집을 사거나 집을 팔든 부동산 중개업자라고 하면 머리가 좀 아픕니다. 심지어 부동산 중개업자가 어느 정도 집값이 치솟는' 공범' 이 되었다는 직언도 있다.
일상 1: 시장가보다 낮은 집의 99% 는 모두 거짓이다.
집값이 로켓처럼 치솟는 것을 보고 많은 사람들이 식후에 각종 주택 구입 소프트웨어를 닦는다. 때때로 갑자기' 가격 대비 성능이 뛰어난' 집에 페인트칠을 하면 일부 주택 구입자들은 흥분해서 악수를 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격)
맙소사, 이 집의 인테리어, 호형, 주거 환경이 모두 이렇게 좋다. 같은 면적의 집보다 훨씬 커 보이고, 가격도 같은 동네보다 훨씬 낮습니다. 이것은 나를 위해 특별히 준비한 집입니까? 네, 이건 특별히 당신을 위해 준비한 ... 함정!
사실 크게 보이는 것은 중개인이 걸어놓은 그림 자체가 가짜이기 때문이다. 중개업자에게 연락하면 "이 아파트는 방금 매진되었습니다", "형님, 전화 남겨주세요. 집이 있으면 추천해 드리겠습니다", "이 동네에는 같은 유형의 아파트가 하나 더 있습니다. 제가 안내해 드리겠습니다." ...
파이는 하늘에서 떨어지지 않는다. 시장가보다 낮은 집의 99% 는 모두 가짜 집이고, 나머지 1% 는 주택 구입 소프트웨어에서 보면 모두 초간 떨어질 것이다.
일상 2: 더 많은 대리비를 벌기 위해 판매자가 고가를 내도록 독려한다.
간판가격이 시장보다 낮은 집은 좀 의심스럽다. 그럼, 간판 가격이 시장가보다 현저히 높은 집들은 믿을 만합니까? 사실, 이러한 고가 주택 뒤에는 일반적으로 중개인이 있습니다.
많은 판매자들이 줄곧 부동산 중개업자가 의지를 표현하자 중개업자는 고객을 위해 전략가가 되기 시작했다. 그들은 사용자에게 더 높은 가격을 제시하도록 설득할 것이다. "어제 너희 동네 한 채가 방금 500 만 원을 팔았다. 팔려면 550 만 원을 걸어요. 값을 깎더라도 결국 최소 530 만 원을 받을 수 있어 30 만 원을 쉽게 벌 수 있다. "
비슷한 설법은 판매자의 이익을 위한 것으로 보이지만 실제로는 중개 자체의 이익을 위한 것이다. 체인가를 예로 들면 이들은 보통 실제 거래액에 따라 대리비 2.7% (대리비 2.2% 와 보증서비스료 0.5% 포함) 를 받는다. 판매자가 50 만원을 인상하도록 독려한다면 대리비 1.3 만원을 늘리세요.
일상 3: "점해전술" 으로 집원을 독점하다.
내가 전에 방을 보고 만난 한 고위 중개업자는 그가 체인가로 이직해야 할 것 같다고 말했다. 왜냐하면 그의 회사가 받을 수 있는 집이 점점 적어지고 바이어들이 체인집에 있는 집을 보고 있기 때문이다. 그렇다면 체인가는 어떻게 집원을 독점합니까?
가격이 높아요! 가격이 높아요! 그래도 비싸요! 가격이 높으면 판매자에게 유리하고, 더 많은 집을 체인가로 끌어들일 수 있다. 중고방 중개 분야에서는' 집원을 얻는 사람이 천하를 얻는다' 는 사슬가의 수단이 주택 구입자에게 효과적이고 충분히 딱딱하다.
어떤 친구는 그녀가 집을 바꿀 때 부동산 중개인을 통해 집 한 채를 마음에 들어 집주인과 구두 협의를 했다고 말했다. 그러나 계약서에 서명하려고 할 때 체인가의 중개업자에게' 비틀어' 갔다. 왜냐하면 업주에게 더 많이 팔 수 있다고 약속했기 때문이다.
또 일부 중개업자들은 소유주와 독점 위탁을 체결하여 일정 기간 (예: 한 달) 동안 고가로 판매하고 보상을 제공하겠다고 약속했다. 이런 약속은 업주에게 매우 매력적이어서 집을 체인가에 독점적으로 위탁할 의향이 있다. 이런 형태의 독점 대리인은 중개 독점을 형성하기 쉽다.
루틴 4: "0 커미션" 특수 효과, 반드시 정말 싸지는 않습니다.
"나를 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑하고, 사랑합니다." 나는 우리 집 오프라인 가게의 대리인을 사랑하며 표정이 상당히 하찮다고 자랑스럽게 말했다.
그러나 커미션은 낮아졌지만 집값은 많이 올랐고 양모는 양에서 나왔다. 이에 대해 증권타임즈는' 같은 방 다른 가격' 문제, 즉 같은 집, 애옥길옥이 제시한 가격이 전통적인 중개업보다 높다는 문제를 공개적으로 의심한 바 있다.
내가 우리 집을 사랑하는 중개인의 소개에 의하면, 그는 기본급이 없고, 단지 공제만 받는다고 한다. 그는 단일 거래로 10% 의 커미션을 받고, 월급이 만 원을 넘어 실적이 좋다. 애옥길옥의 급여 구성은 높은 기본급+낮은 공제로, 인터넷에 게재된 채용 정보에 따르면 무책임한 기본급 6000 원이 드러났다. ""
부동산 중개업자에게 이것은 매우 매력적이다. 커미션이 낮은 것은 오래된 업무원에게는 전혀 문제가 되지 않는다. 심지어 나는 그것의 기본급만 요구할 수 있을 뿐, 공제는 하지 않았지만, 나는 이 회사에서 좋은 수입을 유지할 수 있고, 회사에 어떠한 수입도 가져오지 않을 것이라고 장담할 수 있다. "솔직히 말해서, 저는 제 매니저를 사랑합니다.
이에 대해 한 네티즌이 올린 게시물이 브로커의 자신감을 입증했다는 것을 알고 있다. 이 네티즌은 애옥길옥에 있는 집에 대해 낙관적이라고 밝혔다. 계약금을 내고 중개업자에게 "서명한 집이 막 서명을 마쳤는데, 아직 사랑방 시스템을 입력하지 않았다" 고 들었다. "
"우리는 어떻게 해야 할까요?" "집을 봤다고 해서 거래가 마음에 안 들어요." 그럼 문제가 생겼네요. 그 집은 아직 주택 임대 시스템에 들어가지 않았다. 커미션은 어디에 있습니까? 자연히 중개인의 사낭에 들어갔다.
일상 5: 두 건의 매매 계약 가격이 다르다. 매매 쌍방이 변구를 치고 있다.
조 선생은 철거민이다. 그는 원래 보상금을 받고 돈을 좀 더 보충해서 시내에서 새 집을 사서 살 생각이었다. 이후 조 씨의 한 중개인이 집원 정보를 알게 되었다.
"2 실 1 청 중고방 한 채가 마음에 들어요. 집의 각 방면이 제 요구에 맞기 때문에 중개인에게 판매자에게 연락해서 가격을 상의해 달라고 했어요. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)." 조 씨는 방 구경을 한 후 중개업자와' 갱신 위탁 판매 계약' 을 체결했다고 말했다.
다음 날, 중개인 직원은 조 씨에게 중개업자가 판매자와 협상했다고 말했다. 거래가 성공한 후 조 씨는 방금의 2% 를 중개료로 지불해야 한다. 조 씨는 가격이 자신의 예산 내에 있다고 생각하고 이날 중개사와 주택 구입 계약을 체결했다.
다음 며칠 동안 조 씨는 중개업자에게 1 000 원의 계약금과 필요한 계약금을 전달했다. 그러나, 조 선생이 판매자와 집의 거래가격에 대해 이야기했을 때, 그가 중개업자와 계약을 체결하기 전에 중개업자는 이미 개인적으로 판매자와 더 높은 가격으로 새로운 매매계약을 체결했다는 것을 발견했다.
조 씨는 자신이 중개회사에 속았다고 느껴져 중개사와 스태프' 이론' 에 왔다. "그들은 당시 이 654.38+0 만원은 판매자가 그들에게 빚진 것이라고 설명했다. 나중에 나는 판매자를 찾아 이 일을 확인했는데, 판매자는 이런 일이 없다고 말했다. 한 걸음 물러서서, 이 1000 원이 정말 판매자가 빚진 것이라도, 나는 내 돈으로 이 구덩이를 채울 수 없다고 말했다. " 이 거래를 회상하면서 조 씨는 매우 화가 났다.
루틴 6: "빠른 주택 판매" 팁
체인집에서 가장 흉악한 것은 빠른 판매실, 즉 위에서 말한 독점 대리인이다. 한편으로는 자신의 집원을 늘리고, 한편으로는 경쟁사의 집원을 압도했다.
빠른 판매실에 계약한 후 체인가는 사용자 특성에 따라 집값을 다시 올려 차액을 벌 것인지의 여부를 선택하게 된다. 이는 체인가가 말할 수 없는 소문의 비밀이다. 예를 들어 판매자 부동산이 780 만원을 내걸면 체인가는 자신의 경험에 따라 판매자와 연락해 더 높은 가격으로 부동산을 판매하지만 초과 매출은 쌍방이 일정한 비율 (보통 각각 50%) 에 따라 분배해야 한다.
가격이 시장가격보다 현저히 낮은 주택원에 대해서도 체인가는 판매자를 위해 집값을 미리 구입하지만, 한 가구가 아닌 다음 가격을 올려 사용자에게 팔아 더 많은 차액을 벌어들일 수 있다.
한 친구가 목격한 것은, 그가 한 벌을 마음에 들어했지만, 가격이 너무 높아서 동네 최근 거래가보다 훨씬 높다고 느꼈다. 체인점은 그의 친구에게 흥정할 여지가 없다고 말했다. 하지만 다른 홈페이지를 돌아보면 같은 집이 수십만 원 싸요. 친구가 체인집에 가서 가짜 집이라고 들었다. 하지만 사실 제 친구는 이미 다른 중개인과 보러 갔어요. 가격이 정말 싸요.
일상 7: 추가 요금
일부 중개 수수료는 투명하지 않아 일반적으로' 대출 서비스료' 를 받지만, 은행에서 직접 대출을 신청하면 이 비용이 없다. 일부 중고방 중개업자들은 양도를 거부하거나 부동산증을 압류하는 것을 위협으로, 이전 전 서비스료를 악의적으로 인상한다.
게다가, 일부 중개업자들은 시장 독점 지위를 이용하여 중개료를 공동으로 올렸다. 이 일은 과거에 천진에서 발생했다. 나는 우리 집, 중원지지, 체인가부동산 등 세 곳의 부동산 중개인이 중고 주택 거래 서비스료를 총주택비의 2% 에서 3% 로 인상하는 것을 좋아한다. 나중에 천진시 발전개혁위는 이 세 회사가 반독점법 관련 규정을 위반했다고 인정했다.
일상 8: 헛소문을 퍼뜨리다
일부 중개업자들은 심지어 정책 소문을 퍼뜨려 주택 구입자들이' 빨리 판매' 하도록 독려한다. 어떤 중개업자들은 어떤 노드에 수시로' 정책 소문' 을 퍼뜨려 새로운 정책을 내놓을 것이라고 주장하며, 사람들이 빨리 집을 사도록 독려한다. 중앙에서 제정한 어떤 새로운 정책, 새로운 복지도 브로커가 투기하는 이유가 될 수 있다는 누리꾼들이 있다.
일상 9: 집을 사서' 가짜 이혼' 을 하도록 독려하고, 심지어 가짜 이혼증을 만들도록 독려한다.
일부 중개업자들은 거래를 성사시키기 위해 주택 구입자들이' 가짜 이혼' 을 하도록 유도해 첫 스위트룸 할인율과 낮은 계약금 비율을 누리고 있다. 천진의 한 민정 관계자는 20 16 이후 천진의 한 지역에서 이혼 등록 건수가 전년 대비 73.5% 증가했다고 밝혔다. "경험에 따르면' 가짜 이혼' 이 절반 정도를 차지하는 것으로 추산된다."
일부 부동산 중개업자들은 민정국 혼인정보를 이용해 주택관리국과 연결되지 않는 장점을 이용해 주택 구매자를 위한 가짜 이혼증과 호적을 만들어 주택관리국을 속이고 수백 위안의 공본비를 징수하기도 한다.