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월별 부동산 매매 요약 및 다음 달 계획

5월 부동산 매매 요약 및 다음 달 계획 자료는 재능을 키우는 좋은 방법이기 때문에 요약을 검토하고 작성해야 합니다. 그럼 요약을 어떻게 쓰는지 아시나요? 다음은 제가 정리한 월별 부동산 판매 요약 및 계획의 5가지 예입니다. 모두에게 도움이 되기를 바랍니다.

월간 부동산 매매 요약 및 다음 달 계획에 대한 기사 5개

20xx년 상반기 회사 리더 및 동료들의 도움으로 1호관을 성공적으로 출범시켰습니다. 1. 아래에서 6개월 동안 일하면서 얻은 것과 생각을 이야기해보자.

우선 x 상반기 매출 1억 4,707억 7100만 위안, 완료율 100.11, 출금 1억 7,1764만 위안, 완료율 95.4를 기록했다. 하반기에 완료해야 할 과제는 매출 1억 5,505만 위안, 수익 1억 3,997만 위안입니다. 저는 우리 팀 전체의 부단한 노력으로 그룹사가 제시한 판매 목표를 완수할 것이라고 믿기 때문에 하반기 판매 및 반품 업무에 대해 매우 자신감을 갖고 있습니다.

부동산 업계는 20xx년 하반기부터 정책 통제에 들어갔습니다. 표면적으로는 부동산 매매 상황이 낙관적입니다. 사실, 부동산 업계는 위안화 절상을 이어갈 것입니다. 국가가 부동산 산업을 규제하는 목적은 부동산 산업을 점진적으로 표준화하여 은행 자금이 위험한 상황에 처해 금융 위기를 촉발하는 것을 방지하는 것입니다. 변동폭이 너무 커서 꾸준하고 약간의 증가만 보일 것입니다. 20xx년 상반기에는 시장이 상대적으로 추웠고 공급이 수요를 초과했습니다. 이렇게 낙관적이지 않은 시장 환경에서 우리는 이 프로젝트의 다양한 장점을 강조하고 많은 부동산 프로젝트 중에서 두각을 나타낼 필요가 있습니다. 하반기 업무에서는 관련 국가 부동산 정책을 지속적으로 연구하고, 주변 부동산의 매매전략과 상황에 더욱 주의를 기울여야 할 것이다.

1호관 착공 당시에도 부동산 규제 한파의 영향을 받아 매매 상황은 보통 수준이었으나, 허시(河西) 지역의 기업이 늘어나면서 이주민이 늘었다. 인구가 점차 증가하고 있으며 이는 허시 신도시 지역의 우선 개발 추세가 되었습니다. 점진적인 강화 등의 요인으로 인해 주변 부동산 매매 상황도 점차 개선될 것입니다. 우리는 판매 전략에서 프로젝트의 특성을 강조해야 합니다. 프로젝트를 소개하면서 지속적으로 영업능력을 향상시켜야 하며, 입지, 향후 지원시설 등 타 부동산 대비 장점을 도입하는데 중점을 두어야 합니다. 동시에, 허시 지역의 대기업에 대한 정보 수집에 주의를 기울이십시오. 하반기에는 일부 제휴 가맹점에서 우리를 위한 특별 추천 모임을 주선하여 일부 사람들의 구매를 유도함으로써 일대일 의사소통이 가능하고 잠재 구매자의 인상을 깊게 할 것입니다. 우리의 노력을 통해 1호관 매물이 조속히 판매되길 바랍니다.

동시에 2호관을 팔기 전 모든 작업도 해야 한다. 업무적인 압박감도 있고 영업 업무도 힘들 때, '솔져 레이드'의 한 문장이 떠올랐습니다. "포기하지 마세요, 포기하지 마세요!" 저는 부동산 영업이 최강이라고 믿습니다! 매일 월간 요약 및 다음 달 계획 샘플 에세이 5개 기사 2

1. 고객은 항상 가장 끈질긴 판매원에게서만 상품을 구매합니다.

'끈기가 승리다'라는 말을 많이 들어 다들 슬로건으로만 여기시는데, 잘 생각해보면 이 문장은 참으로 남다른 의미를 지닌다. 인내하고 쉽게 포기하지 않는다면 차근차근 성공을 이룰 수 있을 것입니다. 비록 언제 성공할지는 모르지만 목표에 점점 더 가까워지고 있다고 확신합니다. 끈기 있는 정신으로 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 일정 기간 일한 후에는 피곤해지는 것이 인간의 본성입니다. 긴장을 풀면 지나갈 때도 있지만, 영업에서도 마찬가지로 한동안 지속하면 지나갑니다. 여러 가지 이의를 제기하고 고객에게 설명할 기회를 포기하게 되며, 고집하고 설득하면 거래가 성사됩니다. 종종 희망은 한 번 더 전화를 걸고 한 번 더 의사소통을 하는 데 있습니다.

2. 기회를 포착하세요

영업 업계에서 우리는 "기회는 놓쳐서는 안 되며 다시는 오지 않을 것이다"라는 옛말을 개인적으로 경험한 일부 영업사원의 개인적인 주관이 있습니다. 즉, "이 고객은 집을 사지 않을 것이다", "이 고객은 성실하지 않다"라는 주관적인 의식이 강하여 일부 기존 고객을 제대로 관리하지 못해 이러한 일이 발생했습니다. 고객이 다른 부동산 거래로 이동하고 고객에 대한 인내심이 부족합니다. 커뮤니케이션 불량, 고객 변경 사항을 적시에 추적하지 못해 고객 손실 등이 발생합니다. 기회는 준비된 자에게만 찾아온다는 옛말이 있습니다.

3. 판매 업무는 사람을 대하는 일을 의미하며, 판매를 예술적인 직업으로 만들기 위해서는 전문적인 의사소통 능력이 필요합니다.

모든 사람은 존중받기를 원하며, 고객을 진심으로 대하는 것은 좋은 영업사원이 되어야 하며, 동시에 고객 정보의 모든 측면을 이해하기 위해 경청하는 것도 필수 조건입니다. 고객의 말과 행동을 통해 고객의 잠재적인 생각을 판단하는 것도 중요하고, 고객의 성격까지 파악하는 것도 중요하며, 다양한 요소를 고려한 후 이를 기회로 삼아야 합니다. , 거래를 성사시키는 핵심 요소인 핵심 사항을 맞추었습니다. 이러한 조건이 완벽하게 조화를 이루면 양측 모두를 만족시킬 수 있는 성공적인 판매가 이루어질 것입니다.

4. 일에 대한 장기적인 열정과 열정을 유지하려면 '채찍을 기다리지 않고 해낸다'는 정신도 필요하다.

노력이 훌륭한 직원을 만든다는 것을 굳게 믿습니다. 그래서 저는 xxx 회사에 입사한 순간부터 항상 진지한 업무 태도와 긍정적인 진취적인 정신을 유지해 왔습니다. 어떤 직위에 있든 나는 영업사원으로서 제품에 대해 완전히 숙지하고 고객을 진심으로 대하며 불가능을 가능하게 하고 가능을 현실로 만들기 위해 노력합니다. 비트는 저에게 뛰어난 성능을 만들어 주었습니다. 동시에, 나는 여러 프로젝트의 영업에 참여했기 때문에 그 기간 동안 쌓인 기존 고객은 나의 진지한 업무와 열정적인 태도를 충분히 확인했으며 더 많은 잠재 고객을 데려왔고 이는 나의 작업 성과를 다음과 같이 향상시킬 수 있습니다. 더 높은 수준. 이것이 제가 영업을 통해 얻은 수확이자 부이며, 제가 가장 자랑스러워하는 부분이기도 합니다.

5. 영업은 경기장에서 경쟁하는 운동선수와 같습니다. 모든 것이 가능합니다.

우시 란슈는 xxx가 상하이의 다른 지역에서 운영하는 첫 번째 빌라 프로젝트입니다. 이 프로젝트는 1년 동안 우시에서 현지 에이전시를 대표했지만 개발사가 xxx에 접근했습니다. 도움을 받기 위해 xxx 저는 이 프로젝트의 영업 컨설턴트가 되었습니다. 저는 Wuxi에 거주하며 개발자의 영업 직원 교육 및 관리를 도왔습니다. 저는 영업 딜레마를 깨고 Spring 이후에 성공적으로 주문을 시작했습니다. 3분기 페스티벌에서는 프로젝트 판매율이 더욱 높아져 40건을 돌파했습니다.

6. 성취는 언제나 과거에 속하고, 그것을 통해 얻을 수 있는 것은 경험이라고 생각하는데, 삶의 풍요로움은 그냥 경험이 아닐까요?

xxx로요. 우시 란슈(Wuxi Lanshu) 진출 프로젝트 판매 작업이 점점 더 순조롭게 진행되고 있습니다. 우시(Wuxi)에 있는 xxx 회사의 부동산 운영자로서 회사가 우시(Wuxi)에서 시장을 더 잘 발전시키고 xxx 서비스 품질과 브랜드 효과를 향상시킬 수 있도록 돕는 것이 중요한 문제가 되었습니다. 내 판매 업무가 가장 중요해요. 사람들은 세부적인 부분에 감동을 받는다는 사실이 말해줍니다. 세부적인 부분이 완벽하지 않으면 전체적인 부분도 완벽할 수 없습니다. 잘 생각해보면 작은 세부 사항이 많은 사건의 성공과 실패에 중요한 역할을 하는데, 잘 처리하면 상황이 역전되는 경우가 많으며, 그렇지 않으면 모든 노력이 물거품이 될 수 있습니다. . 그래서 작은 것부터 시작해서 디테일을 개선하는데 더 신경을 쓰고, 모든 디테일과 표준적인 서비스를 통해 고객을 만족시킵니다. 눈에 보이지 않게 xxx 브랜드 효과를 축적합니다. Wuxi Lanshu에서의 그녀의 작업은 기존 고객에게 인정을 받았기 때문에 Wuxi Yinren 개발자에게 우리 xxx를 강력히 추천했습니다. 나는 내 자신의 노력으로 회사 인수의 길을 열었고 개발자들로부터 높은 인정을 받고 시장 경쟁자들로부터 존경을 받게 되어 매우 기쁩니다.

7. 무슨 일을 하든 좋은 태도가 없으면 절대 잘 되지 않습니다.

저는 직장에서 태도가 모든 것을 결정한다고 생각합니다. 개인적 요구가 좌절될 때 태도는 당신의 가치를 가장 잘 반영할 수 있습니다. 긍정적이고 낙관적인 사람들은 이를 개인의 능력과 경험이 불완전하기 때문이라고 생각하고 좋은 방향으로 계속해서 개선하고 발전하려는 의지를 갖고 있는 반면, 부정적이고 비관적인 사람들은 기회와 불공정한 환경을 탓하며 늘 불평하고 기다리며 포기합니다. 이러한 태도가 우리가 어떤 삶을 살고 있는지를 결정하며, 3년 전 우리의 선택과 태도가 오늘의 삶을 결정하고, 오늘의 선택과 태도가 3년 후의 우리의 삶을 결정하게 될 것입니다.

8. 목표를 찾아 인식하고 앞으로 나아가고 끝까지 인내할 수 있는 자신감을 끊임없이 강화하는 것이 항상 가장 중요합니다.

제가 영업직에서 근무한 지 거의 6년이 되는 동안 친구나 동급생, 심지어 동료들에게도 퇴직을 해야 할지, 이직을 해야 할지, 아니면 계속 공부를 해야 할지 고민하는 사람들이 있었습니다.

거북이와 토끼의 우화는 현실에서 끊임없이 등장하는데, 토끼는 기회지향적인 경향이 있는 반면, 거북이는 항상 핵심경쟁력을 고수합니다. 현실에서도 거북이와 토끼의 결말처럼, 계속해서 핵심경쟁력을 축적하는 사람이 결국 기회를 쫓는 사람을 이기는 법이다. 인생은 때로 산을 오르는 것과 같으니, 젊고 강할 때는 늘 토끼처럼 뛰어다니고, 기회가 생기면 직업을 바꾸고 싶고, 좌절이 닥치면 포기하고 싶고, 휴식을 취하세요. 인생에는 축적이 필요합니다. 거북이와 같이 경험이 풍부한 사람은 일정한 속도로 움직이는 방법을 알고 있습니다. 나는 방향이 정확하면 한 걸음 한 걸음 올바른 길을 가고 있다고 굳게 믿습니다. 반대로 결승선에 더 일찍 도착할 수 있습니다. 우연에 의지하면 결국 운은 고갈될 것입니다.

그래서 지난 6년 동안 나는 내가 잘할 수 있는 일을 고집하고, 계속 축적하며, 목표를 향해 한걸음씩 씩씩하게 전진해 왔다. 부동산 매매 월별 요약 및 다음 달 계획 샘플 5개

이 기간 동안 나는 노력을 통해 조금 얻었습니다. 교훈을 얻고 자신을 발전시켜 더 나은 일을 할 수 있도록 하고, 하반기에도 더 잘할 수 있다는 자신감과 결단력을 갖도록 하는 것이 목적입니다. 아래에 간략한 작업 요약을 알려드리겠습니다.

올해 상반기 및 x월 작업과 관련하여 첫 번째는 해당 연도의 요약입니다. /p>

첫째, 전반적인 업무 성과 연간 목표인 50만 건이 겨우 46건(약 23만 건)에 이르렀는데, 아직 연간 목표와는 거리가 멀다.

둘째, 나는 일년 내내 내 일에 그다지 관심을 기울이지 않습니다.

셋째, 관할 내 지점팀의 관리가 미흡하고, 많은 업무와 관련 시스템이 제대로 구현되지 않고 있다. 넷째, 기업의 구심력이 충분하지 않고, 많은 자원이 완전하고 효과적으로 활용되지 못하고 있습니다. 둘째, 6월에 제가 한 일을 요약하면 다음과 같습니다.

1. 스스로 설정한 성과 목표가 달성되지 않았습니다.

2. 명확한 임대 및 판매 자원 정보를 포함하여 x 커뮤니티 목록의 또 다른 통합 및 세분화를 완료했습니다.

3. 죽순, 메인 프로모션, 효과적인 상장에 대한 강조가 부족하고, 특히 메인 프로모션 추천에 대한 적극적인 협조가 부족하여, 자원의 합리적이고 효과적인 활용이 이루어지지 않습니다.

4. 브로커의 관리가 제대로 이루어지지 않아 업무가 무기력해지거나 심지어 탈영하는 경우도 있습니다.

5. 처음에 소유자와 게스트의 첫 번째 업데이트를 파악하지 못해 일부 리소스가 손실되었습니다.

6. 회사의 시스템이 명확하지 않고 구현되지 않았습니다.

7. 신입 상담원의 업무 사고방식 및 기술에 대한 관련 교육이 부족합니다.

8. 개인은 어느 정도 관성을 갖고 있으며 자신의 역할을 수행하지 못합니다.

결국 저의 관리가 부족하고 엄격함이 부족하여 동료들이 잇따라 주문을 갱신한다는 소식을 듣고 우울함을 느꼈지만 동시에 기뻤습니다. 여기에 우리를 위한 시장이 있다는 것을 증명했습니다.

그러나 나는 인내할 것이며, 내 자신의 노력을 통해 비즈니스 관리 수준을 더 높은 수준으로 높이고, 배운 내용을 업무에 적용하고, 이 지식을 사용하여 내가 달성할 수 있도록 동료들에게 가르칠 것이라고 믿습니다. 자신의 목표. 무적, 무적의 성령의 군대를 이끌어 내고 동지들과 협력하여 팀의 연간 목표를 달성하기를 희망합니다.

하반기, 그리고 7월까지의 업무 계획과 배치는 다음과 같습니다.

먼저 회사의 모든 규칙과 규정을 엄격히 이행하세요.

둘째, 더 많은, 더 나은 테넌트 리소스를 개발하고 성능을 향상시킵니다.

셋째, 회사의 미래 발전을 위해 새로운 인재 도입을 주장하고 팀 역량을 강화하며 더 많은 엘리트를 양성합니다.

넷째, 모든 유효한 고객 소스와 재산 소스를 엄격하게 관리하고 소중히 여겨 누구도 놓치지 않도록 하세요.

다섯째, 부동산 중개인의 영업 기술 및 사고 방식에 대한 교육 과정을 3개 이상 구성하는 동시에 자신의 업무 수준을 심화하고 향상시킵니다. 둘째, 7월 업무 중점적으로는 고객 소스 및 주요 프로모션 전략에 중점을 둘 예정입니다.

1. 자체 제작한 야외 홍보물을 샤교 과일시장 핵심 구역에 배포합니다. 지난 1일부터 두 분이 시행을 하게 되었는데, 소식을 듣고 손님이 오셨고, 그 중 한 분은 성공적으로 임대 계약을 체결하셨고, 효과는 확실합니다.

2. 팀을 개인적으로 모니터링하고 이끌어 모든 효과적인 고객 소스를 추적하고 7월에 양적 돌파구를 찾기 위해 노력합니다.

3. 죽순추천제 실시를 엄격히 중시하고, 각 지점의 업무에 적극 협조하며, 모든 브로커가 관련 업무를 무조건 수행하도록 요구한다.

4. 현 관할 구역의 모든 임대 및 매매 부동산을 유지, 개발하고 모두가 철저하게 점검하고 소화하도록 요구합니다.

5. 상담원별 업무 기술 및 사고력 교육을 강화합니다.

6. 네트워크 개발 및 활용에 주의를 기울이고 브로커 이름으로 4개 이상의 네트워크를 매일 사용하십시오.

20xx년의 새로운 분기가 도래했고, 힘들고 신성한 새로운 과제가 우리 앞에 놓여 있습니다. 회사의 지점장으로서 어깨가 얼마나 무거운지 뼈저리게 느끼고 있지만, 우리는 이 압박감을 동기부여로 삼아 높은 사기와 넘치는 열정으로 우리 엘리트 팀을 새로운 업무로 이끌어 나갈 것이라고 믿습니다. 우리의 연중 판매 목표. 마지막으로 20xx년의 판매과제가 성공적으로 마무리되길 기원합니다. 월간 부동산 매매 요약 및 다음달 계획 5기사 4

1. 매매 분석

1. 매매 상황 분석

분석 : (전체에서 시장, 광고 투자 및 기타 마케팅 프로모션과 결합하여 경쟁 시장의 관점에서 본 프로젝트의 거래 상황을 분석하고 이번 달 작업의 손익을 요약하고 관련 마케팅 제안을 제시합니다.

국가통계청은 최근 경제 불황으로 인해 낙관적이지 않은 경제 데이터를 발표했습니다. 올해 홀링골의 석탄 산업 부진과 함께 이러한 큰 시장 환경에서 고객들은 일반적으로 관망하는 태도를 취합니다. 시장 진출 이후 Shuimu Kangqiao는 34대를 판매했으며, 나이가 들수록 고객은 점점 더 합리적이 되고 고객과의 커뮤니케이션 과정에서 소리 없는 압박감을 느낍니다.

최근 Shuimu Kangqiao 주변의 경쟁 제품은 다른 프로모션 방법을 채택했습니다. 주요 경쟁자 인 Longxing Century City도 공동 구매, 주택 구입을위한 무료 자동차 등의 판매 방법을 채택했습니다. 고객이 유연한 가격 전략을 채택한 것은 우리에게 일정한 영향을 미쳤다고 할 수 있습니다. 왜냐하면 우리는 대출에 대한 우대 정책이 없었고, 공동 구매 활동도 단축되었으며, 대출 할인 제한 강화로 인해 판매 형식이 변경되었기 때문입니다. 보다 효율적인 고객을 유치하는 것은 6월 거래 수의 획기적인 돌파를 어렵게 만들 것입니다.

A측은 겨울에 더 많은 실내 활동을 펼치고, 기존 고객과 신규 고객 간의 모임을 조직하고, 신규 고객에게 Shuimu Kangqiao를 알리고, Jinsheng에 대한 브랜드 인지도를 심화하고, 적극적으로 거래를 홍보하는 것이 좋습니다. 기존 고객과 신규 고객 사이.

이번 달 프로모션에 많은 투자를 했지만 성과는 미미했다. 작년에 1년간 공사를 중단하고 개발업자가 도망갔다고 해서 이제는 유명세를 탔습니다.

3,900 정도의 가격으로 인해 더 이상 고객이 탐색하려는 강한 욕구를 갖지 않게 되었습니다. 현재 통화량이 많지 않고 현장 방문 횟수도 매우 적습니다. 연말이 다가오면서 개발자들은 자금 부족에 시달리고 있습니다. 이제 x 시즌에 접어들었고 x 월 평균 거래 가격은 이전보다 크게 증가한 3,520 위안에 이르렀습니다. 우리 고객은 기존 고객의 입소문에 크게 의존합니다. Shuimu Kangqiao의 기존 고객이 구매한 1단계 제품의 가격은 매우 낮기 때문에 신규 고객은 기존 고객에게 거부감을 느끼게 됩니다. 현재 시행 중인 정책이지만, 기존 고객과 신규 고객에 대한 현금 리베이트 금액을 늘리고, 거래량을 늘리며, 상환 속도를 높이는 것은 효과가 크지 않습니다.

2. 거래 유형 분석

분석:

거래량 측면에서 볼 때 1단계 거래는 주로 주요 거래이며, 1차 공급이 부족하고 2차 공급이 막 풀린 탓에 3베드룸 아파트의 거래량이 전체 거래 건수의 약 50%를 차지한다. , 3 베드룸 유닛의 매매 상황은 2 베드룸 유닛보다 나은 것으로 현재 프로젝트의 주요 구매자는 생활 조건을 개선하려는 사람들인 것 같습니다. 소형 아파트의 총 가격은 약 300,000이며 고객의 경제성이 뛰어납니다.

또한, 저희 2베드룸 아파트는 조명이 완비된 아파트로 넓은 베이와 작은 깊이의 디자인으로 집의 효과적인 공간 활용도가 크게 향상되어 매우 실용적입니다. 침실 3개 아파트의 판매 상황은 낙관적이지 않습니다. 침실 3개 아파트의 총 가격이 이미 50만 위안을 넘었고, 고객의 구입 능력이 제한되어 있으며, 후속 구매력도 높지 않기 때문입니다. 게다가 현재 남아있는 3베드룸 부동산은 대부분 2층, 5층, 최상층에 위치해 있어 고객들의 거부감이 매우 큽니다. 이러한 유형의 주택과 3층, 4층 사이에 더 높은 가격 차이를 만들 수 있다면 관심 있는 고객의 거래가 더 많아질 것입니다.

3. 거래 제품 유형 분석

현재 주변 제품에 관한 한 고객은 여전히 ​​프로젝트의 아키텍처 스타일을 매우 잘 인식하고 있습니다. 프로젝트에 채택된 고품질 전략은 우리 공원을 방문하고 나면 점차적으로 우리의 유닛 유형과 건설 품질을 인식하게 될 것입니다. 이제 시장이 비수기에 접어들었기 때문에 고객들은 부동산 구입을 결정하기 전에 주변 프로젝트를 비교하게 될 것입니다.

다른 제품에 비해 우리의 장점은 분명합니다. 우리의 프로젝트 건축 자재는 국내외 유명 브랜드를 많이 사용하며 동일한 가격대의 부동산에 사용되는 자재는 우리와 비교할 수 없습니다. 오늘날의 고객은 매우 똑똑하며 개발자의 힘과 용기를 분명히 느낄 수 있습니다. 이는 우리의 품질 전략이 매우 성공적이며 이 시장에서 널리 인정받고 있다고 말할 수 있습니다.

그러나 마찬가지로 고품질 제품은 필연적으로 주택 가격 상승으로 이어진다는 점도 깨달아야 합니다. 현재 고객들은 수백만 개의 펜트하우스와 빌라에 대해 좋은 평가를 하고 있지만, 부동산 컨설턴트에게만 의존하여 기능의 완성도와 고급스러운 삶을 소개하는 것은 비현실적입니다. , 시장이 너무 불황일 때 100만, 200만 달러짜리 주택을 구입하는 것은 다들 모르기 때문에 가능한 한 빨리 모델룸을 꾸미시면 향후 판매에 큰 도움이 될 것이라고 믿습니다.

4. 거래 고객의 정보 출처 분석

분석:

x에서 거래를 완료한 고객의 대부분은 SMS와 지나가는 두 가지 소스에서 왔습니다. . 프로젝트의 정면을 보여줌으로써 구두 의사소통 효과가 점차적으로 활용되는 것을 볼 수 있습니다. SMS의 홍보방법은 언제나 도달률이 높은 커뮤니케이션 방법이었습니다. 문자 메시지를 통한 높은 통화량과 방문수는 무시할 수 없습니다. 이는 고객 그룹의 본 프로젝트에 대한 이해도와 구매 의욕을 크게 높여주기 때문입니다.

또한, 이 프로젝트의 주택을 초기에 구매한 고객들은 구대신 방식을 통해 에버그랜드 시티 프로젝트에 신규 고객을 소개하고, 부동산을 감면하거나 면제해 거래율을 높였다. 기존 소유자가 스스로 프로젝트를 인식했기 때문에 이전 소유자의 수수료가 높기 때문에 신규 고객 거래의 비율이 더 높습니다. 소유자가 현장 분위기를 자극할 수 있도록 더 많은 사교 활동을 조직하는 것이 좋습니다.

5. 영업에서 발생한 문제와 제안

이번 달 작업을 통해 영업에 몇 가지 문제가 있음을 발견했는데, 이는 다음 네 가지 측면으로 요약될 수 있습니다. 문제와 해결책은 다음과 같습니다.

1. 영업사원의 수사 단순화

문제: 에버그랜드 시티 프로젝트를 설명할 때 영업사원이 지루한 설명을 하고 열정이 없습니다. 초점이 없습니다. 고객들은 대부분 에버그란데 브랜드를 인지하고 있기 때문에 프로젝트에 참여하지만, 영업사원들은 대부분 설명 과정에서 제품의 경제성에 대한 강조와 확장을 무시합니다. 단순히 제품의 가격과 위치를 설명하는 것만으로는 충분하지 않으며, 우리 제품의 향후 감상 가능성이 무한하다는 것을 고객에게 느끼게 해야 합니다. 우리는 우리 프로젝트의 주요 판매 포인트를 열정적으로 설명해야 합니다. 대부분의 고객은 친구의 소개로 시작되기 때문에 현장에서 고객이 제품과 브랜드에 대한 신뢰를 가져야만 친척이나 친구의 구매를 유도할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 Evergrande 브랜드에 대해 더 깊은 인식을 가질 수 있습니다.

해결책: 교육을 통해 브랜드를 설명하는 것의 중요성을 강조합니다. 현장에서 보상 및 처벌 메커니즘을 공식화하고, 주간 평가를 실시하고, 더 많은 주말 활동을 조직하여 프로젝트에 대한 영업사원의 이해와 사랑을 심화시킵니다.

2. 판매 현장 분위기가 열광적이지 않다

문제: 시장이 침체되고, 구매자가 관망 모드에 있으며, 방문 횟수가 감소하고 있다. , 그리고 판매분위기도 전월과 비교하면 뜨거운 판매분위기가 아닙니다. 이번달 방문횟수는 많이 다릅니다.

해결책: 주말 시간을 더 활용하여 소유주를 위한 사교 활동을 조직하고 Evergrande 브랜드에 대한 고객의 인식을 심화하며 소유주 간의 상호 연결을 강화합니다. 소유자의 신뢰를 높이고 오래된 거래의 비율을 높입니다. 개발자는 프로젝트를 홍보하고 방문 횟수를 늘리기 위해 다양한 미디어 방법을 사용합니다.

3. 프로모션 방법이 너무 단순하고 참신한 아이디어가 없다.

고정된 할인만 있고, 주변 경쟁 제품에 비해 판매가 유연하지 않다는 문제가 있다.

해결책: 고정 할인을 변경하고 할인 수준을 유지하면서 일반 할인, 공동 구매 가격, 기간 한정 가격 등으로 세분화하고 판매 촉진을 위한 구체적인 기존 및 신규 우대 조치를 시작합니다. 할인폭이 너무 강할 필요는 없지만 타겟 고객을 지속적으로 자극할 수 있는 다양한 형태로 제공되어야 합니다. 주말 소유자 활동을 활용하여 기존 고객과 신규 고객을 거래 성사시킬 가능성을 높일 수 있으며, 주말을 적절하게 활용하여 정기적인 추첨 및 기타 활동을 조직하여 고객을 유치할 수 있습니다.

4. 중앙에 차광이 있는 대지면적 주택은 매매 불가

문제점: 면적이 129~293 사이이고, 총 주택 월세는 65만~180만 사이이고, 비용이 높기 때문에 고객은 동일한 가격의 다른 방갈로나 빌라 프로젝트를 선택하게 됩니다.

해결책: 은행 대출의 계약금 비율을 낮추는 정부의 새로운 정책을 활용하고 고객이 기존 생활 조건을 개선하기 위해 그러한 주택을 구입하도록 권장합니다.

미거래 이유 분석: 이번 달 미거래 이유는 주로 다음과 같은 점을 포함하여 여러 가지가 있습니다.

1. 우리 프로젝트의 치명적인 단점은 바로 이런 도트보드 구조입니다. 계절이 바뀌면서 심양은 점차 겨울에 접어들었습니다. 사람들은 여전히 ​​단열과 난방에 관한 가장 기본적인 문제를 고려하고 있으며, 모든 북방 사람들이 가장 우려하는 차광 문제이기도 합니다. 남북 100㎡ 이상을 판매하신 고객님께서 지금까지 채팅으로 문의를 주셨는데요, 지금까지 저희 구조가 마음에 든다고 말씀하신 분이 없었습니다. 따라서 계절이 바뀌면서 고객님들의 배려가 집중되는 부분입니다! 집은 다소 바뀔 것입니다. (예를 들어 5.12 지진 이후 고객이 가장 많이 묻는 질문은 귀하의 프로젝트가 얼마나 높은 지진을 견딜 수 있는지였습니다.) 이제 고객이 가장 많이 묻는 질문은 차광 및 외벽 단열에 관한 것입니다. 겨울.

2. 현재 시장 환경과 10월 주 정부의 일부 새로운 부동산 정책 도입으로 인해 이미 대량 주문을 한 고객을 포함하여 많은 고객이 기다리고 지켜보고 있습니다. 11월에 계약을 체결한 고객은 새로운 국가 규정이 나올 때까지 기다리면 비용을 절약할 수 있습니다. 이는 일부 고객이 계약을 체결하지 않는 이유이기도 합니다.

3. 소규모 환경. 현재 심양의 많은 개발자들이 가격을 낮추고 있으며 다양한 활동을 하고 있습니다. 그러나 우리의 가격은 매우 빠르게 상승하여 눈에 띄지 않게 일부 고객과 다른 부동산 개발자를 잃었습니다. 또한 지속적이고 효과적으로 시장을 활성화할 수 있는 많은 활동을 하고 있습니다. (예를 들어, 특정 부동산 프로젝트는 BMW, 중국 자동차 등 거래를 완료한 고객에게 상품을 제공합니다.) 그러나 우리는 기본적으로 큰 활동을 하지 않습니다. , 가격이 오르고 고객은 신문에 반응합니다. 시각적 피로는 더 이상 Evergrande City에 대한 사람들의 관심을 불러일으킬 수 없습니다.

4. 이전 기간에 비해 고객 방문 수가 크게 감소했습니다. 이는 날씨가 춥고 매장이 텅 빈 느낌을 주기 때문이기도 합니다. 성인이 적기 때문에 고객이 많거나 적습니다. 이제 고객 거래주기가 기본적으로 3일 이상이고, 기존 고객을 데려오는 정책이 기본적으로 거의 완료되지 않습니다. 신규 고객은 더 이상 이용할 수 없으며 기존 고객은 신규 고객을 데려오는 것을 좋아하지 않습니다.

5. Shenfei의 공동 구매 할인은 기본적으로 변경되지 않은 반면, 다른 부동산의 할인은 상대적으로 심하여 고객이 우리 부동산에서 이탈하는 심각한 문제를 일으켰습니다. 결국 저희는 아직 상대적으로 성숙한 커뮤니티가 없고, 입주한 오너도 없습니다. 입소문은 저희 영업 컨설턴트의 말에만 근거하고 있으며, 저희는 고객을 기대하고 있으며, 단지 저희가 그냥 할 수는 없다고 제안하고 있습니다. 고객을 자극하기 위해 맹목적으로 가격을 인상합니다. 국민이 원하는 것은 실용성, 이익, 신뢰, 책임감, 편안함, 마음의 평화입니다. 부동산 매매 월간 요약 및 다음 달 계획 샘플 5 기사 5

저는 이 일에 대한 애정을 바탕으로 2018년 10월 21일 회사에 입사한 이후 진취적이고 진지한 학습 태도를 갖고 있으며, 모든 일을 잘 하려면 부동산 컨설턴트로서 고객이 만족할 만한 주택을 구입할 수 있도록 높은 수준의 전문적 자질과 탄탄한 전문지식을 갖추어야 합니다.

회사에 입사한 이후 입사부터 조기 교육, 학습 및 평가, 고객 응대, 계약 체결까지, 나도 모르게 엄청난 발전을 이뤘다고 할 수 있다. 시스템을 진행하면서 많은 감정을 느꼈어요. 영업에서 가장 중요한 것은 일에 대한 열정이고, 처음부터 끝까지 이를 고수하는 것이 모든 고객의 재산이고, 모든 좋은 것과 좋은 것입니다. 열정적인 소통이 당신에게 예상치 못한 이익과 부를 가져다 줄 것입니다. 대부분의 고객들은 이 집을 구입하기 위해 평생을 애썼을 것이므로 집을 구입하는 과정에서 많은 혼란과 질문이 있을 수 있으며, 이때 우리는 전문적인 지식을 활용하여 고객을 하나하나 도와야 합니다. 고객의 마음 속에 있는 모든 질문을 안내하고 해결하여 최종적으로 고객 거래를 달성합니다. 입사 후 6개월 동안 제가 맡은 업무에는 너무 많은 고난과 어려움이 있었습니다. 이는 저 자신의 근면과 노고가 없었다면 불가능했을 것이며, 리더님들의 지지와 지도가 없었다면 불가능했을 것입니다. 회사의 모든 수준에서. 고객을 대할 때마다 행복한 표정을 지을 때마다 집을 팔았을 뿐만 아니라 고객에게 따뜻한 가족을 선사했다는 성취감이 즉시 느껴집니다. 5월 23일 현재, 나***는 21채의 주택을 판매했으며 총 매매량은 1,000위안, 총 상환액은 1,000위안입니다.

지난 몇 달 동안의 작업을 하나하나 돌이켜보면 어느 정도 성과를 거뒀지만 여전히 부족한 부분이 많다. 나는 영업부서의 일원으로서 내 말과 행동이 회사의 이미지를 대표한다는 것을 깊이 느끼므로 내 자신의 품질 향상을 지속하고, 높은 수준의 서비스를 요구하며, 높은 품질을 바탕으로 나 자신의 전문 지식과 전문 기술. 또한 우리는 부동산 시장의 역학을 폭넓게 이해하고 시장의 선두에 서야 합니다. 더 많은 판매 경험과 기술을 습득해야 하며, 비즈니스 수준을 지속적으로 개선하고 주변 부동산 판매 동향을 따라잡아야 합니다. 현재 회사의 판매계획에 따르면 상업부분 매각과 도시신도시 2단계 사업이 하반기에 본격 추진될 예정이다. 나의 비즈니스 레벨을 향상시키면서 다음과 같은 측면을 고려하십시오: ① 다양한 고객 분석, 고객 지역 소스 분석, 고객 상담 문제 요약. ② 영업능력 향상, SP를 잘하는 방법, 즉석에서 의사결정을 내리는 방법 등을 위해 노력한다. ③ 국가 부동산 정책에 대한 연구를 강화한다.

시간의 속도가 모든 분주함을 없애고 마음 속에 자리잡은 고민과 우울, 괴로움이 나를 여전히 이 자리에 머물게 만들었습니다. 지난 6개월을 돌이켜보면 감동을 금할 수 없습니다.

처음 이곳에 왔을 때 프로젝트의 많은 측면을 이해하지 못했지만, 리더와 동료들의 인내심 있는 도움으로 전체 프로젝트를 빠르게 이해하고 영업 프로세스에 익숙해졌습니다. 이 단련의 기간을 거쳐 저는 자격을 갖춘 영업사원이 되었고, 회사 발전에 미약한 힘을 쏟으면서도 제 자신의 필수적인 업무를 열심히 수행했습니다. ;

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