부품 1: 시작
1, 좋은 대학 시험. 숫자에 민감하고 인맥이 풍부한 사람은 누구나 성공한 주식매니저가 될 수 있다고 생각했었는데 지금은 완전히 달라요! 경쟁력을 높이려면 학위를 취득해야 한다. 경제학, 금융, 수학, 회계 또는 상업관리학위는 매우 유용하다. 그리고 네가 가는 학교가 좋을수록, 너는 뒷경기에서 이길 가능성이 더 높다! 특히 대학원에 진학하여 성적을 올리고 싶다. 성적이 높을수록 더 좋은 학교가 문을 열어 줄 것이다. 말할 필요도 없이, 이것은 당신이 거래소 시장에 들어가기 위해 무엇을 해야 하는지 미리 알 수 있게 해 줄 것이다.
2. 인턴십 기회를 찾습니다. 일부 중개 회사는 대학 4 학년 학생들을 인턴으로 고용한다. 대학의' 투자 클럽' 에 가입하거나, 잠시 이런 조직이 없다면, 너 스스로 설립해라! 이상적인 인턴십을 받으면 억만장자의 꿈을 더 쉽게 이룰 수 있다. MBA 를 시험하고 싶지 않고 가능한 한 빨리 이 업계에 진출하고 싶다면 이것이 가장 좋은 방법이다. 하지만 긴장을 풀고 차근차근 천천히 하는 것이 절대적으로 가능하다는 것을 알아야 한다. 많은 사람들이 몇 년 동안 일한 후 학교로 돌아가 MBA 를 읽고 나중에 이 업계에 진출한다. 동시에, 사람들은 22 세 대신 28 세를 신뢰하고 전자에게 돈을 맡기는 것을 선호하기 때문에 몇 년을 더 기다리는 것도 나쁘지 않다.
MBA 학위를 고려하십시오. 음, MBA 자체를 얻는 것은 필수는 아니지만, 만약 당신이 최고의 업계 인사가 되고 싶다면, MBA 는 결국 당신이 후보자들 사이에서 눈에 띄는 것을 도울 것이다. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 현재 점점 더 많은 사람들이 MBA 학위를 받고 있기 때문에 이 조건은 거의 전제조건이 되었다. 이것은 네가 직업을 찾는 과정에서 더 큰 우세와 더 높은 보수를 받는 데 도움이 될 것이다. 마찬가지로, MBA 를 읽기 전에, 너는 학부를 졸업한 후 몇 년 동안 일할 것인지를 자유롭게 선택할 수 있다. 실행 가능한 일자리 (은행이나 회사의 보잘것없는 직위라도) 를 얻으면 자신의 선택에 더 가까워질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 당신이하고있는 일이나 당신이하고 싶은 일을 이미 이해하고 있음을 보여줍니다. 그러면 프로젝트 학습에 더 진지하게 참여할 수 있습니다.
4. 자기 교육. 책을 읽다. 관찰하다. 나타나세요. 이것을 배우는 것은 네가 자기 연습을 통해 자신을 향상시키기 위해서이다. 그래서 책을 읽어라! 재경 뉴스 프로그램을 보다. 다른 주식을 따라가서 오르락내리락하는 것을 보다. 다른 사람이 여가 시간에 밍크를 기르거나 축구를 할 때, 너는 캠퍼스를 떠난 후 6 자리 초봉을 받을 수 있도록 확실히 해야 한다. 윌리엄을 읽어볼까? 번스타인의 책' 투자의 네 가지 기둥: 증권승승승의 여정' 인가, 마크인가? 헤부나 지수 기금: 12 Step 프로젝트, 적극적인 투자자를 대상으로 합니다. 월스트리트저널이나 뉴욕타임즈의 재경판도 좋다.
투자에 참여한 6 명 이상의 사람들을 알 수 있습니다. 그들에게 조언을 구하십시오! 너는 지금 훈련이 필요하다, 왜냐하면 이것이 현재의 학술 추세이기 때문이다. 예전에는 입행에 강한 흥미에 의존했다. 따라서 가능한 한 빨리 모든 자원을 최대한 활용해야 한다.
5. 자신의 투자를 설정합니다. 당신이 거의 나이가 들 때 자신의 금전 상황을 주목하기 시작한다. (만약 당신이 18 이하라면 부모님의 이름을 기입해야 한다.) 이 일을 하는 한 가족과 합작하여, 배워서 응용할 수 있는지 보자. 자신을 신뢰하고 자신의 돈을 조작할 수 없다면, 어떻게 다른 사람들에게 당신이 그들의 재산을 잘 관리할 것이라고 믿게 할 수 있습니까? !
2 부: 미래 계획
1, 당신의 선택을 고려해 보세요. 당신은 경력에서 다음 세 단계를 고려해 볼 수 있습니다: 전방위 서비스의 매니저가 되십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 직업명언) 예를 들어 메릴린치나 모건스탠리 같은 회사에서 일합니다. 여기서 성공하기 위해서는, 너는 반드시 판매에 매우 중점을 둔 사람이어야 한다. 회사는 너에게 일정한 공간을 제공하고, 너를 훈련시키고, 시용 기간을 통과할 때까지 초봉을 제공할 것이다.
할인 항공권 매니저가 되다. 가신 재테크나 푸다 투자가 두 가지 예이다. 만약 네가 서비스를 더 좋아한다면, 이것은 좋은 선택이다. 너는 좋은 월급을 받고, 적은 책임을 지게 될 것이다. 주로 너의 도움을 구하는 사람을 도와 장사를 하는 것이지만, "아니오" 는 의견을 준다.
은행 중개인이 되다. 이것은 매우 직설적입니다. 은행에서 일합니다. 은행 고객은 당신에게서 고정연금을 구입하거나 다른 보수적인 선택을 할 것입니다. 할인 어음 브로커는 일반적으로 금융 각 방면의 지식 (연기 인도, 스톡옵션, 융자 계좌, 파생품, 채권 등) 을 필요로 한다. ), 그리고 전체 비즈니스 브로커는 개인 퇴직 계좌 연기 또는 직원 주식 선택과 같은 특정 측면에 특히 정통해야 합니다.
전업 중개인은 자신의 고객을 찾아야 한다. 그러나 그들은 또한 작업 공간과 초봉을 가지고 있다. 항공권 브로커에 글을 올리고 관리비를 내고 청탁을 적게 하는 것과 같다. 이것은 지불과 수용의 평등한 관계이다.
2. 연구 회사. 만약 당신이 어떤 매니저가 되고 싶은지 알기 위해 범위를 좁혔다면, 당신은 여전히 어느 회사에 지원하고자 하는지를 결정해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 10 년 동안 입을 수 있는 바지를 사기로 결정했다면, 당신에게 딱 맞는 바지를 사야 합니다. 주로 무엇을 고려해야 합니까? 회사 규모. 대기업은 대개 경쟁력 있는 훈련 기회를 제공하여 처음부터 창업정신을 키우고 공황상태를 완화시킬 수 있다. 그러나, 너는 자신이 큰 연못에 있는 작은 물고기일 뿐이라고 생각할지도 모른다.
중소기업은 당신이 원하는 관심을 줄 수 있고, 더 개성이 있다고 느끼게 할 수 있지만 (더 높은 커미션 비율 제공), 고객이나 더 큰 프로젝트에 대한 교육을 제공할 수는 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3. 회사에서 훈련을 받습니다. 자격증을 취득하고 자격을 갖춘 주식 중개인이 되기 위해서는 몇 개월의 직업 훈련이 필요하다. 이것은 전적으로 네가 누구를 고용하느냐에 달려 있다. 어떤 사람들은 인턴십이라고 부를 수도 있고, 다른 사람들은 이것이 사전 연습이라고 생각한다. 일부는 더 많은 돈을 제공할 것이다. 그러나 어떤 방법을 사용하든 테스트 전에 반드시 거쳐야 하는 단계이다.
제 3 부: 완전 자격
1, 필요한 시험을 봅니다. 두 가지' 필수' 시험이 있다: 시리즈 7 시험. 정식 명칭은' 증권 브로커 시험' 이다. FINRA 가 후원하는 이 시험은 당신에게 가장 어려운 것으로 6 시간 동안 지속됩니다. 이번 시험에 합격하면 너는' 등록대표' 나 주식중개인이 될 것이다. 너는 부동산, 보험, 상품 선물을 제외한 모든 증권과 투자를 판매할 권리가 있다. 현재 시험 비용은 290.00 달러 (1750 인민폐) 입니다.
Series63 시험, 이것은 단지 상업운영과 거래 관리에 관한 많은 법률에 관한 시험일 뿐이다. 시험 시간이 더 짧아서 75 분밖에 안 돼 더 쉬워요. 시험비는 96.00 달러 (인민폐 580 위안) 입니다.
다른 전문 시험에 응시하는 것을 고려하십시오. 이것들은 꼭 필요한 것은 아니지만, 당신을 전능하게 만들 것이다. 당신은 Series7 시험에 합격한 후에도 여전히 당신이 덮을 수 없는 분야가 있다는 것을 기억합니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이 시험에 합격하면 모든 장애물이 제거될 것이다. 시리즈 65 시험. 당신의 회사는 당신이' 등록 투자 컨설턴트' 가 되어야 할 수도 있습니다. 너는 반드시 이 시험에 합격해야 그들이 전문적인 관리 플랫폼을 사용할 수 있다.
시리즈 66 시험. 이것은 63 과 65 의 조합이다.
시리즈 3 시험. 상품 선물 계약을 판매하려면 이 테스트가 필요하다.
시리즈 3 1 시험. 선물 기금 관리를 판매하기 위해서 너는 이 시험에 합격해야 한다. 일반적으로 시리즈 3 시험을 대체할 수 있습니다.
3. 만약 당신이 영국에 있다면 시험 과정이 완전히 다르다는 것을 알아야 합니다. 이 일련의 검사는 필요하지 않다. 투자 관리 분야의 등록 금융 분석가 (CFA) 증명서, 투자 제안 분야의 증권투자협회 학위, 부관리 분야의 증권투자협회 석사 학위, 보험 계리사협회나 영국 정산학회 회원이나 보좌관이 될 수 있습니다. 맨체스터 시티대학교 금융서비스, 기획 및 관리 분야의 학사 학위를 취득하다.
4. 대량의 서류 작업을 처리하다. 시험을 마친 후에는 미국의 금융감독국이나 미국 선물협회에 등록하고, 당신이 일할 각 주의 증권거래위원회에 등록해야 합니다. 기본 요구 사항은 다음과 같습니다. 배경 조사를 통과하십시오 (경미한 교통 위반 이외의 실수는 귀하의 자격을 취소 할 것입니다).
지문 카드를 만들다.
주 및 국가 차원의 서류 작업을 완성하다.
5, 첫 해 평가를 통해 할당량을 완료하십시오. 어려운 부분이 이미 지나갔으면 좋겠다. 하지만 이제 당신은 합법적인 대리인입니다. 당신은 약간의 기대를 완성해야 합니다. 귀하의 회사는 귀하의 고객 기반을 구축 하기 위해 6 개월에서 1 년 줄 수 있습니다. 이것은 가장 어려운 부분이다. 사실, 많은 사람들이 이 산업에 익숙해지고 편안함을 느끼려면 몇 년이 걸릴 것입니다. 이 산업은 스트레스가 많지만 할 가치가 있다. 탈퇴를 원하는 대부분의 사람들은 지금 퇴출했다. 부는 예정대로 오지 않을 것이고, 그들은 좋은 판매자가 아니다. 그들은 회사에 충분한 수익을 가져다주지 못했기 때문에 오랫동안 고객을 발굴하려고 시도하는 것을 참을 수 없었다. 만약 네가 가장 어려운 단계를 넘길 수 있다면, 너는 금처럼 빛날 것이다.
6. 교육 과정을 계속 수강하십시오. 면허를 취득하기 위해서 너는 세미나에 참가하여 연속 수업에 참가해야 한다. 너의 고용주는 너에게 이 수업들을 제공할 것이다. 버티면 돼! 아시다시피, 시장은 언제든지 변화하고 있습니다.
제 4 부: 경력 성공
1. 고객층을 만듭니다. 마찬가지로, 전통적인 방법도 세 가지가 있다: 전화를 예약하지 않거나 직접 문을 두드리는 것이다. 전화번호부를 들고, 하나씩 연락하면, 웃으면서 전화하기 시작합니다. 군 서기로부터 한 블록 명단을 받고 문을 두드릴 수도 있다. 네, 그래서 개에게 쫓기게 될 수도 있습니다.
잠재 고객 명단. 마케팅 회사나 사장에게서 살 수 있습니다. 당신이 범죄 혐의로 기소되지 않도록 잘 생각해 보세요.
자신의 소셜 네트워크를 통해. 친구, 친구의 친구, 오랫동안 연락하지 않은 아저씨의 친구, 교류클럽과 각종 조직에 가입하여 그들의 구성원을 아는 등.
2. 학습 곡선을 극복하다. 분명히 주식시장은 2+2=4 와 같은 간단한 곳이 아니다. 수만 가지 요인이 동시에 존재하니 네가 판단해야 한다. 너는 끊임없이 다른 사람에게 아이디어를 내고, 그들의 피땀을 가지고 모험을 할 것이다. 여기에 네가 습관을 들여야 할 많은 것들이 있다. 물론, 이' 많은' 은 상당히 불충분한 보수적 추정치일 뿐이다. 네가 집으로 가져온 돈은 매년 증가하고 있다. 일이 쉬울수록 더 많은 돈을 벌면 신기하지 않나요? 가장 어려운 것은 어떻게 정말로 눈덩이를 굴리느냐 하는 것이다.
우선, 너는 계속 일할 것이다. 고객을 만날 때마다 일하고 있습니다. 이것은 저녁, 주말, 공휴일에도 같은 뜻이다. 하지만 탄탄한 고객 기반을 구축하면 6 시간만 일하면 되고 필요할 때는 언제든지 쉴 수 있다는 것을 알게 될 것이다. 단지 몇 년 안에 실현될 수 있을 뿐이다.
3. 습관적으로 수시로 판매 압력. 너는 반드시 하루 안에 일정한 몫을 달성해야 한다. 만약 네가 일정한 인파가 너의 판매를 지지할 수 없다면, 그것은 매우 위험할 것이다. 당신이 의지 할 수있는 고객이 없다면, 그들은 당신에게 투자 할 것입니다. 그렇지 않으면 매분마다 압박감을 느낄 것입니다. 어떤 사람들에게는 이런 스트레스가 매우 크다. 마찬가지로, 만약 당신이 훌륭한 판매자가 아니라면, 당신에게 더 잘 어울릴 수 있는 것은 할인 항공권 브로커나 은행 브로커입니다. 판매는 모든 사람에게 적합하지 않다. 은행이나 할인 어음으로 시작하여 네트워크를 구축하고 전방위 서비스 중개인으로' 계속' 할 수도 있습니다.
4. 사람을 설득하는 법을 배웁니다. 너의 모든 일은 사람들이 너를 믿게 하는 것이다. 그들의 피땀을 너에게 맡긴다. 이것은 많은 것을 필요로 한다! 당신이 완전히 낯선 사람일지도 모른다는 것은 말할 것도 없습니다. 당신은 어떻게 첫걸음을 내디뎠습니까? 이때 너는 멘토가 필요하다. 다른 사람이 너의 전화를 끊거나 너의 문을 떨어뜨리는 것을 막기 위해 전문가들은 몇 가지 수를 쓸 것이다. 말할 필요도 없이, 너는 건방진 얼굴을 길러야 한다.
5. 효과적으로 이야기를 나누다. 간단히 말해서: 보통 사람들이 이해하지 못하는 용어와 정의를 많이 알아야 한다. 이것이 당신의 직업입니다. 사람들이 이해하지 못하는 약어나 정의에 얽매이지 말고, 너는 그들의 수준에서 고려해야 한다. 네가 아는 모든 것을 모두에게 쉽게 설명할 수 있니? 그러길 바래요!
6. 독립 브로커를 위해 일하다. 예리한 금융그룹이나 립금융은 독립권상의 두 가지 예이다. 그들은 거의 모든 주식 프로젝트를 제공하며, 직원들은 고객의 80 ~ 95% 의 대액 지출을 처리할 것이다 (정규직 브로커가 처음 입사했을 때 지출의 40% 에 불과하며, 시간이 지남에 따라 이 점유율은 느리고 안정적으로 상승할 것이다). 너는 성형된 고객층이 필요하다. 매우 큰 고객층입니다. 이러한 목적을 위해 CPA (공인회계사) 와 다른 사람이 세금을 내도록 돕는 사람들이 종종 이 방면에서 우세하다. 물론, 이것은 매우 부러워합니다. 이 게임에 참여한 후, 너의 가능성은 무한하다.
따뜻한 힌트: 4 년 동안 일하면 브로커도 세 가지 시험에 합격하여 등록 금융 분석가 자격증을 받을 수 있다.
FINRA (미국 금융감독국) 와 NASAA (북미 증권지배인 협회) 는 70% 의 정확도로 시리즈 7, 63, 65 를 제외하고 합격선이 72% 라고 요구하고 있다. 시리즈 66 을 통과하려면 75% 정확도가 필요합니다.
주식중개인과 판매기관에 경고하는데, 그들은 밤과 주말을 포함하여 일주일에 40 시간 이상 일한다.
주식중개인이라는 직업은 도전적이고 스트레스가 많고 변화도 크다.
많은 브로커들이 다른 금융 분야에서 성공을 거둔 브로커를 채용하는 것을 선호한다.