떠나기 전에 제품 시장 포지셔닝, 채널 선택, 제품 특성 및 회사의 영향력에 따라 어떤 종류의 딜러가 가장 적합한 지 명확히 파악하는 것이 투자 성공의 열쇠입니다. 저는 방금 투자에 참여하여 고객을 찾기 위해 도매 시장으로 달려가는 제품의 머리카락 위로 로케이터를 가져가는 실수를 저질렀고 그 결과는 거부되었습니다. 마찬가지로 중소기업이 저가 유통 제품을 포지셔닝하는 경우 강력한 지역 슈퍼마켓 유통 업체가 거부되지는 않더라도 고객의 일련의 비용 지원 문제가 벙어리가 될 수 있습니다. 다음은 고객을 찾는 일반적인 방법입니다. 인터넷 검색 단계 / 방법 :이제 인터넷은 정보가 매우 풍부합니다. 고급 비즈니스 개념을 가진 많은 딜러가 일부 전문 웹 사이트에 일부 구매 정보를 게시합니다. 많은 웹 사이트는 클릭률을 높이기 위해 다양한 딜러에 대한 정보를 수집하는 데 특화되어 있습니다. 대부분은 검색을 통해 많은 것을 얻을 수 있습니다. 인터넷에서 현지 관습, 경제 발전 및 기타 정보에 대해 알아보십시오.
친구에게 물어보세요: 비즈니스에서 가장 중요한 것은 네트워킹이며, '친구를 사귀는 방법은 다양하다'는 말이 있듯이 친구를 사귀는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 관련 업계에 종사하는 현지 친구가 있다면 잠시 앉아서 대화를 나누고 현지 시장 현황에 대해 이야기 해달라고 요청하세요. 관련 딜러의 강점 순위와 분포는 매우 보람 있는 일이 될 것입니다. 친구가 당신을 위해 다리를 놓을 수 있다면, 당신이 소개 할 수 있다면 그 효과는 더 좋을 것입니다. "백리를 걷는 것보다 그의 말을 듣는 것이 낫다"는 말이 있습니다.
광고 : 모든 곳에는 광고 및 기타 미디어가있는 지역 신문과 신문이 있으며, 투자 페이지 구매 비용이 높지 않더라도 다양한 정보를 무료로 게시 할 수 있으며 타겟팅되고 넓은 범위를 커버 할 수 있습니다.
지역 무역 시장 "그물 던지기": 많은 사업가들이 먼저 관련 지역 무역 시장에 가고, 시장은 상대적으로 중앙 집중화되어 있고 찾기가 더 편리하지만 첫 번째 공간 선택의 폭이 더 큽니다. 그러나 "그물 던지기"의 관행에는 많은 단점도 있습니다 :
(1) 시장은 딜러와 * * *의 두 가지 배치가 혼합 된 가방이며 방문은 대상이 아닙니다.
(2) 방문 전 고객의 이해와 준비 부족, 맹목적이고 성공률이 낮으며 고객에게 비전문적 인 인상을주기 쉽습니다.
(3)사전에 약속을 하지 않으면 다음 두 가지 상황이 발생할 수 있습니다: 첫째, 거절당하고 둘째, 주인공을 만나지 못합니다.
(4)요즘에는 많은 강력한 딜러가 단말기를 개선하고 전문 유통에 참여하고 있습니다. 대부분은 중고 및 소매점이며 강력한 유통 업체를 찾기가 어렵습니다.
고객 소개 : 많은 방문 고객이 의사 소통은 잘하지만 상대방이 내 제품에 대한 수요 나 의사가없는 경우 적합한 딜러 몇 명을 소개하도록 할 수 있습니다. 결국 고객은 현지 시장 딜러를 잘 알고 있습니다. 그가 정말로 도울 수 있다면 그는 정말로 "귀족"을 만나고 많은 우회로를 갈 것입니다. 그러나 중국인들은 동료는 적이라는 말을 믿습니다. 그가 제품을 만들지 않더라도 잠재적 인 경쟁자를 자신에게 추가하지 않기 위해 다른 사람이 제품을 만드는 것을 원하지 않습니다. 이 접근 방식은 성공 확률이 낮고 심지어 오해의 소지가 있습니다.
이해하기위한 판매 단말기 설문 조사 :
a. 제품의 전통적인 유통 채널의 포지셔닝 :좋은 비즈니스 편의점을 찾아서 비즈니스에서 바쁘지 않고 자연스럽게 무언가를 사서 잠시 사장님과 이야기하고 행복하고 헛된 조언을 구하십시오. 많은 소유자가 거의 모든 FMCG 유통 업체의 연락처 정보가 포함 된 공급 업체 목록을 보여줄 것입니다. 열정적 인 사람들을 만나면 좋은 비즈니스 평판, 더 강력한 딜러를 추천 할 수도 있습니다. 저는 비즈니스를 유치하기 위해 새로운 시장에 갈 때 이 방법을 자주 사용합니다. 매우 효과적입니다! 실제로 많은 상점의 금전 등록기 옆 벽에는 공급업체의 전화번호가 적힌 종이가 붙어 있습니다. 그런 식으로 몇 개의 상점을 돌아보면 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
b. 현대식 슈퍼마켓 제품 찾기: 해당 지역의 가장 큰 상점을 방문하세요.
일반적으로 두 가지 정보원이 있습니다.
I. 쇼핑몰 구매 담당자에게 제품을 소개하고 이 제품을 취급하기에 적합한 유통업체를 추천해 달라고 요청하는 것부터 시작하세요. 이렇게 하면 몇 가지 장점이 있습니다.
구매자는 판매자와 직접 대면합니다. 그는 판사이며 딜러는 그를 진지하게 받아들일 것입니다.
구매자가 쇼핑몰에서 제품을 판매할 수 있다고 생각하면 딜러는 그것을 믿을 것입니다.
둘째, 많은 브랜드 제품은 단말기 자원을 확보하기 위해 유명 슈퍼마켓에서 특별 진열대를 구입하고 전임 프로모터를 두는 경향이 있습니다. 이러한 프로모터를 통해 우리는 필요한 딜러 정보를 배울 수 있으며 더 신중하게 할 수 있습니다.
C. 단말기 방문의 몇 가지 장점:
1. 방문을 통해 현지 단말기 분포, 시장 규모, 소비 특성, 경쟁 정보, 제품의 상대적 우위, 시장 기회에 대해 배울 수 있었습니다.
둘째, 발굴한 고객들은 타깃이 뚜렷하고 품질이 높습니다.