도움과 지도에 대해 매우 감사하며, 지금은 스스로 본업을 완성할 수 있게 되었으며, 이제 올해 일은 다음과 같은 여러 방면을 총결할 것이다.
1, 학습 분야
공부는 끝이 없다 이 프로젝트에 왔을 때, 새로운 환경에 대해 새로운 것은 낯설었다. 회사 지도자의 도움으로 나는 곧 회사의 성격과 부동산 시장을 알게 되었다. 열심히 공부함으로써 주택 고문의 진정한 의미와 의무를 이해하고, 이 일을 깊이 좋아하게 되었고, 동시에 자신의 선택이 옳다는 것을 깨달았다.
2, 마음가짐
< P > 처음 입사했을 때, 우리는 보름간의 시스템 교육을 시작하면서 약간 지루하거나 무미건조함을 느끼기 시작했다. 그러나 잠시 후, 이 내용들을 뒤돌아보면 정말 다른 감회가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 우리가 정말 수확이 많은 것 같다. 심경도 점점 평온해지고, 더욱 성숙해지는 경향이 있다. 회사 지도자의 인내심 지도와 도움으로, 나는 점차 마음가짐이 모든 것을 결정하는 이치를 알게 되었다. 일의 판매 일선에 대해 생각해 보면, 좋은 마음가짐을 유지하는 것이 중요하다는 것을 가장 깊이 느낄 수 있다. 왜냐하면 우리는 매일 각양각색의 사람과 사물에 직면하고, 자신의 감정을 잘 다스리는 법을 배워야 하고, 평온하고 관용적이고 긍정적인 마음으로 일과 생활에 직면해야 하기 때문이다.
셋째, 전문지식과 기교
마지막으로, 쿵푸, 난 완전히 이러한 중요성을 증명 하기 위해, 전화를 받는 고객의 경비를 받고 지금까지 편리 하 게 되지 않았습니다. 그때는 정말 고생을 느꼈는데, 지금 돌이켜 생각해 보니, 진보가 극복해야 할 가장 큰 어려움은 바로 자신이었다. 그때는 힘들었지만, 우리는 그대로 버티지 않았을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 노력명언) 물론 이 성장은 회사 지도자의 도움 관심과 밀접한 관련이 있으며, 이런 업무 분위기도 내가 발전하는 중요한 원인이다. 일의 나머지 부분에 나는 실시간 부동산 전문지식과 기교를 배우러 갈 것이다. 그래야 시대와 함께 발전해야 시대에 의해 탈락하지 않을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
4, 세부 사항이 성패를 결정한다
고객의 첫 전화를 받는 것부터 모든 호칭, 전화 예절이 제자리에 있어야 한다. 고객 방문, 보잘것없는 동작부터 가장 기본적인 예의에 이르기까지, 어디서나 회사의 이미지를 폭로하는 것은 모두 디테일에 있다. 간단해 보이는 일은 사실 세심하고 인내심이 더 필요하다. 전체 업무에서 주관이 강조하든 모든 종류의 자료를 제공하든, 요컨대 우리를 생소하게 만드는 것부터 숙련에 이르기까지. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언) 평소 업무에서 두 프로젝트는 또한 나에게 많은 조언과 도움을 주었고, 적시에 한 가지 문제를 해결하였다. 모든 조치에서 수완에 이르기까지 모두 한 발자국으로 나왔다. 이러한 진보의 전제는 우리의 노력과 심신을 포괄하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 때로는 인내심이 부족하고, 문제가 많거나 말을 많이 하는 고객에 대해서는 종종 첨예하게 대립한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언) 사실, 이러한 고객의 경우 우회적이거나 부드러운 방식으로 하는 것이 더 효과적일 수 있습니다. 따라서 앞으로 성미를 수렴하고 인내심을 키워야 고객이 더 친밀하게 느껴질 수 있습니다. 그래야 더 많은 신뢰를 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 고객에 대한 관심이 부족하다.
판매원의 시시각각 관심을 필요로 하는 고객들이 있다. 그렇지 않으면, 그들은 문제가 있어서 너에게 묻지 않을 수도 있고, 스스로 다른 사람을 찾아가서 알아보거나 스스로 궁리하면, 우리는 그의 교역에 대해 주도권을 잃게 될 것이다. 따라서 앞으로 고객과의 접촉을 강화하고, 항상 관심을 갖고, 질문을 통해 그들의 마음속의 문제를 유도하고, 다시 완곡하게 해결하여, 기회를 파악하고, 전반을 조작할 수 있을 뿐만 아니라, 고객과의 감정을 높이고, 손님과의 가능성을 높일 수 있도록 하겠습니다.
5, 미래를 내다보는
2022 년은 가장 의미 있고 가치 있고 보람 있는 해이지만, 아무리 멋지더라도 그는 이미 어제 역사가 될 것입니다. 앞으로 앞으로의 날, 나는 자질이 높은 기초 위에서 자신의 전문성과 전문성을 더욱 강화해야 할 뿐만 아니라, 전체 부동산 시장의 동태를 광범위하게 이해하고 시장의 최전방에 서게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 고객은 신이라는 말이 있다. 방문과 전화를 잘 받는 고객은 나의 의무이며, 고객 심리에 좋은 회사 이미지를 세우는 것은 나를 매우 만족하게 한다. 지도자의 사랑과 근무 조건의 부단한 개선은 나에게 일의 동력을 주었다. 동료 간의 우정 배려와 협력 공조가 나에게 일하는 슈창 감각과 착실함을 주었다. 그래서 나도 최선을 다해 본업을 잘 하고, 더 많은 수확을 얻으면서 동시에 자신을 더욱 강하게 만들 것이다. 결론적으로, 이 짧은 반년 근무시간 동안 나는 약간의 성적과 진보를 이루었지만 지도자의 요구와는 아직 약간의 차이가 있다.
6, 계획
(2), 구매력이 부족한 고객층을 대상으로 영업 채널을 확대할 수 있는 실력 있는 고객을 찾습니다.
(3), 다른 영업 담당자와 직원들과 적극적으로 협력하기 위해 판매 홍보를 위한 추진력을 발휘한다.
(4), 자신이 업무를 잘 수행하면서 업무 지식, 기술 및 판매 실전을 열심히 공부하여 자신의 이론 지식을 보완하고, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 제고하고, 기업의 재개발을 위한 인적 자원 기반을 마련할 계획이다.
(e), 자신의 사상 건설 강화, 글로벌 의식 강화, 책임감 강화, 서비스 의식 강화, 팀 의식 강화. 적극적으로 주동적으로 일을 좀 하고, 실상에 떨어지게 하다. 나는 지도자의 압력을 줄이기 위해 최선을 다할 것이다.
(6) 학습 계획을 세우다. 부동산 시장 중개를 하는 것은 시장의 끊임없는 변화 국면에 따라 경영 사고방식을 끊임없이 조정해야 하는 작업이며, 학습은 업무인원에게 매우 중요하다. 왜냐하면 그것은 한 업무 인원이 시대와 함께 발전하는 발걸음과 업무 방면의 생명력과 직결되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 나는 적시에 필요에 따라 나의 학습 방향을 조정하여 새로운 에너지를 보충할 것이다. 산업 지식, 마케팅 지식, 부서 관리 등 관련 공장의 지식은 모두 내가 장악해야 할 내용이며, 지기를 알고 있어야 백전불거할 수 있다. (이와 관련하여 회사가 우리 업무원들에게 지원을 해주길 바란다.) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 산업명언)
(7), 일년 내내 판매 임무를 완수하기 위해 평소 적극적으로 정보를 수집하고 적시에 요약하여 새로운 지역에서 시장을 개발하여 제품 시장 점유율을 확대하려고 노력한다. 앞으로 나는 학습, 착실한 일을 더욱 강화하고, 개인의 소장을 충분히 발휘하고, 장점을 살리고, 단점을 보완하며, 자격을 갖춘 영업 사원이 되어 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 자리를 잡고, 회사를 위해 다시 좋은 성적을 거두는 데 응당한 공헌을 할 것입니다!
기계과 2023 작업 요약편 2
__ 년,
이제 올해의 학습과 업무 상황을 다음과 같이 요약한다.
1 년, 착실한 업무 태도:
< P > 1 년 동안, 나는 성실하게 일하고, 노고를 마다하지 않고, 자각적으로 회사의 기업 이미지를 유지하고, 본업을 잘 하고, 최대한 피한다
사무원은 서비스 성격의 작업이며 비교적 번잡하다.
(1) 매일 업무 부서, 증빙부, 선무부, 재무부 및 설계부 업무의 정상적인 발전을 보장하기 위해 각종 서비스 업무를 열심히 한다.
(2) 문원의 일상적인 업무 내용은 비교적 자질구레하고 세심하고 신중해야 하며, 부주의해서는 안 되며, 조잡해서는 안 된다.
(3) 행정부 관리자 메이의 지도 아래 당일 의사록을 수립한다. 나는 그날의 일을 비망록에 포함시켰고, 누락이 발생하지 않도록 하나하나 완성했다.
둘째, 행정 인사 업무 수행:
1, 일상 접대 업무: 전화를 받을 때 문명화 언어, 말투, 열정, 예의 바르게 공장 및 외국 고객 방문객을 접대합니다
2, 물자 관리 업무: 회사의 일상적인 사무용품 구매 및 영용표를 제정하고, 물자의 영용관리를 잘 하고, 부서의 영용상황에 따라 영용등록을 합니다.
3, 파일 관리 작업: 업무 필요에 따라 언제든지 각종 양식, 문서 등을 제작하면서 각 부서에서 인쇄, 스캔, 복사한 문서 등을 완성하여 회사에서 발급한 통지, 서류를 제때에 업로드하여 하달합니다.
4, 인사 파일 관리 업무
5, 채용 업무
기계과 2023 작업 요약 3
1. 약품의료기기의 일상적인 감독 업무
< P > 는' 감독구역 무맹구, 감독품종 무누락, 감독고리 무결함' 의 전반적인 업무방식에 따라 일상적인 감독 검사 업무를 적극 전개하고 있다. 관할 구역 * * * 에는 1 급 이상의 병원 및 의약품 관련 사업 단위 xx 가 있습니다. 약품 경영업체 xx 가 (그 중 약품 도매회사 X 가, 체인 판매회사 X 가, 소매 단체 약국 xx 가, 소매 체인점 xx 가 있음) 의료 기기 관리 기업 xx 집; 개별 의료 클리닉 및 구강 클리닉 xx 집; 백신 접종 단위 xx 집. 올해 우리 주식은 약기경영기업 검사에 중점을 두었고, 약품경영업체 커버는 이미 xx 에 도달했고, 의료기기 경영업체 커버는 xx 에 달했고, 1 급 이상 병원 커버는 xx 에 달했다. "의약품 경영 분야의 두드러진 문제 정비 작업을 더 전개하다" 고 말했다. "식품 의약품 도핑과의 전쟁은 가짜 특별 치료를 만든다." "위법위반 의료기기 경영에 특종 정비작업을 엄중히 단속하다", "문제백신' 특별검사 작업" 등 여러 가지 특종 정비작업을 전개하다. 정돈을 통해 경영기업과 사용 단위의 품질 관리 의식과 수준을 제고하여 의료기기의 안전과 효과를 보장하다.
지금까지 * * * 법 집행인 xx 여 명, 차량 xx 대, 약기계 경영업체 xx 여가구, 의료기관 xx 여가구, 의약품 도매업체 X 가구, 백신 접종 단위 xx 가구 등을 점검했다.
검사 결과 주요 문제는 다음과 같습니다. 약품 경영업체는 불법 채널에서 약품을 구입하는 행위가 있습니다. 가짜 약 판매 행위 병행 판매의 형태로 약을 사서 처방약이나 갑류 처방전이 없는 약을 증정하는 행위. 약사는 직장에서 처방약을 판매하지 않습니다. 의료기기 경영업체는 유통기한이 지난 의료기기 경영과 같은 위법 행위가 있다. 의료기기 경영기업 및 사용기관이 제때에 의료기기 안전감독관리 자찰 보고서 등을 제출하지 않은 행위. 약품 의료기기 관련 사건 xx 를 취급하는데, 그 중 간이 절차가 1 건이다. 일반 절차 X 부터 사건을 종결하고, X 건은 당사자가 제때에 벌금을 납부하지 않았기 때문에, 이미' 행정처벌 결정 독촉서 이행' 을 내렸고, 로북현 인민법원 강제 집행을 신청할 준비를 하고, 1 건은 당사자가 형사범죄 혐의를 받고 있으며, 현재 제품신문시 식약감독국을 위약 확인을 요청했고, 시 식약감독국이 인정 결과를 낸 후 사건을 흑룡장성보로 이송할지 여부를 연구했다. 현재 * * * 행정처벌 벌불금 합계: xx 원, 현재 벌불입금 합계: xx 원.
둘째, 약물 불량반응, 의료기기 불량사건 에스컬레이션 작업
현재까지 * * * 평가는 약품 불량반응 보고서 xx 부, 의료기기 불량사건 xx 부 등 정해진 목표를 달성했다.
3. 약품의료기기 경영허가 (기록) 심사, 사찰 작업
지난 4 월 학강시 식품의약국은 약품경영허가, 제 3 형 의료기기 경영허가, 제 2 형 의료기기 경영신고에 대한 재료심사, 현장 허가, 기록, 변경을 신청하는 기업에 대해 세심한 지도, 엄격한 심사, 정확한 검증을 통해 이 일이 원만하게 완료되도록 보장합니다. 현재까지 * * * 약품경영업체 X 회, 의료기기 경영업체 13 회, 약품경영기업 경영사항 변경 xx 회 접수. 품질과 수량을 보증하여 이 일의 임무를 완성하다.
4, 업무상의 문제
1
2, 의료기기의 새로운 반포와 수정에 관한 법률과 규정이 비교적 많은데, 특히 신판 의료기기 분류 카탈로그가 막 시행되었으니 많은 내용을 배우고 소화하고 이해해야 한다.
3,' 성보건품' 과 같은 제품 측면에서는 관련 법규가 아직 건전하지 않기 때문에 많은 제품이' 적합한 사람',' 제품 효능' 등' 변구를 닦는 것' 을 내세워 치료 효과를 널리 알릴 수 있는 조치를 취해야 한다.
5, 다음 작업 계획
1, 의료기관, 개인 치과 진료소,
2, 의약품 추적 시스템 구축을 계속 추진한다. 약품 구매, 판매, 보관 관련 기록 검사에 힘입어 약품 경영업체가 구매, 전시 및 판매한 약품이 모두 xx 시스템 내 약품으로 약품의 추적 가능성을 보장할 수 있도록 합니다.
3, 국기관이 하달한 기타 업무 임무를 적극 수행하다. 시한, 품질보증에 따라 국기관이 제출한 각종 임무를 완성하다. 식품주 및 각 감독소, 분국 등과 연계해 일에 부딪히면 회피하지 않고, 여러 조정을 하고, 대국의식을 강화하고, 글로벌 업무를 위해 꾸준히 노력하다.
기계과 2023 작업 요약 4
현재 업무 총결산은 다음과 같다.
1, 높은 중시, 계획국 지도부 높은 중시,' xx 현 식품의약청 무균 및 이식류 의료기기 감독 검사 실시 방안' 을 제정하여 국장을 팀장으로, 다른 국 지도자를 부팀장으로, 각 부서의 법 집행인을 회원으로 하는 정비 작업 지도팀을 설립하고, 명확하다.
둘째, 조정, 협력 강화.
인원이 적고 차량이 적은 실제 상황을 극복하기 위해, 이번 특별 검사 작업은 일상적인 감독 업무, 불량사건 모니터링 등 의료기기 감독 업무와 유기적으로 결합해 관련 부서와 적극적으로 협력해 특별 정비에 실효를 거두도록 노력하고 있다.
셋째, 규제를 강화하는 메커니즘을 수립한다.
이번 업무는 전현 2 개 의료기관과 2 개 경영기업을 감독하며 심장박동기, 스텐트, 도관, 인공판막, 인공달팽이관, 인공혈관, 인공결정체, 인공고관절, 인공무릎 관절, 골판, 골못 등을 중점적으로 점검했다. 일회용 무균 의료기기. 경영 링크: 경영장소와 저장시설, 조건이 요구 사항을 충족하는지 여부 제품 품질 관리 시스템이 건전한지, 특히 구매 및 판매 기록이 완전한지, 규범적인지, 추적 가능한 요구 사항을 충족하는지 여부 품질 관리자가 직장에 있는지 여부; 승인 된 사업 범위 및 범주 내에서 사업 활동에 종사하는지 여부 기업의 창고 주소가 승인과 일치하는지 여부 사용 링크: 의료 기기 구매 수락 시스템 구축 여부 필요에 따라 티켓을 요청하고 보유할지 여부; 저장 시설, 조건이 요구 사항을 충족하는지 여부 부실 사건 모니터링 보고서가 규정을 준수하는지 여부 사용한 일회용 무균 의료기구가 규정에 따라 파괴되는지 여부와 관련 기록이 있다.
< P > 검사에서 발견된 비표준 행위에 대해 적시에 추적 검사를 실시하고, 경영 사용 단위가 필요에 따라 시정 조치를 시행하도록 독촉하고, 건전한 무균과 이식형 의료기기 경영 사용 단위 데이터베이스를 구축하고, 등록 기업 상황을 다시 빗어 기업 동태를 전면적으로 파악했다. 이번 검사 * * * 는 법 집행관 12 명을 나갔다.
기계과 2023 업무 총결산편 5
의료기기 판매업계는 매년 14 ~ 15 의 성장률로 빠르게 성장하고 있지만 의료기기 판매기술 마케팅 모델이 노화되는 추세지만 점차 드러나면서 영업 인력 기교 수준을 높이고 사장들의 화제가 되고 있다.
의료기기 업계는 지식집약적이고 자금밀도가 높은 특징을 가지고 있어 진입의 문턱이 높지만 최근 몇 년 동안 여전히 많은 자본을 끌어들이고 있어 풍성한 이윤이 매력적인 이유라고 말할 수 없다. 그러나 제품 가격이 높고, 사용주기가 길고, 고객 요구가 엄격하지만, 영업 사원에게 많은 난제를 주고, 무수히 많은 찬물을 붓고, 어떻게 해야 할지, 계속 해야 할지, 그들이 계속 묻고 있는 질문일지도 모른다. 대답은 당연히 계속하는 것이다. 기교는 견지해 나가는 것이다. 다음은 병원 설비와 가전제품 두 방면에서 비교 정리한 판매 기교로 막막한 의료기기 판매원이 참고할 수 있도록 합니다.
다시 한 번 언급하자면, 의료기기 시장을 이기기 위해서는 속전속결이 불가능하며, 장기전을 하는 길만 갈 수 있다. 이 길에서, 판매원은 좋은 심리적 소질이 없고, 전문성과 판매 기교가 없으면 성공하기 어렵다.
■ 각종 고객 심리 분석
현재 시장에서 의료기기 판매 방식은 크게 세 가지로 나눌 수 있다 두 번째는 회의 마케팅으로, 구체적으로 단일 회의 마케팅형과 복합회의 마케팅형으로 나눌 수 있다.
현재 단일형 회의 마케팅 비율은 이미 낮았고,' 지역사회점+회의 마케팅' 모델이 더욱 보편화되고 있다. 사전 심사 과정이 늘면서 회의 마케팅 입출력은 향상되었지만 마케팅 비용이 높은 약점도 눈에 띈다. 세 번째는' 체험센터' 모델로 회의 마케팅에 비해 구매 주기가 길고 고객 만족도가 높은 것이 특징이다.
이러한 기본 상황을 이해하고 다른 소비자의 심리도 이해해야 한다. 가정용 의료기기를 예로 일반 소비자가 의료기기에 투자한 것은 건강을 지키기 위해서다. 일단 이 목표를 달성하지 못하면, 그들은 다른 가족들로부터 비난을 받을 것이다. 이런 상황이 발생하면 제품 브랜드 설립, 입소문 형성에 모두 불리하다.
의료기관의 경우 단기간 (즉, 회수 기간) 내에 이익을 얻을 수 있다고 믿는 한 일반적으로 주문을 합니다. 관리성 설비는 주문을 받기가 더 어렵다. 병원이 생산설비를 구매하면 돈을 벌 수 있다는 인식이 많기 때문이다. 사무용품을 구입하는 것은 직원들을 좀 더 편하게 해 줄 뿐, 병원에는 큰 이득이 되지 않기 때문에 병원에서 관리성 장비 구입에 대한 승인은 종종 엄격하게 통제된다.
소비자들은 의료기기를 구입할 때 상품의 사용가치에 더 많은 관심을 기울이고, 생활용품을 구매하는 소비자들은 상품의 이미지와 맛 등을 더 많이 고려하고 있다. 가격은 의료기기 판매에도 중요한 요소이지만, 첫 번째 요소는 분명 품질이다. 소비자들은 아무리 싼 물건이 병을 없앨 수 없다면 삶의 질을 높이는 것도' 헛걸음' 이라는 인식을 가지고 있기 때문이다.
의료기관의 경우 품질도 고려해야 할 첫 번째 요소입니다. 제품의 질은 환자의 건강과 생명까지 직결되기 때문에, 이런 기초가 없으면 병원의 정상적인 운영에 대해 전혀 이야기할 수 없기 때문이다. 장비를 구입할 때 리더들은 장비의 운영비, 내구성, 신뢰성, 애프터서비스에 대해서도 관심이 많으며, 이 몇 가지 요소들만 병원 측의 요구 사항을 충족시킬 수 있을 경우에만 구매를 고려합니다.
영업 담당자는 이러한 다양한 심리적 특성에 대해 작업을 수행해야 합니다. 관리 장비의 경우, "생산 설비" 로 판매할 수 있으며, 제품의 효율성을 높일 수 있는 능력에 초점을 맞추고, 의료 기관의 서비스 비용 (시간 및 인건비) 을 어떻게 줄일 수 있는지를 구매자에게 명확하게 이해시켜 최종 구매를 설득할 수 있습니다. 가정 사용자를 대할 때는 제품의 보건 기능, 편리성, 신속성을 더욱 강조해야 한다.
■ 개인의 심리적 자질 향상
일반적으로 의료 기기의 거래액은 일일 소비재 거래액의 몇 배이다. 의료 기기 판매원이 수십만 위안의 계약을 체결하는 것은 흔히 볼 수 있는 일이며, 한 사업에 수백만 위안의 사업도 적지 않다. 거대한 숫자는 물론 수익을 의미하지만, 다른 관점에서 볼 때 의료 기기 판매원의 활동에는 엄청난 금액이 관련되어 있으며, 책임은 매우 중요하며, 업무 연구에 충분한 시간과 정력을 투자해야 한다.
이런 환경에서 일하는 일부 의료기기 판매 초보자들은 심한 정신적 스트레스를 느끼며' 숨을 쉴 수 없다' 고 말했다. X-레이 기계를 판매하는 한 젊은이가 방금 대형 병원에서 300 만 달러 이상의 쇼핑 계획을 받았는데, 과거에는 비슷한 경험이 없었기 때문에 그는 밤잠을 잘 수 없었고, 하루 종일 임무를 완수하지 못할까 봐 걱정이 되어 여유롭게 정상적인 생활을 할 수 없었다. 최종 결과는 정신 상태가 좋지 않아 효과적으로 소통할 수 없어 장사가 성사되지 않았다는 것이다.
실제로 이런 일은 초보자에게 자주 발생한다. 사실, 유대인들은 "아이-작은 문제" 라는 속담을 가지고 있습니다. 큰아이-큰 문제' 는 사람이 자신의 개성적 특징, 심리적 특징에 따라 다른 길을 선택해야 한다는 뜻이다. 자신이 시장에서' 큰 역할' 을 하고 싶다면, 먼저 자신의 심리적 감당력과 각 방면의 실력을 가늠해 보아야 한다. 개인 의료기기 판매를 늘릴 수 없다면.
■ 장거리 달리기
의료 기기 구매 절차는 병원 규모와 관리 중점에 따라 관리 방식에 따라 다릅니다. 일반적으로 신청서는 기술부나 관련 의사가 제출한 후 구매부에 제출할 수 있습니다.
구매한 제품의 가격이 관례를 초과하면 최고 지도부가 개입하여 최종 결정을 내릴 수 있다.
한 중소기업에서도 모든 중요한 물자의 구매권은 사장의 손에 달려 있지만, 의사 결정 과정에서 사장은 부하의 영향을 어느 정도 받는다. 어떤 병원에서 측광기 한 대를 구매하려고 한다면 최종 결정권은 사장의 손에 달려 있지만 어떤 브랜드와 어떤 모델의 제품을 구매할 것인가? 이때 측광기의 건의는 큰 역할을 할 수 있는데, 이런 기계는 그가 가장 많이 사용하고 발언권이 있기 때문이다. 따라서 의료 기기의 판매원들은 종종 복잡한 상황에 직면해 있으며, 종종 각양각색의 사람들을 대면해야 하며, 그들은 전반을 전반적으로 고려해야 하며, 동시에 일의 중점 부분을 찾아 돌파해야 결국 장사를 할 수 있다.
< P > 의료기기 시장에서는' 관계' 가 있는 사람만이 고객을 가질 수 있다는 결론이 논의될 수도 있지만, 판매 작업이 단순히' 물건을 파는 것' 이 아니라는 점도 시사한다. 대상 고객이 이미 경쟁사와 좋은 관계를 맺었을 때, 당신이 끼어들 수 있는지 여부는 후속 모든 업무의 출발점입니다. 반대로, 일단 고객과 장기적인 관계를 맺고 지속적으로 좋은 후속 서비스를 제공할 수 있게 되면, 마치 경쟁사의 침입을 막을 수 있는 견고한 장벽을 쌓는 것과 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
한 측광 공장의 영업 책임자는 2 년 동안 병원에 입원한 적이 있다. 이 고객을 개척하기 위해 그는 고된 노력을 기울였으며, 몇 번이고 방문하고, 수시로 제품 유지 관리 등에 대한 건의를 했다. 그는 초심자들이 첫해에 어떤 성적을 낼 수 있을 것이라고 기대한 적이 없다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 초심자, 초심자, 초심자, 초심자, 초심자) 나는 그들이 제품에 익숙하고, 다양한 준비를 하고, 끊임없이 고객과 접촉하기를 바랄 뿐이다.
실제로 의료 기기 거래에 대한 협상은 때때로 오랜 기간, 심지어 몇 년 동안 계속될 수 있다. 따라서 급공근리의 작업 모델은 의료기기 분야에 적용되지 않는다.
■ 서비스 지향은 결코 장난이 아니다
서비스는 현재 상가 경쟁의 주제 중 하나가 되었으며, 특히 의료기기 업계에서는 더욱 그러하다. 많은 경우 신속한 수리 능력이 사업의 주요 원인일 수 있다고 해도 과언이 아니다. 어떤 제품을 구입한 후 사용 중 문제가 자주 발생하고 문제가 발생한 후 필요한 부품과 인력을 찾아 즉시 수리할 수 없는 경우 의료기기 매매 쌍방의 관계에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.
우리나라에서는 중대형 병원의 일상 업무가 매우 바쁘고, 그 설비는 과부하로 운영되고 있다. 많은 병원들은 시기적절한 수리 서비스를 받기 위해 돈을 더 내고 심지어 수리 부품 재고 예비품을 구입하기도 한다고 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터, 건강명언) 의료 기기의 애프터서비스가 얼마나 중요한지 알 수 있다. 의료기기 판매원에게 주문서를 받는 것은 일의 시작일 뿐이다. 의료기기 판매원의 성공 여부는 후속 서비스 업무에 크게 좌우된다. 따라서 의료 기기 판매원은 애프터의 모든 일을 착실하게 잘 해야 한다. 특히 큰 고객의 문제를 처리할 때는 특히 진지해야지, 작은 것으로 인해 큰 것을 잃어서는 안 된다.
■ 기회를 찾는 것에 세심한주의를 기울이십시오
의료 기기의 수요는 전적으로 소비자 수요의 지배를 받는다는 것을 알아야합니다. 결국 의료기기의 수요는 소비 수요에서 파생되며, 아무도 수집, 따르기, 사랑 등 심리적 요인으로 의료기기를 한 대 살 수 없다. 따라서, 우리는 의료 기기의 총 수요가 신축성을 가질 수 없다고 말한다.
예산 제한은 의료기기 판매원이 피할 수 없는 문제이며, 판매하는 제품의 구매 자금이 이미 예산에 포함된다면 당연히 좋습니다. 만약 예산에 포함되지 않았다면, 너는 문제를 겪게 될 것이다. 왜냐하면 예산을 다시 신청하는 방안은 통과하기 어렵기 때문이다.
기민한 대기업 임원들은 내부 운행 질서의 어떤 변화도 혼란을 일으킬 수 있고, 신제품이나 새로운 방법도 기존 운행 질서를 훼손할 수 있다는 것을 알고 있다. 그러나 고객이 새로운 지도자를 바꾸면 개입할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 이러한 기회를 찾고 포착할 수 있으려면 영업 담당자들이 이에 대해 높은 관심을 유지하고 고객의 내부 상황을 진정으로 이해해야 합니다.