업무를 어떻게 운영하여 주문서를 찾는지, 업무원에게 업무지식과 마케팅 지식은 의심할 여지 없이 필요하며, 업무원의 자질은 매우 중요하다. 상품을 판매하기 전에, 너는 너 자신을 팔아야 한다. 다음은 어떻게 업무를 실행하고 주문을 찾을 수 있는지 분석한 것이다.
주문 1 1, 고아 고객을 찾는 방법
회사에는 거래가 성사된 고객이 있지만, 오래된 업무원이 떠나면 아무도 따라가지 않는다. 신입사원은 고객이 두 번의 구매를 할 수 있기 때문에 후속 조치를 취할 수 있습니다. 결국 거래가 성사되었기 때문에 제품에 대한 어느 정도 신뢰가 있다. 이것은 보험업계에서 비교적 많다.
2. 전직 사원의 액세스 기록
새 역에 도착한 후 책상 안에 명함이나 노트북이 있는지 크게 검색해 보세요. 또한, 일정 기간 일한 후, 늙은 판매원이 이직했다는 것을 알게 되면, 그에게 밥을 사주고, 업무상의 문제에 대해 불평하고, 친구를 사귈 수 있다. 어떻게 그의 방문 기록을 잘 할 것인가는 문제가 아니다.
3. 회사 회의
회의는 고객이 어떤 질문을 할 수 있는지, 사장과 베테랑들이 어떻게 문제를 해결했는지, 고객의 조직 구조, 의사 결정 프로세스, 조달 프로세스를 알려줄 수 있다. 특히 정부, 사업 단위, 공기업. 그들의 조직 구조와 의사결정 과정이 놀라울 정도로 비슷하기 때문이다. 이것들은 모두 작은 기교이니, 우리가 열심히 하면 얻을 수 있다.
넷째, 통신업체 빅 데이터
그렇다면 오늘날의 인터넷 시대에 기업들은 자신의 지속 가능한 발전에 더 유리하기를 원한다. 많은 비용을 들이지 않고 이러한 여러 가지 고객 확장 방식의 모든 장점을 통합할 수 있는 방법이 있습니까? 당연히, 그것은 운영자의 빅 데이터 고객 서비스 플랫폼입니다.
1. 양질의 고객이 트래픽의 출처를 보장했습니다.
저렴한 비용으로 고품질의 소비자를 얻으십시오.
3. 다양한 옵션을 통해 고객을 더욱 정확하게 만들 수 있습니다.
어떻게 업무를 운영하여 주문서 2 1 을 찾고, 현장을 방문하여 주문서를 찾는가?
일반 업무원에게는 의심할 여지 없이 가장 직접적이고 효과적인 고객 방문 방식이다. 이런 방법은 업무원들에게 높은 심리적 감당 능력을 요구하는데, 즉 속담처럼 낯가죽이 두껍다는 것이다. 낯가죽이 두껍고 전문수준이 높아야 양질의 고객을 찾을 수 있다.
2, 네트워크 검색 방법
속담에 집에서는 부모에게 의지하고, 외출하면 친구에게 의지한다는 말이 있다. 판매원으로서 친구를 많이 사귀어야 하는데, 우리 일에 도움이 되는 사람이 있을지도 모른다. 우리가 사귀는 친구가 우리를 도울 수 없더라도, 우리 친구의 친구가 우리를 도울 수 있다. 이것이 바로 연결이고, 연결은 우리가 오늘날 사회에 발붙일 수 있는 기초 중 하나이다.
3. 전화 검색 방법
Dell 은 일부 채널을 통해 잠재 고객의 전화 번호를 파악한 다음 전화를 걸어 고객에게 연락하여 잠재 고객을 정확한 고객으로 만들고 비즈니스 요구 사항을 실시간으로 추적할 수 있습니다.
4. 전단지 광고법
이 방법은 대상 고객에게 전단지나 명함을 보내는 것이다. 비록 그들이 잠시 너를 필요로 하지 않더라도, 너를 필요로 할 때 너에게 전화를 걸어, 너의 정밀한 고객이 되어 너에게 업무 진급을 가져다 줄 수 있다.
5, 교류회에 참가하는 방법
일부 비즈니스 교류회에 참가하다. 모두들 이 업종에 있다. 명함을 서로 교환하면 다른 사람들로부터 많은 전문 지식을 배울 수 있고, 일부 업계 엘리트들과 친구를 사귈 수도 있는데, 이런 것들이 큰 도움이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
어떻게 기업을 경영하고 주문 3 을 찾습니까? 사람이 기업을 경영하려면 어떤 조건이 필요합니까?
첫째, 학습을 통해 풍부한 마케팅과 관리 지식과 경험을 축적한다.
풍부한 마케팅 지식과 관리 경험은 백이 마케팅 분야에서 최종적으로 성공하는 기초이다. 판매를 하는 동시에 급변하는 시장, 변화무쌍한 제품, 지역별, 기업, 동료, 리더십, 고객 등 영업 사원에게 학습 기회를 제공하며 학습을 통해서만 지속적으로 향상될 수 있습니다.
둘째, 자신의 인맥 관계를 구축한다.
어떤 업무원들은 단지 자신의 기업이나 고객의 서클에 갇혀 있을 뿐이다. 판매원이 되면 자신의 기업과 고객뿐만 아니라 다른 기업들, 심지어 경쟁자, 정부, 언론 등까지 많은 사람들과 접촉할 수 있다는 것은 잘 알려져 있지 않다. 이 사람들은 그들만의 교제권을 가지고 있어서 그들에게 매우 우호적이다.
그들과 친구를 사귀는 것은 자기가 배우는 대상일 뿐만 아니라 자신의 사업의 도움자이자 추진자이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 자신의 사교계를 넓히고 인맥을 쌓는 법을 배우는 것도 무형자산을 축적하고 있다.
셋째, 모든 고객을 자신의 자원으로 생각하십시오.
필자가 가장 이해할 수 없는 것은 즉각적인 효과를 얻기 위해 고객에게 손해를 보게 하는 업무원이다. 그들은 고객 자원이 기업처럼 보인다는 것을 알지 못하지만, 실제로는 업무원 자신의 것이다. 당신이 이 기업에서 그들과 협력하면, 그들은 당신과 합작하여 즉각적인 효과를 창출할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
당신이 현재의 기업을 떠날 때, 그들은 다시 한 번 당신과 합작하여 당신을 위해 실적을 창출할 수 있습니다. 협조하지 않더라도 다른 고객 리소스를 제공 할 수도 있습니다. 물론, 당신의 협력이 매우 즐겁다면, 그렇지 않으면 그들의 참여가 당신의 장애물이 될 것입니다.
따라서 영업 사원으로서, 당신은 고객에게 해를 끼치지 않도록 도와야 할 뿐만 아니라, 기업의 이익에 해를 끼치지 않고, 그들이 할 수 있는 범위 내에서 그들을 돕기 위해 최선을 다해야 합니다. 그들이 일을 돕고, 그들에게 조언을 해주고, 그들에게 이윤을 창출하고, 그들과 좋은 사적인 관계를 맺도록 도와주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
넷째, 견지하면 성공할 것이다.
일부 영업 사원은 기업에 불만이 있거나 어려움이 있을 때 한 기업에서 다른 기업으로, 한 업종에서 다른 업종으로, 한 지역에서 다른 지역으로 점프합니다. 그 결과 이리저리 뛰어다니고, 어떤 기업도 잘 할 수 없고, 어떤 업종도 잘 할 수 없고, 어떤 지역도 잘 할 수 없다.
어떤 기업도 완벽하지는 않지만, 어떤 기업도 우리가 배울 만한 곳이 있다. 이 기업이 정말 너의 발전에 적합하지 않다면 이직은 신중해야 한다.