동인당
기업문화와 취지? 동인당의 가치취향은' 양생할 수 있고, 사람을 구제할 수 있지만 의약이 가장 많다' 는 창업 취지에서 유래했다. 그것이 구현하는 것은 바로 유교 사상의 핵심' 인, 덕, 선' 이다. 따라서' 환자 1 위, 고객지상' 은 항상 동인당이 추구하는 최고 경지였다.
동인당 품질문화는 약품 효능을 핵심으로 하는 종합적인 품질보장체계와 현대제약 규범이다. 그것은 "안전하고 효과적인 처방" 으로 요약됩니다. 정통 깨끗한 허브; 법에 따라 과학 공예를 하다. 증언에 합리적으로 약을 쓰다. " 그것은 약품의 품질에 대한 책임감이 높은 문화적 이념을 형성하고 제약, 마케팅 관리 및 각종 업무에 침투한다.
동인당 경영 이념은' 성실성, 약덕이 영혼' 이다. 구체적인 표현은 환자 중심의' 의리, 의리 * * * 생' 의 행동이념이다. 그것은' 덕, 성실, 편지' 의 사상과 성실한 문화를 형성한다.
인행천하
동인당은 우여곡절을 겪었고,' 금자간판' 은 오래 지속되지 않았다 실제로' 품질' 과' 서비스' 는' 동인당' 금자간판의 두 가지 기둥으로 품질 1 위, 모든 것을 환자를 위해 동인당 장승이 시들지 않는 가장 근본적인 원인이다.
가격 측면에서 비용 절감.
재고 회전율 향상 및 재고 비용 절감 정확한 주문, 구매 비용 절감, 공급 만족률 향상 입고 품질을 보장하다. 마케팅 비용 절감 재고 관리 수준을 향상시키고 불필요한 손실을 피하십시오. 배송 비용 절감 생산성 향상
엄격한 가격 통제, 유연한 가격 관리
가격 통제를 위해 유연한 가격 관리뿐 아니라 엄격한 가격 통제도 제공됩니다 구매 업무가 발생할 때, 구매 가격이 최고 진입가보다 높을 경우, 시스템은 자동으로 경보를 보냅니다. 마찬가지로, 판매 송장 발행 시 판매 단가가 최소 판매 가격보다 낮을 경우 자동으로 경보가 발생합니다. 한두 가지 고리에서 통제를 강화하여, 기업의 이익이 손실을 받지 않도록 보장하다.
엄격한 수입가격 통제가 있지만 완전하지는 않습니다. 경제환경영향과 국가정책통제 하에 약품기기의 가격이 수시로 변경될 수 있습니다. 이 경우 소매가격을 유연하게 조정하고 적절한 시기에 조정 과정을 기록할 수 있는 유연한 관리 방식을 제공합니다. 가격의 유연한 관리를 보장합니다. 동시에 가격 관리는 가격 조정 기록도 제공하여 기업이 나중에 질의할 수 있도록 합니다.
유연한 가격 관리를 바탕으로 엄격한 강력한 가격 통제를 구축함으로써 완벽한 가격 체계를 구축했다. 시스템은 업무 유형, 고객 분류, 고객 프로필, 재고 파일의 조합에 따라 회사의 가격 체계를 정의할 수 있는 완벽한 가격 체계 관리를 제공합니다.
여기서 몇 가지 중요한 부분에 대해 설명합니다. 가격 영향 요인을 구체화하여 업무 유형, 문서, 고객 분류, 고객, 재고 분류, 대량, 가격 유효 기간별로 가격 정책을 수립합니다. 규칙에 따라 따를 수 있는 가격 모델을 위한 편리한 가격 책정 방법을 제공하여 유연성을 보장하면서 가격 파일을 만드는 작업량을 최소화합니다. 복수 가격 생성 규칙을 정의합니다. 이전 가격 조정 기록을 보관하여 조회를 용이하게 하다. 가격 통제 기능 강화, 최고, 최저 판매 가격 통제 설정
구매, 재고 관리 수준을 높여야 합니다.
공급업체가 많고 가격 변동이 심하며 구매 관리 문제가 두드러진다.
의약품의 특수성으로 로트 번호와 유효기간에 대한 요구가 높기 때문에 판매, 저장, 운송 규범은 매우 엄격하며 국가약국의 GSP 규정을 준수해야 하지만, 현재 관리 난이도가
Place
동인당 > 동인당이 자주 판매하는 품종은 400 여 개로 제품, 지역별 실제 상황을 홍보하고 홍보하고 있습니다.
자신의 판매 부족에 대해 동인당은 명확한 인식을 가지고 있다. "동인당은 생산형 기업에서 생산과 마케팅을 병행하는 방향으로 발전했다." 동인당그룹 유한책임회사의 홍보부 장관 김영년 () 이 밝혔다.
1997 년 동인당이 개조되어 베이징 동인당 주식유한회사를 설립했다. 개조된 동인당은 어느 정도 국유기업의 특징을 가지고 있다. 특히 마케팅에서는 모델이 상대적으로 낙후되어 거의 전적으로 생산정판매, 생산과 판매로 단절된다. 뿐만 아니라 최대 24 개 투약 형태, 800 여 개 제품, 동인당은 마케팅 네트워크와 관리의 시련에 직면해 있다.
소비시장이 확대됨에 따라 제약업체들은 마케팅 네트워크 건설을 중시하기 시작했다. 일부 제품은 상대적으로 단일 기업에 비해 직접 단말기를 하는 경우가 많으며, 수천 명의 마케팅 팀이 현급 도시를 포함한 전국 각지로 깊숙이 파고든다. 동인당은 그렇지 않다. "김영년이 말했다." 지금까지 우리는 여전히 각 지역의 대리에 의지하여 판매하고 있다. "
시장 자극 또는 관리 실수?
< P > 기업은 현금 현물을 실시하기 2 개월 전에 채널 통제와 출하량을 줄이고자 합니다. 이는 리셀러 재고를 소화하고 채널에 배고픔을 느끼게 하기 위한 것입니다. 현금 현물정책을 정식으로 시행한 후 채널 상회는 시장 수요에 의해 입고됩니다. 하지만 동인당 매장은 육미지황환, 감기 해열 알갱이, 우황해독제, 수간과 위편, 어린이 청폐 경구제 등' 착물' 이 좋은 품종이 잇달아 품절되거나 품절되었다.
채널 공물이든 입고 구조 변화든 동인당 제품 판매에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 동인당의 주력 품종은 독점적인 소유가 아니기 때문에 시장이 장기적으로 공품되면 그 제품이 대체될 위험이 있어 회사의 지속 가능한 발전 능력에 영향을 미친다.
판촉
판촉 정책이 뒤처진
제품 판매에서 제조업체의 판매 지원이 중요하다 채널의 적극성은 동원되지 않아 터미널 제어 능력에 한계가 있다.
동인당 광고 프로모션이 적고 리셀러에게 이익도 높지 않은 반면, 완시의 판매 조치와 정책이 좋았던
과거에는 동인당의 판매가 주로 브랜드, 자연성장 수동 마케팅 표준 스타일에 의존해 생산공장 가격이 혼란하고 출몰했다 현금현물판매 등 회사가 이렇게 개혁한 목적은 재정상황을 개선하는 것 외에 주로 완벽한 마케팅 채널과 인터넷 단말기를 보완하고 소매종에서의 실제 포장률과 초추율
동인당의 과거 판매 모델은 주로 브랜드, 자연 성장의 수동마케팅에 의존하고 있다. 이런 모델은 생산품 출하가격이 혼란스럽고, 출품 현상이 심하고, 막대한 외상 매출금이 발생하며, 단말기에 대한 통제력도 결여되어 있다. 2005 년 말부터 동인당부터 마케팅 개혁 조치를 시작했습니다. 수석 리셀러 제도를 취소하고 10 명의 리셀러를 교체하는 것입니다. 현금 현물 판매 등.
터미널 건설
대리점에 의존하면서 동인당은 직접 터미널 소매에 대한 노력을 강화하고 거액을 투자하여 체인 시스템을 구축했다.
그러나 도매상과 약국의 입고 구조는 크게 달라졌다. 이들은 보통 동인당 2, 3 선 제품의 입고량을 줄이고 동인당의 다른 약세 품종 마케팅에 영향을 미친다.
이는 동인당이' 소매단말기에서의 제품 포장률과 초추율 향상' 의 개혁 초심에 명백히 어긋나는
제품 (품질 등) 으로 약품의 품질을 보장하고, 선정재를 엄격하게 선정하는 것은 동인당인의 자율의식이다. 또 다른 하나는 동인당의 외적 압력
< P > 1. 대대로 전해 내려오는 유산이다. 개업 초부터 동인당은 약품의 질을 중시하고 엄격한 관리를 보증한다. 창업자 낙현양의 삼자 낙봉명자는 부업을 계승하고, 1702 년 동인당 약실에 동인당 약국을 개설했다. 그는 오이한서의 공로를 아끼지 않고 의술을 열심히 연마하고, 환산유단 및 각 유형의 레시피를 정성껏 구하며, 각각 책으로 모여들었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 악봉명은 이 책의 서문에서 "팔꿈치를 따르는 후, 부동산을 분별하고, 포제는 번잡하지만, 반드시 인공을 절약하지 못한다" 고 제안했다. 맛은 비싸지만 물력을 감감할 수 없다. "동인당 약품을 만들기 위해 엄격한 선거자, 약, 비율 및 공예 규범을 세우고 대대로 전해 내려 동인당의 좋은 영업권을 육성했다. < P > < P > 2.300 여 년 동안, 동인당은 약품의 품질을 보장하기 위해 엄선재료를 엄정하게 폐쇄했다. 이런 종류의 예는 독특한 "독점 한약" 입니다. 중성약은 동인당의 주요 상품으로, 품질을 보장하기 위해 처방전이 독특하고 재료가 우수하다는 것 외에 엄격하고 정교한 공예 절차가 필요하다. 가공이 공예 규정을 따르지 않는다면, 감독이나 시너지 효과를 반영하지 못하거나 인위적인 여러 가지 불량요인으로 인해 품질에 영향을 미칠 수 있으며, 약효에 영향을 줄 뿐만 아니라, 심지어 약을 마약으로 바꿔 환자의 건강과 생명안전을 해칠 수도 있다. 동인당에서 생산한 중성약은 원료 구입부터 포장 공장에 이르기까지 항상 수백 개의 공정이 있으며, 각 약물을 가공하는 각 공정은 엄격한 공예 요구 사항을 가지고 있으며, 투료의 수량은 정확해야 하며, 각종 진귀한 재료 약품의 투료 오차는 마이크로그램 이하로 통제되어야 한다. 예를 들어 코뿔소 뿔 천연 소황, 진주 등은 가장 가는 가루로 연구해야 하며, 멸균을 제외하고는 규정된 나공수에 맞게 파우더의 세밀함을 보장해야 하며, 색깔이 균일하고, 꽃실이 없고, 얼룩도 없고, 불순물도 없어야 한다.