우선 자신과 경쟁사의 인터넷 마케팅 현황을 분석한다.
인터넷 마케팅의 기획자로서 시장의 변화에 항상 주의를 기울이고, 시장, 업계, 기업의 변화에 따라 최적화 방안을 실시간으로 조정하여 인터넷 보급의 효과를 극대화해야 한다. 좋은 인터넷 보급 방안, 효과적인 집행팀만이 기업이 기대하는 효과를 얻을 수 있다. 온라인 마케팅 프로그램을 개발하기 전에 자신과 경쟁사에 대해 자세히 알고 있어야 합니다. 기업의 우세는 어디입니까? 경쟁 업체보다 못한 분야는 무엇입니까? 경쟁사는 무엇을 했습니까? 경쟁사는 무엇을 하고 있습니까? 그들은 다음에 무엇을 하고 싶습니까? 우리의 잠재 고객 기반은 누구입니까? 나이, 성별, 인원, 학력, 수입, 취미, 인터넷 습관 등 관련 집단을 더욱 구체화하다. , 대상 그룹의 습관에 따라 네트워크 홍보 프로그램을 개발합니다.
둘째, 네트워크 홍보 방법 및 전략 선택
수집한 데이터 분석에 따라 인터넷 보급 방식과 전략을 결정하고, 검색 엔진 보급, 짧은 동영상 보급, 웨이보 보급, 위챗 마케팅, 포럼 커뮤니티 게시, 소프트 홍보, 이벤트 홍보, 온라인 광고 등 어떤 네트워크 마케팅 방식을 사용할지 상세하게 기재합니다. 각 네트워크 마케팅 방식의 장단점과 효과 및 구현 방법을 분석합니다. 업무 일정과 인력 배정 계획에도 좋은 집행팀이 있어야 한다. 계획에 따라 상세한 계획 일정을 짜고, 계획의 집행 과정을 통제하고, 홍보 활동을 상세히 나열하고, 구체적인 인원이 집행을 책임지고, 계획의 효과적인 시행을 보장할 수 있도록 해야 한다.
온라인 마케팅 프로그램에는 어떤 내용이 포함되어 있습니까?
1. 어떤 문제를 해결할 계획인지, 구현 후 어떤 목표를 달성해야 하는지, 얼마나 많은 가치를 창출할 수 있습니까?
2. 누가 창의성과 컴파일을 담당하고, 누가 주요 수행자이며, 누가 각 구현 부분을 책임지고 있습니까?
홍보의 문제는 무엇입니까? 마케팅 계획을 실행할 때 어떤 장소와 단위의 참여가 필요합니까?
4. 왜 이런 계획안을 내놓아야 하는지, 왜 이렇게 시행해야 하는지 등.
5. 시간은 어떻게 정해져 있고, 마케팅 계획을 실행하는 데 얼마나 걸립니까?
6. 각 시리즈의 활동은 어떻게 운영되고, 운영 과정에서 발생하는 새로운 문제는 어떻게 제때에 해결하고 처리합니까?
이 계획에는 얼마나 많은 자금과 인력이 필요합니까? 이것은 전쟁과도 같으니 조심해야 한다.
셋째, 인터넷 마케팅에 참여하는 절차
일반적으로 인터넷 마케팅 방안은 사이트 기술, 마케팅, 인터넷 애플리케이션, 마케팅 기획 등을 포함한다. 주요 작업은 다음과 같습니다.
1. 엔터프라이즈 네트워크 마케팅 현황을 분석 및 요약하고 엔터프라이즈 네트워크 마케팅 프로세스의 문제점을 파악합니다.
2. 기업의 투입과 예상 수익을 이해하고 인터넷 마케팅의 목표를 확인합니다.
3. 기업의 경쟁사를 분석하여 효과적인 경쟁 전략을 실행하고, 경쟁사의 웹 사이트 (사이트 기능, 웹 인터페이스, 웹 사이트 콘텐츠, 사용자 경험, 비즈니스 프로세스 등) 를 분석합니다. , 그리고 그들의 경쟁 우위와 열세를 얻을 수 있습니다. 기업은 인터넷 마케팅을 실시하는 과정에서 장점을 살리고 단점을 피해야 한다.
4. 기업 웹 사이트를 분석하고, 웹 사이트의 장단점을 요약하고, 기업 웹 사이트를 분석하는 것은 주로 웹 사이트 기능, 웹 사이트 인터페이스, 웹 사이트 콘텐츠, 사용자 경험, 비즈니스 프로세스 등을 포함한다.
5. 네트워크 마케팅 전략 단계, 구현 프로세스 및 구체적인 운영을 개발하여 네트워크 마케팅의 질서 있는 구현을 보장합니다.
6. 사용자 인터페이스 최적화, 비즈니스 프로세스 최적화, 기능 최적화 및 검색 엔진 최적화를 포함한 웹 사이트의 결함을 최적화합니다. 사용자 인터페이스 최적화 및 기능 최적화의 목적은 사용자 경험을 향상시키기 위한 것이고, 비즈니스 프로세스 최적화는 사용자의 운영을 단순화하기 위한 것이며, 검색 엔진 최적화는 기업이 검색 엔진에서 좋은 순위를 얻을 수 있도록 하기 위한 것입니다.
7. 합리적인 웹 사이트 운영은 웹 사이트를 건강하게 발전시킬 수 있습니다. 사이트 운영의 주요 업무는 일상적인 유지 관리, 사이트 트래픽 분석, 사이트 문제 해결 등이다. 웹 사이트 운영의 목표는 엔터프라이즈 네트워크 마케팅을 위한 안전하고 안정적이며 편리한 플랫폼을 제공하는 것입니다.
8, 웹 사이트 홍보, 더 많은 잠재 고객이 웹 사이트에 액세스할 수 있도록 합니다. 웹 사이트 홍보의 주요 업무는 검색 엔진 입찰 순위 구현, 온라인 광고, 웹 사이트 SEO 최적화, 기업 옐로우 페이지 홍보, 포털 홍보, 소프트 텍스트 홍보 등이다.
9. 인터넷 마케팅의 시행을 추적하고 마케팅 효과를 평가하고, 기업의 광고 효과와 웹 사이트 홍보 효과를 분석하고, 웹 사이트 고객을 분석하고, 새로운 수요를 발굴한다.
넷째, 인터넷 보급을 실시한다
인터넷 마케팅의 작업 범위는 매우 넓다. 일반 기업의 경우 팀 사고 외에도 기업 자체 팀이 효율적으로 수행할 수 없는 부분을 아웃소싱하는 아웃소싱 팀이 몇 개 있습니다. 예를 들어, 많은 회사에서는 문안 기획과 홍보 관리자가 있지만, 한 홍보 관리자에게 하루에 수십 개의 미디어를 연결하여 보도 자료를 발표하도록 요청하지는 않습니다. 이러한 작업은 일반적으로 Ma Xiaozhi 지도와 같은 전문 마케팅 기관에 의해 수행됩니다.
또 다른 예로, 전통적인 업종의 기업은 온라인 팀이 없을 것이며, 사이트 SEO, 뉴미디어 운영, 온라인 입소문과 관련된 업무는 전적으로 한 명의 마케팅 관리자가 담당하기 때문에 마케팅 관리자는 그렇게 많은 일을 할 만큼 많은 노력을 기울이지 않고 하나 이상의 온라인 마케팅 회사를 선택하여 그를 위해 봉사할 것이다. 아웃소싱이 많은 돈을 낭비할 수 있는지 묻는 사람이 있을지도 모른다. 실제로 인터넷 마케팅을 전문회사에 아웃소싱하는 효율은 매우 높으며, 비용은 기업 스스로 인재를 채용하는 것에 비해 상당히 경제적이다. 4 명이 1 년에 30 만 ~ 50 만 달러를 지불하고, 일부 온라인 광고와 미디어 전파는 직접 이 비용을 지출하고, 또 자신의 팀을 내야 한다. Ma Xiaozhi Road 마케팅 컨설턴트가 시각적 인 아웃소싱을하면 적어도 절반의 비용을 절약 할 수 있습니다.
한 기업은 전파되지 않으면 브랜드, 브랜드가 되기에 부족하고, 제대로 전파되지 않으면 명품이 되기에 부족하다. 오늘날 사회에서는 상품이 끊임없이 등장하고 브랜드가 고르지 않지만, 시장의 유일한 독특성은 이들 상품과 브랜드가 모두 별들 중 1 위가 되고 싶다는 것이다. 코로나 전염병 이후 시장 수요는 급격히 증가할 수밖에 없다. 인터넷 보급을 앞당기는 것은 늦지 않았고, 전염병 이후에는 경쟁 업체가 시장 케이크를 즐기는 것을 눈 뜨고 지켜볼 수밖에 없었다.
전체 네트워크 마케팅, 그럼 전체 네트워크 마케팅이란 무엇입니까?
전망 마케팅은 인터넷의 다양한 채널을 통해 보급되고, 모든 인터넷 미디어를 포괄하며, 인터넷에서 유비쿼터스 마케팅을 한다.
전체 네트워크 통합 마케팅의 줄임말로, 전체 네트워크 통합 마케팅의 장점은 브랜드 이미지 향상, 판매 시장 표준화, 전체 판매 촉진, 오프라인 판매 병목 현상 해결, 고객 서비스 시스템 개선, 배포 채널 빗질 등입니다. 확장 소재 전체 네트워크 통합 마케팅의 범위는 주로 웹 검색, 사진 검색, 비디오 공유, B2B 플랫폼, B2C 플랫폼 (소유 및 제 3 자), 포털 미디어, 분류 정보 플랫폼, 수직업계 포럼, 블로그 프로모션, 유명 백과사전입니다.
1. 웹 검색은 전체적으로 업계, 지역, 제품의 특징에 따라 키워드를 계획하고 키워드의 유행도와 관련성을 연구하며 검색 엔진의 결과 페이지에서 높은 순위 순서를 얻고 기업 사이트가 각 주요 검색 엔진에 수록된 수량과 웹 페이지 표시량을 늘렸다. 고객이 검색 엔진에서 관련 제품이나 서비스를 찾을 때 엔터프라이즈 정보를 쉽고 빠르게 찾을 수 있습니다.
2. 이미지 검색은 특정 키워드를 대상으로 검색 엔진에 그림으로 홍보하고, 상품의 사진을 사용자에게 시각적으로 푸시하며, 이미지를 검색하는 사용자를 포괄하여 브랜드 이미지를 향상시키고, 기업이 전시하는 정보의 양을 늘려 기업에 기회를 제공한다. 3. 비디오 전파는 가장 직접적이고 효과적인 미디어 중 하나다. 더 많은 관심을 받고, 목소리와 이미지를 더하면 직관적이고 생생한 느낌을 줄 수 있기 때문이다. 동영상 전파도 인터넷과 상호 작용하고, 전염성 또한 강하다. 제품 또는 관련 서비스 정보 비디오를 제작하여 Tik Tok, 수박 등과 같은 주요 동영상 사이트에 공유합니다. ).
4.B2B 플랫폼은 수많은 국내 유명 B2B 업계 사이트에 기업 및 제품 정보를 게시합니다. 고객은 이러한 B2B 웹 사이트 플랫폼을 탐색하여 기업 및 제품 정보를 찾아 컨설팅을 통해 최종적으로 거래를 성사시킬 수 있습니다.
5.B2C 플랫폼 (소유 및 제 3 자) 은 판매 플랫폼에 기업과 제품을 전시하고, 최종 고객은 페이지를 탐색하여 컨설팅하고 주문하여 고객 대 기업 주문을 형성합니다. 자체 쇼핑몰과 티몰 기반 제 3 자 쇼핑몰로 나뉜다.
6. 포털 미디어 포털은 기업 제품이나 서비스 정보를 각종 주요 미디어 포털 (예: 오늘의 헤드라인, 텐센트, 시나닷컴, 인터넷, 소호 등) 에 소프트어로 게재했다. ). 출시 후 각 주요 포털에서 직접 장기적으로 볼 수 있으며 포털의 권위를 통해 브랜드를 높일 수 있다.
7. 분류 정보 플랫폼은 분류 정보를 활용하는 네트워크 애플리케이션 플랫폼을 활용하여 다양한 분류 정보 사이트에 가치 있는 정보를 적시에 발표함으로써 브랜드 인지도와 기업 이미지를 높이는 목적을 달성합니다.
8. 수직업계 포럼은 포럼 상호 작용을 인터넷 전파 플랫폼으로 하여 문자, 그림, 동영상, 동영상 발표업체의 제품과 서비스 정보를 통해 대상 고객이 기업의 제품과 서비스에 대해 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 결국 기업 홍보를 달성하고 시장인식을 심화시키는 목적을 달성하다.
9. 블로그 홍보는 블로그라는 네트워크 상호 작용 플랫폼을 활용하여 기업 관련 소개 및 서비스 정보를 게시하고, 플랫폼에 대한 고객의 관련 질문 및 컨설팅에 적시에 관심을 기울이고 응답하여 기업 정보를 홍보하는 목적을 달성했습니다.
10, 유명 백과 사전에서 기업, 브랜드, 제품, 웹 사이트와 관련된 용어를 만들어 자신의 관련 정보에 대한 공적인 이미지를 확립하고 전파 기회를 늘려 인지도를 높일 수 있다.
마케팅 이점 1, 정확한 마케팅으로 홍보 비용 절감 고객과의 점도를 향상시킵니다. 브랜드 홍보에 도움이됩니다. 4. 인식 제고 더 많은 시장 자원을 점유하는 데 도움이됩니다. 6. 새로운 고객층을 만듭니다. 고객 소비의 점성을 강화하다. 가치 사슬에서 운영 장벽을 엽니 다.
왜 전체 인터넷 마케팅을 해야 합니까?
지금은 모바일 인터넷 시대이기 때문에 모바일 인터넷의 큰 특징 중 하나는 조각화이고, 사용자의 시간은 조각화되어 각 채널마다 시간이 많지 않다는 것이다.
이러한 맥락에서 대상 고객을 정확하게 찾으려면 멀티 채널 커뮤니케이션 전략을 사용하여 고객이 있을 수 있는 모든 곳에 브랜드를 전파해야 합니다.
그래서 인터넷 마케팅을 하는 이유는 사용자 시간의 조각화에 대응하기 위해서다.
어떻게 인터넷 마케팅을 잘 할 수 있습니까?
인터넷 마케팅을 잘하려면 전반적인 계획을 잘 세우는 것이 중요하다.
우선, 당신의 목표 고객은 누구입니까? 대상 고객이 기업, 리셀러 또는 소비자인지 여부.
둘째, 대상 고객이 어디에 있는지 분석합니다. 그들은 자신이 필요로 하는 서비스를 찾고, 위챗 상에서 위챗 공식 계정을 보는 문장, 오늘의 헤드라인에서 문장 및 정보를 보고, 웨이보에서 다양한 정보를 볼 수 있다.
그런 다음 대상 고객에게 노출하는 방법을 분석해야 합니다. 예를 들어, 고객이 바이두와 같은 검색 엔진에 있다면, 우리가 해야 할 일은 고객이 키워드를 검색하는 첫 순간에 우리를 찾는 것입니다. 그러면 우리는 한 번의 접촉을 하게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 검색명언) 예를 들어, 한 고객이 오늘 헤드라인에서 문장 한 편을 보았다면, 우리는 플랫폼 기계를 통해 기업 마케팅에 관한 문장 한 편을 발표하고 사용자에게 추천하여 한 번의 접촉을 실현할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
마지막으로 마케팅 목적을 달성하는 방법은 무엇입니까? 이때 접촉점이 관건이다. 웹 페이지, 문장, 동영상, 웨이보 등이 될 수 있다. 이런 내용은 모두 세심한 계획과 배치를 거쳐야 보급의 목적을 달성할 수 있다. 단계별 분석을 통해 전체적인 계획을 세우고 점진적으로 착지하여 전체 인터넷 마케팅의 목적을 달성하다.
전망 마케팅의 이념은 모든 매체와 채널을 통달하고, 투입 효과 모니터링을 통해 분석을 최적화해 홍보 효과를 높이는 것이다. 단일 미디어 또는 단일 미디어를 선택하면 미디어 리소스가 낭비되고 홍보 효과가 좋지 않을 수 있습니다. 단일 매체가 단일 출시에 미치는 효과가 다르기 때문에 군중도 달라 정확한 배치가 발생할 수 있습니다. 인터넷 마케팅은 이 문제를 해결할 수 있다. 전망 마케팅의 통계 분석을 통해 실제 효과에 따라 미디어 기울기를 최적화하고 인터넷 데이터로 배치를 최적화해 광고 효과를 높인다. 전체 온라인 마케팅에는 주로 다음 사항이 포함됩니다.
첫째, 멀티 스크린 융합 상호 작용
전체 네트워크 마케팅은 PC 화면, 휴대폰 화면, 평면 패널 등 멀티 스크린 상호 작용을 통해 전체 채널을 포괄할 수 있습니다.
둘째, 멀티미디어 채널 통합
전체 웹 마케팅은 멀티미디어, 포털, 수직 사이트, APP 등을 통합할 수 있습니다.
셋째, 멀티미디어 통합
전체 웹 마케팅은 도구, 뉴스 및 정보, 게임 및 비디오와 같은 다양한 유형의 미디어를 통합할 수 있습니다.