최근 분유 리더십 브랜드인 합생원은 합생원 수가와 베수베가 두 가지 주요 유아용 조제 분유를 내놓아 저선 도시에 대한 침투를 더욱 강화하고 오프라인 시장인' 블루하이' 프리미엄 유아용 조제 분유의 시장 점유율을 선점했다.
합생원이' 차별화' 전략을 재개하고 합생원 수가와 베수베가 신상품을 내놓아 소비경로 변화의 기회를 잡았을 뿐만 아니라 업계가 오프라인 도시의' 밀집소비자' 를 어떻게 잡을 수 있을지에 대한 새로운 사고를 제공한다는 분석이 나왔다.
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차별화 경쟁
"합생원 수가와 베수베가 시리즈가 전염병 발생 후 채널 우위를 더욱 확대하고 중국 분유 다선 시장을 계속 경작해 더 많은 소비자의 수요를 충족시킬 것으로 예상된다." 9 월 15 일 건화그룹 BNC 중국구 집행이사 주정평이 기자회견에서 밝혔다.
분명히, 합생원은 Sukkar 와 Besubega 의 미래 시장 성과에 대한 기대를 가지고 있다.
빠른 소군은 이 두 가지 새로운 시리즈의 제품이 주로 로우라인 도시를 겨냥하고, 중급가격을 위주로 하며, 목표 소비집단은 생활 육아 브랜드 소비관에 대해 더욱 이성적이고 개인화된 90 대 부모라는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비관, 소비관, 소비관, 소비관, 소비관, 소비관, 소비관)
유아용 분유 시장은 변화무쌍한 시장이다. 첫째, 부모는 끊임없이 쇄신하고 있으며, 여러 세대의 취향은 시대의 변화에 쉽게 바뀔 수 있다. 둘째, 소비자들은 유아의 기본적인 생리적 요구를 충족시키는 다양한 기능, 즉 레시피 분유를 매우 중시한다. 따라서 기업이 제품의' 차별화' 를 만드는 능력은 매우 중요하다.
게다가, 올해의 전염병을 거쳐 이 젊은 부모들은 소비 결정에서 더욱 이성적으로 변했다. 제품 품질 외에도 브랜드, 채널, 가격, 애프터 등 여러 차원에서 심도 있게 탐구해야 하며, 궁극적인 목표는 더 높은' 최적의 구성' 제품을 추구하는 것이다.
한 분석가는 저선 도시의 같은 가격대의 제품보다 합생원의 두 가지 신상품 배합표와 품질이 더 우수하여' 차별화' 의 장점을 가지고 있다고 말했다.
새로 출시된 합생원 뉴트리레의 포지셔닝은' 눈과 뇌의 발육 촉진' 인 것으로 알려졌다. 정선 프랑스 수입 우유원의 주요 판매점 외에도 쌍익생원 GOS+FOS 와 5 가지 뉴클레오티드가 풍부하게 함유되어 있으며, 제품의 가장 주목할 만한 성분은 DHA+ARA+ 콜린+타우린+루테인 5 안뇌 영양으로 아기의 눈과 뇌의 발육을 지원하고 어머니가 아기의 뇌 발육의 황금기를 파악하는 데 도움을 준다.
이중 보호' 로 자리매김한 합생원 베수베가는 네덜란드에서 우유를 수입하는데, 그 유당 레시피는 맛이 담백해 아기의 장에 미량 원소를 흡수하는 데 도움이 된다. 이 제품은 양질의 익생원과 뇌 발육에 필요한 네 가지 영양소를 첨가하는 것 외에도 뉴클레오티드를 강화하여 항체 형성을 돕고 기체대사, 성장발육 등 중요한 과정에 참여해 아기 면역체계의 성숙을 촉진한다.
올 상반기에는 합생원 수가, 베수베가, 월란 3 대 유아용 조제 분유가 레시피를 통해 성공적으로 등록된 것으로 알려졌다. 유아용 조제 분유 레시피를 서류제에서 등록제로 바꾸는 것은 우리 정부가 분유 브랜드 난상을 정비하고, 업계 진입 문턱을 높이고, 분유 업계의 발전 구도를 재구성하고, 국내 분유 소비 안전을 보장하는 집중 구현이다. 유아 등록을 받는 것은 틀림없이 합생원 수씨네 시리즈와 베수베가 시리즈의 우수한 품질에 대한 강력한 긍정이다.
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증분은 어디에 있습니까?
오프라인 시장은 지난 몇 년간 분유 시장의 증가주체이며, 성장의 원동력은 소비자 수와 소비능력의 동시 상승에 있다.
첫째, 오프라인 도시에서 신생아의 수가 많고 소비 후 체력이 강하다. 출생상황을 보면 일선 도시 출산율 하락이 심각하다. 20 19 년 신생아 출생률은 전년 대비 10%- 15% 감소했다. 저선 도시 출생인구는 여전히 큰 몫을 차지하고 있으며, 지난해 출생률은 기본적으로 평평했다.
지금 가라앉지 않으면 분유업체들은' 미지근한 물로 개구리를 삶는' 상황에 쉽게 빠지고, 앞으로 업무가 위축될 위험에 처하게 된다.
둘째, 활발한 오프라인 시장은 분유 시장의 핵심 성장 동력이다. 넬슨 자료에 따르면 신제품과 업그레이드를 시도하는 로우라인 도시의 잠재 인구 비율은 각각 365,438+0%, 55% 로 하이라인 도시 소비자의 비율 (24% 와 53%) 보다 높았다. 현재 3 ~ 4 선 도시의 어머니가 분유와 유아용 제품에 70% 가까이 투자한 것으로 알려져 산모제품 침몰 시장 전망이 넓다는 것을 알 수 있다.
주목할 만하게도 분유 뉴딜이 본격화되면 업계가 셔플 효과 하에서 일부 시장 공간을 확보하고 등록제가 가져온 시장 집중 효과가 점차 드러날 것으로 보인다. 시장은 R&D 능력과 시장 기반이 좋은 브랜드에 집중될 것으로 예상된다. 대형 브랜드 채널 침몰 추세가 점점 더 분명해질 것이다. 이것은 또한 분유 기업의 침몰에' 지정학적 우세' 를 제공한다.
독립유업 분석가 송량은 온라인 분유 시장에서 200 ~ 300 원 구간의 프리미엄 제품이 가장 좋은 진입점이라고 판단했다.
송량은 고급형과 초고급 분유의 가격체계가 기본적으로 점차 하락하고 있다고 밝혔다. 소비자 수용도가 더욱 강하기 때문에 고급 분유가 향후 몇 년 동안 분유 업계의 증분 주체가 될 것이며, 제품 체계는 더욱 확대될 것이다.
그는 또한 20 18 년 중국 하이엔드 및 초고급 분유 시장 점유율이 약 40%, 중급이 약 50%, 로우엔드가 약10% 인 데이터 세트를 공유했다. 2020 년까지 중급 분유 점유율은 약 60% 로 올랐고, 고급과 초고급 분유는 약 10% 하락했다.
합생원은 이때 합생원 수가와 베수베가를 내놓아 침몰 시장 증가에 대한 정확한 판단과 중급형 성장 추세에 대한 깊은 통찰을 반영했다.
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연동 돌파
우리나라의 산업 집중도가 높아지면서 분유업계는 제로섬 게임의 국면을 보이고 있다. 특히 올해는 전염병의 영향으로 대부분의 분유업체들은 생활이 좋지 않았다. 그렇다면 신제품의 성공은 제품 자체의 차별화뿐만 아니라 기업의 브랜드 구축 능력과 푸시 능력에 달려 있다.
분유업계는 업그레이드 반복을 가속화하는데, 시장력의 관건은 브랜드 우세뿐만 아니라 입소문의 인정에도 있다. 브랜드와 입소문의 제작 능력은 바로 합생원이 잘하는 것이다.
첫째, 대부분의' 외발' 경쟁 브랜드와는 달리, 합생원은 건화그룹 체계의 하위 브랜드로, 일련의 제품 매트릭스의 브랜드 배서가 있다. 중국 모모 영양 분야의 선구자이자 리더로서 합생원 프로바이오틱스 제품은 18 에서 잘 팔리고, * * * 판매량은 15 억 봉지를 넘어 전 세계 800 여만 명의 아기가 사용하고 있습니다. 건화그룹 산하 호주 천연건강 리더십 브랜드인 Swisse Swissy 가 멀티 플랫폼 판매 1 위를 차지하며 중국 시장을 선도하고 있다.
건화그룹도 스타 모델로 브랜드 영향력을 높이는 것을 중시한다. 오랫동안 건화그룹은 갈망 (바람직, 우수성 추구) 이라는 이념을 채택하여 소비자와의 진일보한 인지적 상호 작용을 탐구하여 기업 발전을 촉진하는 밝은 지점이 되었다.
이 밖에 분유 입소문 제작에 있어서도 합생원도 많은 경험이 있다.
온라인, 합생원은 수년 동안' Mom 100' 회원 관리 시스템을 핵심으로 하는 커뮤니티 플랫폼을 구축해 인터넷 상호 작용, 전화 상호 작용, 잡지 상호 작용, 문자메시지 상호 작용을 전개해 왔다. 온라인상에서 합생원은 각종 문점 컨설턴트, 강사, 육아고문에 의지하여 얼굴을 맞대고 상호 작용하며, 동시에 어머니 교육 과정을 개설하여 좋은 입소문을 얻었다.
공개 자료에 따르면 올 상반기 합생원은 유아분유업체 웨이보 종합지수 중 1 위를 차지했다. 제품 호평을 받은 20 개 제품 중 합생원은 3 개 제품이 순위에 올랐다. 2020 년 1-6 월 중 분유관 마이크로데이터 79 16 모니터링, * * * 28 개 분유 브랜드 포함. 합생원은 분유 공식 웨이보로, 2020 년 상반기 웨이보 플랫폼에서 적극적으로 발성하며 네티즌들의 참여를 불러일으켰다.
합생원의 브랜드와 입소문, 그룹 체계의 연계 효과로 합생원 수가와 베수베가는 상장 후 소비자 결정의 첫걸음이 되어 신상품의 돌파구를 실현할 것으로 예상된다.
제품 및 브랜드 육성에는 채널 및 터미널 착륙이 필요합니다. 그럼, 합생원 준비됐나요?
한 업계 관계자에 따르면 최근 몇 년 동안 합생원은 침몰 시장과 모모 채널 방면에서 잘 수행되고 있으며, 채널 경작과 푸시 모델을 채택하여 리셀러와 모모 매장에 더 나은 이윤을 주고, 채널과 호혜를 주고 있다고 한다.
기층 조사에 따르면 올 상반기 제조업체가 전염병 원인으로 상품을 채널에 누르는 것은 흔한 일이지만 이런 행위는 단말기 판매에 큰 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. 그 중에서도 협력원 채널 관리가 가장 규범적이고 재고도 비교적 건강하다.
주목할 만하게도 독점 판매통제 모델을 석방하기 위해 침몰 시장을 더욱 경제적으로 육성하기 위해 합생원 수가와 베수베가 시리즈는 유통경로를 넓혀 오프라인 도시 신점을 지속적으로 발전시킬 예정이다. 차별화된 제품 채널 매트릭스를 구축하여 합생원 수가와 베수베가 시리즈 영업팀의 추진력을 높이다.
송량은 만약 합생원이 채널 보급에서 더 높은 효율성과 집행 능력을 실현하여 제품, 입소문, 채널의 전방위적 범위를 실현한다면 합생원 수가와 베수베가 2 대 시리즈가 2 년 안에 아주 좋은 판매량을 얻을 것이라고 밝혔다.