질문 1: 채널 제공자란 무엇인가요? 정직한 채널 제공자란 무엇입니까? 저는 채널 개발을 합니다. 제조업체가 제조업체를 위해 제품을 판매하거나 유통하기 위해 시장에서 찾는 대리점 또는 유통업체입니다. 개인적인 의견으로는 정직한 채널 딜러는 업계에서 좋은 평판을 얻고 있습니다. 운영하는 것은 품질이 좋고 인기가 많으며 판매량이 많으며) 우리는 신뢰할 수 있는 딜러입니다!
질문 2: 채널은 무엇을 의미합니까? 채널은 기업의 가장 중요한 자산 중 하나이자 가장 가변적인 자산이기도 합니다. 기업이 소비자에게 제품을 전달할 때 취하는 길이다. 이 경로에는 기업 자체가 설립한 판매 조직, 대리점, 딜러, 소매점 등이 포함됩니다. 제품의 경우 제품 자체를 증가시키는 것이 아니라 기업을 위한 서비스를 통해 제품의 부가가치를 높이며 판매 채널은 물류, 자본 흐름, 정보 흐름 및 비즈니스 흐름의 역할을 하며 이는 제조업체가 완료하기 어렵습니다. . 일. 다양한 산업, 다양한 제품, 다양한 규모와 기업 발전 단계, 다양한 형태의 판매 채널 대부분의 판매 채널은 딜러에서 소매점까지 이 두 가지 링크를 거쳐야 합니다. 소매점의 요구 사항을 충족하고 자체 이익을 극대화하기 위해 하나의 제품만 대표하고 자체 제품 포트폴리오를 보유한 딜러는 거의 없습니다.
질문 3: 채널 딜러와 에이전트의 차이점은 무엇입니까? 어떤 관계인가요? 채널 딜러는 대리점 역할을 전문으로 합니다(또는 도매에만 참여).
대리점은 도매 외에도 소매 운영에도 참여할 수 있습니다.
질문 4: 무엇입니까? 채널딜러란 기업의 가장 중요한 자산 중 하나이자, 가장 가변적인 자산이라는 뜻인가요? 기업이 소비자에게 제품을 전달할 때 취하는 길이다. 이 경로에는 기업 자체가 설립한 판매 조직, 대리점, 딜러, 소매점 등이 포함됩니다. 제품의 경우 제품 자체를 증가시키는 것이 아니라 기업을 위한 서비스를 통해 제품의 부가가치를 높이며 판매 채널은 물류, 자본 흐름, 정보 흐름 및 비즈니스 흐름의 역할을 하며 이는 제조업체가 완료하기 어렵습니다. . 일. 다양한 산업, 다양한 제품, 다양한 규모 및 기업 발전 단계에는 다양한 형태의 판매 채널이 있습니다. 대부분의 판매 채널은 딜러에서 소매점까지 이 두 가지 링크를 거쳐야 합니다. 소매점의 요구 사항을 충족하고 자체 이익을 극대화하기 위해 하나의 제품만 대표하고 자체 제품 포트폴리오를 보유한 딜러는 거의 없습니다.
질문 5: 채널 비즈니스 지원이란 무엇을 의미합니까? 판매 지원 시스템은 네트워크의 효과적인 구축, 개발 및 제어와 제조업체가 사용하는 배치( 제조업체 직원이 관리) 통제) 인적, 재정적, 물적 및 기타 자원을 관리하여 딜러의 시장 개발 및 판매 관리를 종합적이고 체계적으로 지원하는 시스템입니다.
1. 영업지원은 영업지원의 일종으로 딜러의 재량에 의한 지원이 아닌, 제조사 인력의 관리 및 통제 하에 시스템 지원을 제공한다.
2. 보조영업은 영업관리 시스템으로 내부 직원 관리를 목적으로 하는 것이 아니고, 딜러 관리 및 시장 네트워크 관리를 목적으로 합니다.
3. 영업 보조는 일종의 방법입니다. 고객 개선 서비스 제공 및 시장 개발 및 관리 강화라는 채널 운영 개념
1. 모델 설정 및 혁신
회사가 영업 지원 시스템을 도입할 수 있는 강점과 능력이 있는지 여부 모델은 회사의 실제 상황과 결합되어야 합니다. 회사의 기존 유통 모델, 딜러 상태, 지역 시장 특성 및 경쟁 분석, 본사 및 사업 역량 등을 결정하기 위해 필요한 시장 진단이 필요합니다. 마지막으로 해당 기업이 영업지원제도에 적합한지 여부, 도입 시기, 장소, 방법 등을 결정한다.
판매지원시스템 모델의 테스트 분야로 모델마켓을 선정하고 이를 신속하게 구현하여 기업의 설정모델의 실제 실행력을 테스트하는 동시에 필요한 혁신을 모색하겠습니다. 최고의 조합 포인트.
2. 영업지원팀 및 정책
중소기업에 영업지원 시스템 모델을 도입하는 목적은 시장을 보다 잘 통제하고 탄탄한 시장 기반을 구축하기 위한 것입니다. 기업 개발.
전통적인 채널 구축은 비즈니스에 중점을 두지만 유지 관리에는 중점을 두지 않습니다.
딜러팀은 전문성이 부족하고, 영업사원들은 주문대여, 물품배송, 대금수령 등의 업무에 익숙하지 않습니다. 또한, 중소기업의 경우 딜러팀의 마케팅 경험이 부족하여 지원정책을 강화해야 합니다. , 동시에 영업 지원 팀의 맹목성은 상대적으로 취약한 마케팅 기술과 유휴 지원 기능을 남기는 전통적인 비즈니스 사고로 이어졌습니다.
3. 주문 수집 및 재고
판매 지원 모델과 심층 유통 모델은 유사하지만 채널 관리가 더욱 세련되고 서비스 지향적입니다. 딜러 영업지원팀은 딜러 관리를 지원하는 과정에서 먼저 주문을 핵심으로 하는 판매 전 물류 유통 모델을 구축하여 유통 효율성을 높이고 유통 비용을 절감합니다. 와인 회사는 주문을 핵심으로 지역 비즈니스 인력을 활용하여 딜러의 주문 실행을 지원하고, 물류 및 유통 능력을 향상시키며, 주문 요구 사항을 적극적으로 충족하고, 무작위 주문 시스템을 정기적인 제안 주문 사전 판매 시스템으로 변경합니다.
이와 동시에 딜러의 재고 관리를 돕기 위해 ABC 재고 관리 시스템이 공식화되었으며, 특히 신제품 출시 및 성수기에는 효과적인 재고 관리를 통해 채널 압박을 해소하고 마케팅 비용을 절감할 수 있습니다. 특히 맥주 산업에서는 분명합니다.
4. 채널 관리 및 교육
심층적인 협력 판매는 회사의 전략적 개발 요구와 실제 시장 상황을 기반으로 해야 하며 회사의 수익성을 희생해서는 안 됩니다. . 인건비 증가는 매출액과 이익 증가와 정비례하는데, 이는 중소기업이 경계해야 할 현상이다.
배움에는 순서가 있고, 예술에는 전문성이 있습니다. 판매지원 시스템은 딜러가 순수한 물류 유통업체가 되는 것을 절대 허용하지 않습니다. 기업은 딜러가 판매지원을 기반으로 채널 개발, 물류 유통, 주문 처리, 판매 예측, 채널 유지 및 고객 관계 구축에 지속적으로 집중할 수 있도록 해야 합니다. 시스템. 전문적인 기능적 작업. 이 플랫폼을 기반으로 와인 회사는 전략 기획, 정책 수립, 제품 포트폴리오, 판촉, 애프터 서비스, 평가 감독 및 판매 교육과 같은 전문 기능에 중점을 둡니다.
판매지원제도 모델을 도입하려면, 판매지원제도 도입 이후의 실행 효과를 확보하기 위해 기업의 중간급 리더, 판매보조자, 딜러까지 체계적인 교육이 필요하다. .
질문 6: 채널 판매란 무엇입니까? 채널 판매란 제조업체 또는 그 대리점 판매 회사가 1급 딜러에게 제품을 공급하고, 그 사업 범위가 다양한 풀뿌리 네트워크에 대규모 판매를 수행하는 것을 의미합니다. 판매 채널은 동일한 개념이 아닙니다
질문 7: 채널 딜러는 무엇을 의미합니까? 4S는 도매업체, 유통업체, 소매업체, 대리점 및 중개업체를 포함하여 제조업체와 소비자를 연결하는 많은 중개 기업을 의미합니다. 등
질문8: 채널 컨퍼런스란? 연말부터 연초까지 공급업체와 대형 유통업체가 함께 채널 컨퍼런스를 진행하는 시즌이다. 이 기간을 선택하면 과거를 요약하고 미래를 기대하며 채널이 연말에 매출 증대를 위한 시간을 확보하도록 장려할 수 있습니다. IT 업계의 판매자들이 매년 채널 컨퍼런스를 개최하는 것은 좋은 일입니다. 그런데 이 채널 컨퍼런스가 정확히 무엇입니까? 당연히 채널을 위해 개최되어야 하며, 채널 제공자, 채널 정보는 당연히 필수입니다. "어떤 경전을 독송하는가"에 관해서는 그 차이가 엄청납니다.
현재 관점에서 볼 때 채널 컨퍼런스는 일반적으로 다음과 같은 형태를 가지고 있습니다.
히어로즈 컨퍼런스. 캐릭터에 초점을 맞춰 채널 딜러를 모아 개인적인 영웅심을 강조하고 다양한 인센티브 메커니즘을 사용하여 가장 뛰어난 성과를 낸 상인에게 보상함으로써 다른 채널 딜러를 "탐욕"하게 만든 다음 자신을 개선하기 위해 열심히 노력합니다. 이 채널 컨퍼런스 형식은 "시상 컨퍼런스"로도 간주될 수 있습니다.
교육 및 의심 해결 회의. 이 형식은 일반적으로 채널 공급업체에서 인기가 없습니다. 대부분은 주로 공급업체의 고위 리더가 전달하며 일부 제품 및 사례 프레젠테이션이 포함되어 있으며 전체 보고 시간은 일반적으로 6시간을 초과합니다. 그러나 이는 기업 정신의 전달과 공급망 전반에 걸친 아이디어의 통일과 직결되며 이는 당연히 필수적입니다.
관광 컨퍼런스. 이 양식은 채널 공급업체 사이에서 가장 인기가 있습니다. 기업의 정신을 전달할 뿐만 아니라 교육과 즐거움을 동시에 제공하는 것이 두 세계의 최고라 할 수 있습니다. 그러나 문제는 공급업체가 말할 기회가 너무 적고 회의의 최종 효과가 의문스럽다는 것입니다. .
토론회. 공급업체와 유통업체 간의 다과회라고도 볼 수 있다. 이 형태의 장점은 상호작용을 일으키고 상호 의견 교환을 촉진할 수 있다는 점이지만, 참여하는 채널 상인의 수가 많지 않고 이념적 소통의 범위가 직접적인 영향을 받는다는 것이 문제이다.
종합 컨퍼런스. 이 채널 회의 형식은 현재 위의 여러 회의 형식이 결합되어 있기 때문에 모든 당사자의 관심과 이익이 더 일반적입니다. 그러나 문제는 이런 종합회의가 보통 3일 이상 진행되고 비용도 많이 들기 때문에 '인력 낭비', 돈 낭비'라는 의혹이 제기된다.
사실, 사람들이 봄 축제 갈라의 진행자가 누구인지, "Unforgettable Tonight"이 언제 들리는지 신경 쓰지 않는 것처럼, 그 형식은 단지 피상적인 노력일 뿐입니다. 그들이 관심을 갖는 것은 리용이 말한 것이 아니라 "저 사람, 참 재미있다"는 내용뿐이다. 그렇다면 콘텐츠 측면에서 볼 때 채널컨퍼런스란 무엇일까요?
교육은 별로 하지 않고 주로 경영에 초점을 맞춘다는 거죠. 채널 관리를 위한 새로운 정책의 도입은 채널 컨퍼런스의 끊임없는 주제가 되었습니다. 그러나 대부분의 채널 정책은 관리 기반이며 가부장주의와 유사한 관리 모델이 여전히 주류 위치를 차지하고 있습니다. 이러한 형태의 지속적인 강화는 공급업체의 채널 관리의 어려움을 증가시킬 뿐만 아니라, 채널 제공업체가 점차 주관적인 주도권을 상실하고 공급업체의 종속자가 되는 결과를 초래합니다. 제안: 채널 훈련 및 교육에 의존하여 "포로 번식"과 "방목"에 초점을 맞춘 채널 관리 모델을 보완해 보세요.
주로 아래쪽으로 전달되고 위쪽으로 전달되는 내용은 많지 않습니다. 채널 컨퍼런스에서 대부분의 공급업체는 지난 1년간 회사의 변화를 자세히 소개하고 참고할 수 있는 자세한 데이터를 갖게 됩니다. 그러나 채널 공급업체가 자신이 활동하는 지역 및 시장에 대한 자신의 견해를 표현하도록 허용하는 것은 종종 무시됩니다. 공급업체.
주로 개인의 영웅심에 초점을 맞추고 팀 명예는 거의 없습니다. '시상 컨퍼런스'에서는 특정 채널 공급업체의 고려 사항이 있지만 일부 채널 공급업체가 단결하여 성공적인 개발에 대한 아이디어를 갖고 일부 "집단 프로젝트"를 시작할 수 있도록 하는 것이 더 중요해 보입니다. 이는 '교차판매' 문제를 개선하는 데 큰 도움이 될 것이며, 업계 판매의 '내부 마찰'도 어느 정도 완화될 것입니다.
한마디로 감정을 연결하고 상호 이해를 이루는 것이 회의의 목적이고, 성과를 향상시키고 상호 번영을 이루는 것이 회의의 목적입니다.
질문 9: 채널 에이전트는 무엇을 의미합니까? 채널 에이전트는 상품의 유통 경로로, 제조업체의 상품이 특정 소셜 네트워크 또는 에이전트로 연결되어 판매 목적을 달성하기 위해 다양한 지역으로 판매된다는 사실을 의미합니다. 따라서 채널을 네트워크라고도 합니다. 채널은 길이에 따라 긴 채널과 짧은 채널로 구분되며, 넓은 채널은 너비로 구분됩니다.
유통업체: 도매업체, 유통업체, 소매업체, 대리점, 위탁판매업체 등 제조업체와 소비자를 연결하는 많은 중개 기업을 말합니다.
에이전트: 비즈니스 에이전트라고도 합니다. , 타인을 위한 거래를 촉진하거나 체결하기 위해 업계 관행 범위 내에서 타인으로부터 위탁을 받는 일반대리인입니다. 대리점은 회사를 대신하여 업무를 처리하며, 제조업체가 판매자에게 수수료 금액을 지급하는 비즈니스 활동입니다. 표시된 상품의 소유권은 판매자가 아닌 제조업체에 속합니다. 판매자가 자신의 제품을 판매하는 것이 아니라 회사를 대신하여 재판매하기 때문입니다. 따라서 '에이전트'는 일반적으로 기업 에이전시 수수료를 받는 상업 단위를 의미합니다.