나는 세상에서 가장 좋은 선생님과 최고의 지도자가 있기 때문에 내 인생이 행운이라고 말할 수 밖에 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 행운명언) Fortune 잡지에서 그들의 이름을 볼 수 없을 수도 있고, 그들의 이름은 역사책에 기록되지 않을 수도 있고, 세계 유명 인사의 명단에 오르지도 않을 수도 있지만, 바로 그들이 나를 오늘의 삶을 이렇게 다채롭게 만들어 준 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 그들은 항상 내 곁에 있는 것 같다. 바기민스터 풀락이 말했듯이, "항상 중요한 고비에 있다!" " 나의 유일한 소원은 내가 그들에게서 배운 모든 것을 전해 주고 다른 사람에게 이득을 주어 이 선생님들에 대한 경의를 표하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
격려와 도움을 주신 분들과 선생님들 중에서, 저는 아이린, 제 아내, 그녀가 저에게 꾸준한 지지를 베풀어 준 것에 대해 감사드리고 싶습니다. 순수한 사랑의 참뜻을 깨닫게 해주었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언) 그리고 내 아들 벤자민, 그의 영감과 격려는 지금까지 나를 가장 놀라게 했다 (www.mtachn.com 은 완전한 판독판을 제공한다). 나의 사랑하는 친구인 로버트 T 청사키는 비범한 지혜로 이 프로젝트를 완성했다. 그가 없었다면, 나는 지금까지 내 인생의 위치를 찾지 못했을 것이다. 나에게 짐 청사키는 줄곧 나를 인도하는 등불이었다. 나는 그에게서 많은 정보를 얻어 그의 개인적인 전폭적인 지지를 받았다. 아버지와 할아버지께 감사드립니다. 그들은 과거에도 여전히 가장 잘 팔리는 개였습니다. 그들은 나에게 용감하고, 성실하고, 유머러스하고, 끈기가 있는 사람이 되는 법을 가르쳐 주었다. 나의 어머니와 할머니는 나에게 사랑과 약속의 힘을 보여 주셨다. 나의 형과 두 언니는 줄곧 나의 가장 친한 친구이자 나의 가장 좋은 홍보원이다. 게다가, 나는 또한 나의 비즈니스 가이드 로버트슨 에텔에게 감사하고 싶다. 그 없이는, 나는 오하이오에서 트랙터를 운전하고 있을지도 모른다.
내 친구 데이비드 에릭에게 감사드리며, 그는 나에게 좋은 조언과 지도를 아끼지 않았다. 나도 나를 지지하는 모든 친구들에게 감사하고 싶다. 그들이 이 모든 것을 가능하게 하는 것이다. 이들은 웨인과 린 모건, 키스 커닝안 (슈퍼워치독), 헤르만 라이트 (챔피언 개 파는 사람), 리처드와 빌라니 단, P·J· 존스턴과 수지 디반스, 폴, 웬디 버진 한캄이다
나는 특히 캐런 맥크리디에게 감사하고 싶다, 그녀는 글쓰기의 천재이다. 그녀는 개를 가독성이 강하고 간결하며 이해하기 쉽도록 만들었는데, 여러 해 동안 그녀는 마침내 내가 하고 싶은 말을 정확하게 묘사했다. 마이크 레이놀즈와 그의 팀에 감사드리며, 이 페이지를 디자인해 주신 것에 대해 감사드리며, 이 책에 대한 그들의 노력에 감사드립니다.
물론 아인슈타인에게도 감사해야 한다. 그는 예술, 유머, 창의성을 완벽하게 결합시켜 개를 파는 부친의 생명과 혁신 정신을 부여했다.
가난한 아버지의 건의
내가 베트남 전쟁에서 돌아왔을 때, 나는 누구의 말을 들어야 할지 결정해야 한다고 생각했다. (www.mtachn.com 은 완전한 판독판을 제공한다.) 나는 부친의 뒤를 밟아야 하는가, 아니면 가난한 아버지의 낡은 길을 계속 걸어야 하는가? 나의 친아버지가 말했다. "너는 학교로 돌아가 석사를 공부해야 한다." 나는 그에게 왜 석사를 공부해야 하는지 물었고, 그는 "이렇게 하면 GS 점수선에서 높은 점수를 받고 월급이 더 높은 직업을 찾을 수 있다" 고 말했다. 그래서 저는 그에게 물었습니다. "GS 점수는 얼마입니까?"
우리 아버지는 GS 가' 정부 서비스' 를 대표한다고 계속 설명하셨다. 고학력은 더 높은 GS 점수를 얻는 데 도움이 되고, 높은 GS 점수는 더 높은 임금을 의미한다. 당시 나는 미국 해병대에서 복무했고, 한 정부 기관에서 다른 정부 기관으로 옮겨가는 것은 정말 나의 첫 번째 선택이 아니었다.
나는 해군을 매우 좋아하지만, 나는 정부기관의 인사제도를 좋아하지 않는다. 한 사람의 승진은 항상 그의 나이, 학력, 임기 등 그가 파악할 수 없는 요소에 달려 있다. 나는 능력이 부족한 많은 관원들이 승진되는 것을 목격했지만, 능력이 더 좋은 것은 승진되지 않았다. 전자는 모두' 말을 잘 듣는 사람' 이지 훌륭한 지도자가 아니다.
아버지는 내가 다시 학교로 돌아가라고 권하셨는데, 단지 내가 다시 정부 부처에 들어가 더 높은 임금 수준으로 정부를 위해 일하게 하는 것이 아니라, 정말 나를 설레게 하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 학교명언) 나는 모든 것이 학교 성적과 정부 임금 수준에 의존하는 것이 아니라 자신의 재테크 능력으로 개인 발전을 이룰 수 있는 기회를 찾고 싶다. 나는 평생 한 제도에 고용되고 싶지 않다. 이 제도가 내가 얼마나 벌 수 있는지, 어떤 복지를 받을 수 있는지, 나보다 크고, 직위가 높고, 언제 은퇴할 수 있는지, 은퇴 후 얼마를 받을 수 있는지 결정하게 한다.
부친의 건의
나는 부자 아버지에게 내가 그의 길인 장사로 가기로 결심했다고 말했다. 그는 내가 학교로 돌아가도록 격려하지 않고, "만약 네가 상업계에 들어가려면, 너는 먼저 어떻게 판매하는지 배워야 한다.
판매를 배우십니까? 나는 말했다, "그러나 나는 기업가가되고 싶다. 난 당신 처럼 되 고 싶어요 (www.mtachn.com 은 독서의 전체 버전을 제공 합니다). 나는 대기업을 갖고 싶고, 많은 사람을 고용하여 나를 위해 일하고 싶다. 부동산에 투자하고 토지와 고층 건물을 소유하고 싶습니다. 나는 판매원이 되고 싶지 않다.
부친은 단지 나의 유치하고 무지한 것을 비웃었을 뿐이다.
너 뭐 웃어? "판매와 기업 건설, 인사 관리, 자금 조달, 투자의 관계는 무엇입니까? ""
부친은 또 웃으며 말했다. "천실만실."
태도의 변화
"부자 아빠, 가난한 아빠" 라는 책에서 독자들은 내가 교육받은 부모에 의해 자랐다는 것을 이해할 수 있다. 우리 가족은 우리가 석사 학위나 박사 학위를 쟁취해야 한다고 생각한다.
고학력은 매우 높은 지위를 부여받았고, 천평의 다른 끝은 판매원 (www.mtachn.com 은 완전한 판독판을 제공한다) 이다. 우리 지식인의 집에서는 업무원이 종사하는 직업이 가장 낮은 직업이라고 할 수 있다. 나의 부유한 아버지는 나에게 상업계에 들어가는 첫 번째 단계는 판매원이 되는 것이라고 말했다. 갑자기 우리 가족의 세일즈맨에 대한 경멸이 갑자기 솟아올랐고, 나는 이런 전신에서, 사상에서 내면에 이르는 편견을 벗어날 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 만약 내가 부친의 건의를 받아들이려면, 나는 판매와 업무원의 태도에 대해 180 도 전환을 해야 한다.
양철판
몇 년 전 할리우드는' 철판인' 이라는 영화를 발표했다. 이 이야기는 몇 명의 판매원이 집집마다 집을 파는 알루미늄 판자를 다룬다. 이것은 매우 재미있는 영화이지만, 나는 볼 때 웃을 수 없다. 내가 웃을 수 없는 이유는 영화가 너무 진실하고 실제 생활처럼 보이기 때문이다.
내가 중학교에 다닐 때, 부모님은 일찍이 양철판 사람 두 명을 우리 집에 들여보내셨다. 이 두 사람은 우리 부모님과 함께 부엌 식탁 앞에 앉아 대대적인 판매를 시작했다. 약 한 시간 후, 두 명의 영업 사원이 서명한 계약서를 받았다. 우리 어머니가 예금 수표를 한 장 작성하셨을 때, 한 판매원이 일어서서 부모님과 악수를 하며 그의 차로 향했다. 매매가 끝났다.
그리고 우리 모두는 장작 패는 소리를 들었다. 아빠, 엄마, 또 다른 판매원, 나와 동생은 모두 문으로 달려가 계단을 뛰어내렸다. 계단 아래에 서 있는 것은 방금 차로 돌아온' 철판인' 이다. 그는 트렁크에서 쇠막대기를 꺼내 우리 집 벽 모퉁이에서 흔들었다.
우리 부모님은 놀라서 말도 할 수 없었다. 그들은 모두 놀라서 무슨 일이 일어났는지 믿을 수가 없었다. \ "당신은 무엇을 하고 있습니까? 클릭합니다 아버지는 마침내 입을 열고 물었다. 걱정하지 마세요, 청사키 씨. 철판인' 은 한 손에 철봉을 들고 말했다. "우리는 이제 막 일을 시작했다."
그런 다음 두 번째' 철판인' 도 차 옆으로 가서 알루미늄 판자를 꺼냈다. 두 사람은 그것을 집이 부서진 곳에 못 박았다. "음," 그 중 하나가 말했다. "일이 이미 시작되었다. (전체 버전의 읽기는 www.mtachn.com 에서 제공됩니다. ) 우리가 너의 돈을 받고 돌아와서 나머지를 다 끝낼 때까지 기다려라. " 말을 마치자 두 사람은 차에 뛰어올라 훌쩍 뛰어갔다.
몇 달이 지났는데, 우리 집의 벽 모퉁이가 그렇게 갈라져 너덜 너덜 한 알루미늄 판자가 걸려 있었다. 우리 부모님은 특히 괴로워요. 그들은 이미 몇 달 동안 말다툼을 해서 많은 밤을 잠을 이루지 못했다. 집주인들은 약속을 풀고, 돈을 되찾고, 상대방에게 벽 구석을 수리하라고 제안했다. 나는 우리 엄마가 나에게 이렇게 말한 것을 기억한다. "만약 너의 아버지가 이 두 판매원의 행동으로 심장병이 발작한다면, 나는 영원히 그들을 용서하지 않을 것이다." 나도 아버지의 건강이 걱정된다.
그 두' 철판인' 은 다시는 라이 곁으로 돌아가지 않았다. 반년의 전화 핫 다이얼을 거쳐 알루미늄 판자 회사는 마침내 계약을 돌려보냈는데, 그 위에는 취소라는 글자가 적혀 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 알루미늄, 알루미늄, 알루미늄, 알루미늄, 알루미늄, 알루미늄, 알루미늄) 우리 부모님은 계약을 해지하려 하셨지만, 회사는 선불된 계약금 일부를 환불하지 않고, 벽 구석을 수리하러 오지 않았기 때문에 전쟁은 계속되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 우리 옆집 이웃은 몇 달 동안 이 일이 남긴 난장판들을 주시하고 있다. 마침내 그는 성질을 잃고 널빤지를 찢고 쇠줄이 망가진 곳을 고쳤다. 그 이후로 우리 부모님은 더 이상 그들에 대해 이야기하지 않으셨다. 그 업무원들을 언급하면, 교활하고 게으르고, 거짓말을 하고, 투기하고, 여기저기 돌아다니는 부스러기를 욕하고, 생각할 수 있는 경멸적인 단어들을 모두 그들에게 쌓아두고 싶을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언)
철판인 사건이 있은 지 10 년쯤 지났는데, 지금 나의 부잣집 아버지는 나에게 직업 판매원이 되는 법을 배우라고 권하셨다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 부친이 나에게 이런 말을 했을 때, 내 머릿속에는 단 한 가지밖에 없었다. "내가 어떻게 아빠한테 철판인이 되고 싶다고 말했을까?" "
내가 얻은 최고의 건의.
만약 한 젊은이가 상업계에 막 발을 들여놓았을 때 무엇을 해야 하는지 묻는다면, 내가 그들에게 준 조언은 부친이 나에게 준 조언과 똑같다. 그것은 바로 판매 일자리를 구하는 것이다 (www.mtachn.com 이 정식 판독을 제공하는 것이다). (WWW.MTACHN.com, WWW.MTACHN.com) 나는 그들에게 나의 부유한 아버지가 정규 판매 훈련을 제공할 수 있는 직업을 찾으라고 조언한 적이 있다고 말했다. 이것은 내가 얻은 최고의 제안이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
이 젊은이들은 이 건의에 포함된 지혜를 의식하지 못했다. 그들의 반응은 나와 똑같았다. "하지만 저는 대학 학력이 있습니다. 제가 관리부터 시작해야 하지 않을까요? 제가 어떻게 판촉을 할 수 있을까요? "
이 경우, 나는 항상 그들에게 양철인의 이야기를 들려주고, 그 부유한 아버지가 양철꾼을 어떻게 말하는지 이야기해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 나의 부친은' 석인' 에 대해 이렇게 말했다.' 세계 곳곳에' 석인' 이 있다. 각 업종마다 이런 사람이 있는데, 단지 판매 보급이 아니다. 교육, 의학, 법률, 정치, 종교에는 이런' 석인' 이 있다. 그러니' 석인' 몇 명을 만났다고 해서 전체 홍보업계에 대해 함부로 결론을 내리지 마세요. 석인이 석인이 된 것은 그들이 좋은 판매원이 아니기 때문이다. 조작, 사기, 스트레스, 성실하고 위선적인 척하는 미소는 모두 판매가 아니다. 판매는 소통이다. 진정한 판매는 관심을 갖고, 주의 깊게 경청하고, 문제를 해결하고, 파트너에게 서비스를 제공하는 것이다.
부친에게 판매는 두려움과 욕망의 능력을 의미하고, 판매는 매일 같은 신념으로 뛰어다니는 것을 의미한다. 그것은 바로 우리 파트너에게 서비스를 제공하는 것이다. 그가 보기에 이것이 바로 판매의 전체 의미이다. 그는 "진짜 판매나 소통은 당신이 얼마나 많은 주문을 받을 수 있는지, 얼마나 많은 수표를 받을 수 있는지에 관한 것이 아니다" 고 말했다. 。 실제 판매란 회사의 제품이나 서비스에 대한 열정이 넘치면서 자신의 동종 수요, 목표 및 요구 사항을 이해하는 것을 말합니다.
부친은 호혜의 법칙, 이른바 황금률 (www.mtachn.com 이 전문을 읽을 수 있도록 제공) 을 믿는다. 그는 한 사람의 판매 능력이 커미션 수표로만 측정할 수 없다는 것을 잘 알고 있다. 대신, 그는 당신의 개인 판매와 소통 기술을 지속적으로 향상시킨다고 말했다. 만약 네가 너의 기술로 다른 사람을 도울 수 있다면, 너의 생활도 개선될 것이다. 그는 이 점을 계속 강조하며 말했다. "당신의 부와 권리와 행복은 당신의 의사소통 기술이 향상됨에 따라 축적될 것입니다. 이 기술은 너의 사업과 인생에서 가장 중요한 기술이다. 너의 기술로 다른 사람의 생활을 개선하면 너의 생활도 개선될 것이다. ""
당신이 어떤 업종을 선택하든, 의사 소통 기술과 판매 기교는 당신의 성공에 매우 중요하다.
위대한 지도자는 위대한 소통자이다.
결국 나의 태도를 바꾸고 판매 분야에 진출하기로 결정한 주된 원동력은 부아버지가 위대한 지도자가 위대한 소통자라고 지적하는 것이다. 부자 아빠는 게티스버그 연설에서 링컨의 비범한 힘을 생각나게 했다. 부아버지는 "이 전쟁은 위대한 사업이며 분투할 가치가 있다는 이념을 성공적으로 선전했다" 고 말했다. 부자 아버지는 존 케네디 (John F. Kennedy) 도 언급했다. 케네디는 달 착륙 계획에 관한 연설에서 우리가 한 사람을 달에 보내야 한다는 생각을 성공적으로 홍보했다고 말했다. 독실한 신자로서, 부친은 테레사 수녀 등을 언급하며, 그들이 어떻게 묵묵히 세상에 인류를 사랑하는 이념을 널리 보급하고, 이 보급 과정에서 그들의 비범한 능력을 널리 보급시켰는지 이야기했다.
부친은 "언젠가 어떤 분야의 지도자가 되기를 꿈꾼다면, 판매 능력을 높이기 위해 부단히 노력해야 한다" 고 말했다. 바로 이런 능력이 위대한 지도자를 만들었기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언). " 。 그 (그녀) 가 어떤 신앙을 추진하는 능력이 사람들의 생활, 심지어 인류의 역사를 완전히 변화시킨 것이다. ""
영업 교육 시작
1974 년에 나는 미국 해병대를 떠나 제록스로 일하러 왔다. 제가 제록스를 선택한 이유는 직원들에게 우수한 영업 교육을 제공할 수 있기 때문입니다. 사실, 이것은 그들이 다른 회사에 마케팅하고 있는 프로젝트이다. 하지만 그들의 우수한 판매 훈련 프로그램 외에도, 진짜 교실은 판매처, 거리에 있다는 점도 매력적이다.
나에게 판매 학습은 내가 경험한 가장 어려운 일이다. 나는 수줍고 내성적인 사람이다. 남의 집 문을 두드릴 때마다 베트남보다 마음의 공포가 거의 더 심했다. 처음 2 년 동안, 나는 나의 두려움과 매일 아침 반드시 겪어야 하는 고달픔이 싫다. 나는 이번 달 실적이 매우 나빠서 아무것도 팔지 않았다는 것을 어쩔 수 없이 나의 판매 매니저에게 말해야 하는 것이 싫다. 나는 나의 커미션 수표를 보는 것을 싫어한다, 이것은 나로 하여금 이번 달에 또 수지가 균형을 잡을지도 모른다는 것을 깨닫게 한다. 나는 판매의 모든 부분을 배우는 것을 싫어한다. 제가 경험한 최고의 비즈니스 훈련입니다. 솔직히 말해서, 제가 오늘 가지고 있는 부와 권력, 행복은 모두 제 판매 능력과 의사 소통 기술과 직접적인 관련이 있다고 말할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정직명언)
개를 파는 것의 중요성
블레어 싱거는 20 년 동안 나의 가장 친한 친구 중 한 명이다. 그는 위대한 의사 소통자, 위대한 선생님, 위대한 사람이다. 그의' 개를 팔다' 라는 책은 지루하고 엄숙한 주제에 약간의 유머를 더했다. 블레어와 나는 그의 책에 대해 처음 얘기했는데 1999 에 있었다. 당시 우리 둘 다 자신이 처음 세일을 시작했을 때를 회상했다. 회의실에는 다양한 영업 사원이 앉아 있습니다 (www.mtachn.com 에서 전체 텍스트 읽기 제공). 매주 월요일 아침, 우리 같은 성격이 다른 사람들이 모여서 영업 매니저가 여러분을 응원해 주기를 기다리고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그때 우리는 항상 이것을 가지고 농담을 하며 늘 낄낄거렸다. 당시 블레어는 "한 방의 판매원을 훈련시키는 것이 한 방의 개를 훈련시키는 것보다 더 무섭다" 고 말했다. 바로 그때, 그는 상업판매부를 개집처럼 제안했는데, 그 안에는 여러 가지 잡종 개와 순종 개가 들어 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부) 이렇게 개를 파는 훈련 프로그램이 탄생했다.
블레어 싱어 (Blair Singh) 를 부친의 고문으로 초청하고 그의 저서' 개 판매' 를 부친의 고문 시리즈에 영입한 것을 자랑스럽게 생각합니다. 만약 나의 부유한 아버지가 오늘 살아 계신다면, 그는 이것에 대해 자랑스럽고 기뻐할 것이다. 만약 나의 부친이 여기에 계시다면, 그는 반드시 당신에게 이렇게 말할 것입니다. "당신의 개인 판매 능력과 의사 소통 능력을 지속적으로 향상시키고, 당신의 부와 권력과 기쁨은 당신의 의사 소통 능력이 향상됨에 따라 계속 축적될 것입니다."
이 책을 보러 오세요. 이런 독서를 일종의 즐거움과 학습으로 여기고, 그 지도 아래 전진하여 당신이 원하는 부를 얻는다. (존 F. 케네디, 공부명언)
순서
로버트 T. 치사키가 쓴' 부아빠 재정자유의 길' 이라는 책에서 그는 E (직원), S (프리랜서), B (회사 사장), I (투자자) 의 네 그룹을 제시했다. 분명히 부를 축적할 수 있는 가장 좋은 기회는 B/I 측에 집중되어 있다. 하지만 많은 사람들에게 비즈니스 성공과 창업에 가장 큰 장애물은 판매에 대한 두려움과 혐오감, 그리고 개인 판매 능력의 부족이다. 만약 당신이 팔 수 없다면, 당신은 어떤 사업도 할 수 없습니다. (www.mtachn.com 은 완전한 판독판을 제공합니다.) 판매와 리더십은 상호 보완적이다. 둘 다 다른 사람에게 더 나은 아이디어를 보여주고 사람들이 이 아이디어에 대해 긍정적인 행동을 취하도록 설득하는 데 중점을 두고 있기 때문이다. 나는 다른 사람을 판매, 설득 또는 영향을 미치는 방법을 모르는 위대한 지도자를 만난 적이 없다.
B 사분면에 들어가지 않거나 B 사분면에 들어가고 싶지 않은 사람들에게 수입을 얻을 수 있는 기회가 하나 더 있습니다. 가장 큰 잠재적 기회는 판매를 배우는 것입니다. 일단 이 도구를 익히면 로열티, 주식, 배당금 등을 통해 판매에서 대량의 자금을 축적하여 가능한 한 빨리 B 사분면 또는 I 사분면으로 들어갈 수 있다. 너는 고정 수입을 유지하는 사람들보다 더 높은 보수를 받을 수 있다. 너는 인상을 구걸할 필요도 없고, 다른 사람이 너에게 잘해 줄 것을 기대할 필요도 없다. 너는 단지 스스로 나가서 더 많은 제품을 팔기만 하면 된다.
우리 아버지 (부유하지도 가난하지도 않음) 와 우리 할아버지는 나에게 엄청난 부를 남겼는데, 이것은 인지능력이다. 나는 언제 어디서나, 어느 곳에서나 수입을 창출할 수 있다는 것을 깨달았다. 그들은 내가 제공하는 제품, 서비스 또는 기회가 다른 사람의 요구를 충족하거나 능가할 수 있다면 항상 돈을 벌 수 있다는 것을 깨닫게 해 주었다. 내가 해야 할 일은 그것을 파는 것이다!
B 사분면에서 성공하려면 판매 개가 되어야 합니다. 그렇지 않으면, 너는 원대한 꿈을 꾸고 아무것도 이루지 못할 뿐이다.
부친이 개를 팔다' 라는 책을 쓴 것은 내가 판매 관련 일에 종사한 지 30 년이 되었기 때문이다. 이 분야에서, 나는 세계의 많은 사람들의 놀라운 성공을 목격했고, 동시에 많은 사람들이 큰 좌절을 겪었다. 판매와 전파에 관한 몇 가지 기본적인 사고방식을 깊이 연구하고 검토하기만 하면 저조한 확률을 최소한으로 조절하여 오르가즘을 계속 상승시킬 수 있다.
나 자신도 개 한 마리를 가지고 있다. 여러 해 동안, 나는 우리의 개 친구와 우리 인류 사이에 놀라운 유사점이 많다는 것을 발견했다. 이 사람의 가장 친한 친구를 제외하고, 우리는 이 세상에서 더 좋은 파트너를 찾을 수 없다. 예로부터 개는 항상 주인을 지켜주고, 주인을 위해 음식을 찾고, 주인이 외로울 때 끝없는 사랑과 우정을 바쳤다. 그들은 어떤 위대한 판매원처럼 냉정하고 용감하며, 영원히 낙관적이며, 꾸준하다. 만약 당신이 이 책을 다 읽고 그로부터 배우고 적용한다면, 결국 다음 네 가지 상황 중 적어도 한 가지가 당신에게 일어날 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.
1. 당신이 항상 판매를 좋아한다면, 당신의 수입은 질적인 돌파구가 될 것입니다.
2. 만약 당신이 자신의 마케팅에 만족하지 않는다면, 당신은 자랑스러워질 것입니다.
만약 당신이 판매 홍보를 해본 적이 없다면, 이 업계에 진출하는 것을 고려하거나, 자신의 능력을 재검토하고, 자신이 주변 세계에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지를 깨달을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
너는 개를 사는 것을 고려할 것이다! 오늘날의 비즈니스 세계에서 Dell 의 기준은 서비스, 기회 또는 관점에 대한 대중의 가장 큰 관심, 열정, 충성도를 불러일으킬 수 있는 사람을 보는 것입니다. 현실에서 어떤 사람은 돈을 많이 벌고, 어떤 사람은 평범함 속에서 발버둥친다.
차이점은 무엇입니까? 어떻게 하면 이 전투의 승자가 되어 다른 사람의 정력, 약속, 시간, 돈을 모두 자신에게 끌어들일 수 있을까?
답은 우리 자신에게 있다. 타고난 재능과 후천적으로 얻은 기술에 있다. 최고의 인재가 있고, 다른 사람을 끌어들이고 영향을 주는 가장 효과적인 기술을 습득한다면, 우리는 최고의 판매 실적을 얻고 가장 많은 돈을 벌 수 있다 (www.mtachn.com 은 완전한 판독판을 제공한다)
이 목적을 달성하기 위해서는 먼저 모두에게 약간의 오해를 지적해야 한다.
오해 1
성공적인 판매 실적을 얻으려면 너는 반드시 사나운' 군견' 이 되어야 한다. 일부 사람들만이 판매할 수 있다.
사실 1
오랫동안 판매문을 여는' 열쇠' 는 신성한 것으로 여겨져 왔다. 무수한 책, 시청각 제품, 거장들은 모두 판매와 성공의 비결을 장악했다고 주장한다. 우리는 해부, 분석, 체계화, 전문화, 정화 판매를 한다. 결국 우리는 판매의 본질에서 벗어나 가장 간단한 이치를 무시했다.
사실, 성공적인 판매 실적을 달성하기 위해 총탄을 통과할 수 있는' 군견' 을 할 필요는 없다. 이것은 판매용 개 중 하나일 뿐이다. 사실, 다섯 종류의 개가 판매되고 있다. 자신이 어떤 자연종에 속해 있는지 알아내고 자신의 자연기능을 발휘할 수 있다면, 문제는 자신의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 방법으로 단순화된다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 만약 네가 계속 전진할 수 있다면, 다른 품종의 개를 파는 것에서 약간의 기교를 배울 수 있다면, 너는 더욱 성공할 것이다.
예를 들어, 골든 리트리버견은 세계에서 가장 즐겁고, 가장 우호적이며, 가장 귀여운 개이다. 그것은 모든 기회를 잡아서 너에게 꼬리를 흔들고, 너를 머리부터 발끝까지 핥아준다 (www.mtachn.com 은 완전한 판독본을 제공한다). 그러나 만약 네가 감히 그의 주인을 위협한다면, 갑자기 그는 더 이상 그렇게 우호적이지 않을 것이다! 김모의 타고난 능력은 우호적이고 귀엽지만 훈련을 통해 미국 짖는 개 능력을 가질 수 있다.
우리는 모두 자신의 특징을 가진 개인으로, 우리를 고정형 틀에 부어 우리를 구체적이고 완벽한 판매원으로 제련시키려는 어떠한 시도도 처음부터 실패할 운명이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 이런 노력은 아무런 결과도 얻지 못할 것이고, 단지 우리 한 무리의 사람들이 성공하지 못하게 할 뿐이다.
오해 2
우리는 영업 사원이 습득해야 할 모든 기술과 영업 사원이 갖추어야 할 모든 기술을 습득하기 위해 반드시 전면적으로 발전해야 한다는 말을 자주 듣는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 설마! 이런 사람은 존재하지 않는다! 전통적으로, 우리는 평가를 받고 자신의 약점을 극복해야 한다는 말을 들어야 한다. 우리는 종종 자신의 본성과 싸워야 하지만, 완벽을 추구하려는 이런 노력은 헛수고이다.
사실 2
성공의 비결은 전면적인 발전이 아니다. 우리는 모든 사람과 교제할 필요가 없다. 우리가 해야 할 일은 자신을 잘 하고, 자신이 누구인지 이해하고 받아들이고, 그런 자각으로 자신의 능력을 발전시키고, 그것들을 자본으로 바꾸는 것이다.
약점을 장점으로 바꾸려는 어떠한 시도도 시간 낭비이다! 자신이 잘할 수 있는 일을 발견하고 이러한 능력을 충분히 활용할 수 있다는 것을 알게 되면 상당히 경쟁력이 있다!
나는 너에게 너 자신이 될 수 있다고 말하고 싶다. 어떻게 생각하세요?
나 자신을 잘 하기만 하면 판매가 천 원을 벌 수 있다고 말하고 싶다. 어떻게 생각하세요?
내가 너에게 말해줄게, 내가 너에게 어떻게 하는지 가르쳐 줄게. 어떻게 생각하세요?
오해 3
모든 판매원은 피에 굶주린 상어이다.
어떤 사람들 (이봐, 너를 포함해서) 은 직업을 선택하거나 만나고 싶은 사람을 원하지 않는다. 그들의 눈에는 판매원이 하수도 수리공, 핵 실험 살아있는 실험보다 못하다!
비슷한 생각을 가진 당신들에게,' 다른 사람의 판매를 받아들이는 것' 은 단순히 죽음보다 못하며, 혼자 하는 것은 말할 것도 없다 (www.mtachn.com 은 완전한 판독판을 제공한다). 이 단어를 언급하기만 하면, 시가를 물고 있는 게으름뱅이, 뱃속이 교활하고 하루 종일 다른 사람을 이용하려는 이런 이미지에서 뛰쳐나올 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
사실 3
우선, 다른 사람이 너를 이렇게 보는 것을 두려워하거나, 네가 이런 생각을 가지고 있는 것을 두려워한다면, 너는 초인간적인 성적을 얻기가 매우 어렵다. 이 직업에 대한 두려움이나 혐오감은 당신의 일의 효과에 영향을 줄 수 있다.
영업 담당자는 정보 수집자 및 게시자일 뿐 필요한 서비스, 제품 및 기회에 대한 정보를 수집하고 게시합니다. 만약 네가 판매를 촉진하고자 한다면, 너는 먼저 판매에 대한 너의 견해를 바꿔야 한다. 존 케네디는 판매원으로, 마틴 루터 킹은 판매원으로, 간디는 판매원으로, 너희 아이들도 끊임없이 판매하고 있다. 마이클 데일, 루 곽스너 2 세, 워렌 버핏, 윈스 롬바르디, 상급자, 부모님 모두 프로모션을 했습니다. 이 사람들은 중요한 순간에 사람들이 생산, 능력, 개인 발전에서 더 높은 수준으로 나아갈 수 있도록 중요한 아이디어를 제공합니다. 네가 선택한 이미지는 바로 너 자신의 이미지다.
오해 4
나는 평생 판매에 종사해 왔다. 내가 모르는 것은 없다.
사실 4
우리가 오늘 살고 있는 세상은 우리가 어제 겪었던 세상과 다르고, 우리가 내일 직면하게 될 세상과도 다르다. 역사상 어느 시기에도 이렇게 빠른 변화가 있었던 적이 없다. 어제 유용한 내일은 쓸모가 없을 것 같아서 성공적인 개를 파는 것은 반드시 끊임없이 공부해서 변화의 앞을 걸어야 한다.
부친이 개를 팔다' 라는 책은 심리적으로나 감정적으로 이길 수 있는 사고방식을 가르치는 것이다. (조지 버나드 쇼, 가족명언) 그것은 기교, 기교, 전략을 가르친다. 반드시 너의 판매 능력을 향상시킬 것이다.
개를 팔더라도 자부심을 되찾고 상당한 경쟁력을 가질 수 있다. 공부와 성장에 전념할 수만 있다면. 모든 개는 사냥을 한다. 어떤 개들은 너무 잘 먹거나 운동을 너무 적게 해서 사냥하는 법을 잊어버린다. 사냥을 할 줄 모르는 개는 모두 자초한 것이다. 그들은 너무 자기 중심적이거나, 공부에 대한 욕망이 부족하고, 새로운 기술을 발전시키고 익히기를 꺼린다. 이런 개는 더 이상 거리의 그 강아지들과 경쟁할 수 없다. 체력을 유지하려면 공부를 계속해야 한다.
신화 5
나는 판매업에 종사하지 않는다.
사실 5
당신이 영업사원이라고 생각하든 안 하든 간에, 간단히 말해서, 판매 과정은 매우 가치가 있다. 삶에서 무엇을 얻고 싶든, 판매 지식은 네가 소원을 이루는 데 도움이 될 것이다.
나는 모두가 판매를 한다고 주장한다. 만약 당신이 결혼했다면, 만약 당신이 부모라면, 당신이 사업가라면, 당신이 직원이라면, 사실 충동이 있다면, 당신은 대부분의 시간을 매우 치열한 판매 경쟁에 처하게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 생활은 판매이고, 당신의 영업 팀은 당신의 개인적인 변화에 따라 변할 것입니다. 이 팀에 있는 사람은 전적으로 당신이 인생의 어느 단계에 있는지, 당신이 어떤 위기나 상황에 직면하느냐에 달려 있다.
다른 사람과 협력한다면 분쟁을 처리하고 다른 사람을 설득하는 것은 흔한 일이다. 마찬가지로, 당신의 사장, 당신의 은행, 당신의 형제자매, 당신의 판매자와 구매자, 그리고 옆집에 사는 사람들과 교제하는 것은 모두 판매 과정의 일부이다.
그러나, 네가 이길 수 있는 가장 중요한 판매 계약은 네가 자신과 체결한 계약이다. 당신은 자신의 가장 까다로운 해설자이고, 시중을 들기가 가장 어려운 손님이며, 끊임없이 자신을 부결하거나 반대하는 기계입니다. 그럼에도 불구하고, 너는 매일 자신을 설득하여 자신에게 팔려고 노력해야 한다.
판매에 함축된 기술은 사람의 일생에 가장 큰 영향을 미치는 눈에 보이는 기술일 수 있다. 나는 너에게 이 기술들을 배우고 습득해서 나를 위해 이 일생의 모델을 짜냈다고 말할 수 있다. 나의 결혼, 가족, 사업, 친구, 생활방식은 모두 이렇게 질이 높다. 왜냐하면 나는 판매에서 이러한 기술을 배우고 적용했기 때문이다.
그리고 이 내곡들은 대부분 어떤 판매 교육 과정이나 고임금 고문으로부터 배운 것이 아니다. 30 년간의 끊임없는 관찰, 이해, 실천 (www.mtachn.com 은 완전한 판독판 제공) 을 통해 이 책을 더 많이 읽을수록 인생은 더 쉽고 풍요롭고 가치있게 된다.
부친이 개를 파는 것은 우리에게 엄숙하고 존중하지 않는 눈빛을 주었다. 모든 사람의 마음속에는' 개' 한 마리가 있다. 모든 사람의 마음속에는 또 하나의 보물이 있다. 아버지는 개를 팔아서 동시에 둘 다 보도록 가르치려고 하셨다.
개를 파는 부자 아빠' 는 약간의 유머가 있다. 우수한 개인 개발 교육을 제공하고 많은 획기적인 기술을 가르칩니다. 그것은 당신을 이상적인 성공한 사람으로 만들기 위해 특별히 설계되었고, 자신과 다른 사람의 이익을 충분히 위해 봉사할 수 있도록 설계되었습니다. (존 F. 케네디, 성공명언) 더 많은 서비스를 제공할수록 더 많은 보상을 받게 됩니다.
지적하다
이 책의 일부 장은 영업 관리자를 대상으로 하는 것처럼 보이지만, 실제로 이 책의 내용은 모든 영업 사원을 대상으로 합니다. 그것은 당신의 판매원이 자신의 품종을 확정하고, 자신의 장점을 이해하며, 동시에 상당한 통찰력을 주고, 자신의 약점을 최소화할 수 있도록 도울 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 만약 당신이 판매 매니저라면, 그것은 당신이 어떤 종류의 개를 팔고 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 그래서 당신은 적절한 개를 보내 그에 상응하는 사냥감을 대처할 수 있습니다! 이러한 견해는 영업사원과 매니저에게 매우 강하다.
가장 잘 팔리는 개는 자신과 타인에게 동기를 부여하는 법을 배우기 위해 가능한 모든 것을 할 것이다.
나도 이 책에 언급된 개의 개인 습성과 사고방식이 정확하다는 것을 보장할 수 없다고 엄숙히 성명해야 한다. 나는 개를 전문적으로 연구하는 전문가가 아니며, 이 책도 개에 관한 과학 연구 저작도 아니다. 개에 대한 나의 아마추어와 수천 명의 영업 사원과의 전문적인 접촉 (www.mtachn.com 에서 정식 판독을 제공) 을 바탕으로 한 것이다. 개를 전문적으로 연구하는 전문가, 개를 사랑하는 사람, 혹은 세부적인 것을 추구하는 사람이라면, 이 책의 내용이 정확하지 않기 때문에 화를 내지 마세요. 이 책의 목적은 네가 배우고, 즐거움을 즐기고, 네가 마땅히 해야 할 강력한 사람이 되도록 돕는 것이다.
카탈로그
감사를 표하다
명령
순서
1 당신은 개를 팔고 있습니까?
왜 사람들에게 개를 팔라고 합니까?
3 개 품종 식별
워치독 4 개
5 올바른 먹이를 찾고 올바른 개를 찾으십시오!
6 제각기 장점이 있다.
너의 우세를 발휘하다
8 슈퍼 하이브리드 개 훈련
9. 개 집 관리-개 판매 행동 강령
10 의 완강한 신념에는 챔피언이 개를 파는 네 가지 사고방식이 담겨 있다
사냥 훈련-개를 파는 성공을위한 다섯 가지 주요 기술
12 개 판매 감정 조절
13 무엇이 그들을 계속 뒤돌아보게 하는가? -견책 및 거부 기술을 다루는 비밀
14 워치 독과 돼지
15 사냥! --개를 팔아 "문지르다" 루틴
16 누구의 소화전입니까? -지역 관리의 비밀
17 유기견 보호소-개를 파는 직업발전
18 개는 일만 할 줄 안다.
19 당신은 어떤 개입니까?