요약: 사회가 발전하고 인터넷이 대중화됨에 따라 온라인 쇼핑은 점차 사람들의 첫 번째 쇼핑 선택이 되었습니다. 많은 사람들이 온라인 쇼핑의 즐거움을 경험하기 위해 온라인 쇼핑 군대에 합류했습니다. 그러나 많은 사람들이 온라인 쇼핑에 대해 어느 정도 불만을 느낄 것이고, 온라인 쇼핑의 품질 또한 주목을 받게 되면서 쇼핑 가이드 네트워크는 판매자와 구매자가 동등한 관심을 기울이는 플랫폼이 되었습니다. 쇼핑가이드 사이트는 쇼핑가이드를 주요 컨텐츠로 하는 사이트를 말하며, 거래 자체를 구현하지 않고 구매자를 실제 쇼핑사이트로 안내하여 쉽고 행복한 쇼핑을 할 수 있도록 중개수수료를 청구하는 사이트입니다. 다음은 쇼핑 가이드 웹사이트의 존재 의미를 소개합니다. 1. 사용자 입장에서 본 쇼핑 가이드 사이트의 존재의의
1. 이 단계에서 모든 쇼핑 가이드 웹사이트는 실제로 동일한 일을 하고 있습니다. 즉, 소비자의 관점에서 제품을 발견하고 선택할 수 있도록 돕는 것입니다. 세분화하려면 특정 그룹의 개인화된 요구 사항을 충족하기 위해 다양한 차원에서 제품을 재구성하십시오. 제공되는 가치는 3가지입니다.
① 사용자의 요구와 습관에 맞는 타겟 상품 구성.
② 커뮤니티 기반 방식을 통해 사용자 밀착성을 강화하고 개인화의 차원을 높인다.
③ 커뮤니티 기반 방법을 통해 효과적인 제품 관련 정보를 통합하여 고객의 의사 결정을 돕습니다.
2. 트래픽 측면에서. 쇼핑 가이드 플랫폼은 단순한 트래픽 전달자가 아닙니다. 트래픽 구매 및 판매의 단일 지점에서 쇼핑 가이드 플랫폼과 판매자가 웹 마스터 앞에 서서 구매를 하기 때문에 더 이상 이점이 없기 때문입니다. 쇼핑 가이드 플랫폼 구매는 물론이고 트래픽이 판매자에게 판매됩니다. 트래픽 측면에서 쇼핑 가이드 플랫폼은 기본적으로 동일한 작업을 수행합니다.
① 소셜 웹사이트의 트래픽을 수직 웹사이트 및 검색 엔진의 트래픽과 통합하고 이를 패키지화하고 최적화하여 다양한 판매자에게 배포합니다.
② 소셜화와 개인화를 통해 트래픽 호스트는 사용자가 되어 새로운 트래픽을 배양 및 재생성하고 반복적으로 배포합니다.
3. 미래의 상업적 가치 측면에서 볼 때 모든 쇼핑 가이드 웹사이트는 마케팅 플랫폼입니다.
혼자 돈을 버는 관점에서 볼 때 쇼핑 웹사이트는 무료 물, 전기, 석탄 시스템과 돈을 버는 마케팅 플랫폼이라는 두 부분으로 생각할 수 있습니다. 무료로 매장을 오픈할 수 있지만, 저에게 주문을 해달라고 하면 광고비를 내야 하는데, 쇼핑가이드 사이트는 뭐하는 곳인가요? 답변: 쇼핑사이트의 무료 시스템을 생략/대용하여 동일한 고객으로부터 동일한 예산을 얻으세요.
2. 판매자에게 쇼핑 가이드 웹사이트가 필요한 이유
1. 바이두는 온라인 소매 시장을 잃었습니다
요즘 바이두의 실제 직접 전자상거래 트래픽은 매일 증가하고 있습니다. 규모가 너무 작아 전자상거래 회사에 심각한 문제를 안겨주었습니다. 검색 엔진에서 자연 트래픽과 CPC 트래픽이 발생하지 않습니다. 일본, 한국, 유럽 및 미국 국가에서 전자상거래 회사는 일반적으로 검색 엔진에서 자연 트래픽의 거의 10~20%를 확보하거나 다수의 키워드 광고를 게재할 수도 있습니다. 중국에서는 이 데이터가 한심할 정도로 낮고, 다른 사람들의 검색 엔진 트래픽에 비해 그 품질도 한심할 정도로 열악합니다. 따라서 판매자에게 쇼핑 가이드 웹사이트가 필요한 이유 중 하나는 쇼핑 가이드 웹사이트가 소비자 트래픽을 통해 수익을 창출할 수 있기 때문입니다.
2. Taobao에서 트래픽을 확보하는 데 드는 비용이 점점 높아지고 있습니다.
사실 여러 가지 이유 때문에 최근 몇 년 동안 타오바오가 매우 잘 발전했고, 타오바오의 트래픽 증가율이 매년 두 배로 늘고 있지만, 그 두 배의 증가율은 여전히 판매자의 증가율을 따라잡지 못하고 있습니다. 죽이 늘어나는데 스님은 더욱 빨리 늘어나네요.
동시에 지난 몇 년 동안 Taobao의 마케팅 제품에는 새로운 하이라이트가 없었으며 Taobao의 마케팅 방법은 판매자의 증가하고 다양한 요구에 매우 취약합니다. 금화 같은 것들은 온라인에 접속하자마자 배고픈 판매자들에 의해 빠르게 낚아채고, 더 큰 가치를 창출할 것으로 예상되었던 새로운 "Juhuasuan" 모델도 마케팅 위치에서 떨어졌습니다. (점점 증가하는 Juhuasuan 피트 수수료와 점점 감소하는 Juhuasuan 할인은 순수한 마케팅 포지션이 되었습니다. 장기적으로 손실은 품질, 서비스 및 소비자의 이익입니다.) 또한 Taobao 자체 사업 목표 최근 몇 년 동안 나타나기 시작했고 Taobao도 돈을 벌고 많은 돈을 벌어야 하기 시작했습니다.
따라서 Taobao 판매자는 Taobao 내 트래픽이 점점 더 비싸지고 있다는 사실을 직시해야 합니다.
3. 수직형 웹사이트와 소셜 웹사이트의 트래픽은 매우 분산되어 있으며, 비종합 전자상거래 기업에서는 이를 통합하기가 어렵습니다.
이론적으로는 검색 외에도 소셜 네트워크와 수직형 웹사이트도 전자상거래 회사에 좋은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 트래픽을 유도하는 방법 중 하나는 광고이고, 다른 하나는 심층적인 소셜 운영입니다.
① 광고와 관련해 가장 큰 문제는 광고 공간이 비싸고 구매가 어렵다는 점이다. 수직형 웹사이트는 일반적으로 더 높은 가격으로 게임 개발자에게 트래픽을 판매할 의향이 있습니다. 비록 광고 공간이 있더라도 수직형 전자상거래는 기본적으로 더 많은 돈과 더 나은 전환율을 갖춘 종합 전자상거래 플랫폼에서 구매되었습니다. 광고 공간이 없습니다.
수직형 웹사이트뿐만 아니라 거의 모든 트래픽 광고 장소가 동일한 문제를 안고 있습니다. 수직형 전자상거래는 단일 카테고리, 소수의 SKU, 불충분한 사용자 수요로 인해 트래픽 광고 비용이 매우 제한적입니다. 효과적이지만 ROI가 너무 낮습니다. 전자상거래가 아닌 웹사이트에서는 CPS 광고를 하는 것이 기본적으로 불가능합니다. 왜냐하면 웹마스터 입장에서는 트래픽이 제한되고 디스플레이 공간이 제한된 상황에서 CPS가 가장 효율적으로 수익을 창출할 수 있는 방법이기 때문입니다.
② 소셜 운영에 있어서 소셜 운영은 사실 사려 깊고 세심한 작업이다. 수직형 전자상거래 자체의 영향력은 매우 제한적이며, 그것이 커버할 수 있는 사용자 요구 시나리오도 매우 제한적이기 때문에, 수직형 전자상거래의 필터 구멍은 소셜 운영 측면에서 너무 크고, 축적된 트래픽과 단기적인 실제 결과는 항상 기대에 미치지 못합니다.