제품 시나리오 패러다임 1
I. 배경 정보
1, 은행 제품 요약
동산 (창고표) 담보 업무는 중국 흥업은행이 제공하는 더욱 편리하고 빠른 금융 서비스이다. 고객이 합법적으로 소유하고 있는 은행의 요구 사항을 충족하는 동산 또는 창고에 담보를 하는 것을 말하며, 은행은 유동 자금 수요를 충족시키기 위해 신용을 준다. 담보신용업무항의 신용업무는 주로 단기 유동자금 대출, 무역융자, 할인, 수락, 상업어음 보호 등을 포함한다.
분석을 통해 삼일중공업은 주로 건설기계의 R&D, 제조, 판매에 종사하는 중국 최대, 세계 6 위의 건설기계 생산업체로 분석됐다. 현재, 삼일콘크리트기계, 굴착기, 크롤러, 회전파기는 이미 중국 제 1 브랜드가 되었다. 콘크리트 펌프차, 콘크리트 펌프차, 전유압 롤러시장 점유율 전국 1 위, 펌프차 생산량 세계 1 위, 세계 최대 콘크리트 기계 생산업체입니다. 따라서 시장 점유율을 안정시키고 판매를 확대하기 위해서는 회사의 안정적인 구매 및 판매 채널을 해결하고 자금 체인의 무결성을 보장하는 전문 은행 제품이 필요합니다. 그리고 어음을 처리하는 재테크 상품은 흥업은행이 내놓은 것 같다. 동산 (창고 전표) 이 신탁관리인가요? 제품, 당신은 마침 삼일중공업 주식유한회사의 이 부분에 대한 요구를 만족시킬 수 있으며, 당신은 그 생산경영의 유동 자금 수요를 완전히 만족시킬 수 있습니다.
2. 경쟁 업체 분석
(1) 스톰 분석:
둘째, 마케팅 목표
대외 홍보? 동산 (창고 영수증) 담보 업무? , 산업 은행의 신제품 사업을 고객에게 더 잘 알리십시오. 비즈니스 규모를 확대하고 은행의 명성을 높이기 위해, 우리는 제품의 혁신 발전을 중시하고, 기존 고객을 확고히 파악하고, 신규 고객의 확장을 중시하며, 잠재 수요가 있는 다른 고객들이 은행 제품에 충분한 관심을 가질 수 있도록 합니다. 민생은행 브랜드에 대한 초보적인 인정으로 구매 욕구가 생겨났고, 자발적으로 고객에게 요구한 비율은 상당히 컸다. 뿐만 아니라, 삼일중공업과 같은 마케팅이 필요한 그룹에게 이 제품은 회사가 자금 회전을 더 효율적으로 하고, 은행 자금을 이용하고, 레버리지 구매를 실현하고, 미수금을 줄이고, 리셀러의 공동 발전을 지원하고, 시장 점유율을 확대할 수 있게 해준다. 제조업체 및 은행과의 긴밀한 관계, 제조업체의 역량 활용, 은행 금융 지원 확보, 경쟁 판매의 이점 강화 자금 회수를 가속화하고, 판매량을 늘리고, 시장 점유율을 선점하다.
셋째, 마케팅 계획
1, 마케팅 채널:
(1) 일반 판매. 흥업은행 지점에서 은행의 카운터 인원은 관심 있는 모든 고객에게 이런 제품과 서비스를 제공할 것을 요구받았다. 이것은 가장 직접적이고 효율적인 마케팅 형태이며, 그에 상응하는 판매 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라, 고객이 제품의 특징을 빠르게 익힐 수 있게 해준다.
(2) 단독 판매. 우리 은행에서 계좌를 개설하는 관련 기업의 안정적인 고객원을 이용하여 일부 조건부 중대기업에 판매하고 전화 면접, 방문 등을 통해 이 제품의 특징을 소개하다. , 판매 효율성을 효과적으로 향상시킬 수있을뿐만 아니라 제품의 시장 점유율을 높일 수 있습니다.
(3) 은행의 외부 서비스 장비 (예: ATM, POS 셀프 서비스 장비) 를 이용하여 인출 과정에서 광고를 하고 제품 정보를 제공함으로써 이 제품의 인지도를 높일 수 있다.
(4) 버스정류장판과 크고 작은 옥외광고판을 이용해 본 제품의 특징을 소개하는 광고를 발표함으로써 제품의 보급을 잘 해나가고 있다.
(5) 중개 기관을 선택하다. 흥업은행은 대리은행이 제품을 판매하는 인원이 고객 숙소, 직장 등을 방문하여 고객을 대상으로 보안 수요를 분석하고, 제품 기능을 소개하고, 제품 판매를 완료하고, 고객에게 관련 후속 서비스를 제공할 수 있도록 권한을 부여했다.
2. 마케팅 컨셉:
(1) 고객 중심, 개인화, 고품질, 차별화, 효율적인 서비스에 중점을 둡니다. 고객의 의심과 요구 사항을 쉽게 해결하고 고객에게 종합적인 은행 서비스를 제공할 수 있는 좋은 애프터컨설팅 서비스 연락처 그룹을 형성합니다.
(2) 은행, 브랜드 및 전문 마케팅에 중점을 둡니다. 대외업무는 모든 상업은행의 기초이다. 대부분의 고객의 요구를 충족시켜야 할 뿐만 아니라, 양질의 업계 고객에 초점을 맞추어 은행 상품의 발전을 촉진해야 한다. 자신의 장점을 충분히 발휘하여 전국 동종업계에서 큰 고객 시장을 개척하다.
(3) 제품 중심, 종합적인 고객 평가 메커니즘 형성, 고객 요구 사항 파악 첫 시간. 외국 재테크의 판매점은 주로 현금 관리, 투자 부가가치 등에 집중되어 있다. 은행제품의 장점을 부각시켜 마케팅을 하고, 기업이 유동성을 강화하는 계획을 통해 은기업의 윈윈을 실현할 수 있도록 해야 한다.
넷째, 홍보 계획
1. 프로모션 전략: (1) 은행에 계좌를 개설한 관련 기업의 안정적인 고객원을 활용하여 은행 직원을 배정하여 자격을 갖춘 중대형 기업에 판매하고, 현장 방문을 통해 이 제품의 특징을 소개하면 판매 효율성을 높이고 제품의 시장 점유율을 높일 수 있다.
(2) 기존 기존 고객에게 체험 서비스를 제공합니다. 동산 (창고 영수증) 담보 업무? 고객에게 제품의 편리하고 효율적인 기능을 직접 경험할 수 있는 무료 경험을 제공합니다. 이 제품을 더욱 직접적이고 효과적으로 보급하다.
(3) 새로운 마케팅 모델, 전화를 주요 커뮤니케이션 수단으로 사용하여 기존 고객 자원을 합리적으로 활용하고 고객과 직접 접촉하여 제품 홍보, 컨설팅, 견적, 보험증서 조건 확인 등 주요 마케팅 프로세스를 완료합니다. 이 방법은 간단하고 유연하며 비용이 저렴합니다.
(4) 은행의 재테크 인력이 모든 규모의 회사에 깊이 들어가 마케팅을 하게 하고, 먼저 초보적인 소통을 하여 각 회사의 관리자들이 이해할 수 있게 하는가? 동산 (창고 영수증) 담보 업무? 어느 정도 이해를 가지고 이 제품 사용을 추천합니다.
(5) 광고 방식. 버스정류장과 크고 작은 옥외광고판을 이용해 본 제품의 특징을 소개하는 광고를 발표하고 시나닷컴 소호 신화망 등 각 대형 매체를 통해 버튼이나 현수막 광고 형식으로 전 대중에게 알릴 수 있습니까? 동산 (창고 영수증) 담보 업무? 정보, 제품의 양호한 보급을 실현하다. 이렇게 하면 신제품을 더욱 광범위하게 홍보하고 인지도를 높이며 제품 출시 초기에 빠르게 시장에 진출할 수 있어 시장 점유율을 선점하는 데 도움이 된다.
2. 홍보 개념:
독특하고 시장화된 운영 모델을 통해 새로운 시장 기회를 발굴하고, 새로운 시장의 핵심 고객을 개발 및 육성하며, 그들에게 더 큰 발전 공간을 열어 줍니다. 전문 서비스를 제공하여 고객의 자산에 가치를 더하고, 고객에게 부가 가치 서비스를 제공하고, * * 승리 * * * 및 * * * * 공동 개발 협력 모델을 실현하여 운영 위험을 줄이고, 운영 효율성을 높이고, 제품과 서비스를 제공함으로써 지속적인 수익을 달성해야 합니다. 현재의 경제 금융 발전 추세의 변화에 적응하여 은행의 미래를 위해 더 넓은 발전 경로를 개척하다.
제품 프로그램 패러다임 2
1. 월별 재테크 판매 계획이 발표되면 이전 형식에 따라 그 달의 재테크 홍보 페이지를 만들어 회사의 눈에 띄는 위치에 게재한다.
2. 새벽회 등 시간을 이용해 이번 판매된 재테크 상품의 이름, 기간, 수익률 등 고객의 관심사를 각 직원에게 설명하고, 각 직원에게 홍보페이지를 배포하여 고객이 자신의 질문에 대해 정확한 답변을 할 수 있도록 하고, 전체 직원의 마케팅 의식을 높인다.
3. 가치 고객에게 문자 메시지를 보내고, 적시에 재무 정보를 알리고, 가치 고객에게 최신 재무 정보를 알리십시오.
4. 당월 만기가 되는 재테크 목록을 집계하고, 만기가 되기 전에 고객에게 각각 구매 의사를 물어 고객이 적절한 재테크 상품을 선택할 수 있도록 도와준다. 또한 고객의 자금 흐름을 이해하고, 다른 은행 재테크 판매 방안과 판매 방식에 대한 고객의 이해를 통해 서로를 알고, 은행 개선이 부족하고, 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.
5. 매 판매 전후에 제때에 기록과 통계를 작성합니다. 판매 당일에 고객의 주문 구매를 계획하고 판매가 끝난 후 고객의 다양한 정보를 분류하여 분석할 수 있도록 마음속으로 헤아릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언)
6. 야외 홍보를 조직한다. 격주로 주말이나 퇴근시간을 이용해 영업실내인원 조별 홍보를 조직한다. 한 번에 한 명의 개인 마케팅이 이끌고, 번화한 지역이나 고급 동네에서 세 명의 직원을 이끌고 홍보를 하고 포스터를 게시하고 전단지를 배포하며 의도한 고객의 이름과 전화를 기록한다.
7. 영업실에서 재테크 홍보와 고객 홍보 업무를 잘 하고, 사전 문의한 고객에 대한 자료 보존 및 정기 답방 업무를 잘 한다.
재테크 마케팅에서 나는 발견과 총화에 능하다. 고객 프로필 작성 및 개선, 고객과의 연락 유지 및 심화, 정기적으로 고객과 의사 소통, 양질의 고객에 대한 예약 서비스 및 추적 서비스 구현 고객 정보를 분석하고, 고객을 분류하고, 고객마다 다른 마케팅 방식을 채택합니다. 중점 고객에 초점을 맞추고, 재테크를 통해 발굴할 수 있는 다른 수요를 찾고, 정밀 마케팅, 원스톱 마케팅 및 공공-민간 연계 마케팅을 실시하고, 전문 서비스와 다양한 제품으로 고객을 확보하고, 양질의 고객 규모를 확대하고, 그 가치를 충분히 반영하며, 고객과 공승의 발전 목표를 달성하고자 합니다.
제품 프로그램 패러다임 3
첫째, 제품 현황 분석
이점:
1. 지방 특산물은 지역적이며 한 지방의 문화적 특색을 대표한다.
2. 온라인 개점에는 가격 이점이 있습니다.
단점:
1 .. 쇼핑몰의 전반적인 디자인이 완벽하지 않습니다.
2. 쇼핑몰의 인지도가 높지 않다.
둘. 해결 방법
(a) 온라인 상점 건설
1. 온라인 상점 만들기. 쇼핑몰의 디자인은 간결하고 정교하며 그림이 무성해야 한다. 한정된 공간에서 우리 제품의 현지 특색을 충분히 전시하여 잠재 고객의 주의를 끌다. 홈페이지를 전문적으로 디자인한 사람을 찾아 전체 쇼핑몰의 페이지를 직접 디자인할 수 있다.
2. 제품에 대한 설명입니다. 객관적인 실제 묘사를 기초로, 세부 묘사에도 주의해야 한다. 제품의 모양, 크기, 맛을 예로 들 수 있습니다. 특히 제품의 현지 특색을 부각시켜야 한다. 제품은 선물 및 기타 기능으로 사용할 수 있습니다.
3. 온라인 상점의 글. 법률이 허용하는 범위 내에서 업주 이미지, 판매 촉진 제품 정보 및 각종 판촉 정보를 모두 발표할 수 있습니다.
4. 고객 관계를 관리합니다. 너는 온라인 상점에 고객 토론장을 설치할 수 있다. 포럼을 통해 고객은 서로 쇼핑 경험을 교환할 수 있고, 가게 주인도 포럼을 통해 고객의 요구를 알 수 있다.
5. 가게 이름이 중요합니다. 가게 이름이 너무 길어서는 안 되고, 익명 부호도 있어서는 안 된다. 가게 이름은 타오바오 바이두 구글 등에서 찾을 수 있다. 그리고 가게 이름의 키워드 배열이 가장 중요합니다! 가게 이름은 최대 30 자까지만 할 수 있어 합리적인 안배가 필요하다.
6. 쇼핑몰의 분류. 점포의 주요 키워드는 정확하게 설정하거나 점포 유형을 올바르게 설정해야 한다. 예를 들어 식품이나 선물 등 관련 범주에 넣을 수 있다. 고객의 탐색 능력을 높입니다.
온라인 상점 프로모션
1. 전용 등록 도구를 사용하여 무료 검색 엔진에 점포를 제출합니다. 통계에 따르면 온라인 상점 방문의 60% 가 주요 검색 엔진에서 나온 것으로 밝혀졌기 때문에 검색 엔진은 사이트 보급의 첫 번째 단계다.
2. 인스턴트 메시징 도구를 사용합니다. QQ 쇼핑군, 타오바오왕군, QQ 그룹 소프트웨어, 타오바오왕군 소프트웨어를 통해 우리 쇼핑몰의 귀중한 정보를 고객들에게 알리고 다양한 할인과 프로모션을 적시에 전달해 드립니다.
3. 전자 메일 광고 모드를 사용합니다. 쇼핑몰 관리에서 성공한 모든 거래는 고객에게 이메일 주소를 요청해야 한다. 한편으로는 쇼핑 후기의 몇 가지 문제를 쉽게 해결할 수 있다. 한편, 정기적으로 이 고객들에게 이메일을 보내고, 쇼핑몰 상품을 홍보하고, 프로모션 정보 등을 보낼 수 있습니다. 그러나 이메일을 보낼 때는 매력적이고 간단한 제목에 주의를 기울여야 합니다. 남을 속이지 마라. 내용은 HTML 형식이어야 하며 조판은 반드시 선명해야 한다.
4. 포럼과 스티커를 이용하세요. 맛집 포럼, 고향 특산품 포럼, 지방관광 등의 포럼을 통해 우리 가게의 특산물을 홍보하여 귀사의 가게 인지도를 높일 수 있습니다. 너의 프로필 사진으로 포럼에 너의 이름을 서명해라. 아바타를 전문적으로 디자인하여 자신의 브랜드를 홍보하고, 자신의 점포의 소개와 연결에 서명을 추가할 수 있다.
5. 대화방과 BBS 에 초청을 보냅니다. 친구를 많이 사귀어 선전의 목적을 달성하고 인지도를 확대하다. 하지만 소통이 최우선입니다. 당신은 좋은 지휘능력을 가지고 있습니다. 절대 완전히 광고가 되지 마라, 그렇지 않으면 역효과를 낼 수 있다.
6. 웨이보를 이용하다. 웨이보가 성행하던 시절, 나는 웨이보에 등록하고, 짧고 용맹한 문장 발표를 하고, 자신의 제품을 소개하고, 온라인 쇼핑몰에 갔다.
7. 블로그를 사용합니다. 가게 주인은 자신의 블로그를 중국어 블로그 검색 엔진과 블로그 집계 사이트에 로그인할 수 있다.
(1) 우정 링크. 주인의 블로그에 안정적인 방문량을 가져다 줄 수 있다. 가게 주인은 각 주요 블로그 사이트를 방문하여 가능한 한 인기 있는 블로그에 관심을 갖고 다른 사람의 블로그에 우호적인 연결 신청 (적절한 칭찬, 상대방에게 성실함) 을 남길 수 있다. 우정이 많이 연결되어 주인 블로그의 순위와 유량이 모두 올라왔다.
(2) 온라인 구독 기능을 제공합니다. 주인이 직접 하고, RSS 가입 아이콘과 링크를 추가하며, 블로그 게시판이나 블로그 링크에 추가할 수 있습니다.
(3) 인스턴트 메시징 도구의 사용. QQ 와 MSN 은 일반적으로 사용되는 인스턴트 메시징 도구입니다. 인스턴트 메신저의 서명을 이용하여 블로그를 널리 알리세요.
(4) 친구를 많이 사귀다.
8. 현재의 공동구매망과 초살림을 이용하다. 자신의 온라인 상점을 홍보하는 목적을 달성하다.
셋. 후속작업
1. 고객과의 의사 소통을 잘 합니다. 누군가에게 연락하고 즉시 회신해 보세요.
이 제품들은 아름답게 포장되어 있습니다. 제품의 지방 특색을 부각시키다.
3. 손님을 잘 대해주세요. 서비스 열정. 자신이 준비한 정교한 선물을 고객이 구입한 제품에 넣을 수 있습니다.
4. 편리한 물류를 선택합니다. 배달을 빠르게 하다.
5. 반품 및 애프터서비스를 잘 합니다.
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1. 제품 출시 계획 프로그램 패러다임
2. 제품 홍보 프로그램 패러다임
3. 제품 홍보 기획 프로그램 패러다임
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5. 프로모션 활동을위한 일련의 데모 문장