첫째, 광고
광고에는 전단지, 신문 광고, 옥외 광고, 텔레비전 방송 및 기타 미디어 광고가 포함됩니다.
비용이 낮고 커버가 빠른 전단지는 모든 교육학교에서 사용할 수 있지만, 효과가 있는지 여부는 정확한 배치에 달려 있다. 예를 들어, 한 유학 기관에서 유학 교육 전시회에 전단지를 보내는 효과는 거리와 다를 것입니다.
많은 현지 브랜드 학교들은 학생 모집 성수기에도 신문 광고와 야외 광고를 사용하지만, 힘은 해마다 떨어지고 있다. 특히 신문 광고는 가격 대비 성능이 매우 낮아 브랜드 전시 역할만 할 수 있다.
인근 게시판 광고, 고객군 인근 광고 등 옥외 광고 형식을 선택할 수 있는 교육기관이 많다. 중학교와 대학을 직접 겨냥한 교육기관도 있다.
둘. 활동
이벤트 프로모션에는 학교 활동 및 캠페인이 포함됩니다.
많은 기관들이 학교에 가서 강의를 하고 학교 동아리나 운동회를 후원한다.
마케팅 활동은 보통 쇼핑몰이나 인파가 많은 주요 상가에서 홍보를 한다. 학교에서 수업을 들으면 종종 결과를 얻을 수 있지만, 수업을 듣는 사람이 결정을 내리는 사람이 아니라면 결과가 반드시 좋은 것은 아니다. 마케팅 활동은 보통 브랜드를 목적으로 하며, 효과는 매우 보통이다.
셋. 입소문
입소문에는 일반적으로 브랜드 입소문과 친구 소개가 포함됩니다.
이름에서 알 수 있듯이 브랜드 입소문은 바로 이 브랜드를 겨냥한 것이다. 이런 기구는 매우 적고, 신동방, 북경대학교 파랑새 등 일부 기구만 할 수 있다.
친구 소개는 많은 중소형 교육기관이 학생을 모집하는 중요한 방식이며, 학부모가 소개를 도와주도록 독려할 수 있다. 이런 방식은 종종 직접적이고 효과적이다. 친구가 소개한 것이기 때문에, 부모가 서로 신뢰하고 결정을 내리는 시간도 길지 않기 때문에, 학부모가 소개를 도와주도록 독려하는 것도 학생 모집 방식이다.
넷째, 채널
학생 모집 경로를 높여야 한다. 중소교육기관은 학생 모집 대리를 많이 찾아 학생들을 추천하는 데 도움을 줄 수 있다. 일부 기관을 찾아 협력할 수도 있다. 그들은 학생이 있지만 서로 경쟁하지 않고 서로 촉진할 수 있다.
예를 들어, 영어학교는 무용훈련학교와 합작하여 학생들을 서로 추천할 수 있다. 학교 선생님을 찾을 수 있다면 직접 추천하는 게 좋지만 시간이 좀 걸려요.
동사 (verb 의 약어) 네트워크
온라인 모집 조작은 간단하고, 범위가 넓으며, 컨설팅량이 60% 를 넘는 것이 가장 가격 대비 성능이 뛰어난 홍보 모델이다. 이런 온라인 모집 방식은 협력 사이트, 검색 엔진 보급, 위챗 마케팅이다.
국내에는 무료 모집 대행 교육 사이트가 많이 있는데, 기관은 위에 관련 과정을 발표하고 계획을 시작할 수 있다. 이들 사이트를 통해 자신의 학교 강좌를 찾을 수 있어 학생 모집에 유리하다.
현재 자주 사용하는 검색 엔진에는 바이두, 구글, 야후 등이 있다. 일반 언어 학교는 바이두와 구글을 사용한다. 교육 기관은 자신의 포지셔닝에 따라 다른 검색 엔진을 사용할 수 있습니다.