대외무역범문 개인업무요약 1
_ 현은 내륙현으로 경제문화 발전 수준이 선진 지역에 비해 상대적으로 뒤떨어져 있다. 현재 우리 현은 개혁 발전의 중요한 단계에 있으며, 각종 모순이 비교적 두드러지고, 사회 안정에 영향을 미치는 요인이 많으며, 형세는 여전히 비교적 복잡하다. 따라서 경제 건설을 촉진하고 건강하고 질서 있게 진행하려면 안정이 모든 것을 압도하는 최우선 과제다. 투자 환경을 더욱 최적화하고 외국 상인의 합법적 권익을 확보하기 위해 우리 국 지도자는 본업에서 출발하여 대외무역국 직원을 이끌고 20_ 년 내에 다음과 같은 일을 했다.
첫째, 건전한 리더십 메커니즘을 수립하고, 층층이 책임을 이행하고, 사회 치안의 종합 통치 작업이 순조롭게 전개되도록 보장하는 것이다.
투자유치와 대외무역업무가 양호한 사회치안환경에서 진행되도록 하기 위해 우리 국 지도자는 하향식으로 완전한 지도력 메커니즘을 확립하고, 우리 당위 서기가 사회치안종합지배팀장을 맡고, 다른 지도부는 책임을 이행하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) 누가 책임지는 원칙에 따라 각 지역의 사회 치안 종합 관리 업무를 주도하고 각 지역 내에서 상가 집단 상방, 싸움 사건이 발생하지 않도록 노력하다. 우리 현의 투자 유치와 대외 무역 사업에 안정적이고 단결된 사회 치안 환경을 제공하기 위한 실질적인 조치를 취하다.
둘째, 미디어를 이용하여 홍보를 전개하고, 적절한 조치를 취하여 안전과 안정을 확보하다.
투자 유치와 대외 무역 사업의 순조로운 전개로 현역 경제의 효율적이고 정상적인 운영은 안정적인 사회정치 환경과 불가분의 관계에 있다. 안전하고 안정적인 사회환경과 정상적인 사회치안질서 없이는 투자유치와 현역 경제 발전을 위한 안정적이고 양호한 사회환경을 제공할 수 없다. 우리 국 지도자는 예로부터 안정된 업무를 중시하고 라디오, 텔레비전 등 매체를 적극 활용해 왔다. 우수한 사회 정치 환경과 개방적인 투자 경영 환경을 대대적으로 선전하여 상인들이 개방과 사회 치안 상황을 제때에 이해하고, 외상 투자 공장의 후유증을 해소하고, 투자에 대한 자신감을 확고히 할 수 있게 하다. 동시에, 그들은 외래 바이어와 기업을 적극적으로 안내하여 안정된 일을 잘 하여 좋은 사회적 효과를 얻었다.
셋째, 하향식 동원, 합심 협력, 주동적으로 출격, 시기적절하게 불안정 요인을 해소한다.
외국상이 우리 현에 투자하여 공장을 운영하는 것은 우리 현의 투자 환경에 대한 높은 신뢰이다. 우리는 경영과 투자 과정에서 직면한 어려움을 해결하고 안정적인 사회 치안 환경을 구축하는 데 적극적으로 도움을 줄 책임과 의무가 있다. 우리 국의 업무 특성에 따라 지도자의 주도와 안배에 따라 많은 직원들이 적극적으로 참여하고, 주동적으로 출격하고, 공사장에 내려가 기업에 진입하고, 제때에 그들의 생산 경영 상황을 이해하고, 자발적으로 그들을 위해 근심을 해소하고, 제때에 생산의 숨겨진 위험을 없애고, 각종 분쟁을 해결하였다. 올해 우리는 관련 부서와 협력하여 15 건의 기업 분쟁을 해결하고 외국 기업의 생산 경영의 정상적인 발전을 확보했다. 이 국은 집단 상방 없음, 싸움 없음, 중대 형사 사건 없음,' 법에 따라 일 처리' 가' 30' 지수에 도달했다. 모든 직원은 실제 행동으로 외국 상인을 위해 안정적인 사회 환경을 조성하기 위해 노력하여 진정으로 외국 상인의 친밀한 사람이 되었다.
넷째, 학습을 강화하고, 실효를 추구하며, 안전의식을 높이다.
올해 우리 국은 투자 유치와 외경무역 업무의 필요에 따라 다채로운 안전 촉진 및 안정 보장 활동을 전개하였다. 매월 말 마지막 주 금요일 오후, 국당조 서기가 주관하고, 글로벌인원을 소집해 안전수업을 하고, 안전과 안정에 관한 서류와 규정을 열심히 공부한다. 회의에서 많은 간부들이 앞다투어 발언하고, 적극적으로 참여하며, 우리 국을 위해 안전 안정 사업을 전개하기 위한 건의를 하였다. 동시에, 국 지도자는 회의에서 그 달의 안전 업무를 총결하여 표창하고, 다음 달의 안전 업무 임무를 배치했다. 많은 간부 직공들이 안정안전 업무에 대한 인식을 더욱 제고하여 일년 내내 중대한 사고가 없는 좋은 효과를 거두었다. 동시에, 우리 국은 현위와 정부의 부름에 응하여 모든 간부 직원들이 중요한 단계와 돌발 불안정 사건의 소동에 참여하지 않고 친지들의 정치 사상 업무를 적극적으로 잘 할 것을 요구하였다. 현 위원회와 현 정부가 내린 목표 임무를 원만하게 완수하였다.
대외 무역 팬 문 개인 업무 요약 2
두 달 동안 대외무역업무를 했는데, 대외무역회사 사장의 말에 따르면, "제시가격은 죽음이니 오퍼를 낼 수 없다" 고 한다. "우리는 수출입권이 있어 무엇이든 팔 수 있다" 등의 문제. 우리는 다음과 같은 월간 업무 총결산을 했다. 다음은 인터넷을 사용하여 비즈니스를 개발하는 몇 가지 주요 문제입니다.
인터넷은 가상 공간에서 대화하고 인식하는 것이기 때문에, 중요한 문제는 사업을 하기 전에 고객과 상호 신뢰 및 상호 이익을 달성하는 것입니다. 다음 사항에 유의하십시오.
회사의 제품 및 가격 포지셔닝:
A. 회사의 주요 상품으로, 회사의 발전 규모가 작고 회사의 인력, 물력, 재력이 모두 강하지 않다면, 회사는 반드시 구체적인 제품을 운영하고 판매해야 가능한 한 빨리 효과를 볼 수 있다. 더 많은 제품 관리에 직면하여 전선이 너무 길어서 일선 업무에서 공장 찾기, 애프터 후속 조치에 이르기까지 완벽한 체계와 많은 전문가, 전문 지식이 필요합니다.
바이어는 영원히 물건이 세 곳보다 더 많을 것이고, 바이어는 프로답지 않다. 무역회사로서, 주요 장점은 양질의 서비스를 가져오는 것이다. 만약 그렇게 할 수 없다면, 고객의 신뢰를 얻을 수 없을 것이다.
오퍼는 간단한 행사가 아니라 기업이 신규 고객과 소통할 수 있는 출발점이다. 이 업계의 수출량과 전망을 이해하다. 업계 기업의 평균 견적 수준 및 견적 동향. 그리고 회사 제품의 품질과 국내 동종 제품의 수준 (고등학교, 저학교), 내 제품 견적과 시장 상황의 가격 차이, 견적의 정확성을 달성하는 방법, 고객이 회사의 주요 비즈니스 제품과 그 제품의 장점과 핵심 경쟁력을 이해할 수 있도록 합니다.
B. 견적
이 견적서의 데이터는 기업 발전 전략의 일부이다. 왜냐하면 그것은 회사의 업무 발전의 진입점을 결정하기 때문이다. 가격 포지셔닝도 고객에게 포지셔닝됩니다. 가격이 다르면 양질의 고객이 각기 다르기 때문에 회사의 발전 방향, 제품/서비스 전략, 발전 속도, 미래를 결정할 수 있습니다. 따라서, 작은 견적서 한 장은 간단해 보이지만, 세심하고 진지한 퇴고를 거쳐야 한다.
제시가격은 적당해야지, 너무 낮거나 너무 높아서는 안 된다. 좋은 물건은 싸게 팔지 말고, 일반 상품은 고가로 제시하지 마라. 고객이 당신의 견적에서 당신의 성실성을 결정하는 경향이 있고, 동시에 당신이 제품에 대해 얼마나 잘 알고 있는지를 결정하기 때문입니다. 아주 간단하고 평범한 제품에 대해 시장에서 멀리 떨어진 가격을 제시했다면, 심지어 며칠도 보고할 수 없을 것입니다. 즉, 당신의 성실성이 부족하다는 뜻입니다. 당신이 이 줄을 전혀 이해하지 못한다면, 손님은 당연히 당신에게 관심을 기울이지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
오퍼를 내기 전에 먼저 고객의 동기와 성의를 분명히 하여 오퍼 도구가 되지 않도록 시간을 낭비한다.
대외 무역 경쟁이 매우 치열하다. 중국의 현재 시장에 따르면 공급은 수요보다 크다. 이군이 튀어나오려면 서비스에 주의하고 정기적으로 공부해서 실수를 피해야 한다.
대외무역범문 3 명 업무 요약
20_ 연초에 대외 무역 업무를 시작하다. 지난 한 해 동안, 나는 공부와 일을 하면서 신항 노조 대외 무역 사업의 고달픔, 발전, 진보를 몸소 경험했다.
신항의 다른 업무와 비교했을 때, 우리의 대외 무역 업무는 여전히 매우 약하고, 다섯 명이다. 20 년 동안 우리는 44890 톤의 수출 무역을 완성했다. 이 중 60% 이상은 수강 이외의 업체에서 구매한 후 수출하는 것이다. 이 수치는 크지 않지만, 우리는 2000 년의 8 배에 달하는 엄청난 노력을 기울였다. 일년 내내 대외무역이익 330 여만원을 실현하여, 일년 내내 계획 임무를 초과 완수했을 뿐만 아니라, 신항련의 대외무역업무가 지난 한 해 동안 확실히 장족의 발전을 이루었다는 것을 보여준다.
지난 한 해 동안의 일과 성적을 돌이켜 보면, 우리가 대외무역업무에 종사하는 동지들은 우리가 신항연합사 지도자의 개인적 관심과 지도하에 성장하여 각 부처 동료의 도움과 협조로 진보했다는 것을 깊이 깨달았다. 대외무역그룹의 다른 동지들의 의뢰를 받아, 나는 그들을 대표하여 여러분의 지도자와 동료들에게 감사를 드립니다.
제가 대외 무역이라는 새로운 직장에서 1 년 동안 얻은 수확과 체험을 두 가지 측면에서 알려드리겠습니다.
첫째, 어려움을 극복하고, 직장에서 탐구를 배우고, 국내무역에서 대외무역으로의 성공을 뛰어넘는다.
나는 대외 무역 전공이 아니다. 막 대외 무역을 전근했을 때, 나는 자신이 내무 업무에 종사하는 기초가 있다고 생각했고, 대외 무역 업무는 어렵지 않을 것이다. 일에 참가하자마자 느낌이 완전히 달라질 줄은 생각지도 못했다. 외국어 외에 전문 지식이 더 중요하다. 실제로 국제무역은 무역협상, 비준증서, 예비주문창고, 주문결산 등 여러 부분으로 구성되어 있으며, 각 부분마다 전문성이 강하다. 그래서 취임하자마자 스트레스를 많이 받는다. 이 일을 감당할 수 있으려면 첫 번째 임무가 공부라는 것을 알아야 한다. 하지만 우리 인력과 임무가 부족해서 먼저 공부하고 출근하는 것은 불가능하다. 우리는 한 손으로 책을 들고 한 손으로 일할 수밖에 없다. 그래서 20 년 동안, 나는 대부분의 여가 시간을 외국어를 강화하고 대외 무역 전문 지식을 배우는 데 썼다. 처음부터 나는 스스로에게 확고한 학습 계획을 세웠다. 내가 얼마나 일이 바쁘든, 얼마나 많은 잡일이 있든 간에, 나는 시간을 내서 공부해야 한다. 집에서는 아이가 잠든 경우가 많은데, 이것이 나의 가장 실제적인 학습 기회이다. 오랜 시간이 지난 후, 아이는 나에게 물었다: 우리 엄마는 다시 대학에 갔다. 일의 한 개념을 이해하기 위해서, 나는 왜 그런지 더 묻고 싶다. 직장에서 문제가 발생하고 경험이 많은 동지가 나를 도와 해결해 주면, 나는 공책에 열심히 기억하고, 일을 하는 동안 시간을 내서 열심히 소화하고 점진적으로 보완할 것이다. 배워서 사용하고, 식견을 키우고, 기술을 발전시키고, 기술을 향상시키고, 일에 대한 자신감을 부단히 증강시켰다.
대외무역계약의 이행은 증명서교환에 기반을 두고 있으며, 전문가들은 통상 증명서매매라고 부른다. 만약 우리가 만든 서류와 힌트의 시간이 다르다면, 제때에 대금을 전액 회수하는 것을 보장할 수 없고, 서류의 역할과 중요성은 상상할 수 있을 것이다. 그래서 문서 제작도 내가 직장에서 중점적으로 공부하고 습득한 정보다. 처음에는 업무에 익숙하지 않아 조급해할수록 요점을 잡을 수 없고 실수를 자주 한다. 초과 근무를 위해 열심히 노력한 많은 서류들이 은행에서 골라서 다시 할 때, 나는 정말 마음에 들지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 나는 한동안 중형 이사회 계약의 서류가 배달된 것을 기억한다. 외국 상인들이 여러 건의 계약을 교차 납품할 것을 요구하기 때문에, 신용장 한 부에 여러 세트의 서류를 의결하여 반복적인 조정을 거쳐 인도서류까지 하루 밖에 남지 않았다. 이때 나는 모든 서류를 가지고 은행과 심사위원을 인수할 수밖에 없었고, 은행이 곧 문을 닫을 때까지 서류가 발송되지 않았다. 기회를 잡기 위해 은행 직원들은 하루 종일 굶으면서 나와 함께 있었다.
최근 반년의 실천 축적과 끊임없는 탐구를 거쳐 하반기가 되면 문서 작업은 나에게 큰 문제가 되지 않았다. 20_ 년, 나는 45 세트의 계산서를 만들었는데, 각각 수십 페이지의 서류와 셀 수 없는 데이터로, 제때에 760 여만 달러의 대금을 회수했다. 서류를 만드는 과정에서 숙련된 전문성과 명확한 마음뿐만 아니라 일에 대한 책임감도 필요하다는 것을 깨달았다.
둘째, 최선을 다해 일을 세밀하게 하여 회사에 더 많은 이익을 창출한다.
20_ 년 4 월 이후 본사는 업무분업을 고려해 신강의 수출업무가 수강 이외의 시장에서만 발전을 모색할 수 있을 뿐, 외채방식을 통해서만 수출자원을 조직할 수 있다고 결정했다. 이런 방식은 우리 이 수강관명 회사에게는 매우 어렵다. 단지 외국 상인들이 네가 수강에 속한다는 것을 알고 있기 때문에, 너에게서 수강의 제품을 얻기를 기대한다. 대형 철강 기업은 대외 무역 경영의 동력과 잠재력을 가지고 있지만, 우리는 안정적인 수출 자원을 얻을 수 없어 우리에게 불리하다.
신항연합사의 특징은 불리를 유리하게 만들고 자신의 노력으로 자기발전의 길을 뚫는 것이다.
모두의 도움으로, 나는 강음서성 제철소에서 965 톤의 유럽 표준 원강을 구입했고, 장쑤 양편제철소에서 2447 톤의 미국 표준 편강을 구입했고, 강철에서 2423 톤의 유럽 표준 원강을 구입했다. 멕시코와 유럽을 각각 수출하다. 상반기 수출한 첫 강철이 생산한 13308 톤 중앙판을 더하면 내가 처리한 수출강재 총량은 19 143 톤이다. 이 성적들의 성취는 나의 꾸준한 노력과 세심한 헌신과 불가분의 관계에 있다.
2006 년 6 월 바오 터우 스틸 우호 압연기에서 2423 톤의 둥근 강철을 구입하는 것이 나에게 깊은 인상을 남겼다.
당시 우리 회사는 강철 우의압연 공장과 2500 톤의 원강 구매 계약을 체결했다. 국가환급 조정 전에 발송해야 하기 때문에 165438+ 10 월 30 일까지 원강을 전부 발송해 달라고 요청한 것이 합격한 배송입니다.
20 년간의 업무 총결산을 통해 나는 확실히 많은 느낌과 체험을 가지고 있지만, 가장 인상 깊었던 것은 내가 매우 운이 좋다는 것이다. 비록 나는 대외무역업무에서 많은 고생을 겪었지만, 적지 않은 고통을 겪었지만, 나는 지도자의 관심, 동료의 지지가 나날이 번창하는 군중이 있고, 옛 동지의 지도가 있다. 나는 그것으로부터 많은 것을 배웠다. 가장 두드러진 경험은 Shougang 국제 무역 및 기타 전문 대외 무역 회사와 비교하여 Xingang 연맹의 대외 무역은 실제로 많은 어려움에 직면 해 있지만, 우리는 모두가 함께 노력하는 한 "어려운" 단어가 반드시 고난, 어려운 전투, 과감한 공격 및 어려움을 겪을 수있는 대외 무역 팀을 만들어 새로운 홍콩 연합의 특성을 지닌 대외 무역 사업을 수립 할 것이라고 믿습니다.
20_ 년은 우리 회사의 대외 무역 업무에 있어서 매우 중요한 해이다. 우리는 20_ 년의 경험을 총결하고, 제품 개발과 시장 확장에 초점을 맞추고, 팀 건설의 초기 성공을 바탕으로 더 큰 열정을 회사의 대외무역사업으로 노력해야 한다.
대외 무역 팬 웬 4 개인 업무 요약
대외무역부에서 20 년이 원만하게 끝나가는 것이 내 인생의 전환점이다. 한 학생부터 사회인까지 기회와 도전으로 가득 찬 경쟁 시대에 나의 꿈을 좇기 시작했다. 새로운 출발점에 서서 이 3 개월을 돌아보니, 꽤 감회가 깊다. 이제 제가 일한 후의 느낌과 업무 경험을 요약해 보겠습니다.
I. 첫 번째 직업
올해 6 월 졸업하고 학교 문을 나서자마자 바로 선전으로 왔다. 학교를 떠나기 전에 나는 여전히 막막했다. 어떻게 해야 할지, 자신에게 명확한 위치를 찾지 못했다. 나는 내가 빈곤 속에서 행복을 누리는 그런 사람이 아니라는 것을 안다. 나는 내 자신에게 목표를 세우고 열심히 일해야 한다. 졸업하기 전에 나도 직업이 두 개 있었는데, 하나는 구매이고, 하나는 업무 접대였으나, 여러 가지 이유로 계속 하지 못했기 때문이다.
9 월 24 일까지 나는 새로운 출발점의 대가족에 들어가는 특권을 누렸다. 회사 리더와 동료의 도움으로 나는 제품을 이해하고, 제품에 익숙하며, 제품을 홍보하는 지식이 크게 향상되었다는 것을 알게 되었다. 여기서 나는 나의 지도자와 동료들의 도움에 감사하고 싶다.
대외 무역 판매 업계에 처음 진출했을 때 학교에서 배운 대외 무역 영어와 국제무역에 대한 지식 외에 실전 경험이 부족해 알리바바 국제보급 플랫폼의 운영도 불분명했다. 우선, 첫 번째로, 나는 회사의 제품에 익숙해지고 싶다. 회사 사람이 많지 않기 때문에, 나는 처음 와서 꿈의 열정을 가지고 공부에 뛰어들었다. 회사의 제품 목록
기록, 각종 제품의 특성, 용도, 시장 상황 ... 각 방면의 학습은 모두 0 부터 시작해야 한다. 일주일 후, 나는 알리바바의 백그라운드 관리를 접하기 시작했고, 프로듀서의 하위 계정을 등록하여 제품 출시를 담당했다. Msn, Skype, trademanager, 이메일 등의 국제 통신 도구는 이후 나의 일상 필수품이 되었다. 또한 알리바바 무료 웹사이트를 만들어 제품 출시, 제품 홍보, 제품 순위, 키워드 검색 및 적용, 글로벌 속거래 등을 연습했습니다. 대외무역부 이양의 지도와 도움을 받아, 나는 점차 제품 정보를 발표하고 순위를 쟁취하는 기교를 익히고, 천천히 제품 보급 작업을 시작했다.
둘째, 비즈니스 프로세스에 익숙해야 합니다
국제무역을 접할 때 알리바바 플랫폼 (Alibaba platform) 의 무료판을 통해 많은 고객들의 주문을 받았는데, 아쉽게도 모두 샘플이었는데, 결국 실제 지불 방식으로는 알리페이를 통과할 수 없었기 때문이다. 6 월 초 5438+00, 반달 동안의 제품 친숙함과 문의응답 끝에 스웨덴 고객이 마침내 우리의 결제 방식을 받아들여 이체에 성공했다. 첫 번째 대외 무역 주문서를 만들었는데, 비록 작은 주문일 뿐이지만, 그로부터 많은 것을 배웠다. 상품 대금을 받은 후 주문서에 따라 생산을 배정하고 국제화물 택배에 연락하게 한다.
국제택배가 dhl/ups/fedex 와 처음 접촉했을 때 작은 에피소드가 있었다. 화물운송과 연락한 후 화물이 홍콩에 도착하자 택배사는 외진 지역이라고 해서 외진 요금을 더했다. 주문이 작기 때문에 DHL 운임 계산이 너무 정확해서 화물이 반송되었습니다. 우리는 새로운 화물 운송 회사를 찾아 페덱스로 바꿨다. 이로 인해 인도가 며칠 연기되었다. 하지만 그 후
이번 교훈은 이해합니다. 운송비를 계산할 때 가치로 계산해야 하는데, 차라리 더 많은 비용을 청구하겠습니다. 택배에 연락할 때 화물대리에게 주소가 외진 지역인지 확인해 보라고 해야 한다.
셋째, 전시회에 참가한다
10 년 10 월 중순, 회사는 _ 회 광저우 국제구매박람회에 참가하는데, 박람회의 고객은 기본적으로 모두 외국이다. 그동안 전시회에 동행이 적기 때문에 경쟁에 참여하는 사람이 많지 않아 우리가 놀 시간이다. 몇몇 동료들은 회사 제품을 홍보하고 명함과 자료를 발급하며 더 많은 고객을 끌어들여 우리 전시장을 보러 오려고 노력하고 있다. 외국 고객과의 소통은 또 하나의 기술이 되었다. 관심 있는 고객을 유치하기 위해 의도하지 않은 고객이 우리 제품을 접촉하고 이해하도록 하기 위해, 결국 오는 사람은 절대 놓아주지 않는다. 외국 고객과의 교류에서 Dell 은 고객에게 우리 제품을 소개하고, 우리 제품의 장점을 설명하고 분석하는 방법도 배웠습니다. 전시회를 연 후, 임시로 작은 상품을 팔았고, 많은 외국 고객들의 명함을 받았고, 자신의 명함을 보냈다. 앞으로 관심 있는 고객에게 연락할 수 있기를 바랍니다.
전시회가 끝난 후 명함을 분석하고 메일을 보낼 시간이다. 경험 많은 동료는 명함을 받은 후 고객의 의도를 제때에 판단하고 고객에게 연락하여 공장을 견학한다. 계량서도 만들었습니다. 이 기간 동안 나는 고객의 의도를 진지하게 판단하고 고객의 요구를 이해하여 수요를 충족시키는 법을 배웠다.
넷째, 메일 송수신
전시회의 명함을 정리, 분석, 추억하며 관심 있는 사람에게 안부를 드립니다. 이메일을 보내기 전에 제품 가격은 또 다른 매우 중요한 일이다. 공장이니까 제품 가격에 약간의 우세가 있습니다. 이 우세로 가격은 큰 문제가 아니다. 둘째, 가격 상세내역, 주문량, fob 등을 포함한다. 이것은 제품에 대한 친숙도에 대한 테스트이며, 견적서에 대해 한눈에 알 수 있는 것도 중요하다. 자사 제품의 견적과 시장 상황의 가격 차이를 명확히 하고, 어떻게 제시가격을 정확하게 제시할 수 있는지, 고객이 회사의 주요 제품과 그 강점 및 핵심 경쟁력을 이해할 수 있도록 해야 합니다.
따라서, 작은 견적서 한 장은 간단해 보이지만, 세심하고 진지한 퇴고를 거쳐야 한다. 제시가격은 적당해야지, 너무 낮거나 너무 높아서는 안 된다. 좋은 물건은 싸게 팔지 말고, 일반 상품은 고가로 제시하지 마라. 고객이 당신의 견적에서 당신의 성실성을 판단하고 제품에 대한 친숙도를 판단하는 경우가 많기 때문입니다. 아주 간단하고 평범한 제품에 대해 시장에서 멀리 떨어진 가격을 제시했다면, 심지어 며칠도 보고할 수 없을 것입니다. 즉, 당신의 성실성이 부족하다는 뜻입니다. 당신이 이 줄을 전혀 이해하지 못한다면, 손님은 당연히 당신에게 관심을 기울이지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
그러나 수백 통의 이메일을 계속 보냈는데, 몇 사람이 답장을 하지 않아 실망스러웠다. 그러나, 만약 네가 포기할 수 없다면, 너는 스스로 원인을 찾아야 한다. 가격이 정해지지 않았을 수도 있고, 그림이 눈에 띄지 않을 수도 있고, 제품 정보가 상세하지 않을 수도 있습니다. 많은 문제들이 일일이 분석하고 해결한다.
동사 (verb 의 약자) 는 알리바바 회원판에 연락한다
165438+ 10 월부터 알리바바 회원판의 상가 하위 계정을 접하고, 제품 정보를 게시하고, 제품 노출도를 높인 다음, 견적요청 기회를 늘린다. 제품 정보 게시는 복잡한 작업입니다. 첫째, 각 제품의 제목은 다를 수 없습니다. 사진은 반드시 선명해야 합니다. 둘째, 가장 중요한 것은 적절한 키워드를 선택하는 것이고, 순위가 높은 키워드를 선택해야 언급할 수 있다.
제품 검색이 높다. 키워드 설정은 세 가지가 같을 수 있고, 5 개 이상의 제품이 하나의 키워드와 경쟁할 수 있어 노출도를 높일 수 있는 방법을 강구할 수 있다. 마지막으로 제품 정보의 일치입니다. 머리와 꼬리가 있는 것은 필수적이다. 자만하거나 오만해서는 안 된다. 제품마다 해당 정보를 일치시켜야 한다. 1000 개 이상의 제품 정보를 발표했고, 문의량도 그에 따라 증가했고, 온라인 컨설팅의 고객도 늘었다.
바이어는 항상 물건을 세 곳보다 더 잘 살 수 있다. 그는 많은 공급자에게 문의를 보낼 것이기 때문에 바이어는 프로답지 않다. 대외 무역 공장으로서, 주요 장점은 공장 직판가와 제품 품질 감독을 제공할 수 있다는 것이다. 따라서 더 많은 고객을 확보하기 위해서는 가격이 합리적이어야 한다.
하지만 회사의 고객 수요 정보 자원 제공 업무에서 나는 여러 차례 좋은 효과를 거두지 못하고 많은 전시 고객 자원을 놓쳤는데, 주로 고객을 따라잡지 못해 어떻게 따라가야 할지 모르겠다. 나는 열심히 공부하고 이 방면에 대해 참을성 있게 물어볼 것이다. 평상시 업무에서 세심하게 경작하고, 모든 고객 자원을 따라잡고, 제때에 고객의 수요를 파악하고, 그에 상응하는 계획과 일을 잘 한다. 앞으로의 업무에서는 각 업무를 파악, 분석 및 처리하고 고객과의 교류와 소통을 강화하기 위해 노력한다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않고, 그들의 요구를 이해하고, 정확하게 처리하고, 고객을 얻는다.
여섯째, 업무 실수
얼마 전 회사는 견적 착오로 고객 한 명을 잃었는데, 고객의 이해와는 다르다. 고객이 원하는 것은 모듈이니, 나는 우리의 통상적인 제시가격에 따라 그에게 모듈을 하나 알려 드리겠습니다. 고객이 샘플을 보낼 때 나에게 오퍼를 달라고 한다. 그의 예는 두 개의 모듈 세트이다. 이해하지 못하고 한 모듈의 가격을 보고했다. 며칠 동안 연락이 없었다.
글쎄, 우리는 서로를 이해하지 못한다. 고객이 계약서에 서명할 때까지 나는 제시가격이 심각하다는 것을 깨달았다. 나는 내가 너무 부주의하다고 생각한다. 너는 일할 때 세심해야 하고, 생각할 수 있는 만큼 생각하고, 모르는 것은 꼭 물어봐야 한다. 세 명의 구두장이가 제갈량보다 낫다. 이것은 진리이다. 제기하면, 너는 항상 해결책을 찾을 것이다.
일곱째, 체험.
1, "노력이 반드시 성공하는 것은 아니다. 포기하면 반드시 실패한다" 는 것은 야오밍 선수가 한 말 한 마디로, 항상 자신을 일깨우고 채찍질한다. 회사의 이 기간 동안, 나는 자격을 갖춘 대외무역업무원이 기초부터 시작하여 뿌리를 확고히 하고, 교만하지 않고, 겸손하게 가르침을 구하고, 참을성 있게 공부해야 한다는 것을 깨달았다.
전문 학습은 연습과 결합되어야합니다. 전문적인 대외 무역 용어, 특히 led 산업에 익숙해야 하며, 고객의 요구를 파악하고 적절한 서비스를 제공해야 한다. 고객과의 소통은 타깃이 되어야 한다.
3. 너의 일을 열심히 해라. 수중에 있는 일을 잘하고, 일에 전념하고, 고객과 소통하고, 어디서 인내심을 가지고 물어야 할지 모르겠다.
4, 마음가짐이 모든 것을 결정합니다
사상적 의심, 불평, 냉막, 게으름은 일에 치명적이다. 일이 자기 일이라는 것을 알면 게으름을 피우는 생각이 생기지 않는다. 오랫동안 견지하고 포기하지 않다. 실패는 성공의 어머니이다.
여덟. 전망 20_
새해를 맞아 20 년을 전망하다. 새해가 시작되고, 긴박하고 바쁜 업무가 시작되며, 회사의 목표와 계획도 명확해졌다. 당신의 일과 개인적인 목표를 계획하세요. 나는 더욱 열심히 노력하여 업무 지식을 열심히 공부하고, 회사의 판매 임무와 목표를 완성할 수 있는 능력을 향상시킬 것이다. 동시에 회사와 개인이 한 단계 더 나아가고, 견지하고, 노력하길 바랍니다!
나는 앞으로의 길은 어떻게 가야 할지 모르지만, 내가 계속 노력하기만 하면 좋은 전망이 있을 것이라는 것을 알고 있다. 그래서 나는 계속 노력해야 한다. 왜냐하면 나는 살아야 하기 때문이다. (마하트마 간디, 노력명언) 생활과 일 중에 해야 할 일이 많으니 끊임없는 노력이 필요하다.
이상은 저의 개인 연례 업무 요약입니다. 시정해 주십시오.
대외 무역 팬 웬 5 명 업무 요약
시간이 참 빨리 지나가네요. 어느새 회사에서 반년이 지났어요. 곧 설을 쇨 것 같아요. 처음 왔을 때 경험이 부족해서 신나고 걱정했던 기억이 납니다. 나는 처음에 공부와 단련의 마인드를 안고 왔다. 반년 후, 자신이 많은 것을 배웠고, 많이 진보했고, 생활과 일에 대해 새로운 경험을 하게 된 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 큰 공헌은 없지만 평범하지 않은 시련을 겪었다. 여기서, 물론, 우선 회사에서 이 기회를 주셔서 감사합니다. 저는 직장에서 계속 공부하고, 진보하고, 천천히 자신의 자질을 향상시킬 수 있게 해 주셔서 감사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 동시에, 저는 여러분들의 이 순간의 도움에 매우 감사드립니다.
학교를 떠나 사회사업에 발을 들여놓은 후, 나는 모든 것이 학교 때보다 훨씬 규범적이라는 것을 알았다. 매일 제 시간에 출근하고 하루 종일 컴퓨터 앞에 앉아야 한다. 이 순간 세일즈맨은 컴퓨터와 분리 할 수 없습니다. 처음에 그는 좀 적응이 안 되었지만, 점점 컨디션이 조정되었다. 우선, 지난 6 개월 동안의 제 일을 요약해 보겠습니다. 지난 6 개월 동안 저는 주로 다음과 같은 일을 했습니다. 가장 중요한 것은 당연히 인터넷 발표를 담당하는 것입니다. 처음 왔을 때 어떻게 발표해야 할지 몰랐던 기억이 납니다. 이 순간의 발표를 통해 나는 점차 새로운 경험을 얻게 되었고, 어떻게 회사 제품의 노출률을 높일 수 있는지 알게 되었다. 물론, 우리는 매일 우리 회사의 제품 정보를 제때에 업데이트하고, 수시로 일부 신제품을 웹사이트에 게시하여, 우리의 제품 정보를 풍부하게 한다. 6 개월 후, 실질적인 고객은 없지만 일부 무료 웹 사이트에서도 몇 가지 문의를 받을 수 있어 노력이 헛되지 않았음을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 노력명언) 그래서 우리는 앞으로 이 B2B 사이트들을 계속 대대적으로 유지할 것이다. 두 번째는 제품에 대한 이해입니다. 처음 왔을 때, 자주 생산 작업장으로 내려가 설비 상황을 이해하는 것을 기억한다. 이를 위해 임원들은 또한 우리가 가능한 한 빨리 제품에 대한 대략적인 이해를 갖도록 하여 매주 한 대의 설비를 이해하고 서로 교류할 수 있도록 하고 싶어 한다. 지금 이 순간, 나는 회사의 주요 제품에 대해 전면적인 이해를 가지고 있다. 물론, 우리는 이것이 충분하지 않다는 것을 알고 있습니다. 나는 앞으로 더 많은 제품을 이해하려고 노력할 것이다. 개성은 다른 업체의 것이다. 또한, 나는 보통 몇 가지 문의를 처리한다. 주관회는 알리바바 웹사이트에서 받은 몇 가지 문의를 나에게 배정해 줄 것이다. 물론, 나는 제때에 처리하고, 제때에 편지에 답장할 것이지만, 대부분 감감무소식이며, 대부분 같은 일을 겪었을 것이다. 보낸 많은 편지들은 답장을 받지 못했고, 그 중 일부를 인용하더라도 최종 거래가 성사될 가능성은 미미했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그럼에도 불구하고, 우리는 제때에 모든 문의서에 회답하여 고객에게 좋은 인상을 남겨야 한다. 판매원이 되려면 인내와 끈기가 필요하다고 하는데, 이것이 바로 몸이 지금 있는 곳일 것이다. 반년이 지났는데 아직 영수증을 받지 못했지만 전반적으로 대외무역 (내무) 과정에 대해 필요한 이해가 있었다. 고객 견적 요청-견적-주문 취득 및 계약 체결-회사 내 주문 및 공급-생산부 생산설비-배송-디버그-애프터 서비스, 모든 부분이 중요합니다.
지금 이 순간 회사에서 저도 여러분의 관심과 도움에 직접 감사드립니다. 물론 주관은 직접 나에게 감사해야 한다. 내가 처음 왔을 때 많은 것들이 정말 몰랐던 것을 기억한다. 신인이 누군가의 보살핌이 필요하다고 하는데, 나는 운이 좋은 사람일지도 모른다. 단지 경험이 있는 주관이기 때문이다. 처음에는 아무것도 몰랐던 기억이 납니다. 팩스 송수신 방법, B2B 에 정보를 게시하는 방법, 문의서에 올바르게 응답하는 방법 등을 몰랐습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 순간, 스승의 세심한 지도 아래, 나는 정말 많은 것을 배웠다. 그리고 모두가 내가 학교에서 배울 수 없는 인간으로서의 원칙을 가르쳐 줄 것이다. 물론 아직 갈 길이 멀고 배워야 할 것이 많다. 나는 너에게 계속 공부할 것이다.
마지막으로, 새해에는 회사든 개인이든 새로운 모습으로 새로운 도전을 맞이할 수 있기를 바랍니다. 회사의 모든 직원들이 단결하여 서로 도울 수 있도록 우리 회사를 더 멀리 갈 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
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