2020 년 의료기기 연간 업무 요약 (1) 2020 년, 성 의료기구 협회는 성 미국 식품의약감독국의 지도하에 각 회원단위의 지원을 받아' 다리, 자율적, 서비스, 권익' 기능을 충분히 발휘하여 서비스 영역을 지속적으로 확대하고 서비스 수준을 높이고, 업무의 주동성과 창조성을 강화할 것이다.
첫째, 서비스 영역을 확장하고 회원 단위 서비스 플랫폼을 구축하십시오.
1, 여러 채널을 활용하여 기업 대출 융자, 파트너 찾기 등을 지원합니다. 협회는 X 은행 X 지점사 금융부, X 은행 전자도시 지점, X 은행 X 지점 등 금융기관과 업무관계를 맺고 X 제약유한공사, 성 의료기기 검사센터에 대출을 배정하고 다른 여러 기관과 대출 계약을 체결했다.
기업의 장기 발전 전략을 해결하기 위해 투자 파트너를 찾기 위해 협회는 X 의약 (그룹) 유한회사 (투자회사), X 기술재산권 거래센터에서 X 의료용품 개발유한공사, X 회사 시찰에 이르기까지 투자 협력 업무를 협의했다.
협회와 X 은행 전자도시 지점은' 산시 () 성 의료기기 산업 도시 상업 협동조합' 을 적극 구성하여 기업에 더욱 빠르고 효과적인 융자 서비스 플랫폼을 제공한다. 반복적인 연구 토론을 거쳐 협회는 이미 회원 단위의 의견을 구하는 글을 보냈는데, 현재 사전 준비 작업을 열심히 하고 있다.
2. 전문가 초청, 기업 조정, 주관 부문 등을 통해. X 성의 X 의료기기회사와 X 회사를 위한 X 인증체계를 세우고 신제품 등록을 하고 사전 과외와 업무 상담을 진행했다.
이 협회는 X 회사 등 기관에 관련 규정 준수, 무불만 증명서를 제공하여 판매 입찰에 참여하는 데 중요한 역할을 했다. 그 협회는 또한 일부 기관에 토지 취득과 공장 임대를 연결하는 서비스를 제공한다.
3. 산시 () 성 의료기기협회 () 의 자문관리를 강화하기 위해 회원기업에 더 잘 봉사하고, X 인으로 구성된 전문가위원회를 설립하였다. 이들 전문가는 xx 및 관련 과학연구소와 기업에서 왔으며,' 전문가위원회 업무 잠행규칙' 을 제정했다.
지난 1 년 동안 일부 전문가들은 기업 표준 인증과 제품 등록을 위한 지침과 컨설팅을 제공하고, 일부 전문가는 특집 강의를 하고, 일부 전문가는 협회 저널을 위한 논문을 집필해 기업들로부터 많은 환영을 받았다.
4. 법률 및 규정 요구 사항, 특별 정류 및 기업 생산 및 운영 요구 사항에 따라 * * * 기간 동안 내부 심사원, 생산 및 운영 기업 품질 관리자, 무균 의료 기기 검사원 교육 과정, 훈련 인원이 x 명을 초과했습니다. 관련 법률, 표준, 제도 및 업무에 대한 교육 교육을 실시하여 기업의 관리 수준과 관련자의 업무 자질을 높였다.
5. 협회는 9 개 기업을 조직하여 20xx 건강산업 박람회에 참가한다. X 성 약품촉진회가 주최하고, X 성 의료기기협회와 X 성 한약협회가 공동 주최하는 20xx 건강산업박람회는 20xx 년 x 월 x 일부터 x 일까지 X 국제전시센터 X 관에서 열린다. 성의료기계협회는 X 공중위생과 X 기계기업을 조직하여 전시행사에 참가해 제품의 영향력을 더욱 확대하고 기업 이미지를 홍보했다.
두 번째는 X 성 의료기기 개발 간담회와 최고봉 포럼을 열어 기업과 정부 간의 소통을 잘 하고 양방향 서비스를 제공하는 것이다.
20xx 년 10 월 협회는 X 개 의료기기 기업을 조직해 X 성 의료기기 산업 발전 간담회를 열고 X 성 공업정보화청 소비처 X 부국장을 초청해 회의에 참석했다. 의료 기기 개발, 산업진흥 및 기술 개조에 관한 국가 및 성 정부의 관련 정책과 중점 지원 제품 범주를 소개하고 전달하며 기업의 관심사에 대한 질문에 답했다. X 는 20xx 년, 국가는 제품 구조 업그레이드와 신기술 응용에 중점을 두고 의료 전자의학 영상, 체외 진단, 이식 개입, 무균의료기기, 현대생물, 인공조직관, 혈액정화, 고퀄리티 재료 등 일정 규모의 생산업체에 정책과 자금 우대 보조금을 지급한다고 지적했다. 그는 또한 중소기업 제품 업그레이드 및 기술 혁신 지원 채널을 중점적으로 소개했다. X 개 참가회 기업 대표들은 모두 발언하여 기업의 기본 상황, 발전 전망, 정부 지원이 필요한 사항 등을 소개했다. 그들은 또한 몇 가지 문제에 대해 자문을 하고 관련 건의를 했다. 협회가 조직한 이번 간담회에 대한 평가가 높다. 협회 사무국은 기업 융자, 전문가 컨설팅, 업무 훈련, 프로젝트 협력, 권익 보호, 국내외 시찰 조직, 전시, 상인 유치 등 협회의 서비스 항목을 소개했다. 좌담회가 끝날 무렵, 성 미국 식품의약청 의료기기처 X 처장은 기업들이 의료기기 산업 발전에 대한 정부의 지원 상황을 상세히 이해하고 관련 부서와 연락하여 더 많은 지원을 확보하고 기업 발전을 가속화할 것을 요구했다. X 주임은 또한 협회가 재선된 이후 서비스 회원 방면에서 한 일을 확인했다. 그는 각 회원기관이 의견과 건의를 많이 하고, 협회의 업무에 더 많은 관심과 지원을 하고, 협회가 회원기관과 연락해서, 기업을 위해 근심을 해소하고, 진정으로' 기업의 집' 이 되기를 바란다.
X 성 중소형 의료기기 개발 포럼' 은 20xx 년 x 월 중소형 의료기기 서비스 플랫폼 다목적청에서 열렸으며, X 여개 기업이 참여했다. 성 부경위 X 가 회의에 참석하여 연설을 했다. 그는 우선 의료기기 발전과 관련된 상황을 보고하고, 전성 의료기기 기업이 기회를 포착하고, 혁신을 시도하고, 발전을 가속화할 것을 요구했다. 협회는 X 전문가를 초청하여 기업이 어떻게 기술을 혁신하고, 생산, 학습, 연구, 의학의 결합을 실현할 수 있는지를 검토하도록 초청했다. 어떻게 의료 설비 생산의 현장 관리를 강화할 것인가: 의료 설비 정부 조달에서 산시 () 성 기업 간의 격차를 볼 수 있다. 보고서는 이론적, 정책적, 지도적, 조작성을 모두 갖추고 있어 참가동지를 크게 고무하고 채찍질했다.
셋째, 사회적 교류와 교류를 확대하고 협회의 지명도와 공신력을 높이다.
1, 4 개 협회가 공동으로' X 성 건강연맹' 설립을 시작했다. X 성 관련 건강산업협회의 자원 공유, 강강연합, 우세를 보완하기 위해 충분한 협의를 거쳐 성의약보건식품기업협력촉진회, 성위생협회, 성의료기기협회, 성한약학회가 공동 주최하는' X 성건강연맹' 설립대회가 20xx 년 1 월 1 일에 열렸다. 회의는 대건강연맹의 취지, 대건강연맹 자율공약, 대건강연맹 순환제도를 확정했다. 대건강연맹은 각 방면의 협력을 통해 영향력을 확대하고, 대건강 분위기를 더욱 잘 조성하며, 회원들을 동원하여 공중 보건에 안전하고 효과적인 업종과 양질의 효율적인 서비스를 제공할 것이다.
2. X 성 산업 표준화 기술위원회 의료기기 표준화 작업반을 설립하다. 성품질기술감독국의 동의를 얻어, 성기구협회는 산시 () 성 공업표준화위원회 의료기기 표준화 실무팀을 설립하고, 20xx 년 x 월 x 일, 1x 일에 설립대회를 열었다. 의료기기 표준화 실무팀의 주요 임무는 본 성의 지방업계 표준 제정에 대한 의견, 건의, 예비 방안을 제시하고, 의료기기 표준화 작업을 홍보하고 추진하며, 시행 기준의 선진 단위를 선정하고, 의료기기 표준과 규범의 시행을 위한 조건을 마련하고, 의료기기 산업의 건강한 발전을 촉진하는 것이다.
3. 협회는 또한 X 성 중약 발전 최고봉 포럼과 X 협회의 관련 활동에 대표를 파견하여 정보 수집, 학습 경험 및 정보 교류를 크게 촉진시켰다.
넷째, 자체 건설을 강화하고, 업무 작풍을 개선하고, 업무 효율을 높이다.
1. 협회 제 2 차 회원대회는 XX 년 XX 월 XX 일에 열렸다. 협회 사무국은 20xx 년 협회의 업무 요약과 요점을 통보했다. 대회는 20xx 년 X 성 최초의 의료업계 X 성실기업을 표창하고 메달과 증명서를 수여했다. 성 미국 식품의약청 의료기기처 X 처장은 회의에서 의료기기 감독에 관한 관련 서류와 요구 사항을 전달하며, 성 전체의 의료기기 기업이 과학기술 혁신을 중시하고, 제품의 품질과 안전 관리를 잘 파악하고, 법에 따라 생산 경영을 하고, 기업을 강화하고, 크게 하고, 규범화할 것을 요구했다. 그는 협회가 20xx 년에 실시한 일을 충분히 긍정했고, 각 회원업체들이 협회의 업무에 관심과 지원을 해주길 바란다. 성 협회 회장, 성 결핵병 예방원장인 유진성 () 이 협회의 향후 업무에 대한 희망과 요구를 제기하고, 협회가 각 회원기업의 실제와 긴밀하게 결합해 다리와 유대 역할을 잘 발휘해 협회 업무를 더욱 특색있게 할 것을 요구하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 결핵, 결핵, 결핵, 결핵, 결핵, 결핵) 이에 앞서 협회는 회장과 부회장 회의를 열고 협회의 업무를 총결하고 배정하며 성실한 기업 명단을 논의 및 결정하고 협회 발전과 관련된 중대한 문제를 논의했다.
2. 연내에 성협회는 중국 의료기기협회 이사단위로도 신청해 협회의 영향력을 더욱 높이기 위한 조건을 만들었다.
3. 협회는 신입 회원 개발 방면에서 대량의 고찰, 조사, 소통 및 연계를 했고, 20xx 년에는 X 명의 신입 회원을 흡수하여 협회의 실력을 키우고 자체 건설을 강화했다.
4.X 성 의료기기 정보는 협회가 연내에 창립하여 현재 5 기를 출판했다. 간행물에는 정책 규정, 규제 역학, 특집 보고서, 전문가 살롱, 업계 역학, 협회 업무, 기업 창구, 업무 교류, 정보 수집 등의 열이 포함되며, 매 호 인쇄 수 X 권이 의료 기기 생산 경영 기업, 의료기관, 관련 부서 및 전문가에게 배포됩니다. 이 간행물들은 정보가 풍부하고 그림이 풍부하다.
협회는 의료기기 정보 사이트도 설립하여 의료기기 업계 정보의 홍보와 보급을 지속적으로 풍성하게 하고 강화하고 있다.
5. 협회 사무국은 내부 관리 제도를 지속적으로 개선하고, 절차를 합리화하며, 끊임없이 효율성을 높인다. 20xx 년 연심, 연감, 각종 보고서와 자료를 완성했다.
20xx 년 협회의 업무는 큰 진보와 성적을 거두었지만, 서비스 회원의 범위가 넓지 않고, 기업과의 연계가 광범위하지 않고, 업무와 업무능력이 부족하며, 전문가위원회의 역할이 강하지 못하며, 일부 기업과 협회가 소통이 많지 않아 회비를 납부하는 것이 적극적이지 않아 협회의 질서 있는 운영을 제한한다는 점을 주로 보여준다.
2002 년 업무총결산 (2) 시간은 하늘의 유성처럼 빠르게 날아간다. 나는 내가 이 짧은 순간을 잡을 수 있기를 바란다. 어느새 X 제약회사에서 1 년이 되었다. 이 기간의 일을 돌이켜 보면, 나는 다음과 같이 결론을 내린다.
첫째, 관념의 변화
관념은 상대적으로 고정적인 물건이라고 할 수 있다. 한 사람이 자신의 원래 관념을 바꾸려면 장기적인 사상 투쟁을 거쳐야 한다. 판매량은 같은 일이지만. 그러나 제품마다 서로 다른 적응 집단, 서로 다른 소비집단에 직면한다. 회사마다 판매 모델이 다릅니다. 수동적인 업무에서 적극적인 고객 개발 등 많은 이념으로 전환해야 한다.
둘째, 직무 책임 이행
영업 사원으로서 제 직무는 다음과 같습니다.
지역 판매 임무를 완수하기 위해 가능한 모든 일을 다하다.
2. 판매 관리 방법의 요구 사항을 완수하기 위해 노력한다.
제품의 모든 절차를 엄격하게 시행 할 책임이 있습니다.
4. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고, 제때에 지도자에게 보고한다.
회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하십시오.
높은 수준의 전문성과 높은 수준의 주인 의식을 가지고 있습니다.
7, 지도자가 지정한 다른 일을 완료하십시오. 직무 역할은 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 질을 측정하는 기준이다. 업무 업무에 종사한 이래, 나는 줄곧 직무 직책을 행동 기준으로 하여, 업무 중의 한 방울부터 시작하여, 자신의 행동이 직무의 조항에 부합할 것을 엄격히 요구해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 첫째, 제품 지식으로 시작하여 제품 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 적시에 마케팅 방안을 마련할 수 있습니다. 둘째, 나는 종종 다른 지역의 영업 사원과 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제와 대책을 분석하여, 일상적인 일상 업무에서 지도자가 배정한 임무를 받은 후, 나는 적극적으로 착수하여, 업무의 질을 보장하는 전제 하에 제때에 임무를 완수한다.
셋째, 임무 목표를 명확히 하고, 제때에 품질과 수량을 확보하여 완성하려고 노력하다.
직장에서, 나는 항상 상하 관계만 있고, 대내외는 똑같이 취급한다는 것을 알고 있다. 지도자가 배정한 일은, 나는 반드시 소홀히 해서는 안 되고, 소홀히 해서는 안 된다. 임무를 받아들일 때, 나는 지도자의 의도와 달성해야 할 기준과 요구를 적극적으로 이해하고, 요구된 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력해야 한다. 반면에, 나는 적극적으로 생각하고 마케팅 모델을 보완해야 한다.
넷째, 현재 시장 분석
Xx 는 단 한 명의 고객만 X 에서 일하고, X 개월은 세 개의 상품을 받습니다. X 월에 세 가지를 취하다. 티오프로닌 주사액은 X 명과 X 지역에서 경제가 낙후되었다. 하지만 시장 잠재력은 엄청납니다. 전반적으로 x 시장은 x 시장보다 잘 발전했다. 시장 X: 모 두옥씹을 수 있는 고객이 X 에서 만든 것으로, X 시장에서 두 개를 가져갔다. X 시장: 두옥씹을 수 있는 정제는 X 에 세 명의 고객이 있고, 티오프로닌 주사액은 각각 X 지역에 고객이 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그중 X 강신은 누적 연간 판매량이 X 건에 달하고, 다른 지역 판매량은 이상적이지 않다. 위의 판매 데이터를 보면 X 는 기본적으로 빈 시장에 속한다. Cefixime 씹을 수있는 정제는 X 에서 기본적으로 비어 있으며, 티오 프로 닌은 X 시장 점유율의 3 분의 1 미만을 차지합니다. 두 곳의 경제와 시장 규범으로 볼 때 X 는 X 보다 우세하며, 제품 구조상으로 볼 때, 두크 씹는 정제는 단말기로 향한다. 티오프로닌 주사액과 염산 베타로르 점안제는 임상에서만 사용할 수 있다. (모든 임상품종이 입원하려면 낙찰이 필요하고, 초기 개발 시간이 길다.) 형세도 상당히 심각하다.
다섯째, 202 1 지역 작업 아이디어
1, 단골 고객, 단골 고객, 항상 연락을 유지하고 고객 관계를 잘 해야 합니다.
2. 단골 고객을 보유하면서 각종 미디어에서 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 한다. (제안: 외부 세계와 연락하는 모든 방법은 가능합니다. X)
3. 좋은 성과를 내려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히며 지식을 풍부하게 하고 다양한 형태를 취하여 학습 업무와 소통 기술을 결합해야 한다.
여섯째, 올해, 나 자신에 대해 다음과 같은 요구가 있다
1. 매주 x 개 이상의 신규 고객을 추가해야 하며 x ~ x 개의 잠재 고객이 있어야 합니다.
2, 매주 총결산, 매월 한 번 큰 매듭을 짓고, 일에 무슨 실수가 있는지 보고, 제때에 다음 번 재범하지 않도록 바로잡아라.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 고객의 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것이다. 어떤 문제에 있어서, 너와 고객은 항상 일치한다.
5. 우리는 끊임없이 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 찾아보고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.
6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
7. 고객이 문제가 생겼을 때 반드시 최선을 다해 해결해 주십시오. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
8. 자신감이 중요합니다. 영원히 스스로에게 네가 최고라고 말해라, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
9, 회사의 다른 직원들과 좋은 소통, 팀의식, 많은 교류, 많은 토론을 해야 끊임없이 업무 기술을 향상시킬 수 있다.
10. 올해의 판매 임무에 대해, 나는 매월 X 만원의 임무를 완수하고 회사에 더 많은 이윤을 창출하기 위해 노력할 것이다.
이것은 올해 내 일의 요약이다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 지시를 청하고, 동료들과 상의하고, 공동으로 극복하기 위해 노력할 것이다. 회사에 가장 큰 공헌을 하다.
2020 년 의료 기기 연간 작업 요약 (3) 의료 기기는 인체에 직접 또는 간접적으로 사용되는 기기, 장비, 기구, 체외 진단 시약 및 교정품, 재료 및 기타 유사 또는 관련 품목을 말합니다. 다음은 의료기기 판매 연말 총결산을 정리해 드렸습니다. 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
1 년의 노력 끝에 시장부와 관리자들의 대대적인 지지와 협조로 우리는 큰 발전을 이루었다. 여기서 저는 회사 X 구역을 대표하여 판매 일선에서 분투하는 업무원, 관리원, 사장들에게 진심으로 감사와 진심 어린 안부를 전합니다. 수고하셨습니다! 시장부, 재무부, 프런트에서 판매 시스템에 대한 강력한 지원과 협조에 진심으로 감사드립니다.
2020 을 돌아보고 안후이 고객 관계의 잠재 효율을 높이기 위해 노력하며 효율성 중심의 VIP 고객을 적극적으로 구축합니다. 이 기간 동안 우리의 가장 큰 수확은 안팎에서 판매 시스템의 이익감과 책임감을 강화하는 것이다. 그러나 안후이의학개혁의 큰 환경과 정책의 영향으로 줄곧 좋은 보도를 받지 못했다. 매우 어려운 해라고 할 수 있다.
첫째, 2020 년 판매 실적
XX DR 1, XX CT, TT DR It 는 전혀 기대에 미치지 못했고, 대부분의 FY VIP 고객은 거의 발생하지 않았습니다. 시장이 극도로 불황이다.
둘째, 1 년의 일
1. 회의 접수: 안후이구 * * * x 배치 고객 접수 특히 X 국 대형회의는 다른 업무로는 접할 수 없는 상상할 수 없는 많은 어려움을 극복했다. 각종 압력 하에서 그들은 순조롭게 자신의 일을 완성하여 고객 관계의 발전을 위해 중요한 준비를 하였다.
2. 인사관계 문제에서 회사를 위해 x 명을 채용했고, 회사는 결국 x 명을 남겼다. 당분간은 생산이 없었지만, 그들은 충분한 진보, 특히 책임감의 상승을 분명히 보았다. 13 에서 그들은 실제 행동으로 회사에 이익을 만들어 자신을 증명할 것이라고 믿는다.
셋째, 현재 판매 작업의 주요 문제점
1. 20xx 년도 비용 제약성, 맹목적인 성격으로 이익과 회사 이익에 부정적인 영향을 미쳤다. X 매니저, X 매니저, 회계에 대한 몇 차례의 건의를 거쳐, 나는 줄곧 비용에 대해 엄격하게 자신을 요구하고, 비용의 합리성과 과학성을 높였으며, 20xx 년 경영을 거쳐 좋은 효과를 거두었다. 그러나 전반적인 상황에 대한 나의 파악 수준이 높지 않기 때문에, 비용 통제 문제는 나의 기대에 미치지 못했다. 예를 들어, 고객의 취향을 파악하고 가격 대비 성능이 가장 뛰어난 선물을 선택하는 방법, 모든 준비가 서두르고 충분히 고려하지 않아 불필요한 낭비가 많기 때문이다. 내년에 잘 준비할 테니 지출을 엄격히 통제하고 효과를 극대화해야 합니다!
2. 이 기회를 빌어 되돌아보고 싶습니다. 예를 들어 보겠습니다. 신입 사원이 나를 본보기로 삼을 수 있기를 바랍니다. 앞으로 굽은 길을 걷지 마세요. 회사에서 제공하는 모든 서면 문건은 엄격히 심사해야 한다. 특히 계약서에서는 한 글자 한 글자 한 글자 한 문장이라도 그 정확성을 결정해야 한다. 특히 숫자에서는 소수점의 착오가 있기 때문이다. 회사는 거액의 추가 비용을 부담할 것이다. 옵션 소프트웨어가 하나 더 있으면 병원에서 돌보지 않는 사람이 우리와 흥정을 할 것이고, 회사도 거액의 추가 비용을 부담할 것이다. 나는 요약했다, 자세히 살펴보는 것이 첫 번째 단계이자 두 번째 단계이다. 모르면 이해하지 못하고, 첫 시간에 묻고, 첫 시간에 해결하고, 표시를 하고, 절대로 잘못을 회사에서 꺼내지 않는다.
이 상황을 분석하는 이유는 다음과 같습니다.
A, 큰 환경의 영향, 안후이의 개편은 어떠한 대형 의료 설비도 구매하는 것을 명백히 금지하고 있다. 통제할 방법이 없어 많은 주문이 유산되어 계획대로 진행할 수 없다.
B, VIP 고객의 경우 경쟁이 갈수록 치열해지고 있으며, 여러 제약 회사들이 진입하고 있습니다. 일년 내내 병원과의 협력으로 운영비용이 낮아 상대적으로 보도와 효과가 높아 무시할 수 없다.
C, 사회적 관계는 고객을 유치하기에 충분하지 않습니다. 우리 모두 알고 있듯이, 강력한 사회적 관계, 강력한 제품 및 강력한 기업이 있습니다. 이는 의심의 여지없이 경쟁 과정에서 유리한 위치를 차지할 것입니다. 사회적 관계의 부재로 인해 판매 비용이 증가할 수밖에 없다. 특히 필립스와 도시바와 같은 닭을 훔치는 것과 같은 병원의 경쟁자를 확고히 통제할 수 있다.
D. 프로젝트 투자 계획 부족. 나는 프로젝트의 투자에 대해 선행 필요한 분석 판단과 과정의 각 부분에 대한 확신이 부족하다. 프로젝트 후반까지 자주 진전되어 많은 문제를 발견하였다. 만약 내가 잘못을 따라가지 않는다면, 모든 노력은 헛수고가 되어 호랑이를 타기가 어렵다. 그러나, 정말로 투자가 필요한 일부 프로젝트는 자금과 정력이 부족하다. 업무비용에 대한 나의 파악은 정확하지 않지만, 적어도 종합적으로 고려한 후에 결정해야 한다.
셋째, 팀의 문제
1, 임원과 부하 직원 간의 의사 소통 부족, 회사의 의사 결정 의도는 직원들이 완전히 이해할 수 있도록 하기 어렵고, 직원들의 회사의 어려움과 사무실의 어려움에 대한 추정이 부족하여 관리 착오가 발생합니다.
2. 실패한 프로젝트에 대해 심도 있는 결론을 내리지 않고, 한 업무원이 한 가지 잘못을 저질렀고, 다른 업무원에게 중복된 잘못을 저질렀다. 회사의 팀 역할을 구현할 수 없다.
3. 경쟁사에 대한 분석은 많지 않고, 개별 종목, 개별 업무원의 반영에만 국한된다. 경쟁사의 전략과 제품을 집단적으로 연구할 기회가 거의 없다.
3, 세일즈맨이 고군분투하다. 한 지역의 업무 발전은 한 직원의 능력에 너무 의존한다. 다시 말해, 업무원의 업무 수준은 한 지역의 시장 발전 수준이다. 회사의 새로운 동료가 많은 현재 상황에서는 강력한 시장 개척 국면을 형성할 수 없다.
4. 학습 지식이 약해서 좋은 학습 분위기를 형성하지 못했고, 기술 수준도 회사의 전문 기술 수준을 대표할 수 없다.
5. 업무 인력 손실로 채용난이 발생하여 회사 지역 및 실적 안정에 영향을 줍니다.
6. 대규모 프로젝트 운영 경험이 부족하여 회사의 전체 자원을 충분히 이용하지 못했다.
나는 오늘 팀과 개인 판매 업무를 괴롭히는 이러한 문제를 제기하는 것이 그리 좋지 않다. 이 한 해가 지나면 반드시 살코기의 고통을 겪은 후 착실하게 일을 하고 자신의 미래의 발전 길을 찾아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언)
넷째, 내년 이후 계획과 시행 조치.
내년, 즉 202 1 은 회사의 판매 실적 지표가 다음과 같다. 내년 목표 x 백만, 내년 보증 목표 x 백만.
지수가 제시되면 모두들 높다고 느낄 수 있지만, 이것은 시장 형태가 강요한 것이다. 치열한 시장 경쟁으로 우리는 이 지경에 이르렀다. 작년과 재작년의 이익점을 달성하기 위해서는 전문화에만 집중해야 하며 브랜드와 영업팀의 장점을 발휘해야 하며, 주문총량이 증가하고 시장 점유율이 확대됨에 따라 회사 판매체계의 수익성 수준을 유지하거나 높여야 한다. 이를 위해 내년의 중심 임무는 X VIP 고객을 전문적으로 주문하는 것이고, 유통의식과 수색작업은 반드시 강화해야 한다는 것이다.
예전에 우리 회사는 마차 같았고, 각종 자원은 수레를 끄는 말과 같았다. 마차의 무게는 그리 무겁지는 않지만, 수레를 끄는 말은 눈앞의 이익을 위해 사방팔방으로 당긴다. 결과적으로, 차는 한 방향으로만 천천히 가다가 다른 방향으로 갈 수 있다. 한참 걸었지만 많이 전진하지 못했다. 오늘날 우리는 이렇게 치열한 경쟁 환경에 직면하고 있다. 우리가 해야 할 일은 틀림없이 마차의 방향을 분명히 하고, 모든 말이 한 방향으로 달리게 하는 동시에 합리적으로 적재하여 마차를 경쾌하게 달리게 하는 것이다.
20xx 년 주문에 대한 분석을 통해 우리의 직판은 회사 매출의 90% 를 차지한다. 이것은 회사의 독특한 스타일이 모든 고객을 끌어들이기에 충분하지 않다는 것을 의미한다. 여기는 당분간 분석하지 않는다. 가격인가요? 품질 원인은요? 아니면 판매 방식의 원인일까요? 하지만 적어도 GE 의 브랜드 효과와 강력한 판매력이 가장 중요해야 한다는 것을 알 수 있다. 판매 네트워크의 힘을 최대한 발휘하고 GE 의 브랜드 효과를 높이는 방법은 내년에 더 높은 총 실적을 달성하고 판매 계획을 성공적으로 완료하는 열쇠입니다. 범위 판매는 일방적으로 인원수나 지역을 늘리는 것이 아니라 시장, 브랜드, 인력, 수량, 품질에 대한 유기적 파악을 통해 강력한 판매력을 형성한다.
이 효과를 얻으려면 먼저 위에서 언급한 업무원 단식 문제를 해결해야 한다. 업무원 단식 독투는 우리 2 급 시장의 발전에 큰 영향을 미친다. 판매원이 고군분투하는 것은 조직이 흩어지는 것과 다름없다. 서로 다른 능력을 초래한 업무원은 협력이 부족하여 각각 소장하고 있는 업무원의 능력을 충분히 활용할 수 없다. 서로 다른 시장의 업무원 간의 조화가 부족하여 시장이 인위적으로 분할되어 통일된 대형 시장을 형성하기 어렵다. 동시에, 인접한 시장들 사이에서도 이익 때문에 마찰이 생길 가능성이 높다. 일단 시장이 판매원에게 단단히 낙인이 찍히면, 그 잠재력은 판매원의 능력에 의해 제한될 것이다. 단병작전의 또 다른 해악은 영업사원의 개인적 역할을 부각시켜 영업사원의 집단 역할을 약화시키는 것이다. 개인의 힘은 항상 한계가 있다. 업무원을 하나의 집단으로 조직하여 역할을 할 수 없다면, 우리가 업무 업무에서 순발력이 부족하고, 강력한 판매력을 형성하지 못하며, 우리가 장기적으로 시장을 점령할 수 있을지에 큰 영향을 미친다는 것을 알 수 있다. 그래서 내년 시장 분해, 우리는 유기적으로 서로 다른 시장과 업무원 간의 상호 협력을 충분히 고려할 수 있기를 바랍니다. 특히 2 차 시장 개발을 위해 시장부와 매니저는 효과적인 조직 조율 역할을 해야 합니다. "1+1>:;
회사의 다른 방면의 지원이 필요하다. 내년의 임무는 어렵고 할 일이 많다. 판매 계획을 완성하려면 하나의 판매 체계만 잡는 것은 좋지 않다. 앞서' 도마가 한 방향으로 노력하다' 는 생각은 회사의 고위 의사결정자들이 깃발을 이 방향으로 치겠다고 결심했으면 하는 것이다. 각 부서, 각 군은 더 이상 두리번거리지 않고, 제신은 앞으로 나아가서 목적을 달성하지 못하고 포기하지 않겠다고 맹세했다. 왜 이 모든 것을 해야 합니까? 우리 팀에 감사드립니다!