2. 네트워크 포트를 통해 주택 소스 게시: 부동산 네트워크 플랫폼에 주택 소스 정보를 게시하고 플랫폼을 통해 고객을 확보합니다.
3. 인간관계 활용: 인간관계는 고객을 얻는 유리한 수단이다. 친지들을 통해 자신의 친구를 추천하는 것이 가장 쉽게 고객을 얻을 수 있는 방법이다.
4. 지인소개: 기존 고객의 추천을 통해 고객의 2 차 개발을 진행한다. 이미 거래한 고객을 감동시키고, 그들이 당신을 신뢰하게 하고, 심지어 친구가 되게 하면, 장기적으로 많은 주택 고객을 끌어들일 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
5. 낯선 방문: 목표 시장과 낯선 개발 고객을 직접 방문하고 홍보 자료를 들고 단위와 집을 낯선 방문을 한다. 거절을 두려워하지 마라. 부동산 판매 기교는 거절부터 시작한다.
6. 동네 주둔: 중점 동네 주둔, 동네 보안, 재산과 좋은 관계를 맺고 있습니다. 필요한 경우, 그들은 당신에게 관심 있는 바이어에 대한 정보를 제공할 수 있다.
7. 스티커: 인파가 많은 주민구역, 대형마트, 버스정류장에 광고를 붙인다.
8. 브로커도 소프트웨어를 이용해 고객을 발굴할 수 있어 효과가 의외로 좋다.
9. 주택원군 소프트웨어를 빌려 잠재 고객을 발굴하다: 인기 있는 멀티하우스를 이용해 주택원을 보급하면 주택원 정보가 수십 개의 부동산 사이트를 속속 포괄하게 된다. 시스템에 정교한 부동산 제목과 설명 템플릿이 내장되어 있어 직접 부동산 설명을 쓸 필요가 없고 게시된 부동산을 자동으로 업데이트할 수 있습니다.
10. 전용 개인 플랫폼 구축: 현재 많은 브로커들은 자신의 마이크로사이트를 가지고 있으며, 특히 90 대 이후나 90 대 이후에 태어난 브로커들은 새로운 것을 발견하고 받아들일 수 있다. 예를 들어, 여러 브로커의 마이크로샵은 브로커의 위챗 모멘트 플랫폼을 전시장으로 만들어 마이크로샵에 집원을 전시할 수 있다.
다음 중 하나를 수행합니다.
부동산 대리점 영업 프로세스:
1. 시장 이해: 고객 거래를 찾기 전에 현재 부동산 거래 시장 (예: 주택 평균 가격, 집값 추세, 구체적인 거래 상황 등) 을 알아야 합니다. 이렇게 하면 거래 시 가격을 협상하는 방법을 더 잘 이해하고 다양한 상황에 더 효과적으로 대비할 수 있습니다.
2. 고객 방 보기: 고객이 당신의 손에 있는 집을 사려고 한다면, 당신은 그들을 데리고 집을 보러 가야 합니다. 여기서, 나는 너에게 단지 서서 고객에게 집을 보여 줄 수 없다는 것을 상기시켜 주고 싶다. 제때에 그들에게 주택 상황을 소개하고, 그들의 의문에 적극적으로 대답하면 거래에 성공할 확률을 높일 수 있다.
3. 판매에서 가격에 대해 이야기: 만약 고객이 집을 마음에 든다면, 당신은 그와 가격을 잘 이야기하고,' 한 걸음 물러서라' 는 원칙을 고수할 수 있습니다. 너무 시시콜콜 따지지 마세요. 그렇지 않으면 손해를 볼 수밖에 없습니다.
4. 계약금을 가지고 계약합니다: 쌍방이 가격을 이야기한 후, 당신은 고객에게 일정 금액의 계약금을 받고, 그와 계약을 체결하고, 계약의 구체적인 내용을 확인하며, 향후 분쟁을 피할 수 있습니다.
5. 거래 자료 준비: 계약이 체결되면 고객이 재산권 양도, 주택 대출, 주택 평가 관련 자료를 준비할 수 있도록 도와야 합니다.
6. 부동산 평가: 거래주택 평가를 위한 필수 절차 중 하나입니다. 일부 중개 회사는 전문적인 부동산 평가 서비스를 제공할 것이다. 그렇지 않다면 전문 평가 기관을 찾아 고객 평가를 도와야 한다.
7. 담보처리: 주택평가가 완료되면 고객과 함께 주택담보대출 관련 수속을 밟아야 하며 주택평가보고서, 부동산증 등 중요한 자료를 지참해야 합니다.
8. 세금 납부, 계약금: 대출 수속을 마친 후 고객과 함께 주택관리국에 가서 이전 수속을 처리하고 해당 세금을 납부해야 합니다. 물론 고객의 계약금을 받는 것을 잊지 마세요.
9. 신증후금: 시간이 지나면 새로운 부동산증이 나옵니다. 고객이 부동산증을 받은 후에 너는 그에게 마지막 돈을 받을 수 있다.
10. 교방: 집을 파는 마지막 단계는 집을 내는 것이다. 너는 약속한 시간 내에 교방 기준에 맞는 집을 고객에게 인도해야 한다. 제때에 방을 낼 수 없다면, 고객에게 서면 설명을 하고, 가능한 한 빨리 방을 넘겨야 한다.