첫째 : 인터넷 마케팅 계획 템플릿.
첫 번째 부분은 서문
계획의 목적과 목표에 대한 설명
두 번째 부분은 시장 조사 및 분석
I.산업 동향 조사 및 분석
1.산업 포화도
2.산업 발전 전망
3.국가 정책의 영향
4.산업 기술 및 관련 기술개발
5. 사회 환경
6. 기타 요인
2. 기업 내부 조사 및 분석
1. 재무 상태, 재정 지출 구조
2. 기업의 생산 능력, 제품의 품질 및 생산 수준
3. 직원의 역량 및 처우, 회사의 인센티브, 평가 및 직원 교육 (직원 설문 조사 )
4. 기업의 기획, 영업, 실행 능력 조사(직원 의견)
5. 제품 카테고리 조사: 포지셔닝, 포장, 가격, 시장 타겟층, 경쟁 우위(직원 의견)
3. 잠재적 진입자에 대한 조사 및 분석
1. 산업 진입 비용/장벽.
2. 산업 퇴출 비용.
3. 진입 후 이 사업에 대한 위협.
4. 경쟁업체에 대한 위협.
4. 기존 경쟁업체에 대한 조사 및 분석.
1. 재무 상태, 재무 지출 구조.
2. 기업의 생산 능력, 제품 품질 및 어류 생산.
3. 직원의 역량 및 처우, 회사의 직원에 대한 동기 부여, 평가 및 교육(직원 설문조사).
4. 회사의 기획, 영업 및 실행 능력에 대한 설문조사(직원 의견).
5. 제품 카테고리 조사: 포지셔닝, 포장, 가격, 시장 타겟 고객 및 경쟁 우위(직원-고객 의견).
대안(동사의 약어) 대안에 대한 조사 및 분석.
1. 대체 기술.
2. 소비자 수용도.
3. 개발 동향.
타동사 보완 제품 조사 및 분석.
1. 보완 제품의 가용성.
2. 보완 제품의 가격.
3. 제품에 대한 보완 제품의 요구 사항.
4. 보완 제품의 개발 동향 및 향후 새로운 요구 사항.
VII. 원자재 공급업체에 대한 조사 및 분석.
1. 대체 공급업체.
2. 원자재 대체품의 가용성.
3. 공급업체의 협상력.
4. 당사의 의존도.
5. 공급업체의 공급 능력.
VIII. 중개자 조사 및 분석.
1. 중개자의 성격: 유통업체, 딜러, 대리점(독점, 일반 대리점 ......)
2. 당사 제품에 대한 중개자의 의존도(관심도)(상대적 가치). 우리 제품이 그의 자본에서 차지하는 비율, 그에게 이익의 비율 ...
3. 우리 제품에 대한 중개자의 지원(절대적 가치): 유통 능력, 재정력, 인력 ...
9. 소비자 조사 및 분석.
1.소비자 배경 조사: 소득, 교육, 연령, 성별, 가족 구성, 인종, 직업...
2.제품 및 경쟁사에 대한 소비자 인식 및 태도: 품질, 가치, 포장, 모델, 브랜드 평판, 브랜드 이미지 및 인지된 차이...
3.
3. 소비자의 사용: 구매 동기, 구매 금액, 사용 시기 및 방법.
4. 구매 역할.
5. 기존 마케팅 활동에 대한 소비자 평가. 광고 수용도, 기업 홍보에 대한 지식 등.
6.
제 3부는 기업 및 제품 전략의 개발입니다
I. 기업 전략의 수립
2. 제품 전략의 수립. (원칙 또는 기준 제시)
1. 제품.
1)항목:시장 포지셔닝, 타겟 고객. (경쟁사 대비 독점적 단일 제품)
2)포장:제품 포지셔닝과 가격에 맞춰 명확하고 편리하게 표시.
2. 가격.
1)기업 전략에 부합하는가? (장기 상품/단기 투자)
2)제품 포지셔닝에 부합하는가?
1) 수익 중심/시장 점유율 중심
2) 제품별 시장 포지셔닝에 따라 다른 가격 전략.
(3) 다양한 시장 성과(예: 포장, 홍보, 불만 포인트 등)에서 주요 경쟁사를 모방한 저수익 또는 무수익 제품을 유지합니다. 시장과 이미지를 파괴하는 행위.
3. 채널.
1) 일반 접근. 유통업체 선정, 관리 통제, 리베이트 등. 2) 특별 접근.
2) 특별 액세스. 제품의 기능과 가격이 다르기 때문에 타겟 고객이 제품에 쉽게 접근할 수 있도록 특별 채널을 선택할 수 있습니다.
3)새로운 단말기 개발팀.
4)직접 판매 팀. 유통업체의 손실과 같은 특별한 경우에는 직접 판매 팀이 일시적으로 시장의 공백을 메웁니다.
5)고객 데이터베이스 관리. 대리점은 고객 정보의 축적에서 자신의 단말기 개발의 사전 마케팅 및 유통 업체를 통해 회사에 제출 된 서면으로 대리점을 통해 적시에 이루어져야합니다. 이러한 자료의 회사 관리는 단말기 손실로 인한 업계 대표 및 딜러의 손실을 피할 수 있습니다.
4. 프로모션.
1)광고:클레임 포인트
2)직원 승진:
a)직원 교육
b)직원 직위 정의
c)직원 평가
d)직원 동기 부여
3)사업 홍보
a)고객에 대한 홍보
. I. 주요 제품 가격의 안정화; II. 브랜드 홍보
b)소매업체에. 프로모션 후 가격 회복 및 판매 유지를 위해 가격을 안정화하거나 단기간 동안 진열대를 선점합니다.
c) 중개인을 위해. 시장에 피해를 주고 단말기 가격 체계에 영향을 줄 수 있는 단기 대규모 프로모션을 최소화합니다. 반면에 중개인은 단말기를 구현하지 않고 보유하여 "회색 수입"이 될 수 있습니다.
4)오픈 * * * 관계. 이벤트 마케팅 : 올바른 마케팅 이벤트를 파악하십시오. 소비자에게 직접적으로 알리는 마케팅 이벤트는 소비자 혜택과 소비자에게 직접적으로 혜택을 알리는 정보를 포함해야 합니다.
제4부 구체적인 실행과 실행(권장사항)
1. 제품 디자인.
2. 가격 설계.
3. 채널 디자인.
4. 프로모션 디자인.
다섯 번째 부분은 결론입니다
둘째: 전자상거래 애플리케이션
전자상거래는 현대 사회에서 점점 더 중요해지고 있는 새로운 개념입니다. 전자 상거래 란 무엇이지만 업계에는 다양한 의견이 있습니다. 본질적으로 전자 상거래는 전자 네트워크 환경에서 디지털 전자 수단을 사용하여 비즈니스 데이터를 교환하고 비즈니스 활동을 수행하고 상품 및 서비스의 거래 활동을 수행하는 정보 네트워크를 기반으로하는 새로운 경제 운영 방식입니다. 전통적인 비즈니스 모델과는 다른 새로운 모델인 이커머스는 빠르게 발전하고 있습니다. 세계무역기구의 추산에 따르면 2000년 전자상거래 매출은 3,000억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 미국의 딜로이트 컨설팅은 전자상거래를 통한 기업 매출이 2002년에 65,438 + 0.1조 달러에 달할 것으로 예측했는데, 이는 2000년 65,438 + 0.997조 달러의 73배에 달하는 수치입니다. 또한 2001년까지 전 세계 상거래의 10%가 전자 상거래가 될 것이며, 6,000억 달러의 상품과 서비스가 포함될 것으로 예측됩니다. 미국의 차량 간 데이터 회사인 IDC의 아시아 시장 분석에 따르면 2001년까지 인터넷 전자상거래는 100배 성장하여 모든 판매 채널에서 총 매출의 42%를 차지할 것으로 예측됩니다. 전자상거래는 지식 경제 시대의 도래를 촉진하는 중요한 요소이며, 정보 기술과 전통 경제를 연결하는 핵심적인 연결고리입니다. 전자상거래의 급속한 발전과 함께 전자상거래가 중국 기업에 가져다주는 기회와 도전 과제를 살펴볼 필요가 있습니다.
전자상거래의 개요
전자상거래는 미국에서 시작되었습니다. 현재 소위 전자상거래는 주로 인터넷을 기반으로 거래 당사자가 주체가 되고 은행 전자 결제 및 정산을 수단으로 하며 고객 데이터를 기반으로 하는 비즈니스 모델을 말합니다.
전자상거래는 온라인 마케팅, 서비스, 거래 및 관리 서비스를 제공할 수 있으며, 비즈니스 조직 운영, 정보 보급, 온라인 주문, 온라인 결제, 온라인 금융 서비스 및 기타 기능을 제공합니다. 이는 정보 기반의 비즈니스 프로세스입니다. 모든 전자 상거래가 네트워크를 통해 완료되는지 여부에 따라 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 완전한 전자 상거래이며, 소프트웨어 구매, 정보 서비스 액세스 등과 같이 상품 배송을 포함한 상품 또는 서비스의 완전한 거래 프로세스가 네트워크에서 실현 될 수 있으며, 다른 하나는 불완전한 전자 상거래이며, 네트워크를 통해 완료 할 수없는 유형 상품의 운송과 같이 거래의 일부만 네트워크를 통해 실현됩니다. . 전자상거래는 거래의 주체에 따라 세 가지 유형으로 분류할 수 있습니다. 첫 번째 유형은 기본적으로 전자 소매업에 해당하는 판매자 대 고객입니다. 이 유형의 이커머스는 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 현재 인터넷에는 꽃, 책, 컴퓨터, 자동차 등 다양한 상품과 서비스를 제공하는 다양한 가상 비즈니스 센터가 있습니다. 두 번째 유형의 B2B는 비즈니스(기업)가 인터넷을 통해 공급업체에 주문하고 대금을 지불하는 경우입니다. 이 유형의 전자상거래는 거래량이 많으며 판매자가 인터넷을 통해 주문, 계약서 및 기타 문서와 결제를 하고 수락할 수 있습니다. 정부 기관을 대상으로 하는 세 번째 유형의 상거래는 상대적으로 아직 개발이 필요한 전자상거래 유형입니다. 현재 선진국에서는 주로 정부 조달 업무에 사용되고 있습니다. 예를 들어, 미국은 1999 년 1 월부터 연방 정부가 모든 해외 조달에 전자 상거래를 채택하도록 요구하고, 영국 정부는 1998 년 1 월부터 2000 년부터 2001 년까지 90 년 동안이를 규정하는 "전자 상거래 - 영국 세금 정책"보고서를 발표했습니다.
aaaa전자상거래에는 다양한 구체적인 형태가 있지만, 그 운영에는 일반적으로 고객(판매자 또는 소비자), 판매자, 인증 기관(CA), 정산 기관, 통신사 등 5개의 직접 관련 주체가 관여합니다. 통신사는 나머지 네 주체 간에 상업 정보와 데이터, 심지어 데이터 상품까지 전송하는 인터넷 네트워크 서비스를 제공합니다. 인증 기관은 전자상거래 거래에서 직접적인 이익을 얻지 않는 법적으로 인정된 기관입니다. 이들은 고객과 판매자에게 전자 인증서를 발급하고 관리하여 온라인 거래 당사자가 서로의 신원과 신용도를 확인하고 거래 보안을 유지할 수 있도록 하는 역할을 담당합니다. 결제 기관은 신용카드 회사 및 상업 은행을 포함하여 판매자와 고객이 전자 결제를 할 수 있도록 온라인 금융 서비스를 제공하는 기관입니다. 전자상거래를 진행하려면 판매자는 CA로부터 관련 인증을 받아야 할 뿐만 아니라 결제 기관에서 전자 자금의 수취 및 결제에 사용할 수 있는 특수 상업용 계좌를 신청해야 합니다. 판매자와 고객은 거래의 내용과 조건을 결정하고 CA가 양 당사자 간의 온라인 거래 자격을 확인한 후 거래를 진행할 수 있습니다. 동시에 CA의 지침에 따라 결제 기관은 데이터 정보 처리를 통해 고객 계좌에서 판매자 계좌로 해당 거래 금액을 이체하여 전자 결제를 완료합니다.
전자상거래의 발전은 기업에게 기회를 창출합니다.
전자상거래는 향후 25년간 세계 경제의 주요 동력이 될 경제 세계화 및 네트워크화의 물결을 주도하고 있습니다. 경제 운영의 한 방식으로서 전자상거래는 비즈니스 세계에서 시작되었으며 그 영향력은 그 이상으로 확장되고 있습니다. 전자상거래의 발전은 비즈니스와 경영에 혁명을 일으키며 전통적인 비즈니스 틀을 변화시키고 경제 혁신을 촉진하고 있습니다. 이는 산업혁명에 이은 인류 사회경제 발전의 역사에서 또 하나의 거대한 혁명으로 칭송받고 있습니다. 기업에게 이커머스의 발전은 훌륭한 발전 기회를 창출합니다.
우선, 전자상거래는 현대 정보 네트워크를 사용하여 비즈니스 활동을 수행하는 가장 진보된 수단입니다. 전통 산업과 효과적으로 결합하면 빠른 발전을 촉진 할 수 있습니다.
1, 기업 개발자에게는 거대한 시장을 창출하여 많은 편리한 비즈니스 기회를 제공합니다. aaa인터넷의 급속한 발전으로 인해 인터넷은 전통 시장에 이어 또 다른 거대한 시장이되었습니다. 이 시장은 국가 간의 경계를 허물고 새로운 시간과 공간적 이점을 통해 전 세계의 고객과 기업을 연결하여 거대한 시장을 창출합니다. 이 거대한 신시장은 주로 첫째, 디지털 화폐로 온라인 검색, 상품 선택 및 새로운 결제 수단을 제공하고, 둘째, 공용 네트워크에서 새로운 제품과 서비스를 창출하며, 셋째, 공용 네트워크에서 안전한 정보 전송을 제공하는 것으로 나타납니다. 동시에 전자 상거래의 발전은 무엇보다도 전국에 분산된 정보 자원을 중앙 집중화할 수 있는 정보 경제의 절정기가 실제로 도래했음을 의미합니다. 이 시장에서는 정보의 공개, 전송, 수집 및 처리가 매우 빨라져 정보의 기하 급수적 인 성장을 촉진하고 기업에게 수많은 편리한 비즈니스 기회를 제공합니다. 향후 3년 내에 전 세계 인터넷 사용자 수가 654.38+0억 명으로 증가하고, 향후 654.38+00년 동안 전 세계 국제 무역의 0/3이 인터넷 무역의 형태로 이루어질 것으로 예측되며, IDC의 시장 조사에 따르면 2006년에는 기업 간 전자상거래 시장 매출액이 1770억 달러로 증가하고, 2002년까지 US$3270억으로 증가할 것으로 예상됩니다. 거대한 시장과 무한한 비즈니스 기회는 이 시장의 실제적이고 잠재적인 수익성 있는 비즈니스 이익을 보여줍니다.
2. 기업이 선진 경영 방식을 채택하고 경쟁력을 향상하도록 장려한다.
네트워크, 통신 및 정보 기술의 발전으로 현대 비즈니스의 공급 능력과 고객 수요가 변화했으며 정보는 정보화 시대에 가장 중요한 전략적 자원이되었습니다. 따라서 기업은 조직 구조를 조정하고, 전자상거래 방식을 적용하고, 선진 관리 방식을 채택하고, 효과적인 정보를 충분히 확보하고, 시장 수요를 이해하고, 신속하게 대응하고, 경쟁력을 향상시켜야 합니다. 간단히 말해, 기업은 인터넷 기술을 사용하여 내부 네트워크 인트라넷을 구축하여 기업의 전반적인 비즈니스 활동의 완전한 전자 및 정보화를 촉진하고 기업 내 사용 및 커뮤니케이션을 더욱 촉진 할 수 있습니다. 기업은 인터넷에 자체 웹사이트를 개설하고, 온라인 소비자 행동을 연구하고, 온라인 제품을 찾고, 온라인 상점을 운영하고, 온라인 가상 기업을 개발하고, 기업의 온라인 마케팅을 수행하고, 온라인 브랜드를 만들 수 있습니다. 여건이 허락하는 경우 기업은 네트워크를 공급업체나 파트너로 확장하고 엑스트라넷을 구축할 수 있습니다.
3. 기업의 생산 및 관리 효율을 크게 향상시킬 수 있습니다.
전자상거래는 고객, 판매자, 공급업체, 직원을 최대 규모의 공공 네트워크 형태로 연결하여 수요와 공급이 적시에 정보를 교환할 수 있도록 함으로써 수요와 공급의 경제 활동을 크게 촉진하고 거래 비용과 운영 비용을 절감하며 기업의 생산 및 운영 효율성을 향상시킵니다. 기업의 경우 전자 상거래를 사용하면 새로운 시장을 개척하고 새로운 고객을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 고객과의 거래와 서비스를 더욱 간편하고 효율적으로 진행할 수 있습니다. 주문 처리, 송장 발행, 비즈니스 통계, 단기 및 장기 비즈니스 의사 결정, 회의실 지원 및 일련의 비즈니스 운영뿐만 아니라. 기존의 수동 방식과 비교하여 비즈니스 양을 크게 줄일뿐만 아니라 데이터 기록, 처리, 추적 및 피드백에 따라 적시에 비즈니스를 처리하여 비즈니스 프로세스가 더 원활하고 빠릅니다. 2002년에 전자 상거래는 비즈니스 커뮤니티에 연간 1,250억 달러를 절약할 것으로 예상됩니다.
둘째, 전자상거래는 신흥 정보기술의 주요 응용 분야로서 신흥 정보산업의 발전을 크게 촉진할 것입니다. 전자상거래의 주요 기술은 정보 기술이며, 그 발전은 수많은 정보 산업과 정보 서비스 기업의 발전을 강력하게 촉진하고 경제 구조의 조정을 촉진하며 기업 발전을위한 더 나은 외부 환경을 조성 할 것입니다. 세계은행 추산에 따르면 정보 인프라 업그레이드를 위한 글로벌 투자액은 65,438억 달러에서 0,996억 달러로 3,000억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 앞으로 각국은 정보 시설 구축을 위한 자본 유치를 위해 치열한 경쟁을 벌일 것으로 예상됩니다.
아아 대다수 중소기업에게 더 나은 발전 환경을 제공하기 위해 전자상거래의 발전이 필요하다는 점을 지적할 필요가 있습니다. 전자 상거래 시장에는 거대한 비즈니스 시스템이 없으며 많은 마케터, 기업은 인터넷의 웹 페이지를 통해 시장에 진입 할 수 있습니다. 기업은 규모에 관계없이 공평한 경쟁의 장에서 경쟁하며 가장 많은 직접 유통, 최소한의 유통 링크, 가장 경제적 인 재고 및 가장 빠른 유통 속도로 가장 큰 경제적 이익을 얻습니다. 지난 2년 동안 미국 중소기업의 온라인 진출 비율은 19.7%에서 41.2%로 급증한 것으로 보고되었습니다. 2006년에는 미국 중소기업의 20%가 자체 웹페이지를 구축하고 36%가 온라인으로 비즈니스를 판매할 것으로 예상됩니다. 전자상거래는 중소기업이 성장할 수 있는 전례 없는 기회를 제공합니다.
중국 이커머스 발전의 도전 과제
이커머스는 비즈니스 발전을 위한 엄청난 기회를 창출하지만, 빠른 해결책은 아니며 기업들은 수많은 도전과 장애물에 직면해 있습니다.
1. 전자상거래 발전 자체의 장애물은 기업이 전자상거래를 수행하는 데 있어 주요 과제입니다.
이것은 모든 국가의 기업이 전자상거래를 수행하면서 직면하는 동일한 과제입니다. 새로운 비즈니스 형태인 전자상거래는 발전의 핵심이며, 전자상거래 운영에서 신원 인증 및 보안 문제를 해결하는 것이 전자상거래 발전의 전제 조건입니다. 이러한 문제가 해결되기 전에는 기업의 전자상거래 발전은 처음부터 높은 효율성이 아니라 높은 비용, 불안정성, 불안정성을 의미하게 됩니다. 기업이 네트워크 세계로 나아가 무한한 정보와 비즈니스 기회에 직면하게 되면 경쟁자와 잠재적 방해자에게도 노출됩니다. 기술적 예방 조치가 없으면 기업의 정보 운영 및 관리 시스템이 쉽게 손상되고 정보를 쉽게 도난 당할 수 있으며 기업 관리의 위험 요소가 증가하며 효과적인 법적 책임 시스템이 안전 장치로 없다면 전자 상거래의 기업 개발은 더 높은 위험 요소의 불확실성에 직면하게 될 것입니다. 이러한 문제를 해결해야만 더 많은 기업이 이 거대한 신시장에 진출할 수 있습니다.
이러한 문제는 기술적, 입법적 수단을 통해 해결해야 합니다. 한편으로 전자상거래는 기술 혁신과 응용을 통해 네트워킹과 금융화를 개선함으로써 간단하고 안전하며 보편적으로 달성할 수 있습니다. 현재 인터넷 기술의 급속한 발전은 중국의 네트워크화와 금융화에 기여하고 있으며, 디지털 서명, 암호화 기술, SSL 프로토콜, SET 프로토콜 등 현재 널리 사용되는 기술적 수단도 신원 문제와 보안 문제를 해결할 수 있는 방법을 제공합니다. 한편, 입법적 규범적 수단은 전자상거래가 안전한 법적 환경에서 정착할 수 있도록 관련 규정을 마련하는 데 사용됩니다. 전자상거래는 새로운 비즈니스 모델로서 기존 비즈니스 모델과는 다른 특성을 가지고 있어 전통적인 상법 규범을 적용하기 어렵습니다. 그러나 전자상거래가 현재의 전통적인 거래 형태와 동일한 확실성을 가지고 거래자들이 명확한 권리 및 의무 규정과 책임 약정 시스템 하에서 거래하는 경우에만 전자상거래가 더 널리 수용될 가능성이 높습니다.
그러나 현재 상황은 잦은 해킹 사고로 인해 문제 해결을 위한 핵심 기술이 아직 개발되지 않았고, 전자상거래에 대한 법적 규제가 새로운 것임을 보여줍니다. 1996년 유엔 총회에서 전자상거래에 관한 모델법을 채택한 것은 중요한 시도였습니다. 싱가포르 65438-0998년에 제정된 전자거래법은 싱가포르에서 전자상거래에 관한 비교적 완전한 최초의 법률입니다. 또한 미국은 많은 주에서 디지털 서명 및 인증에 관한 법률을 통과시키며 선두에 서 있습니다. 현재 중국의 계약법은 주로 전자 계약의 형태를 규제하고 법적 효력을 확인하는 등 전자상거래와 관련된 법적 문제만을 다루고 있습니다. 그러나 전자 계약의 증거 효력, 전자 계약의 관할권, 전자 메모의 법적 효력, 관련 지적재산권 보호, 소비자 권익 보호, 인증 센터의 법적 책임 등 전자상거래와 관련된 일련의 문제는 필요한 규범을 정립하지 못하고 있습니다. 광둥성의 대외무역(전자상거래) 전자 데이터 교환에 관한 임시조례와 상하이시의 전자상거래 관리조례는 전자상거래를 규제하는 데 유용한 시도를 하는 등 현지 규정이 앞서가고 있습니다. 그러나 일반적으로 기술 및 법률의 발전은 중국 기업의 비즈니스 수행을 제한하는 객관적인 요소입니다.
2. 낮은 기업 정보화 수준은 기업의 전자상거래를 제한하는 또 다른 장애물입니다.
전자상거래는 인터넷에서 이루어지는 일종의 비즈니스 활동으로, 최근 몇 년 동안에야 발전해 왔습니다. 개발을위한 중요한 전제 조건은 높은 수준의 네트워크 개발과 컴퓨터 응용 프로그램의 높은 인기입니다. 이 두 가지는 기업의 주거 건설 정도에 직접적인 영향을 미치므로 기업의 전자 상거래 개발 수준에 영향을 미칩니다. 분명히 기업의 높은 주거 건설은 전자 상거래 발전의 기초입니다. 우리의 특정 상황에서 볼 때이 장애물은 특히 더 심각한 문제가있는 국가에서 두드러집니다. 중국의 컴퓨터 응용 프로그램의 인기는 일반적으로 낮은 반면 중국의 네트워크 개발 수준은 개선이 시급한 상황입니다. 여기서는 몇 가지 임의의 데이터를 인용하여 설명하겠습니다. 많은 백본 네트워크의 대역폭 수준은 64Kbps에 불과하고 우정 통신부의 네트워크 대역폭도 2Mbps에 불과한 반면 미국 국가 백본 네트워크의 최소 대역폭 수준은 622Mbps입니다. 중국의 대부분의 기업은 X25 회선이나 전화선을 사용하고 64Kbps 이상의 DDN을 거의 사용하지 않으며 인터넷에 액세스하는 것은 비용이 많이 들고 대부분의 기업은 인터넷에 액세스 할 수있는 조건이 없습니다. 네트워크 개발 수준과 컴퓨터 응용 프로그램의 인기는 중국 기업 정보 구축의 발전을 직접적으로 제약합니다. 약 65,438+05,000개의 국유 대기업과 중소기업 중 약 65,438+00%는 워드 프로세싱과 같은 간단한 애플리케이션을 사용할 수 있는 소수의 컴퓨터를 보유하고 있습니다. 낙후된 네트워크와 기존 네트워크 운영의 많은 문제는 기업 혼자서 해결할 수 없으며, 이는 전자상거래 발전에 실질적인 장애물입니다.
3. 기업이 적시에 전자상거래를 발전시키는 것은 매우 중요합니다.
1998년 언론이나 관련 국제 연구 및 컨설팅 회사에서 2000~2003년 세계 전자상거래 시장 점유율을 예측했지만, 모두 글로벌 또는 지역별 예측이었으며 향후 몇 년 동안 중국의 전자상거래 거래량이 얼마나 될지 예측한 기관은 없었습니다. 따라서 중국에서 이커머스 사업을 시작하려는 기업은 신중하게 투자해야 합니다. 글로벌 점유율을 참조하는 것 외에도 중국 자체의 이커머스 시장 점유율이 구체화되는 시기도 고려해야 합니다. 동시에 이커머스 활동에는 기술적, 경제적 투자가 필요합니다. 일반적인 경제 법칙에 따르면 투자는 일정 규모에 도달한 후에야 서서히 성과를 거둘 수 있습니다. 조사에 따르면 1995년 초, 전 세계적으로 전자상거래에 종사하는 전자상거래 기업은 2,000개가 넘었습니다. 1998년에는 비즈니스 상황이 반전되어 많은 온라인 비즈니스가 수익을 창출하기 시작했습니다. 액티브미디어가 실시한 설문조사에 따르면 기업의 46%가 온라인 판매를 통해 수익을 창출했습니다. 따라서 기업은 전자상거래를 발전시킬 때 종합적이고 정확한 이해와 계획을 가지고 있어야 하며, 조건이 무르익었을 때 투입과 산출의 개념을 가지고 사회 수요가 일정 수준에 도달했을 때 기회를 단호하게 포착하여 최상의 이익을 얻어야 합니다. 중국의 상황을 보면 인터넷 사용자 수는 약 26억 5438만 명으로 아직 일정 규모를 형성하지 못했지만 빠르게 발전하고 있습니다. 또한 인터넷 사용자는 특정 연령대(청년 및 중장년층)에 집중되어 있으며 소비 성향이 일정하여 정보 컨설팅, 여행, 보험, 기술 제품 판매, 자동차 판매, 증권 거래 등에 적합합니다.
새 세기의 도래와 함께 전자 상거래의 발전은 중요한시기에 접어 들었습니다.1997년 7월 1일, 빌 클린턴 미국 대통령은 글로벌 전자 상거래 플랫폼을 발표하여 정부가 기업이 인테넷의 상업적 응용 프로그램을 최대한 개발하도록 장려하고 지원할 것을 촉구했습니다.1998년 5월 14일, 미국 상원 상무위원회는 41대 0의 차이로 통과된 인터넷 면세 법안. 미국의 원동력으로 1998년 WTO 각료회의의 132개 회원국은 인터넷상의 모든 무역 활동에 대해 최소 1년간 관세를 면제해야 한다고 규정한 전자 상거래 선언에 서명했습니다. 선진국들은 이 기회를 잡기 위해 최선을 다했습니다. 전자상거래 애플리케이션의 프로토타입인 골든카드 프로젝트, 상하이시 상무위원회의 비즈니스 정보 센터가 온라인 쇼핑몰 쇼핑 시스템인 상하이 샹이몰을 개발하여 잘 운영되고 있고, 대외무역경제협력부가 주최하는 중국 상품 교환 시장은 중국 상품에 대해 알아볼 수 있는 인기 사이트로 자리 잡았으며, 중국 국가여유국이 설립한 중국 관광 네트워크는 이미 400명 이상의 관광객이 온라인에 접속하고 있습니다. 국가경제무역위원회와 정보산업부는 전자상거래를 주요 내용으로 하는 21세기형 황금 무역 프로젝트를 시행하기 시작했으며, 수도 베이징의 전자상거래 프로젝트 운영도 주목할 만합니다. 후난성, 우정통신부, IBM ***이 중소기업을 대상으로 '온라인 방문 설치 프로젝트'를 공동 개발해 많은 주목을 받고 있습니다. 그러나 일반적으로 중국의 전자 상거래 개발은 기본 단계 (결제 수단은 여전히 현금 또는 신용 카드가 필요함)에만 머물러 있으며 보안, 기밀성, 인증, 법률 및 기타 기술 수단 및 표준이 성숙하고 신뢰할 수 있으며 진공 상태에서 기본의 실제 적용을 탐색 할 수 있습니다. 따라서 정부 부처는 모든 사회 세력을 충분히 동원하고, 네트워크 인프라에 대한 투자를 늘리고, 네트워크 인재를 양성하고, 유용한 홍보를 확대하고, 관리 및 소비자 태도 변화를 돕고, 필요한 규범을 공식화하고, 기업이 전자 상거래 형태의 적극적인 적용에 대한 장애물을 극복하고 세계 경제 통합의 물결에 통합하도록 촉구해야 합니다. 이는 중국 기업이 도약할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.
무엇을 도와드릴 수 있을지 모르겠습니다. 더 필요한 게 있으시면 와서 보시죠. Haha!