대출의 일반적인 홍보 방식은 표준 인터페이스를 구축하고 리베이트 모델을 초청하여 사용자 (대리점) 가 다음 수준의 사용자 (대리점) 를 자발적으로 개발할 수 있도록 하는 것입니다.
고객 유형에는 활성 현장 고객 및 독립 마케팅 고객이 있습니다. 일반적으로 주동적으로 문을 여는 고객은 대출자금이 절실히 필요할 수 있다. 이러한 고객은 현장을 방문할 때 사업장, 제품, 판매가격, 주문서, 직원들을 위해 완벽한 함정을 만들 준비가 되어 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 따라서 이러한 고객에 대해서는 반드시 높은 위험 예방 의식을 가져야 한다.
각종 법률 법규, 규제 요구 사항, 규정 제도 등을 깊이 이해하다. , 신용 관련 서적을 지속적으로 섭렵하고, 학습을 견지하고, 의사소통을 잘하며, 끊임없이 총결하고, 전면적으로 파악하고, 배운 것을 업무에 융통성 있게 적용함으로써 위험을 식별하고, 성과를 높이고, 자원을 넓힙니다.
대출 프로모션:
자체 마케팅 고객의 경우 계정 관리자는 주변 정보, 낯선 방문 등을 통해 고객의 업무 상황을 미리 파악해야 합니다. 충분한 마케팅 준비를 하고 대출 가능성을 판단한 다음 고객과 협상 시간을 마련하고 면담을 합니다.
면접을 통해 자신의 판단의 정확성을 확인하다. 요구 사항을 충족하면 직접 정보를 수집하고, 정보의 신뢰성을 보장하며, 정보를 반복적으로 수집하지 않고, 고객이 자신의 업무 능력에 대한 불신을 갖게 해야 합니다.
신용업무는 어떻게 유입합니까? 신용업계는 어떻게 유입합니까? 신용 고객 배수 기술
대출회사의 전통 소비자들은 주로 공기업 대기업 고순가정을 겨냥한다. 그러나 전통적인 시장 수요가 날로 치열해지고 소비 대출 관리 시스템이 급속히 발전하면서 대출 회사의 대상 고객층이 가라앉았다. 따라서 중소기업과 자체 고객의 보유는 대출 회사의 미래 시장 수요의 핵심 요소입니다.
나는 영업 사원으로서 내 고객을 뛰쳐나가서 적절한 주택 융자 고객을 찾은 다음 자신의 판매 실적을 진행하여 보수를 받아야 한다는 것을 몰랐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 어떻게 해야만 수요가 있는 양질의 고객을 찾을 수 있습니까, 금융기관의 신용전문가든, 소액대출 기업의 사장이든, 신용회사의 업무원이든, 대출중개 회사의 업무원입니까?
고성 APP 커미션이 더 높고, 패턴이 더 좋고, 최종 사용자가 손실되지 않습니다. 골드만 삭스는 개인 사용을 위한 자금과 커미션을 절약하는 플랫폼으로, 공유와 보급을 통해 더 많은 돈을 번다. 바이두에는 백만 개의 보고가 있으니, 당신의 가입을 기대합니다. 고루 멘토, 승진한 초대장은 555888 입니다. 등록 후, 그는 왕관 회원 2 명과 10000 원 홍보 선물 가방을 보내 1 에서 백만 달러 팀이 되는 방법을 가르쳐 줄 것이다.
전통 전시업
대출 고객을 확장하는 방법에 대해서는 전통적인 전시 방식, 주로 텔레마케팅, 광고 게시, 낯선 사람 배회, 차 배달, 관람전 등을 빼놓을 수 없을 것이다. 이런 방법들은 힘들지만 그 과정에서 자신의 전시 능력을 꾸준히 단련하고 경험을 쌓을 수 있다. 투입 비용이 낮아 적용 범위가 충분히 넓으면 직접 컨설팅량과 단량을 형성할 수 있다.
인터넷 마케팅
웨이보, 위챗 등 뉴미디어는 인기 있는 정보 전파 방식. 신용 전문가는 웨이보, 위챗 등을 통해 자신의 대출 상품을 홍보할 수 있지만, 많은 광고에서 눈에 띄려면 자신의 특색이나 전문적이거나 진실한 모습을 보여야 한다. 결론적으로 잠재 고객의 요구를 자극하는 것이 가장 중요합니다.
고객 응용 프로그램 얻기
고객 APP 는 차용인과 신용 관리자를 연결하는 네트워크 브로커와 같습니다. 여기서 대출 쌍방은 양방향 선택을 할 수 있고, 더 정확하게 적합한 대상을 찾을 수 있으며, 대출의 신속한 달성에도 도움이 된다. 그리고 현재 고객 접수 앱은 대출 고객을 확장하는 방법에 대해 걱정할 필요 없이 매우 강력한 기능을 갖추고 있습니다.
텔레마케팅
텔레마케팅은 대출 고객을 확장하는 가장 전통적인 방법입니다. 즉, 신용 관리자는 매일 전화를 통해 대출 고객 또는 잠재 고객과 의사 소통합니다. 텔레마케팅을 통해 고객을 얻고 싶다면 목록과 기교가 중요하다. 가장 중요한 것은 적극적으로 따라가는 것이다. 그렇지 않으면 의향 고객을 잃기 쉽다.
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전화 판매 대출을위한 최고의 어휘
전화 판매 대출을위한 최고의 어휘
전화 판매 대출에 가장 적합한 용어는 판매' 목록' 에 따라 영업 사원이 다른 용어를 사용하는 효과가 크게 다를 수 있다. 전화 대출의 판매어는 다른 판매어와 거의 같다. 이것이야말로 표적된 효과적인 마케팅이다. 다음은 텔레마케팅 대출에 가장 적합한 단어입니다.
전화 판매 대출 최고의 어휘 1
대출 전화 마케팅
첫째, 대출 판매 오프닝
단어 1- 간단하고 명료하다
고객: 안녕하세요, 어디?
신용관리자: 안녕하세요, 실례합니다. 저희는 xx 대출회사의 신용원입니다. 요즘 수요가 있습니까?
고객: 필요 없습니다.
신용 관리자: 괜찮아요. 당신은 2 분 동안 우리의 대출 상품을 좀 알 수 있습니다. 앞으로 필요하다면 도움이 될 것입니다. 그렇죠?
스피치 아트 2- 친구 추천법
신용 담당자: 안녕하세요, 왕씨입니까?
고객: 네, 누구세요?
신용원: 안녕하세요, 왕씨, 저는 xx 대출회사의 샤오리입니다. 당신의 친구 조씨는 항상 당신이 최근에 자금이 필요할 수도 있고, 그가 최근에 우리에게 돈을 빌렸기 때문에 연락드리겠습니다. 나는 너희들이 여기에 언제 자금이 필요한지 모르겠다!
의뢰인: 왕선생? 왕 사장은 누구입니까? 나도 몰라!
신용 담당자: 응? 그는 아직 너에게 말하지 않았니? 그가 요즘 너무 바빠서 너에게 말할 시간이 없을 것 같다. 그는 급하지 않다, 내가 먼저 급하다! 정말 죄송합니다!
고객: 괜찮아요!
신용원: 전화가 이미 걸려온 이상 저희 제품을 간단히 소개하겠습니다! 너에게 너무 많은 시간이 걸리지 않을 것이다. 괜찮으세요?
연설 3- 유머러스한 방법
신용 담당자: 안녕하세요, 왕씨입니까?
고객: 당신은 누구입니까? 무슨 일 있어요? ) 을 참조하십시오
신용 담당자: 왕씨, 저는 당신에게 돈을 보내고 있습니다!
고객: 오? 어떤 돈을 보내야 합니까?
신용원: 네, 제 이름은 샤오리입니다. xx 대출회사의 신용원입니다. 우리는 무담보 신용대출에 전문적으로 종사한다. 우리는 최대 50 만 원까지 대출할 수 있고, 약 3 일 안에 대출할 수 있다. 만약 네가 최근에 자금이 필요하다면, 우리를 찾아와도 된다!
손님: 돈 보내라고 했잖아?
신용원: 대출은 이자가 있긴 한데, 제가 공짜로 밥 사 드릴 수 있어요!
연설 4- 법에 익숙한 척
신용 담당자: 안녕하세요, 왕씨!
고객: 당신은 누구입니까? 도와 드릴까요?
신용원: 저는 xx 사의 샤오리입니다. 얼마 전에 너의 대출에 연락할게. 기억나?
고객: 왜 기억이 안 나요?
신용 담당자: 왕씨, 요즘 많이 바쁘실 거예요! 저는 xx 회사의 샤오리입니다. 우리 회사는 무담보 신용대출을 전문으로 하고 있으며, 50 만 이내 3 일 이내에 대출할 수 있습니다! 이번에 나는 몇 가지 일을 기억해야 한다!
텔레세일즈 대출 베스트 어휘 2
칼 관통법
신용 관리자: 안녕하세요, 저는 은행 대출입니다. 담보가 없고 담보가 없습니다. 가장 빠른 대출 1 일입니다. 요즘 필요하세요?
고객: 필요 없습니다!
신용 관리자: 괜찮아요. 우리는 위챗 하나를 추가할 수 있다. 만약 친구가 너에게 돈을 요구한다면, 너는 나의 위챗 그를 추천할 수 있다. 너는 난처하지 않고, 그의 문제를 해결하지 않을 것이다, 네가 말하니?
손님: 이거 드릴 수 있어요. 보충해 주세요.
우정 알림: 일반적인 자질에 적합한 리스트, 특히 불확실하거나 익숙하지 않은 리스트 유형으로 곧장 갑니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 이 방법이 가장 적합하다. 예: 동료 전화, 공동 번호 목록.
초대 통지 방법
신용사장: 안녕하세요, 혹시 XX 회사의 왕씨입니까?
고객: 당신은 누구입니까? 도와 드릴까요?
신용 관리자: 우리는 XX 중소기업 협회입니다. XX 지역 기업의 발전을 촉진하기 위해서 귀사의 조건은 우리 은행의 신용대출 지원자금의 조건에 부합합니다. 이자 XX 에서 XX 까지 최대 지원액 2 만 ~ 50 만 원입니다. 귀사에 현재 얼마나 많은 자금이 필요한지 알고 싶습니다.
고객: 이 방면에 어떤 정보가 필요하십니까?
우정 알림: 이 방식은 기업이나 주주에 대한 대출에 적용되며 협회, 금융기관, 어떤 기관에서 모두 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 신용 카드 센터는 할부, 특정 기관 간의 협력 등을 처리하도록 합니다. 또는 XX 는 XX 기업과 협력하여 XX 대출 제품을 출시합니다.
신제품 및 행사 통지법
신용 관리자: 안녕하세요, XX 씨/부인입니까?
고객: 당신은 누구입니까?
신용 매니저: 안녕하세요, 저는 이전에 당신에게 대출을 해 준 이 매니저입니다. 이제 회사는 저금리 신제품을 출시했습니다. 나는 이 제품이 너에게 더 잘 어울린다고 생각한다. 처리해야 하나요?
고객: 네, 어떤 정보가 필요하십니까?
우정 알림: 이 방법은 단골 고객이나 이전에 거부된 고객, 그리고 다른 채널의 대출 후 고객 명단에 가장 적합합니다.
익숙한 척하다
신용 관리자: 안녕하세요, 왕씨!
고객: 당신은 누구입니까?
신용 관리자: 저는 XX 사의 샤오리입니다. 얼마 전에 너에게 연락한 적이 있다. 그 전에, 너는 나에게 네가 대출의 상황을 알고 싶다고 말했다. 기억나?
고객: 기억이 안 나요?
신용 관리자: 왕씨, 요즘 너무 바쁘신 것 같아요! 저는 XX 대출회사입니다. 우리 회사는 주로 종사합니까? 무담보 신용대출, 신청자료도 간단해 50 만 이내 당일 대출이 가능해요! 당신은 지금 자금 수요가 있습니까?
우정 알림: 이 오프닝은 이름, 회사, 직위 등 고객의 정보를 더 잘 알아야 합니다. 이렇게 하면 효율성이 많이 향상되어 전화를 걸 때 고객들이 그렇게 반감을 느끼지 않을 것이다.
친구 추천 방법
신용 관리자: 안녕하세요, 왕씨입니까?
고객: 네, 누구세요?
신용사장: 안녕하세요, 왕씨, 저는 XX 대출회사의 샤오리입니다. 나는 너의 친구 조 사장이 추천한 것이다. 그는 방금 우리 회사에서 대출을 신청했다. 요즘 어떤 재정적 수요가 있는지 물어 보겠습니다.
손님: 조총? 어느 조총?
신용 관리자: 음, 우리 회사는 무엇을 하고 있습니까? 대출? 관심? 당신은 당신이 필요한 것이 있다고 생각합니까?
고객: 그럼 당신 회사의 대출은요?
신용 관리자: 우리의 처리도 간단합니까? 。
텔레세일즈 대출 베스트 어휘 3
첫째, 오프닝 공식
안녕하세요! 저는 XXX 회사의 이 매니저입니다. 요즘 무슨 수요가 있습니까?
네, 수요에 대해 문의하기 시작했습니다.
아니, 폐를 끼쳐서 죄송합니다. 핑안 부탁드립니다! 안녕히 계세요! 문자 메시지를 보내거나 고객 위챗 추가, 편리함을 기억하세요.
나중에 다시 연락할게요!
둘째, 심층적 인 공식을 안내합니다.
대출의 종류에 따라 고객에게 출근할 것인지 장사를 할 것인지 물어본다. 둘 다 있다면 먼저 법인인지 물어보자.
시계,
당신의 대출의 목적은 무엇입니까? 대출이 무슨 용도로 쓰이는지, 언제 필요한지 꼭 물어봐야 한다. 더 빌리고 싶어요
적게? 얼마나 걸리나요?
셋째, 직장인 판매 공식
질문서: 근무 시간, 임금, 평균 소득, 종합카드 부채가 있는지 여부.
넷째, 상인 전력 마케팅 공식
조회 순서: 회사 상황, 회사가 법인인지 여부, 회사 등록 기간이 얼마나 오래 사회에 공시되는지.
개인상 평균소득에 신용카드 총액이 있는지, 다른 자산이 다른 부채와 비교되는지 여부.
다섯째, 집 및 자동차 판매 공식
주택담보대출이냐, 개인전액대출이냐, * * * 몇 평방미터가 얼마나 제공되었는가?
차가 저당잡혔습니까? 누드카의 가격은 얼마입니까? 몇 년이 걸렸습니까?
여섯째, 개회사는 간단하고 직설적이다.
고객: 안녕하세요, 어디?
신용관리자: 안녕하세요, 저는 xx 대출회사의 신용위원입니다. 요즘 필요하세요?
고객: 필요 없습니다.
신용 관리자: 괜찮아요. 너는 2 분 동안 우리의 대출 상품을 좀 알 수 있고, 나중에 필요할 때 보낼 수 있다.
네 말이 맞아!
일곱째, 개회사, 친구 추천 기술
신용 담당자: 안녕하세요, 왕씨입니까?
고객: 네, 누구세요?
신용원: 안녕하세요, 왕씨, 저는 xx 대출회사의 샤오리입니다. 당신의 친구 조씨는 항상 당신이 최근에 자금이 필요할 수도 있다고 말했습니다.
예, 그는 최근에 우리에게 돈을 빌려줬기 때문에 저도 연락드리겠습니다. 나는 네가 언제 그것을 필요로 하는지 모르겠다
돈 어딨어!
의뢰인: 왕선생? 왕 사장은 누구입니까? 나도 몰라!
신용 담당자: 응? 그는 아직 너에게 말하지 않았니? 그가 요즘 너무 바빠서 너에게 말할 시간이 없을 것 같다. 그는 서두르지 않는다, 나는 여기에 있다.
먼저 서두르세요! 정말 죄송합니다!
고객: 괜찮아요!
신용원: 전화가 이미 걸려온 이상 저희 제품을 간단히 소개하겠습니다! 너에게 너무 많은 시간이 걸리지 않을 것이다.
방, 괜찮으세요?
비즈니스 관계 없이 대출 고객을 마케팅하는 방법
동등한 대우는 개조될 수 있다.
텔레마케팅은 대출 고객의 출처를 찾는 가장 전통적인 방법입니다. 즉, 신용 담당자는 매일 전화를 통해 대출 고객 또는 잠재 고객과 의사 소통합니다. 텔레마케팅을 통해 고객을 얻고 싶다면 목록과 기교가 중요하다. 가장 중요한 것은 적극적으로 따라가는 것이다. 그렇지 않으면 의향 고객을 잃기 쉽다.
대출 고객을 마케팅하는 방법과 대출 고객을 예금 고객으로 마케팅하는 방법에 대한 소개가 끝났습니다. 네가 필요한 자료를 찾았는지 모르겠다.